Hoe de productzichtbaarheid te vergroten met Amazon Lightning Deals
Met de Amazon Lightning Deal heeft Amazon een dealcategorie gecreëerd waarmee u de zichtbaarheid van uw producten kunt vergroten en extra verkopen kunt realiseren door middel van kortlopende kortingsacties. Hoe Lightning Deals bij Amazon werken en welke ervaringen verkopers en leveranciers hebben gehad, leest u hier.
Wat zijn Amazon-blitzaanbiedingen?
De Amazon-flitsaanbiedingen (ook wel deals of aanbiedingen van de dag genoemd) zijn een spaaractie van Amazon. Verkopers en leveranciers kunnen voor een beperkte periode van vier tot twaalf uur kortingen op hun producten aanbieden. Daarbij is het aantal afgeprijsde artikelen beperkt. Amazon geeft altijd aan hoeveel procent van de beschikbare eenheden al is verkocht. Dit verhoogt bovendien de koopprikkel voor klanten. Als alle eenheden van de actie zijn verkocht, eindigt de aanbieding voortijdig.
Voordelen van Amazon-blitzaanbiedingen voor SELLERLOGIC en Vendoren
Om een artikel als Amazon Lightning Deal te vermelden, moeten verkopers en leveranciers een vergoeding aan Amazon betalen. U kunt echter de zichtbaarheid van uw producten aanzienlijk vergroten. In tegenstelling tot PPC-campagnes worden Lightning Deals niet op basis van zoekwoorden weergegeven, maar via de aanbiedingenpagina van Amazon en de vermelding wordt voorzien van een label.
Op de aanbiedingenpagina van Amazon zijn vooral klanten met een hoge koopintentie actief. De kans dat een klant die uw product onder de Amazon-aanbiedingen ontdekt, dit ook koopt, is dus groot. Daarnaast informeert Amazon klanten die het product op hun verlanglijst hebben over de aanbieding en voert ook e-mailmarketing uit naar bezoekers van de productpagina. Zo kunt u twijfelende klanten met een Amazon-aanbieding overtuigen van de uiteindelijke aankoop. Als uw product door de actie vaak wordt aangeklikt en gekocht, kan dit ook een positieve invloed hebben op de organische ranking.
Hoe functioneren Amazon-blitzaanbiedingen?
Om uw product als Amazon Lightning Deal te vermelden, moet het aan enkele vereisten voldoen:
- Om te solliciteren voor een plek heeft u een product nodig met een beoordeling van minimaal drie sterren, dat u met minimaal 15 procent moet verlagen.
- Zudem muss der Versand mit Amazon Prime immer möglich sein.
- Daarnaast zijn alleen producten in de staat "nieuw" toegestaan.
- Pro product laat Amazon altijd maar één deal-campagne tegelijk toe.
- Niet alle productcategorieën mogen als flashaanbiedingen op Amazon worden geplaatst. Alcohol mag bijvoorbeeld niet als deal worden gepromoot.
Aanvullende vereisten op Prime Day
De Prime Day is een exclusief deal-evenement, omdat de aanbiedingen hier uitsluitend beschikbaar zijn voor klanten die deel uitmaken van het Amazon Loyalty-programma "Prime". De Prime Day vindt sinds juli 2015 jaarlijks plaats als kortingsactie. Inmiddels heeft Amazon de Prime-exclusieve aanbiedingen uitgebreid met andere evenementen, zoals de "Prime Fall" in de herfst van 2022.
Om een Amazon Lightning Deal op Prime Day te plaatsen, moet u aan extra vereisten voldoen. Op Prime Day biedt Amazon alleen artikelen aan met minimaal 20 procent korting en de laagste verkoopprijs van het jaar als Lightning Deal. De beoordeling moet bovendien minimaal 3,5 sterren zijn. Daarnaast moeten alle Amazon-richtlijnen voor productpresentatie worden nageleefd.
Een Amazon-blitzaanbieding aanmaken – Hoe gaat dat?
Een Amazon-flitsaanbieding kunt u aanmaken via uw verkopers- of leveranciersaccount in het gedeelte "Advertenties". Onder het punt "Aanbiedingen" kunt u een nieuwe aanbieding voor het gewenste product creëren.
U kunt nu de gewenste weekperiode en de duur van de aanbieding selecteren. Lucratieve actieperiodes zijn vaak al een maand van tevoren volgeboekt. Het is dus raadzaam om de aanbieding vroegtijdig te boeken. Na het kiezen van de actieperiode kunt u het aantal en de aanbiedingprijs vaststellen. Belangrijk is hierbij dat Amazon een minimum aantal eenheden opgeeft, waaronder de aanbieding niet kan worden aangemaakt. U heeft dus een bepaalde voorraad nodig om een Amazon-flitsaanbieding aan te bieden.
Na het invoeren van alle relevante parameters kunt u de aanbieding bevestigen. Daarna wordt de flashaanbieding door Amazon gecontroleerd en geactiveerd.
Het Amazon-blitzaanbod werkt niet – Wat te doen?
Het kan gebeuren dat Amazon een herziening van het aangevraagde flashaanbod oplegt of het aanbod afwijst. Het is aan te raden om een blik te werpen op de richtlijnen van Amazon. Het kan zijn dat bijvoorbeeld de benodigde korting niet wordt gehaald, omdat voor de berekening niet de adviesprijs van de fabrikant (UVP) wordt gebruikt, maar de gemiddelde prijs van het verleden. Als u zich bij uw marketing laat ondersteunen door een Amazon-agentuur zoals Faru Services GmbH, kunt u hen ook raadplegen voor advies over de vrijgave.
Kosten voor Amazon-blitzaanbiedingen
Om een Amazon-flitsaanbieding te plaatsen, moeten verkopers twee vergoedingen betalen: Afhankelijk van het evenement variëren de marketingkosten tussen de 35 euro en 70 euro. Daar komt een vergoeding bij voor elk artikel dat via de actie wordt verkocht. Deze vergoeding verschilt per geval, maar wordt al weergegeven bij het aanmaken van de aanbieding.
Alternatief voor Amazon-Blitzaanbiedingen: 7-Dagen-Aanbieding
Een alternatief voor de Amazon-flitsaanbieding, waarbij u niet zo sterk afhankelijk bent van een bepaalde korte aanbiedingstijd, is de 7-dagen-aanbieding. Ook deze actie kan via de aanbiedingenpagina worden aangemaakt.
Conclusie: Amazon-flitsaanbiedingen als kans voor verkopers en leveranciers
Amazon-aanbiedingen zijn een goede manier om meer aandacht voor uw producten te genereren of de verkoop te stimuleren, omdat u via de aanbiedingenpagina een bijzonder kooplustige klantengroep bereikt. Bovendien krijgen klanten die uw product al op hun verlanglijst hebben, misschien de laatste duw in de richting van aankoop.
Amazon-aanbiedingen zijn echter slechts een bouwsteen van een succesvolle marketingstrategie op Amazon. Voor een holistische strategie is het raadzaam om samen te werken met een gespecialiseerde Amazon-marketingbureau om de mogelijkheden van Amazon volledig te benutten en een passende marketingmix voor uw merk te ontwikkelen.
Bildnachweis: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
