Hoe u de zichtbaarheid van producten kunt vergroten met Amazon Flash-aanbiedingen
Met de Amazon Flash-aanbieding heeft Amazon een dealcategorie gecreëerd waarmee u de zichtbaarheid van uw producten kunt vergroten en extra verkopen kunt realiseren door middel van kortlopende kortingsacties. Hoe flash-aanbiedingen bij Amazon werken en welke ervaringen verkopers en leveranciers hebben gehad, leest u hier.
Wat zijn Amazon Flash-aanbiedingen?
De Amazon Blitzaanbiedingen (ook Deals of Aanbiedingen van de Dag genoemd) zijn een spaaractie van Amazon. Verkopers en leveranciers kunnen voor een beperkte periode van vier tot twaalf uur kortingen op hun producten aanbieden. Daarbij is het aantal van de afgeprijsde artikelen beperkt. Amazon geeft altijd aan hoeveel procent van de beschikbare eenheden al is verkocht. Dit verhoogt bovendien de koopprikkel voor klanten. Als alle eenheden van de actie zijn verkocht, eindigt de aanbieding voortijdig.
Voordelen van Amazon Blitzaanbiedingen voor verkopers en leveranciers
Om een artikel als Amazon Blitzaanbieding te vermelden, moeten verkopers en leveranciers een vergoeding aan Amazon betalen. Ze kunnen op deze manier echter de zichtbaarheid van hun producten aanzienlijk vergroten. In tegenstelling tot PPC-campagnes worden blitzaanbiedingen niet op basis van zoekwoorden weergegeven, maar via de aanbiedingenpagina van Amazon en de vermelding wordt voorzien van een label.
Op de aanbiedingenpagina van Amazon zijn vooral klanten met een hoge koopintentie actief. De kans dat een klant die uw product onder de Amazon Blitzaanbiedingen ontdekt, dit ook koopt, is dus hoog. Daarnaast informeert Amazon klanten die het product op hun verlanglijst hebben over de aanbieding en voert ook e-mailmarketing uit naar bezoekers van de productpagina. Zo kunt u twijfelende klanten met een Amazon Blitzaanbieding overtuigen van de uiteindelijke aankoop. Als uw product door de actie vaak wordt aangeklikt en gekocht, kan dit ook een positieve invloed hebben op de organische ranking.
Hoe functioneren Amazon Blitzaanbiedingen?
Om uw product als Amazon Blitzaanbieding te vermelden, moet dit aan enkele vereisten voldoen:
- Om te solliciteren voor een plek, heeft u een product nodig met een beoordeling van minimaal drie sterren, dat u met minimaal 15 procent vermindert.
- Bovendien moet verzending met Amazon Prime altijd mogelijk zijn.
- Daarnaast zijn alleen producten in de staat “nieuw” toegestaan.
- Per product staat Amazon altijd maar één dealcampagne tegelijk toe
- Niet alle productcategorieën mogen als lightning deals op Amazon worden aangeboden. Alcohol mag bijvoorbeeld niet als deal worden gepromoot
Aanvullende vereisten op Prime Day
De Prime Day is een exclusief deal-evenement, omdat de aanbiedingen hier uitsluitend beschikbaar zijn voor klanten die deel uitmaken van het Amazon Loyalty-programma “Prime”. De Prime Day vindt sinds juli 2015 jaarlijks plaats als kortingsactie. Inmiddels heeft Amazon de Prime-exclusieve aanbiedingen uitgebreid met andere evenementen, bijvoorbeeld met de “Prime Fall” in de herfst van 2022.
Om een Amazon lightning deal op Prime Day te vermelden, moet u aanvullende vereisten voldoen. Op Prime Day voert Amazon alleen artikelen met minimaal 20 procent korting en de laagste verkoopprijs van het jaar als lightning deal. De beoordeling moet bovendien minimaal 3,5 sterren zijn. Daarnaast moeten alle Amazon-richtlijnen voor de productpresentatie worden nageleefd.
Een Amazon lightning deal aanmaken – Hoe gaat dat?
Een Amazon lightning deal kunt u aanmaken via uw verkopers- of leveranciersaccount in het gedeelte “Advertenties”. Onder het punt “Aanbiedingen” kunt u een nieuwe aanbieding voor het gewenste product creëren.
U kunt nu de gewenste weekperiode en de duur van de aanbieding selecteren. Winstgevende actieperiodes zijn vaak al een maand van tevoren volgeboekt. Het is dus raadzaam om de aanbieding vroegtijdig te reserveren. Na het kiezen van de actieperiode kunt u het aantal en de aanbiedingprijs vaststellen. Belangrijk is hierbij dat Amazon een minimum aantal opgeeft, waaronder de aanbieding niet kan worden aangemaakt. U heeft dus een bepaalde voorraad nodig om een Amazon lightning deal aan te bieden.
Na het invoeren van alle relevante parameters kunt u de aanbieding bevestigen. Daarna wordt de lightning deal door Amazon gecontroleerd en geactiveerd.
De Amazon lightning deal werkt niet – Wat te doen?
Het kan gebeuren dat Amazon een herziening van de aangevraagde lightning deal oplegt of de aanbieding afwijst. Het is aan te raden om een kijkje te nemen in de richtlijnen van Amazon. Het kan zijn dat bijvoorbeeld de vereiste korting niet wordt gehaald, omdat voor de berekening niet de adviesprijs van de fabrikant (UVP), maar de gemiddelde prijs van het verleden wordt gebruikt. Als u zich bij uw marketing laat ondersteunen door een Amazon-agentschap zoals Faru Services GmbH, kunt u hen ook raadplegen voor advies over de activatie.
Kosten voor Amazon lightning deals
Om een Amazon lightning deal te vermelden, moeten verkopers twee vergoedingen betalen: Afhankelijk van het evenement variëren de marketingkosten tussen de 35 euro en 70 euro. Daar komt een vergoeding bij voor elk artikel dat via de actie wordt verkocht. Deze vergoeding verschilt per geval, maar wordt al weergegeven bij het aanmaken van de aanbieding.
Alternatief voor Amazon lightning deals: 7-dagen aanbieding
Een alternatief voor de Amazon lightning deal, waarbij u niet zo afhankelijk bent van een specifieke korte aanbiedingstijd, is de 7-dagen aanbieding. Ook deze actie kan via de aanbiedingenpagina worden aangemaakt.
Conclusie: Amazon lightning deals als kans voor verkopers en leveranciers
Amazon lightning deals zijn een goede manier om meer aandacht voor uw producten te genereren of de verkoop te stimuleren, omdat u via de aanbiedingenpagina een bijzonder koopbereide klantengroep bereikt. Bovendien kunnen klanten die uw product al op hun verlanglijst hebben staan, misschien de laatste duw naar aankoop krijgen.
Amazon lightning deals zijn echter slechts een onderdeel van een succesvolle marketingstrategie op Amazon. Voor een holistische strategie is het raadzaam om samen te werken met een gespecialiseerde Amazon-marketingbureau om de mogelijkheden van Amazon volledig te benutten en een passende marketingmix voor uw merk te ontwikkelen.
Afbeeldingsbron: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
