Hvordan du øger synligheden af produkter med Amazon-blitztilbud
Med Amazon-blitztilbuddet har Amazon skabt en deal-kategori, som gør det muligt for dig at øge synligheden af dine produkter og realisere ekstra salg gennem kortvarige rabataktioner. Hvordan blitztilbud fungerer på Amazon, og hvilke erfaringer sælgere og leverandører har gjort, kan du læse her.
Hvad er Amazon-blitztilbud?
Amazon-blitztilbuddene (også kaldet deals eller dagens tilbud) er en rabataktion fra Amazon. Sælgere og leverandører kan i en begrænset periode på fire til tolv timer give rabatter på deres produkter. Antallet af rabatterede varer er begrænset. Amazon viser altid, hvor mange procent af de tilgængelige enheder der allerede er solgt. Dette øger yderligere købsincitamentet for kunderne. Hvis alle enheder i aktionen er solgt, afsluttes tilbuddet før tid.
Fordele ved Amazon-blitztilbud for sælgere og leverandører
For at liste en vare som et Amazon-blitztilbud skal sælgere og leverandører betale et gebyr til Amazon. På den måde kan de dog betydeligt øge synligheden af deres produkter. I modsætning til PPC-kampagner vises blitztilbud ikke baseret på søgeord, men gennem tilbuds-siden på Amazon, og opstillingen bliver mærket med et label.
På tilbudssiden på Amazon er det primært kunder med en høj købsintention, der færdes. Chancen for, at en kunde, der opdager dit produkt blandt Amazons lyntilbud, også køber det, er derfor høj. Derudover underretter Amazon kunder, der har produktet på deres ønskeliste, om tilbuddet og sender også e-mail-marketing til besøgende på produktsiden. På den måde kan du overbevise usikre kunder om det endelige køb med et Amazon-lyntilbud. Hvis dit produkt bliver klikket på og købt ofte gennem aktionen, kan det også have en positiv indvirkning på dets organiske ranking.
Hvordan fungerer Amazons lyntilbud?
For at liste dit produkt som et Amazon-lyntilbud, skal det opfylde nogle krav:
- For at ansøge om en plads, har du brug for et produkt med en vurdering på mindst tre stjerner, som du skal reducere med mindst 15 procent.
- Derudover skal forsendelse med Amazon Prime altid være mulig.
- Derudover er kun produkter i tilstanden “ny” tilladt.
- For hvert produkt tillader Amazon altid kun én tilbudskampagne ad gangen.
- Ikke alle produktkategorier må annonceres som lyntilbud på Amazon. Alkohol må for eksempel ikke annonceres som et tilbud.
Yderligere krav på Prime Day
Prime Day er et eksklusivt tilbudsarrangement, da tilbuddene her udelukkende er tilgængelige for kunder, der er en del af Amazons loyalitetsprogram “Prime”. Prime Day har fundet sted som en årlig rabataktion siden juli 2015. I mellemtiden har Amazon udvidet de Prime-eksklusive tilbud med yderligere arrangementer, for eksempel med “Prime Fall” i efteråret 2022.
For at liste et Amazon-lyntilbud på Prime Day skal du opfylde yderligere krav. På Prime Day tilbyder Amazon kun varer med mindst 20 procent rabat og den laveste salgspris for året som lyntilbud. Vurderingen skal desuden være på mindst 3,5 stjerner. Derudover skal alle Amazon-retningslinjer for produktpræsentation opfyldes.
Opret et Amazon-lyntilbud – Hvordan gør man det?
Du kan oprette et Amazon-lyntilbud via din sælger- eller leverandørkonto i sektionen “Reklame”. Under punktet “Tilbud” kan du oprette et nyt tilbud for det ønskede produkt.
Du kan nu vælge den ønskede ugeperiode og varigheden af tilbuddet. Lukrative aktionsperioder er ofte allerede udsolgt en måned i forvejen. Det anbefales derfor at booke tilbudsslot tidligt. Efter valget af aktionsperioden kan du fastsætte antal og tilbudspris. Det er vigtigt, at Amazon angiver et minimum antal, under hvilket tilbuddet ikke kan oprettes. Du har derfor brug for et vist lagerbeholdning for at kunne tilbyde et Amazon-lyntilbud.
Efter indtastning af alle relevante parametre kan du bekræfte oprettelsen af tilbuddet. Derefter vil lyntilbuddet blive kontrolleret af Amazon og aktiveret.
Amazon-lyntilbuddet fungerer ikke – Hvad skal man gøre?
Det kan ske, at Amazon kræver en revision af det ansøgte lyntilbud eller afviser tilbuddet. Her anbefales det at tage et kig på Amazons retningslinjer. Det kan være, at den nødvendige rabat ikke opnås, da der for beregningen ikke tages udgangspunkt i producentens vejledende udsalgspris (UVP), men i den tidligere gennemsnitspris. Hvis du får støtte til dit marketing gennem et Amazon-bureau som Faru Services GmbH, kan du også konsultere dem for rådgivning om aktivering.
Omkostninger ved Amazon-lyntilbud
For at liste et Amazon-lyntilbud skal sælgere betale to gebyrer: Afhængigt af arrangementet varierer marketinggebyret mellem 35 euro og 70 euro. Derudover kommer der et gebyr for hver solgt artikel gennem aktionen. Dette gebyr er individuelt forskelligt, men vises allerede ved oprettelsen af tilbuddet.
Alternativ til Amazon-lyntilbud: 7-dages tilbud
En alternativ mulighed til Amazon-lyntilbuddet, hvor du ikke er så afhængig af en bestemt kort tilbudsperiode, er 7-dages tilbuddet. Denne aktion kan også oprettes via tilbudssiden.
Konklusion: Amazon-lyntilbud som en mulighed for sælgere og leverandører
Amazon-lyntilbud er en god måde at generere mere opmærksomhed omkring dine produkter eller fremme salget, da du via tilbudssiden når en særligt købelysten kundesegment. Derudover kan kunder, der allerede har dit produkt på ønskelisten, måske få det sidste skub til at købe.
Amazon-lyntilbud er dog kun en del af en succesfuld marketingstrategi på Amazon. For en helhedsorienteret strategi anbefales det at samarbejde med et specialiseret Amazon-marketingbureau for at udnytte Amazons muligheder fuldt ud og udvikle en passende marketingmix for dit brand.
Billedkredit: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
