Cómo aumentar la visibilidad de los productos con ofertas relámpago de Amazon
Con la oferta relámpago de Amazon, Amazon ha creado una categoría de ofertas que le permite aumentar la visibilidad de sus productos y realizar ventas adicionales a través de promociones de descuento a corto plazo. Aquí descubrirá cómo funcionan las ofertas relámpago en Amazon y qué experiencias han tenido los vendedores y proveedores.
¿Qué son las ofertas relámpago de Amazon?
Las ofertas relámpago de Amazon (también conocidas como ofertas o promociones del día) son una acción de ahorro de Amazon. Los vendedores y proveedores pueden ofrecer descuentos en sus productos durante un período limitado de cuatro a doce horas. La cantidad de artículos con descuento es limitada. Amazon siempre muestra qué porcentaje de las unidades disponibles ya se han vendido. Esto aumenta aún más el incentivo de compra para los clientes. Si se venden todas las unidades de la promoción, la oferta finaliza anticipadamente.
Ventajas de las ofertas relámpago de Amazon para vendedores y proveedores
Para listar un artículo como oferta relámpago de Amazon, los vendedores y proveedores deben pagar una tarifa a Amazon. Sin embargo, pueden aumentar significativamente la visibilidad de sus productos. A diferencia de las campañas PPC, las ofertas relámpago no se basan en palabras clave, sino que se muestran a través de la página de ofertas de Amazon y el listado se etiqueta con una etiqueta.
En la página de ofertas de Amazon, principalmente se encuentran clientes con una alta intención de compra. Por lo tanto, la probabilidad de que un cliente que descubre su producto entre las ofertas relámpago de Amazon también lo compre es alta. Además, Amazon notifica a los clientes que tienen el producto en su lista de deseos sobre la oferta y también realiza marketing por correo electrónico a los visitantes de la página del producto. Así, puede convencer a los clientes indecisos de realizar la compra final con una oferta relámpago de Amazon. Si su producto recibe muchos clics y compras a través de la promoción, esto también puede tener un efecto positivo en su ranking orgánico.
¿Cómo funcionan las ofertas relámpago de Amazon?
Para listar su producto como oferta relámpago de Amazon, este debe cumplir con ciertos requisitos:
- Para solicitar un lugar, necesita un producto con una calificación de al menos tres estrellas, que reduzca su precio en al menos un 15 por ciento.
- Además, el envío con Amazon Prime debe ser siempre posible.
- Además, solo se permiten productos en estado “nuevo”.
- Amazon solo permite una campaña de oferta por producto a la vez.
- No todas las categorías de productos pueden ser promocionadas como ofertas relámpago en Amazon. Por ejemplo, el alcohol no puede ser anunciado como una oferta.
Requisitos adicionales en el Prime Day
El Prime Day es un evento exclusivo de ofertas, ya que las promociones aquí están disponibles únicamente para los clientes que forman parte del programa de lealtad de Amazon “Prime”. El Prime Day se ha llevado a cabo como una promoción anual desde julio de 2015. Desde entonces, Amazon ha ampliado las ofertas exclusivas para Prime con otros eventos, como el “Prime Fall” en otoño de 2022.
Para listar una oferta relámpago de Amazon en el Prime Day, debe cumplir con requisitos adicionales. En el Prime Day, Amazon solo presenta artículos con al menos un 20 por ciento de descuento y el precio de venta más bajo del año como ofertas relámpago. La calificación también debe ser de al menos 3.5 estrellas. Además, se deben cumplir todas las políticas de Amazon para la presentación del producto.
Crear una oferta relámpago de Amazon – ¿Cómo se hace?
Puede crear una oferta relámpago de Amazon a través de su cuenta de vendedor o proveedor en la sección “Publicidad”. En el apartado “Ofertas”, puede crear una nueva oferta para el producto deseado.
Ahora puede seleccionar el período de la semana deseado y la duración de la oferta. Los períodos de promoción lucrativos a menudo ya están reservados con un mes de anticipación. Por lo tanto, se recomienda reservar el espacio de la oferta con anticipación. Después de elegir el período de promoción, puede establecer la cantidad y el precio de la oferta. Es importante tener en cuenta que Amazon establece una cantidad mínima, por debajo de la cual no se puede crear la oferta. Por lo tanto, necesita tener un cierto stock disponible para ofrecer una oferta relámpago de Amazon.
Después de ingresar todos los parámetros relevantes, puede confirmar la creación de la oferta. Luego, Amazon revisará y activará la oferta relámpago.
La oferta relámpago de Amazon no funciona – ¿Qué hacer?
Puede suceder que Amazon ordene una revisión de la oferta relámpago solicitada o que la oferta sea rechazada. Se recomienda revisar las políticas de Amazon. Puede ser que, por ejemplo, no se alcance el descuento necesario, ya que para el cálculo no se utiliza el precio de venta recomendado por el fabricante (PVP), sino el precio promedio anterior. Si cuenta con el apoyo de una agencia de Amazon como Faru Services GmbH, también puede consultarla para obtener asesoramiento sobre la activación.
Costos de las ofertas relámpago de Amazon
Para listar una oferta relámpago de Amazon, los vendedores deben pagar dos tarifas: dependiendo del evento, se aplica una tarifa de marketing que oscila entre 35 euros y 70 euros. Además, hay una tarifa por cada artículo vendido a través de la promoción. Esta tarifa varía de manera individual, pero ya se muestra al crear la oferta.
Alternativa a las ofertas relámpago de Amazon: oferta de 7 días
Una alternativa a la oferta relámpago de Amazon, donde no depende tanto de un período de oferta corto, es la oferta de 7 días. Esta promoción también se puede crear a través de la página de ofertas.
Conclusión: Ofertas relámpago de Amazon como oportunidad para vendedores y proveedores
Las ofertas relámpago de Amazon son una buena manera de generar más atención para sus productos o fomentar las ventas, ya que a través de la página de ofertas se puede alcanzar a un grupo de clientes con alta intención de compra. Además, los clientes que ya tienen su producto en la lista de deseos pueden recibir el último empujón para realizar la compra.
Sin embargo, las ofertas relámpago de Amazon son solo un componente de una estrategia de marketing exitosa en Amazon. Para una estrategia integral, se recomienda colaborar con una agencia de marketing de Amazon especializada, para aprovechar al máximo las oportunidades de Amazon y desarrollar una mezcla de marketing adecuada para su marca.
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