Tee end Amazon’i müüjaks: 3 strateegiat pikaajalise edu saavutamiseks

Amazon on maailma suurim digitaalne turg. 51% veebikauplejatest ei alusta oma ostlemist Google’is või veebipoes, vaid otse jaemüüja otsinguribal – enamikul juhtudel tähendab see Amazonit. Peaaegu igal sakslasel on kas oma Amazon’i konto või vähemalt juurdepääs ühele, näiteks partneri või pereliikme kaudu. See tohutu kliendibaas toob kaasa kõrge konkurentsisurve kolmandate osapoolte müüjate seas platvormil, kuid see pakub ka märkimisväärset võimalust alustada ja edukalt üles ehitada oma äri. Pole ime, et tuhanded soovivad igal aastal saada Amazon’i müüjateks.
Selle artikliga soovime mitte ainult lihtsustada teie esimesi samme platvormil, vaid ka pakkuda teile strateegiaid, et luua alus teie pikaajalisele edule.
Alused: Äri, müüjakonto ja muud.
Professionaalseks Amazon’i müüjaks saamiseks vajate esmalt registreeritud äri ja müüjakontot. Kuigi on võimalik ka Amazon’is eraisikuna müüa, ei saa keegi, kes on tõsiselt huvitatud veebikaubanduse alustamisest, vältida äriregistreerimist. Õnneks ei ole see raketiteadus ja see toimub tavaliselt mõne minutiga. Enamik kaubandusbüroosid pakub ka vastavaid veebitööriistu. Õigusliku vormi osas valib enamik füüsilisest isikust ettevõtluse või tsiviilõigusliku partnerluse (GbR).
Seejärel peate täitma nn maksuregistreerimise küsimustiku, et maksuhaldur saaks teie projekti vastavalt klassifitseerida – seda saab teha ka veebis läbi ELSTER. Nii saate ka oma maksunumbri ja käibemaksuidentifitseerimisnumbri.
Lisaks peaksite seadma üles ärikonto. Kuigi see ei ole füüsilisest isikust ettevõtjatele kohustuslik, aitab see korraliku raamatupidamise ja maksude nõudest tuleneva eraldi hoidmise tagamisel isiklike ja äriülekannete vahel.
Seadistage Amazon’i müüjakonto
Allpool leiate üksikasjaliku juhendi oma Amazon’i müüjakonto seadistamiseks.
Taotlege EORI ja EAN numbreid
Nüüd peaksite samuti hoolitsema kahe olulise taotluse eest: EORI ja EAN numbrite eest.
Teised aspektid, mida algajad peaksid arvesse võtma:
Tee end Amazon’i müüjaks: Kulud
Nii müüjakonto kui ka toodete müümine turul ei ole tasuta. Täpset summat ei saa ennustada, kuna mängib rolli palju erinevaid aspekte. Professionaalne müüjakonto maksab fikseeritud tasu 39 eurot kuus. Lisaks on müügikomisjon, mis arvestatakse iga müüdud toote kohta ja ulatub enamikus tootekategooriates 8% kuni 15% vahel. Täpset summat saab vaadata siit: Müügikomisjon kategooriate kaupa.
Lisakulud võivad tekkida, kui kasutate Amazoni müüjana teenuseid, mida kaubandusturg pakub – näiteks Amazoni täitmine (FBA). Pikaajalise ladustamise tasud, suurte pakkumiste koguste loetlemine või reklaamimeetmed läbi Amazoni reklaami arvestatakse samuti eraldi.
Pikaajaline edu: Hinnastrateegiad professionaalsetele müüjatele

Amazoni müüjaks saamine tähendab ka kõrge kvaliteedistandardi järgimist, kuna ainult siis, kui teil on kontroll oma müüjakonto mõõdikute üle, hindab algoritm teie pakkumisi piisavalt heaks, et anda neile Buy Box või kõrge positsioon otsingutulemustes. Lisainfot selle kohta leiate siit: Olulisemad KPI-d kõigile, kes soovivad Amazoni müüjaks saada. Siiski on oluline ja sageli otsustav tegur toote hind.
Seetõttu on arvutamine ja hinnakujundus äärmiselt olulised pikaajalise edu saavutamiseks Amazoni platvormil ja finantsiliselt terve äri ülesehitamiseks. Pole tähtis, kas müüte kaubanduskaubasid või privaatlabel tooteid.
Hea teada: Tootetüübid Amazonis
Amazon eristab põhimõtteliselt kahte erinevat tootetüüpi: kaubanduskaubad (tuntud ka kui “hulgimüük”) ja privaatlabel tooted. Esimesed koosnevad tavaliselt tuntud kaubamärgiga toodetest, mida turule toovad kolmandad osalised. See võiks olla näiteks Brauni elektriline raseerija, mida ei müü (ainult) tegelik brändi omanik, Braun, vaid ka teised kolmandad müüjad, kellel on vastav müügiluba. Kõik sama toote müüjad konkureerivad Buy Box nimel, kollase “Lisa ostukorvi” nupu nimel tootelehel. Tavaliselt võidab ainult üks pakkumine Buy Box ja haarab kõik müügid, mis selle perioodi jooksul tulevad ostukorvi kaudu. See moodustab umbes 90% kõigist müügidest.
Privaatlabel tooted, seevastu, on nn omabrändid, mida pakub eksklusiivselt üks müüja. Kuna on ainult üks müüja, võidab see müüja tavaliselt automaatselt Buy Box. Kuid see ei tähenda, et konkurents puudub. See konkurents toimub kõrgemal tasemel – otsingutulemustes. Privaatlabel toodete puhul on eriti oluline saavutada siin kõrge positsioon, et tagada maksimaalne nähtavus otsiva kliendi jaoks.
Nii kaubanduskaubade kui ka privaatlabel toodete puhul mõjutavad algoritmi paljud erinevad tegurid, nagu müüja hinnangud ja konversioonimäärad. Siiski on hind keskse tähtsusega, nii Buy Box võitmiseks kui ka otsingutulemustes paremusjärjestuses. Ilma sobiva hinnakujunduse optimeerimiseta pole teil Amazoni platvormil võimalust. Seetõttu pakume teile kolme hinnastrateegiat, mis aitavad teil võita Buy Box ja parandada toote nähtavust.
Buy Box Strateegia
See on tõenäoliselt kõige olulisem strateegia paljudele, kes soovivad saada Amazon’i müüjateks ja alles alustavad kauplemisplatvormil. Suur enamus omab alguses hulgikaubanduse tooteid oma assortii, kuna privaatlabeli tooted nõuavad palju suuremat pingutust ja riski. Siiski, et võita ja säilitada Buy Box, on vajalik pidev turu jälgimine ja hinnakujunduse optimeerimine.
Eesmärk: Võita ja säilitada Buy Box
Lähenemine:
Pidage alati meeles, et hind ei ole ainus tegur Buy Box võitmisel. Konkurentsivõimelisena püsimiseks peate täitma kõrgeid tulemusstandardeid müüjana. See hõlmab kiireid tarneaegu, madalat vigade määra tellimustes ja suurepäraseid klienditagasisidet.
Push Strateegia
See hinnakujunduse optimeerimine on üsna lihtne, kuid teostamisel keeruline. Kohandate oma tootehindu müüginumbrite põhjal, et kas suurendada oma tulu või suurendada nähtavust. Seda tehakse hinnatõusu või hinnalanguse kaudu, sõltuvalt müügimahtudest ja eesmärkidest.
Nii saate säilitada optimaalse tasakaalu kasumlikkuse ja konkurentsivõime vahel, tagades samal ajal nähtavuse platvormil. Kuna peate oma ettevõtluse alguses raha osas ettevaatlik olema, on Push strateegia suurepärane, kuna see võimaldab teil paremini kasutada teile saadaval olevat eelarvet.
Eesmärk: Eelarve kontroll
Lähenemine: Alandage hinda pärast teatud müügipiire. Näiteks andke 10 müüdud ühiku järel €0,10 allahindlus ja täiendav €0,50 pärast 20 müüdud ühiku. Nii rakendate strateegiliselt hinnalanguseid ja maksimeerite nende mõju.
Eesmärk: Suurendada müüki toote lansseerimise ajal
Lähenemine: Kuna see on uus nimekiri Amazonis, on nähtavus ja müük vastavalt kehvad. Alustage suhteliselt madala müügihinnaga ja suurendage seda järk-järgult müügi suurenedes – näiteks €0,10 pärast viit müüki ja €0,50 pärast kümmet müüki. Pärast veel 20 müüki tõstke hinda iga kord 5%, kuni jõuate soovitud hinnani. Nii saate järk-järgult suurendada marginaali ja positsiooni.
Cross-product strateegia
Isegi kui privaatlabeli müüjad ei pea Buy Box nimel konkureerima, on nad siiski suurele konkurentsile avatud otsingutulemustes, kus paljud sarnased tooted võistlevad kliendi tähelepanu pärast. Tipppositsioon on toote eduks ülioluline. Hinnakujundus on siin samuti hädavajalik – nii positsioneerimise kui ka kliendi ostuotsuse jaoks. Risttoodete hinnakujunduse optimeerimise kaudu saate oma hindu konkurentsiga joondada ja säilitada oma konkurentsivõime.
Eesmärk: Suurendada nähtavust
Lähenemine:
Manual vs. automatiseeritud lähenemine

Kõigi nende strateegiate puhul kehtib üks asi: peate hindade kohandamisi peaaegu pidevalt kordama, kuna teie konkurendid teevad sama. Isegi väikeste assortii puhul võib see teid kiiresti üle koormata – ja röövida teilt kogu aja oma äri edasise arendamise jaoks.
Automatiseeritud lähenemine professionaalse tööriistaga nagu SELLERLOGIC Repricer Amazonile toob teile palju eeliseid.
Järeldus: Saage edukaks Amazon’i müüjaks
Alustamine Amazon’i müüjana pakub tohutut potentsiaali, kuid toob endaga kaasa ka väljakutseid. Konkurents on tihe ja hinnakujundus mängib konkurentsis keskset rolli. Need, kes soovivad pikaajaliselt edukad olla, peaksid toetuma hästi läbimõeldud strateegiatele ja pidevalt turgu jälgima.
Lähenemised nagu Buy Box strateegia, Push strateegia või risttoodete hinnakujunduse strateegia aitavad end turul optimaalselt positsioneerida. Kuigi Buy Box strateegia on eriti oluline kaubeldavate kaupade puhul, võimaldab Push strateegia sihitud hinnatõuse, et maksimeerida tulu ja nähtavust. Risttoodete hinnakujunduse strateegia aitab eriti privaatlabeli müüjatel konkurentsis kehtestada ja tugevat turupositsiooni luua.
Puhtalt käsitsi hinnakujundusstrateegia võib pikaajaliselt olla ebaefektiivne. Automatiseeritud lahendused pakuvad ressursse säästvat alternatiivi, reageerides turumuutustele reaalajas, optimeerides seeläbi tulu ja kasumit. AI-põhine Repricer võib aidata konkurentsis püsida ilma käsitsi kohandamist vajamata.
Igaüks, kes soovib saada Amazon’i müüjaks ja saavutada jätkusuutlikku edu, ei peaks mitte ainult valdama põhialuseid, vaid ka kasutama nutikaid hinnastrateegiaid ja automatiseerimistööriistu. See mitte ainult ei kindlusta konkurentsieelise, vaid tagab ka pikaajalise äriedu maailma suurimal kauplemisplatvormil.
Korduma kippuvad küsimused
Tooteid Amazonis müümiseks on vaja registreeritud äri, Amazoni müüja kontot, maksunumbrit ja võimalusel käibemaksuidentifitseerimisnumbrit.
See varieerub suuresti – paarisajast eurost kuni kuue numbriga kuusissetulekuni, sõltuvalt tootest, strateegiast ja konkurentsist.
Professionaalne plaan maksab 39 € kuus, individuaalne müüja plaan on tasuta, kuid küsib 0,99 € tasu iga müüdud eseme eest.
Amazon küsib müügikommissioni sõltuvalt tootekategooriast, mis on enamikus kategooriates vahemikus 8 kuni 15%.
Peamised eelised on suur ulatus, kõrge kliendikindlus, premium kohaletoimetamine (FBA), lihtne skaleeritavus ja juurdepääs Amazoni reklaami- ja analüüsitööriistadele.
Peate näiteks uurima tooteid, leidma tarnijaid, tegema brändi registreerimise (valikuline), looma nimekirja, korraldama saatmise Amazoni laosse ja hoolitsema turunduse eest.
Saate müüa peaaegu kõiki füüsilisi tooteid Amazonis, välja arvatud keelatud või piiratud esemed, nagu relvad, narkootikumid või valebränditud tooted.
Pildi autor: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com