Tee end Amazon’i müüjaks: 3 strateegiat pikaajalise edu saavutamiseks

Wie Sie erfolgreicher Amazon Seller werden

Amazon on maailma suurim digitaalne turg. 51% veebikauplejatest ei alusta oma ostlemist Google’is või veebipoes, vaid otse jaemüüja otsinguribal – enamikul juhtudel tähendab see Amazonit. Peaaegu igal sakslasel on kas oma Amazon’i konto või vähemalt juurdepääs ühele, näiteks partneri või pereliikme kaudu. See tohutu kliendibaas toob kaasa kõrge konkurentsisurve kolmandate osapoolte müüjate seas platvormil, kuid see pakub ka märkimisväärset võimalust alustada ja edukalt üles ehitada oma äri. Pole ime, et tuhanded soovivad igal aastal saada Amazon’i müüjateks.

Selle artikliga soovime mitte ainult lihtsustada teie esimesi samme platvormil, vaid ka pakkuda teile strateegiaid, et luua alus teie pikaajalisele edule.

Alused: Äri, müüjakonto ja muud.

Professionaalseks Amazon’i müüjaks saamiseks vajate esmalt registreeritud äri ja müüjakontot. Kuigi on võimalik ka Amazon’is eraisikuna müüa, ei saa keegi, kes on tõsiselt huvitatud veebikaubanduse alustamisest, vältida äriregistreerimist. Õnneks ei ole see raketiteadus ja see toimub tavaliselt mõne minutiga. Enamik kaubandusbüroosid pakub ka vastavaid veebitööriistu. Õigusliku vormi osas valib enamik füüsilisest isikust ettevõtluse või tsiviilõigusliku partnerluse (GbR).

Seejärel peate täitma nn maksuregistreerimise küsimustiku, et maksuhaldur saaks teie projekti vastavalt klassifitseerida – seda saab teha ka veebis läbi ELSTER. Nii saate ka oma maksunumbri ja käibemaksuidentifitseerimisnumbri.

Lisaks peaksite seadma üles ärikonto. Kuigi see ei ole füüsilisest isikust ettevõtjatele kohustuslik, aitab see korraliku raamatupidamise ja maksude nõudest tuleneva eraldi hoidmise tagamisel isiklike ja äriülekannete vahel.

Revolutsioonige oma hinnakujundust SELLERLOGIC strateegiatega
Kinnitage oma 14-päevane tasuta prooviperiood ja alustage oma B2B ja B2C müügi maksimeerimist juba täna. Lihtne seadistamine, ilma kohustusteta.

Seadistage Amazon’i müüjakonto

Allpool leiate üksikasjaliku juhendi oma Amazon’i müüjakonto seadistamiseks.

  1. Juurdepääs registreerimislehele
    Külastage Amazon’i registreerimislehte ja klõpsake “Müü nüüd”.
  2. Logige sisse või looge uus konto
    Amazon palub teil nüüd sisse logida. Saate kasutada olemasolevat kliendikontot; siiski soovitame eraldada isiklikud ostud ja äri müügid, luues uue konto.
  3. Valige konto tüüp
    Valige sobiv konto tüüp:
    • Professionaalne plaan – sobib kõigile, kes soovivad Amazonit tõsise äri vormis kasutada.
    • Isiklik plaan – neile, kes soovivad äri esmalt proovida.
  4. Määrake ettevõtte asukoht
    Valige riik, kus teie äri on registreeritud (nt Saksamaa).
  5. Sisestage ettevõtte andmed
    Määrake ettevõtte õiguslik vorm ning ametlik ettevõtte nimi.
  6. Esitage makseandmed
    Sisestage vajalikud makseandmed, sealhulgas:
    • Teie panganduse andmed,
    • arve aadress,
    • teie krediitkaardi andmed.
  7. Seadistage logistika valik
    Otsustage, kuidas soovite oma tooteid saata:
    • Amazoni täitmine (FBA) – Amazon hoolitseb ladustamise, saatmise ja klienditeeninduse eest. See valik on ideaalne algajatele.
    • Kaupade täitmine müüja poolt (FBM) – Te saadate kaubad ise. See meetod sobib väljakujunenud müüjatele, kellel on oma ladu ja logistika.
  8. Seadistage konto nimi
    Valige oma müüjakontole nimi. See on hiljem nähtav toote detailide lehtedel.
  9. Esitage kontaktandmed
    Lisage oma kontaktteave.
  10. Tõestage majanduslik õigustus
    Kuna peate tõestama, et teil on õigus tegutseda ettevõtte nimel, peate olema valmis esitama asjakohased dokumendid, näiteks oma isikut tõendava dokumendi.
  11. Tehke isikutuvastus
    Kinnitage oma isik SMS-i või Amazoni tagasiside teenuse kaudu.
  12. Viige registreerimine lõpule
    Klõpsake “Registreerimise lõpetamine”, et luua oma Amazon’i müüjakonto. Märkus: Enne kui saate tooteid müüa, vaatab Amazon teie teabe ja dokumendid üle.

Taotlege EORI ja EAN numbreid

Nüüd peaksite samuti hoolitsema kahe olulise taotluse eest: EORI ja EAN numbrite eest.

  • EORI number (Majandusoperatsioonide registreerimise ja tuvastamise number): See teenib majandusoperatsioonide tuvastamiseks ja on asendanud Saksamaa tollinumbri alates 2009. aastast. Olulise komponendina kaupade liikumisel EL-i ja EL-ist väljaspool asuvate riikide vahel lihtsustab see tollivormistust.
  • EAN number (Euroopa artikli number): Nagu ISBN, on EAN üks toote tuvastamise numbreid, mida kasutatakse esemete ja toote omaduste unikaalseks tuvastamiseks. EAN on kaheksa või 13-kohaline number, mis asub tavaliselt toote pakendi all olevas baarikoodis. EAN-i kasutab ka Amazon tuvastamiseks. Saate EAN-i olemasoleva toote (kaubanduskaubad) tootjalt või peate ise taotlema uue toote (privaatlabel) jaoks.

Teised aspektid, mida algajad peaksid arvesse võtma:

Tee end Amazon’i müüjaks: Kulud

Nii müüjakonto kui ka toodete müümine turul ei ole tasuta. Täpset summat ei saa ennustada, kuna mängib rolli palju erinevaid aspekte. Professionaalne müüjakonto maksab fikseeritud tasu 39 eurot kuus. Lisaks on müügikomisjon, mis arvestatakse iga müüdud toote kohta ja ulatub enamikus tootekategooriates 8% kuni 15% vahel. Täpset summat saab vaadata siit: Müügikomisjon kategooriate kaupa.

Lisakulud võivad tekkida, kui kasutate Amazoni müüjana teenuseid, mida kaubandusturg pakub – näiteks Amazoni täitmine (FBA). Pikaajalise ladustamise tasud, suurte pakkumiste koguste loetlemine või reklaamimeetmed läbi Amazoni reklaami arvestatakse samuti eraldi.

Pikaajaline edu: Hinnastrateegiad professionaalsetele müüjatele

Toodete müümine Amazoni turul – teoreetiliselt saab seda teha igaüks.

Amazoni müüjaks saamine tähendab ka kõrge kvaliteedistandardi järgimist, kuna ainult siis, kui teil on kontroll oma müüjakonto mõõdikute üle, hindab algoritm teie pakkumisi piisavalt heaks, et anda neile Buy Box või kõrge positsioon otsingutulemustes. Lisainfot selle kohta leiate siit: Olulisemad KPI-d kõigile, kes soovivad Amazoni müüjaks saada. Siiski on oluline ja sageli otsustav tegur toote hind.

Seetõttu on arvutamine ja hinnakujundus äärmiselt olulised pikaajalise edu saavutamiseks Amazoni platvormil ja finantsiliselt terve äri ülesehitamiseks. Pole tähtis, kas müüte kaubanduskaubasid või privaatlabel tooteid.

Hea teada: Tootetüübid Amazonis

Amazon eristab põhimõtteliselt kahte erinevat tootetüüpi: kaubanduskaubad (tuntud ka kui “hulgimüük”) ja privaatlabel tooted. Esimesed koosnevad tavaliselt tuntud kaubamärgiga toodetest, mida turule toovad kolmandad osalised. See võiks olla näiteks Brauni elektriline raseerija, mida ei müü (ainult) tegelik brändi omanik, Braun, vaid ka teised kolmandad müüjad, kellel on vastav müügiluba. Kõik sama toote müüjad konkureerivad Buy Box nimel, kollase “Lisa ostukorvi” nupu nimel tootelehel. Tavaliselt võidab ainult üks pakkumine Buy Box ja haarab kõik müügid, mis selle perioodi jooksul tulevad ostukorvi kaudu. See moodustab umbes 90% kõigist müügidest.

Privaatlabel tooted, seevastu, on nn omabrändid, mida pakub eksklusiivselt üks müüja. Kuna on ainult üks müüja, võidab see müüja tavaliselt automaatselt Buy Box. Kuid see ei tähenda, et konkurents puudub. See konkurents toimub kõrgemal tasemel – otsingutulemustes. Privaatlabel toodete puhul on eriti oluline saavutada siin kõrge positsioon, et tagada maksimaalne nähtavus otsiva kliendi jaoks.

Nii kaubanduskaubade kui ka privaatlabel toodete puhul mõjutavad algoritmi paljud erinevad tegurid, nagu müüja hinnangud ja konversioonimäärad. Siiski on hind keskse tähtsusega, nii Buy Box võitmiseks kui ka otsingutulemustes paremusjärjestuses. Ilma sobiva hinnakujunduse optimeerimiseta pole teil Amazoni platvormil võimalust. Seetõttu pakume teile kolme hinnastrateegiat, mis aitavad teil võita Buy Box ja parandada toote nähtavust.

Buy Box Strateegia

See on tõenäoliselt kõige olulisem strateegia paljudele, kes soovivad saada Amazon’i müüjateks ja alles alustavad kauplemisplatvormil. Suur enamus omab alguses hulgikaubanduse tooteid oma assortii, kuna privaatlabeli tooted nõuavad palju suuremat pingutust ja riski. Siiski, et võita ja säilitada Buy Box, on vajalik pidev turu jälgimine ja hinnakujunduse optimeerimine.

Eesmärk: Võita ja säilitada Buy Box

Lähenemine:

  1. Jälgige konkurentide hindu
    Konkurentide regulaarne hinnanalüüs on hädavajalik, et püsida konkurentsivõimelisena. Määrake madalaim hind sarnaste pakkumiste seas ja kohandage oma müügihinda vastavalt – kas hinna ühtlustamise või sihitud alandamise kaudu.
  2. Leidke tasakaal hinna ja kasumimarginaali vahel
    Hinna alandamine võib suurendada teie võimalusi Buy Box võitmiseks, kuid liiga madalad kasumimarginaalid võivad muuta teie äri kahjumlikuks. Väljakutse on leida optimaalne hinnatase, kus te võidate Buy Box ilma oma kasumlikkust ohustamata. Kuna see protsess on sageli töömahukas ja vigadele kalduv, kui seda teha käsitsi, tuleks selleks kasutada spetsialiseeritud tarkvara.
  3. Testige sihitud hinnatõuse
    Kui olete Buy Box vallutanud, võib olla kasulik järk-järgult hinda tõsta. Eesmärk on leida maksimaalne võimalik müügihind, mille juures saate endiselt Buy Box säilitada. See on võimalik ainult pideva katse ja eksimise lähenemise kaudu.

Pidage alati meeles, et hind ei ole ainus tegur Buy Box võitmisel. Konkurentsivõimelisena püsimiseks peate täitma kõrgeid tulemusstandardeid müüjana. See hõlmab kiireid tarneaegu, madalat vigade määra tellimustes ja suurepäraseid klienditagasisidet.

Push Strateegia

See hinnakujunduse optimeerimine on üsna lihtne, kuid teostamisel keeruline. Kohandate oma tootehindu müüginumbrite põhjal, et kas suurendada oma tulu või suurendada nähtavust. Seda tehakse hinnatõusu või hinnalanguse kaudu, sõltuvalt müügimahtudest ja eesmärkidest.

Nii saate säilitada optimaalse tasakaalu kasumlikkuse ja konkurentsivõime vahel, tagades samal ajal nähtavuse platvormil. Kuna peate oma ettevõtluse alguses raha osas ettevaatlik olema, on Push strateegia suurepärane, kuna see võimaldab teil paremini kasutada teile saadaval olevat eelarvet.

Eesmärk: Eelarve kontroll

Lähenemine: Alandage hinda pärast teatud müügipiire. Näiteks andke 10 müüdud ühiku järel €0,10 allahindlus ja täiendav €0,50 pärast 20 müüdud ühiku. Nii rakendate strateegiliselt hinnalanguseid ja maksimeerite nende mõju.

Eesmärk: Suurendada müüki toote lansseerimise ajal

Lähenemine: Kuna see on uus nimekiri Amazonis, on nähtavus ja müük vastavalt kehvad. Alustage suhteliselt madala müügihinnaga ja suurendage seda järk-järgult müügi suurenedes – näiteks €0,10 pärast viit müüki ja €0,50 pärast kümmet müüki. Pärast veel 20 müüki tõstke hinda iga kord 5%, kuni jõuate soovitud hinnani. Nii saate järk-järgult suurendada marginaali ja positsiooni.

Cross-product strateegia

Isegi kui privaatlabeli müüjad ei pea Buy Box nimel konkureerima, on nad siiski suurele konkurentsile avatud otsingutulemustes, kus paljud sarnased tooted võistlevad kliendi tähelepanu pärast. Tipppositsioon on toote eduks ülioluline. Hinnakujundus on siin samuti hädavajalik – nii positsioneerimise kui ka kliendi ostuotsuse jaoks. Risttoodete hinnakujunduse optimeerimise kaudu saate oma hindu konkurentsiga joondada ja säilitada oma konkurentsivõime.

Eesmärk: Suurendada nähtavust

Lähenemine:

  1. Tuvastage asjakohased konkurendid
    Regulaarselt sirvige otsingutulemusi oma toote peamiste märksõnade jaoks, et leida sarnaseid pakkumisi konkurentidelt. Pange tähele vastavaid ASIN-e.
  2. Jälgige hinnatrende
    Analüüsige oma konkurentide hinnakujunduse arengut pikema aja jooksul. Pidev turu jälgimine aitab varakult tuvastada mustreid ja muutusi hinnamuutustes.
  3. Kohandage hindu strateegiliselt
    Seadke oma toote hind vastavalt oma turuanalüüsile ja konkurentide hindadele. Kui konkurendid pakuvad näiteks oma tooteid 15% madalamate hindadega, võib olla vajalik oma hinda vastavalt kohandada või isegi veidi madalamaks seada, et püsida konkurentsivõimelisena.
  4. Kaaluge täiendavaid mõjutegureid
    Lisaks hinnakujundusele peaksite jälgima ka teisi aspekte, nagu kampaaniad, kliendiarvustused ja konkurentide toote positsioonid. Atraktiivne üldpakkumine suurendab teie võimalusi konkurentsis.
  5. Korrake protsessi regulaarselt
    Kuna Amazon’i turg on pidevate muutuste all, on pidev analüüs ja kohandamine vajalik, et tagada teie konkurentsivõime pikaajaliselt.

Manual vs. automatiseeritud lähenemine

Müük Amazonis: Müük turul on põhimõtteliselt lihtne, kuid eduks on vajalik palju teadmisi. Amazon Seller University aitab sellega.

Kõigi nende strateegiate puhul kehtib üks asi: peate hindade kohandamisi peaaegu pidevalt kordama, kuna teie konkurendid teevad sama. Isegi väikeste assortii puhul võib see teid kiiresti üle koormata – ja röövida teilt kogu aja oma äri edasise arendamise jaoks.

  • Aja ja ressursside intensiivsus: Müüginumbrite ja turudünaamika pidev jälgimine on väga töömahukas. Tööle võtta töötajaid spetsiaalselt selle ülesande jaoks lihtsalt nihutab probleemi ja on samuti kallis.
  • Vigade risk: Käsitsi lähenemine on samuti väga vigadele kalduv. Te ei saa oma tähelepanu igal pool hoida. On tõenäoline, et jätate tähelepanuta kriitilised müügi trendid, mis viib vale hinnakujunduse otsusteni.
  • Skaleeritavus: Mida rohkem tooteid oma portfelli lisate, seda võimatuks muutub kõigi toodete käsitsi kohandamine.
  • Tulu ja marginaali kaotused: Lõppkokkuvõttes riskite märkimisväärsete rahaliste kaotustega puhtalt käsitsi lähenemisega, kuna halvasti või mitte optimeeritud tooted müüvad halvasti ja ei saavuta vastavaid kasumimarginaale.

Automatiseeritud lähenemine professionaalse tööriistaga nagu SELLERLOGIC Repricer Amazonile toob teile palju eeliseid.

  • Kõrgemad tulud ja marginaalid
    • Kohandage oma konkurentsi dünaamilise hinnakujundusega, mis teeb muudatusi reaalajas. Täielik lahendus töötab teie heaks väsimatult 365 päeva aastas, et suurendada teie müüki.
    • Maksimeerige mitte ainult oma tulud automatiseeritud hinnakohandustega, vaid ka oma marginaalid samal ajal.
  • AI-põhised protsessid
    • AI-põhine Repricer nagu SELLERLOGIC oma lahenduses saavutab teie äri jaoks paremaid tulemusi lühema ajaga.
    • Valige üheksa paindlikku hinnastrateegiat, et optimeerida oma taktikalist lähenemist, või looge oma individuaalne strateegia.
  • Aja ja ressursside efektiivsus
    • Automaatne hinnakohandamine reaalajas, mis on kohandatud praegusele turusituatsioonile, säästab teile palju aega, mida saate kasutada mujal.
    • Alghinnaga €16 kuus säästate palju raha SELLERLOGIC Repricer abil, kuna teil ei ole vaja töötajaid palgata.
  • Rohkem kui lihtsalt klienditugi
    • SELLERLOGIC klienditeenus ei ole saadaval ainult probleemide lahendamiseks, vaid annab ka nõu teie äri individuaalsete vajaduste osas. Meie eksperdid tunnevad hästi konkurentsivõimelist Amazon’i äri ja töötavad teiega välja hinnastrateegiaid, mis ületavad teie konkurentsi.
Revolutsioonige oma hinnakujundust SELLERLOGIC strateegiatega
Kinnitage oma 14-päevane tasuta prooviperiood ja alustage oma B2B ja B2C müügi maksimeerimist juba täna. Lihtne seadistamine, ilma kohustusteta.

Järeldus: Saage edukaks Amazon’i müüjaks

Alustamine Amazon’i müüjana pakub tohutut potentsiaali, kuid toob endaga kaasa ka väljakutseid. Konkurents on tihe ja hinnakujundus mängib konkurentsis keskset rolli. Need, kes soovivad pikaajaliselt edukad olla, peaksid toetuma hästi läbimõeldud strateegiatele ja pidevalt turgu jälgima.

Lähenemised nagu Buy Box strateegia, Push strateegia või risttoodete hinnakujunduse strateegia aitavad end turul optimaalselt positsioneerida. Kuigi Buy Box strateegia on eriti oluline kaubeldavate kaupade puhul, võimaldab Push strateegia sihitud hinnatõuse, et maksimeerida tulu ja nähtavust. Risttoodete hinnakujunduse strateegia aitab eriti privaatlabeli müüjatel konkurentsis kehtestada ja tugevat turupositsiooni luua.

Puhtalt käsitsi hinnakujundusstrateegia võib pikaajaliselt olla ebaefektiivne. Automatiseeritud lahendused pakuvad ressursse säästvat alternatiivi, reageerides turumuutustele reaalajas, optimeerides seeläbi tulu ja kasumit. AI-põhine Repricer võib aidata konkurentsis püsida ilma käsitsi kohandamist vajamata.

Igaüks, kes soovib saada Amazon’i müüjaks ja saavutada jätkusuutlikku edu, ei peaks mitte ainult valdama põhialuseid, vaid ka kasutama nutikaid hinnastrateegiaid ja automatiseerimistööriistu. See mitte ainult ei kindlusta konkurentsieelise, vaid tagab ka pikaajalise äriedu maailma suurimal kauplemisplatvormil.

Korduma kippuvad küsimused

mida on vaja, et saada Amazoni müüjaks?

Tooteid Amazonis müümiseks on vaja registreeritud äri, Amazoni müüja kontot, maksunumbrit ja võimalusel käibemaksuidentifitseerimisnumbrit.

Kui palju teenib Amazoni müüjana?

See varieerub suuresti – paarisajast eurost kuni kuue numbriga kuusissetulekuni, sõltuvalt tootest, strateegiast ja konkurentsist.

Kui palju maksab Amazon müüja konto?

Professionaalne plaan maksab 39 € kuus, individuaalne müüja plaan on tasuta, kuid küsib 0,99 € tasu iga müüdud eseme eest.

Kui suur protsent võtab Amazon müüjalt?

Amazon küsib müügikommissioni sõltuvalt tootekategooriast, mis on enamikus kategooriates vahemikus 8 kuni 15%.

Millised on Amazonis kaupmeestele eelised?

Peamised eelised on suur ulatus, kõrge kliendikindlus, premium kohaletoimetamine (FBA), lihtne skaleeritavus ja juurdepääs Amazoni reklaami- ja analüüsitööriistadele.

Millised sammud on vajalikud oma Amazoni FBA äri jaoks?

Peate näiteks uurima tooteid, leidma tarnijaid, tegema brändi registreerimise (valikuline), looma nimekirja, korraldama saatmise Amazoni laosse ja hoolitsema turunduse eest.

Mida ma saan Amazonis müüa?

Saate müüa peaaegu kõiki füüsilisi tooteid Amazonis, välja arvatud keelatud või piiratud esemed, nagu relvad, narkootikumid või valebränditud tooted.

Pildi autor: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maximeeri oma tulu oma B2B ja B2C pakkumistega, kasutades SELLERLOGIC automatiseeritud hinnastrateegiaid. Meie AI-põhine dünaamiline hinnakontroll tagab, et saad Buy Box kõrgeima võimaliku hinnaga, garanteerides, et sul on alati konkurentsieelis oma rivaalide ees
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Auditeerib iga FBA tehingut ja tuvastab hüvitise nõuded, mis tulenevad FBA vigadest. Lost & Found haldab täielikku tagasimakseprotseduuri, sealhulgas tõrgete lahendamist, nõuete esitamise ja suhtlemise Amazoniga. Sul on alati täielik ülevaade kõigist tagasimaksetest oma Lost & Found täisteenuse armatuurlaud.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics Amazonile annab sulle ülevaate sinu kasumlikkusest - sinu äri, üksikute turuplatvormide ja kõigi sinu toodete kohta