6 vinkkiä siitä, miten aloittaa hyvä Amazon FBA -tuotetutkimus
Jos haluaa menestyä Amazonissa, on jatkuvasti pohdittava uusien tuotteiden lisäämistä omaan valikoimaan. Mutta juuri tämä asettaa monet kauppiaat toistuvasti samojen kysymysten eteen: Mihin asioihin on kiinnitettävä huomiota FBA-tuotteiden tuotetutkimuksessa? Ja miksi Amazon FBA -tuotetutkimus on ylipäätään niin tärkeää? Löytääkseen tuoteideoita, jotka eivät kehity myyntihävikiksi, vaan pitkäaikaisiksi myyntihiteiksi, on hyvä Amazon FBA -tuotetutkimus välttämätöntä. Siksi sinun tulisi kiinnittää tutkimuksessa huomiota joihinkin kriteereihin, kuten myyntipotentiaaliin. Mutta siitä lisää myöhemmin.
Tukeaksemme sinua seuraavassa tutkimuksessa ja tuotevalinnassa, olemme tutkineet parhaat vinkit ja koonneet ne tähän oppaaseen.
Vinkki 1: Miten löytää ideoita
Itse asiassa voit saada inspiraatiota mistä tahansa. Se, mikä kuulostaa niin helpolta, on todellisuudessa vaikeaa toteuttaa. Sillä tuoteideoiden löytäminen nappia painamalla ei valitettavasti ole niin yksinkertaista. Siksi voit auttaa itseäsi tässä asiassa.
Mene kaupunkiin ja katso ympärillesi, mitä monet krääsäkaupat, kuten Nanu Nana, Tedi jne. juuri nyt myyvät. Ja niille, jotka mieluummin etsivät heti omalta työpaikaltaan: Katsokaa ideoita verkkosivustoilta, kuten Wish tai Alibaba. Etusivut ovat täynnä tuotteita, jotka voivat inspiroida sinua tuotteen etsinnässä tai jotka voit heti lisätä tuotevalikoimaasi.
Huomio: Inspiraatio ei riitä! Kiinnitä tuotevalinnassa myös huomiota siihen, että sinua kiinnostavat tuotteet ovat myös pitkällä aikavälillä kannattavia. Miten tämä onnistuu, saat tietää seuraavissa vinkeissä! Lisäksi voit hyödyntää tuotetutkimuksessa myös itse Amazonia. Verkkokauppajätti rankkaa tarjotut tuotteet automaattisesti myyntilukujen perusteella. Tällaisia ranking-listoja on jokaiselle kategoriolle.
Napsauta vain etusivulla “Bestseller”-kenttää hakupalkin alapuolella. Vasemmalla näet nyt luettelon kaikista kategorioista. Klikkaamalla vastaavaa kategoriaa pääset siihen liittyvään bestseller-ranking-listaan. “Drogerie & kehonhoito” -kategoriassa maaliskuussa 2020 johtaa Braun-hiustenleikkuri, jota seuraa tiiviisti Hakle WC-paperi, mikä ei ole yllättävää COVID-19-pandemian vuoksi.
Täältä näet heti toisen edun: Bestseller-rankingin avulla voit jo tuotteen etsinnän aikana aavistaa myyntipotentiaalin.
Vinkki 2: Miten lukea Amazonin myyntirankkia
Niin sanottu Amazonin bestseller-luokitus (tai lyhyesti BSR) kuvaa, kuinka hyvin tuote myy verrattuna muihin artikkeleihin samassa kategoriassa. Jos tuote on listattu useissa kategorioissa, sillä on vastaavasti monta myyntirankkia. Esimerkiksi Braun-hiustenleikkurilla on ei vain 1. sija tuoteluokassa “Apteekki & Kehonhoito”, vaan myös kategoriassa “Hiustenleikkurit”.
Se myydään siis verrattuna kaikkiin muihin tuotteisiin näissä kahdessa kategoriassa useimmin. Myyntirankin löydät tuotekuvauksesta nimellä Bestseller-luokitus:
Mutta miksi sinun pitäisi kiinnostua bestseller-luokituksesta Amazon FBA -tuotetutkimuksen aikana?
Toisaalta se auttaa, kuten yllä on kuvattu, löytämään inspiraatiota.
Toisaalta, ja tämä on vielä tärkeämpää, voit arvioida sen myyntipotentiaalin ja siten kysynnän tuotteen suhteen.
Amazonin myyntirankki päivittyy Amazonin tietojen mukaan tunnin välein ja on siten aina ajantasainen. Sen avulla voi siis havaita trendejä ja arvioida kysyntää. Jos tuotteella on hyvä sijoitus, ihanteellisesti tietenkin 1. sija, se tarkoittaa, että tuote myy suhteellisen hyvin ja kysyntä on vastaavasti korkea.
Oletteko löytäneet potentiaalisen tuotteen Amazon FBA:ta varten tuotetutkimuksessanne, jonka haluaisitte lisätä portfolioonne, voitte etsiä samaa tai vastaavaa tuotetta. Jos myytte kaupallista tavaraa, tulisi etsiä samaa tuotetta. Tämä onnistuu esimerkiksi ASINin avulla. Jos myytte tuotteita omalla Private Labelillanne, täytyy etsiä samanlaisia. Nyt voitte lukea Amazonin myyntirankin saadaksenne käsityksen myyntitilanteesta.
Yksi haittapuoli kuitenkin on, kun luette Amazonin myyntirankkia: näette kyllä, että tuotteella on verrattain korkea tai matala myynti, mutta laskelmaanne varten tarvitsette tarkempia lukuja, joten myös Amazon FBA -myyntilukuja tulisi analysoida. Miten se tapahtuu, saat seuraavasta vinkistä:
Vinkki 3: Miten analysoida Amazonin myyntilukuja
Valitettavasti harva ihminen tarjoaa teille analyysiä myyntiluvuistaan. Mutta juuri näitä tarvitsette löytääksenne Amazonille FBA-tuotetutkimuksen aikana tuotteita, jotka ovat myös pitkällä aikavälillä kannattavia marginaalinne suhteen.
999-menetelmä – yksinkertainen temppu
Klikkaa tuotetta ja lisää se ostoskoriisi. Sitten lisää tilausmäärä 999:ään. Yleensä sinulle näytetään, että myyjällä on vain x kappaletta varastossa.
Toistatte tätä menettelyä päivittäin jonkin aikaa, esimerkiksi kuukauden. Kirjatkaa ylös kunkin tuotteen varastot. Näin voitte arvioida, kuinka monta kappaletta päivässä myydään. Valitettavasti tämä menetelmä ei aina toimi, sillä myyjät voivat asettaa maksimimäärän tilaukselle, joka näkyy teille, kun ylitätte sen.
Jos tämä tuntuu liian pitkältä tai jos haluat luovuttaa tämän osan Amazon FBA -tuotetutkimuksesta, voit myös käyttää älykkäitä työkaluja. Periaatteessa ne toimivat samalla tavalla.
ShopDocin Umsatzradarilla voit vakoilla muita tuotteita niiden ASINien, avainsanojen tai myyjätunnusten perusteella. Tämän avulla sinulle näytetään myyntilukuja, hintoja ja liikevaihtoja. Lisäksi saat hakutuloksista keskiarvoja kaikista löydetyistä tuotteista, jotka auttavat arvioimaan omia myyntejäsi.
Vinkki 4: Miten analysoida kilpailijasi
Missä olemme jo kerran kilpailijoiden vakoilun aiheessa…
Kun myyt Amazonissa, olet myös kilpailussa muiden myyjien kanssa. Et ole ainoa kauppias koko alueella, kuten vielä isoäitimme aikoina, jolloin ostettiin vain täti Emmalta.
Kun lanseeraat uuden tuotteen, sinun on ensin kasvatettava sen näkyvyyttä. Tämä tapahtuu myyntilukujen kautta. Jos Braun ja Philips ovat kilpailijasi, voit itse laskea, kuinka monta kertaa asiakkaat klikkaavat tuotettasi, jolla ei ehkä ole vielä edes arvostelua.
Suuret brändit eivät siis pitäisi olla kilpailijoitasi.
On siis tärkeää, että pidät kilpailijasi mielessä Amazon FBA -tuotteita tutkittaessa ja että astut markkinoille vain niissä, joissa sinulla on realistisia mahdollisuuksia menestyä kilpailussa ja saavuttaa kannattava marginaali.
Vinkki 5: Palvella nicheä
On täysin järkevää, että jotkut tuotteistasi palvelevat samaa nicheä, ja valitset uusia artikkeleita, jotka myös sopivat tähän nicheen. Toisaalta voit hyödyntää ristiinmyyntiä, eli tarjota asiakkaille muita tuotteita sen jälkeen, kun he ovat ostaneet tuotteen sinulta. Jos myyt esimerkiksi häiden kutsukortteja, voit myös tarjota kiitoskortteja. On erittäin todennäköistä, että tämä parantaa myyntiäsi.
Asiakkaat ilahtuvat, jos molemmat kortit ovat samassa designissa. Näin voit tarjota ei vain ainutlaatuisia tuotekimppuja, vaan myös luottaa uusien ostojen tekemiseen kanssasi. Häiden kutsukorttien tapauksessa asiakkaat voivat ensin ostaa kutsut sinulta. Häiden jälkeen he etsivät kiitoskortteja ja löytävät jälleen sinut. Koska heillä oli ensimmäisessä ostoksessaan hyvä kokemus kaupassasi, he ovat luoneet luottamusta sinuun ja ostavat jälleen sinulta.
Lisäksi voit näin tulla asiantuntijaksi tässä nichessä.
Erityisesti erikoisalueilla, kuten akvaarioharrastuksessa, on etua, jos sinulla on syvällisempää tietoa, jota voit soveltaa tuotekuvauksissa ja asiakaskommunikaatiossa. Sopivan nicheen löydät sitten omien kokemustesi kautta. Ehkä olet aiemmin työskennellyt eläinkaupassa akvaarioharrastuksen parissa. Tällöin on luonnollista, että voit loistaa verkkokaupassasi juuri tässä nichessä asiantuntemuksellasi. Tämä tarkoittaa Amazonin tuotetutkimuksellesi, että sinun tulisi etsiä tuotteita tästä kategoriasta.
Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että sinun tulisi keskittyä vain yhteen nicheen Amazon FBA -tuotetutkimuksen aikana. Sillä se tarkoittaa myös, että olet täysin alttiina markkinavaihteluille etkä voi kompensoida mahdollista kysynnän laskua muiden nichejen tuotteilla.
Vinkki 6: Noudata muita hyvien tuotteiden kriteerejä
Mitä oikeastaan tekee hyvästä tuotteesta? Tietenkin sen tulisi olla kysytty ja sillä tulisi olla myyntipotentiaalia. Mutta se ei suinkaan ole vielä kaikki.
Hyvä tuote on pieni ja kevyt, sillä näin toimitus- ja varastointikulut minimoidaan. On järkevää ottaa huomioon Amazon FBA -kulut tuotetutkimuksessa, sillä painon ja koon kasvaessa myös kulut nousevat. FBA-kulujen nykyisen hinnankorotuksen myötä tämä on vieläkin merkityksellisempää, sillä suuret ja raskaat tuotteet kärsivät siitä enemmän kuin pienet ja kevyet. Suositeltavia tuotteita ovat enintään kilon painoiset. Huomioi siis jo tuotetutkimuksessa FBA-säännökset.
Kun olemme jo lähetyksen aiheessa: tuotteiden tulisi olla mahdollisimman vähän hauraita tai herkkiä, sillä ne altistuvat kaikissa toimitusprosesseissa mahdollisille “vaaroille”. Älypuhelimen suojakuorelle ei ole suurta haittaa, jos paketti tipahtaa. Sen sijaan posliinivaselle se on paljon vakavampaa. Jos tuotteet rikkoutuvat matkalla asiakkaalle, palautus on väistämätöntä, mikä taas lisää kustannuksiasi, sillä sinun on vaihdettava tuote ja investoitava hyvään asiakastukeen saadaksesi oikeutetusti harmistuneen asiakkaan jälleen onnelliseksi.
Yleisesti ottaen on suositeltavaa, että jo Amazon FBA -tuotetutkimuksen aikana panostat tuotteisiin, joita palautetaan harvemmin, sillä näin voit säästää kustannuksia. Vaikka muotialalla palautuksia tapahtuu paljon, mahdollisuutesi alhaiseen palautusprosenttiin apteekkituotteiden alueella ovat paremmat.
Lisäksi tuotteiden tulisi olla edullisia hankinnassa. Loppujen lopuksi haluat myös osasi voitosta. Hankintahinnan tulisi olla enintään ¼ myyntihinnasta. Sillä tuotteen itsensä kustannusten lisäksi tulee esimerkiksi varastointi-, pakkaus- ja mahdolliset tullikulut. Mitä kalliimpia tuotteesi ovat hankinnassa, sitä todennäköisempää on, että marginaalisi pienenee. Hintalaskentaa varten voit muuten myös käyttää älykkäitä Repricer Amazonille. Täällä voit yksinkertaisesti syöttää hankintahinnan ja halutun marginaalin. Algoritmi laskee muut kustannukset ja laskee sinulle kannattavan loppuhinnan.
Edullisella hankintahinnalla voit myös asettaa edullisen myyntihinnan, mikä puolestaan kannustaa impulssiostoksiin. Erityisesti hintahaarukassa 15–50 € tapahtuu paljon ostoja Amazonissa.
Jotta et altistuisi voimakkaille kysyntävaihteluille, sinun tulisi panostaa tuotteisiin, jotka eivät ole kausiluonteisia.
Esimerkki ensimmäisestä vinkistä, hiustenleikkuri, sopii tähän, sillä hiuksia leikataan joka kaudella. Kukansiemenet sen sijaan ovat vain hyvin lyhyen ajan korkeassa kysynnässä. Siementen mukaan myynti määräytyy vuodenajan mukaan, mutta suurin osa kysynnästä tapahtuu pääasiassa keväällä, kun puutarhakausi vihdoin alkaa.
Viimeiseksi vielä kysymys: Miksi hyvä Amazon FBA -tuotetutkimus on ylipäätään tärkeää?
Vastaus on melko yksinkertainen: Et halua lisätä portfolioosi tuotteita, jotka eivät yksinkertaisesti ole kannattavia tai saattavat jopa johtaa tappioihin. Tähän voi olla useita syitä: ehkä tuotteelle ei ole kysyntää. Tai ehkä kilpailu tai toimitus- ja kuljetuskustannukset ovat yksinkertaisesti liian korkeat.
Juuri siksi on olennaista, että kiinnität huomiota kaikkiin mahdollisiin vaikeuksiin jo Amazon FBA -tuotetutkimuksen aikana, jotka voivat myöhemmin vaikuttaa myyntiisi.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © WrightStudio – stock.adobe.com / Kuvakaappaukset @ Amazon
