Amazonin taustahakusanojen löytäminen, syöttäminen ja optimointi – Tässä on ohjeet!
Puhdas kaupankäynnin tavaroiden myyjä nauttii harvoin etuoikeudesta, kun taas Private Label -myyjät saavat käsitellä uusia ASIN-numeroita: avainsanoja. Monet ajattelevat suoraan tuotteen nimen ja kuvauksen optimointia tuotesivulla, mutta Amazonin algoritmille ovat vähintään yhtä tärkeitä ne hakusanat, jotka on merkitty taustalle.
Kauppiaalle ei kuitenkaan herää vain kysymys siitä, mitkä avainsanat sopivat parhaiten hänen tuotteeseensa – myös se, miten Amazon voi optimaalisesti lukea hakusanoja, aiheuttaa toisinaan hämmennystä. Olemme siksi tarkastelleet, mitkä vaatimukset avainsanoille Amazonissa on, miten niitä tulisi käyttää ja ovatko avainsanatutkimustyökalut todella tarpeellisia.
Mitä ovat hakusanat Amazonissa?
Lähes jokaisella asiakkaalla, joka liikkuu eri markkinapaikoilla tämän verkkokauppajätin sivuilla, on tietty hakukäyttäytyminen: ostopreferenssi. Tähän hän käyttää valtaosassa tapauksista etusivun yläosassa olevaa hakukenttää. Tällaisia avainsanoja, joita syötetään siellä tiettyjen tuotteiden löytämiseksi, kutsutaan Amazonin hakusanoiksi, myös avainsanoiksi.
Sopivan tuotteen löytämiseksi hakulausekkeelle A9-algoritmi vertaa hakukyselyn avainsanaa taustalle merkittyihin termeihin. Verkkokauppajätti seuraa tässä yksinoikeudellista lähestymistapaa: vain niitä tuotteita voidaan löytää hakupalkin kautta, joiden kaikki hakukyselyssä käytetyt avainsanat on myös merkitty taustalle. Tämä kattaa kuitenkin ei vain hakusanojen kentän, vaan lisäksi myös otsikko-, bulletpoint- ja tietyssä määrin jopa kuvauksen kentät.
Siksi pätee: Mitä enemmän Amazonin hakusanoja taustalla on, sitä parempi tuote todennäköisesti sijoittuu. Lisäksi näiden avainsanojen tulisi olla mahdollisimman relevantteja tuotteen suhteen.
Kuinka voit optimoida listauksen etuosan, olemme käsitelleet jo aiemmin artikkelissamme SEO-optimoinnista tuotetietosivuilla.
Lisäksi on niin sanottuja tyyliavainsanoja. Nämä ovat tärkeitä tuotteen luokittelemiseksi eri tuoteryhmiin, joten niillä on vain epäsuora yhteys tiettyyn hakukyselyyn. Vain jos listaus on varustettu tyyliavainsanoilla, se näkyy myös silloin, kun käyttäjät rajaavat hakutuloksiaan edelleen suodatusvaihtoehtojen avulla ja valitsevat esimerkiksi tietyn kategorian. Kauppiaat eivät kuitenkaan voi syöttää Amazonin hakusanoja vapaasti, vaan heidän on valittava ehdotuksista kohderyhmä, aihe jne.
Amazonin itsensä määrittelemät hakusanojen vaatimukset
Normaalisti verkkokauppajätti on melko pidättyväinen lausunnoissaan algoritminsä toiminnasta ja ranking-tekijöiden painotuksesta. Avainsanojen osalta Amazon kuitenkin tekee poikkeuksen ja tarjoaa konkreettisia vinkkejä hakusanojen oikeaan käyttöön taustajärjestelmässä.
Miten Amazonin hakusanat tulisi optimaalisesti merkitä?
Suurin este on varmasti maksimi merkkimäärä. Taustajärjestelmässä Amazon sallii hakusanoille alle 250 tavua (merkkiä). Välilyönnit lasketaan mukaan. Se ei ole paljon tilaa. Yksittäisten termien järjestyksellä ei ole merkitystä, kuten ei myöskään niiden läheisyydellä toisiinsa – tämä eroaa klassisista Google-avainsanoista. Siksi on järjetöntä toistaa termejä, sen sijaan Amazon-myyjien tulisi yrittää mahduttaa niin monta hakusanaa kuin mahdollista.
Kuumin vinkki on käyttää yhdysviivoja. Tällä tavoin voidaan merkitä erilaisia versioita Amazonin hakusanoista yhteen. Esimerkiksi „Klettersteig-Set“ kattaa „Klettersteig“, „Set“, „Klettersteig-Set“, „Klettersteigset“ ja „Klettersteig Set“. Monikkomuodot sekä pienet kirjaimet tulevat vielä lisäksi. Silti yhdysviivoja tulisi käyttää harkiten, esimerkiksi aina silloin, kun on tarpeen kattaa monia erilaisia avainsanoja tai kirjoitusmuotoja.
Lisäavainsanoja voisivat olla esimerkiksi „Karabiner“ tai „Bandfalldämpfer“. Koska sekä toistot että täytesanat tai välihuomautukset vain turhaan vievät merkkejä, riittää, että nämä lisätään ilman, että niitä yhdistetään uudelleen „Klettersteig-Set“:iin.
Huomio! Pidä ehdottomasti kiinni maksimimerkkimäärästä 249 tavua! Tämän rajan ylittäminen johtaa kaikkien avainsanojen sivuuttamiseen tässä kentässä. Lisäksi voi tapahtua, että Amazon arvioi jotkin hakusanat enemmän merkkejä sisältäviksi, esimerkiksi koska umlautit vastaavat vähintään kahta tavua. Myös yhdysviivat lasketaan mukaan.
Missä Amazon-myyjät voivat syöttää tai poistaa hakusanoja?
Menestyäkseen Amazonissa myynnissä hakusanat ovat olennaisia. Amazon mahdollistaa syöttämisen Myyjäkeskuksessa osiossa „Varasto“.
Avainsanojen löytäminen: Tutkiminen tehty helpoksi
Jos esimerkiksi haluaa löytää hakusanoja tiettyihin tuotteisiin Amazon FBA -liiketoiminnassaan, on erilaisia tutkimusmahdollisuuksia. Tärkeintä etukäteen: Käytä järkeäsi! Tunnet parhaiten sekä asiakkaasi että tuotteesi. Tiedät hienostuneesta toiminnasta, piilotetusta ominaisuudesta tai erityisestä suunnittelusta. Kysy itseltäsi, mitä hakisit löytääksesi tämän tuotteen, ja ota kohdeyleisösi näkökulma.
Toinen vaihtoehto on automaattinen täydennys („Autosuggest“). Kun Amazonin hakukenttään syötetään hakusanoja, ohjelmisto ehdottaa muita sopivia avainsanoja, joita on aiemmin usein haettu syötetyn termin yhteydessä. Näistä automaattisista ehdotuksista myyjät voivat päätellä, mitkä avainsanat ovat erityisen merkityksellisiä, koska käyttäjät ovat hakeneet niitä erityisen usein. Ne, jotka sopivat, voidaan sitten ottaa käyttöön.
Ammattilaisverkkokauppiaat kohtaavat kuitenkin nopeasti rajoituksia näissä menetelmissä, sillä molemmat menetelmät ovat aikaa vieviä ja epätarkkoja. Lisäksi hakumäärää ei voida tunnistaa. Siksi voi olla hyödyllistä käyttää myös erityisiä avainsanatutkimustyökaluja, kuten Perpetua tai Sistrix. On olemassa sekä ilmaisia että maksullisia työkaluja, joista jälkimmäiset tarjoavat yleensä laajemman toiminnallisuuden ja voivat esimerkiksi näyttää hakumäärän. Usein niihin kuuluu myös ominaisuus, jonka avulla voidaan analysoida niitä Amazonin hakusanoja, joita kilpailijat käyttävät. Näin avainsanatyökalujen avulla voidaan suodattaa erityisen myyntivoimakkaita termejä.
Brändin hakusanat: Käsien pois!
Amazonin ulkopuolella on yleensä sallittua käynnistää mainoskampanjoita myös muiden brändien avainsanoilla, edellyttäen että on periaatteessa selvästi havaittavissa, mistä brändistä tuote on kyse. Lisäksi on oltava selvästi havaittavissa, että kyseessä on mainos. Mainoksessa itsessään ei saa olla vierasta brändin nimeä, ja muutenkin on vältettävä sisällöllisesti kaikkea yhteyttä tuotteen ja vieraan brändin nimen välillä.
Amazon kuitenkin sulkee pois vieraiden brändinimien käytön taustajärjestelmän avainsanoissa. Yleisesti ottaen ohjeiden mukaan oman brändin mainitseminen ei ole sallittua. Ja myyjien tulisi myös noudattaa tätä, kun he syöttävät Amazonin hakusanojaan. Muuten tämä voi johtaa sekä Amazonin asettamiin seuraamuksiin että brändin omistajan oikeudellisiin huomautuksiin.
Yhteenveto
Jos haluaa menestyä Amazonissa Private Label -tuotteiden myynnissä, on ehdottomasti perehdyttävä tärkeisiin Amazon SEO -tekijöihin ja sopivien avainsanojen valintaan. On olemassa avainsanoja, jotka esimerkiksi esiintyvät tuotteen nimessä, ja sellaisia, jotka merkitään vain taustajärjestelmään. Tärkeää ei ole vain priorisoida termejä merkityksellisyyden mukaan. Myös tapa, jolla ne syötetään Myyjäkeskukseen, vaikuttaa merkittävästi siihen, minkälaisen sijoituksen tuote saa tietyssä avainsanassa rankingissa ja miten käyttäjät löytävät sen. Myös tyylin avainsanat, joilla tuotteet voidaan luokitella kategorioihin, eivät saa unohtua.
Lisäksi myyjien tulisi ehdottomasti tutustua Amazonin hakusanoille asettamiin vaatimuksiin, eikä esimerkiksi käyttää brändinimiä – ei vieraita eikä omia. Sen sijaan on tärkeää keskittyä tuotteen sisällöllisiin näkökohtiin, sen toimintaan ja sen suunnitteluun.
Kuvaviittaukset kuvien järjestyksessä: © Tierney – stock.adobe.com
