Näiden kuuden Amazon-analyysityökalun avulla säästät aikaa, rahaa ja hermoja

Suuri liiketoiminta ilman suuria tietoja? Kuviteltavissa ei ole! Jos ei pidä lukujaan silmällä, ei pitkällä aikavälillä voi menestyä. Tämä pätee verkkokauppaan yleisesti ja erityisesti Amazonissa. Ilman analyysityökalua myyjät toimivat ikään kuin pimeässä. Onko toimenpiteet myynnin lisäämiseksi – olipa kyseessä SEO, PPC tai Buy Box – todella tavoitteellisia ja saavuttavatko ne ostajan, jää sattuman varaan, samoin kuin vastaava menestyksen seuranta.
Siksi myyjänä sinun tulisi analysoida verkkosivuston relevantit järjestelmätiedot etukäteen, jotta voit tehdä niistä toimintasuosituksia. Asianmukaisen toteutettujen toimenpiteiden seurannan avulla on puolestaan mahdollista kohdistaa optimointia. Yleensä hyvä Amazon-analyysityökalu ei ole ilmainen, ja myyjien keskuudessa on vakiintunut erilaisia työkaluja, joilla on erilaiset toiminnallisuudet ja hinnat verkkokauppapaikalle.
6 työkalua täydelliseen analyysiin Amazonissa
Yksinkertaisesta avainsanatutkimuksesta kattavaan kilpailija-analyysiin löytyy jokaiselle makuun sopiva Amazon-analyysityökalu. Perpetua vai Jungle Scout? Vai kenties mieluummin Amalyze? Seuraavassa esittelemme 5 ratkaisua, joiden avulla voit säästää paitsi aikaa ja hermoja, myös nostaa myyntiäsi merkittävästi.
#1: Perpetua – Myyjäversio ja Toimittajaversio
Perpetua esittelee kattavan all-in-one-ratkaisun sekä myyjille että toimittajille. Tämä integroitu alusta yhdistää erilaisia Amazon-ratkaisuja, alkaen avainsanojen hankinnasta PPC:n (Pay-per-Click) optimointiin, budjetin kohdentamiseen ja raportointiin aina Amazon Sponsored Ads -mainoksiin ja julkaisijakatsauksiin. Perpetua täyttää lähes kaikki mahdolliset vaatimukset. Lisäksi Perpetua mahdollistaa tarkan hienosäädön, jotta voit sovittaa mainitut ratkaisut tarkasti yritystavoitteisiisi.
#2: Jungle Scout
Toinen tunnettu ja paljon käytetty Amazon-analyysityökalu on Jungle Scout, joka tarjoaa verrattavissa olevan toiminnallisuuden Amazonille kuin Perpetua. Uusien kannattavien tuotteiden löytäminen on mahdollista, samoin kuin kilpailija- ja avainsana-analyysi. Yksittäisiä markkinapaikan tuotteita – omia ja muiden – voidaan seurata, jotta myyntiä alustalla voidaan seurata, ja avainsanatrendit osoittavat varhaisessa vaiheessa lisääntynyttä kysyntää tietyille tuotteille.
Jungle Scoutin Amazon-analyysityökalun erityispiirre on Supplier Base. Sen kautta myyjät voivat löytää luotettavia toimittajia, mukaan lukien heidän parhaat asiakkaansa, tai liittää tiettyjä tuotteita valmistajaan. Jungle Scout lupaa, että täältä löytyy myös toimittajia tietyn niche-alueen tuotteille etsiville.
Toisin kuin Perpetuassa, kustannukset eivät riipu vuosimyynnistä, ja ne vaihtelevat valuuttakurssista riippuen 35 ja 60 euron välillä kuukaudessa.
#3: ShopDoc
Myös Amazon-analyysityökalu „ShopDoc” tarjoaa ostajilleen monipuolisia käyttömahdollisuuksia
Lisäksi on työkaluja kuten PPC-hallinta, ASIN-analyysi tai kilpailija-analyysi tai käytännöllinen FBA-laskin. Hinta vaihtelee tämän Amazon-analyysityökalun osalta noin 81 euron ja 99 euron välillä kuukaudessa laskutustavasta riippuen.
#4: Helium 10
Myös Helium 10 lupaa täydellisen paketin markkinapaikkakauppiaille ja tarjoaa erilaisia työkaluja eri tarkoituksiin. Tuotetutkimusosastolla on esimerkiksi työkaluja trenditutkimukseen, voiton laskentaan tai tuotearvostelujen analysointiin.
Oikeiden avainsanojen käyttäminen, jotta potentiaaliset ostajat löytävät tuotteet, on myös Amazonissa ratkaisevan tärkeää. Heliumin analyysityökalu löytää tällaisia avainsanoja, ja käyttäjät voivat myös tarkastella kilpailijoidensa avainsanojen hakumääriä.
Lopuksi myös listaus voidaan optimoida Heliumilla, jolloin käyttäjät voivat esimerkiksi analysoida, mikä tuote sijoittuu millekin avainsanalle tai mille ei, ja onko olemassa avainsanoja, jotka olisivat sopivampia tai soveltuisivat PPC-kampanjaan.
#5: Amalyze
Myös usein käytetty analyysityökalu Amazon-kauppiaille on Amalyze.
Se sisältää muun muassa työkaluja seuraavilta alueilta:
Niche- ja kategoria-analyysi voi esimerkiksi antaa mielenkiintoisia näkemyksiä siitä, mikä kauppias myy mitä tuotetta millä hinnalla alustalla, kuinka monta Fulfillment by Amazonia käytetään ja miten tuotteen arvostelut vaikuttavat sen sijoitukseen.
Amalyze voi lisäksi arvioida Sponsored Ads- tai PPC-kampanjoita ja antaa kauppiaille tietoa siitä, onko kaikille maksetuille avainsanoille todella näytetty mainoksia potentiaalisille ostajille, mille avainsanoille kilpailijat tekevät PPC-mainoksia ja mitkä avainsanat voisivat mahdollisesti olla mainonnallisesti kannattavia.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics on kehitetty erityisesti Amazon-kauppiaille ja se tarjoaa yksityiskohtaisen yleiskatsauksen merkityksellisistä tuotedatoista voitto-dashboardissa. Työkalu tarjoaa muun muassa seuraavat mahdollisuudet:
Näin pidätte silmällä Amazon-tilienne tuotteen suorituskyvyn kehitystä ja voitte reagoida ajoissa ja tietopohjaisesti tappio- ja voitto-kehityksiin säilyttääksenne liiketoimintanne kannattavuuden.
Amazon-analyysityökalu: Tarkista! Mitä nyt?
Päätös työkalusta, joka ottaa vastuun teknisestä analyysistä Amazonissa, ei kuitenkaan riitä. On vielä vähintään kaksi apuvälinettä, joita jokaisen kauppiaan tulisi käyttää myydäkseen tuotteitaan verkkosivustolla ja välttääkseen turhia rahahäviöitä: Repricer ja FBA-virheanalyysi.
Erityisesti Repricer on äärimmäisen tärkeä teille kauppiaana Amazonissa, sillä analyysityökalu on todella hyödyllinen vasta, kun tarjouksenne ovat kilpailukykyisiä. Sillä 90 prosenttia kaikista tuotteista myydään Buy Box:llä – jos teillä ei ole tätä, voitte analysoida kilpailijoitanne kuinka tarkasti tahansa, merkittävästi enemmän myyntiä ei kuitenkaan tule.
Älykäs hintasäätö
Erinomaisen asiakaspalvelun lisäksi Buy Box:n voitossa hinnalla on ratkaiseva rooli. Myyjien tulisi jatkuvasti optimoida tätä. Täydellisen tason löytäminen ei ole helppo tehtävä ja vie paljon aikaa. Mitä suurempi valikoima ja mitä korkeammat myyntiluvut, sitä vähemmän kauppias pystyy ylipäätään hallitsemaan tätä kuormaa.
Siksi automaattinen hintasäätö on välttämätöntä, jotta voi usein ja pitkään näkyä Buy Box:llä. Älykkään SELLERLOGIC Repricern etu on sen toimintatapa: Se ei aseta jäykkiä sääntöjä (esim. “aina kaksi senttiä halvempaa kuin kilpailija”), vaan analysoi markkinatilannetta ja säätää hintaa ottaen huomioon kaikki algoritmille merkitykselliset mittarit, kuten asiakaspalvelupisteet. Näin kauppiaat myyvät tuotteitaan verkkosivustolla ei halvimmalla, vaan parhaalla mahdollisella hinnalla ja voivat edelleen optimoida esiintymistään Amazonissa analyysityökalun avulla.
Kadonnut, mutta löytynyt: Amazon on velkaa teille rahaa!
Tässä on kadonnut tuote, tuolla väärin kirjattu palautus – ei se nyt niin vakavaa ole. Ei suinkaan! Keskimäärin FBA-myyjät, jotka käyttävät SELLERLOGIC Lost & Found-työkalua, saavat Amazonilta FBA-virheitä yli 6300 euron arvosta vuodessa (tilanne: huhtikuu 2019). Suuret kauppiaat, joilla on paljon FBA-lähetyksiä, voivat kuitenkin saada vielä huomattavasti suurempia summia.
Sillä usein virheiden etsiminen epäonnistuu myös täällä käytettävissä olevien resurssien vuoksi. Jopa kaksitoista FBA-raporttia olisi tarkasteltava per transaktio ja sitten Amazonilta olisi haettava hyvitystä. Tämä korkea henkilöstö- ja aikakustannus ei yleensä ole sen arvoista.
Lost & Found:n avulla työmäärä vähenee minimiin. Työkalu analysoi täysin automaattisesti käyttäjän FBA-transaktiot ja luo jokaiselle poikkeavalle tapaukselle. Jopa hakemusteksti on valmiiksi muotoiltu ja se on vain kopioitava Sellercentraliin. Tällä tavalla kauppiaat saavat takaisin myös pienempiä hyvityssummia, sillä myös pienet asiat tekevät tunnetusti paljon.
Yhteenveto: Hyvin varustautunut eri työkaluilla
Kauppiaspiireissä on kiistaton totuus, että menestyminen Amazonissa edellyttää analyysityökalua. Onko Amazon-käyttäjät valinneet Perpetuan, Jungle Scoutin, Amalyzen tai jonkin muun työkalun, ei ole niin ratkaisevaa, sillä all-in-one-ratkaisujen toiminnallisuus on usein melko samanlaista. Henkilökohtaisilla mieltymyksillä ja tarpeilla on siten suuri rooli valinnassa.
Jotta pääsisi myyjien joukkoon, joilla on eniten klikattuja tuotteita, tarvitaan lisätoimenpiteitä. Tähän kuuluu ehdottomasti älykkään ja dynaamisen Repricer:n käyttö, joka automaattisesti säätää hintoja verkkosivustolla. Myös FBA-virheiden paljastamisen tulisi olla automatisoitu, sillä muuten heiltä menee ohi rahaa, mikä heikentää heidän kannattavuuttaan.
Kuvaviittaukset kuvien järjestyksessä: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Kuvakaappaus @ Perpetua / © Kuvakaappaus @ Jounglescout / © Kuvakaappaus @ ShopDoc / © Kuvakaappaus @ Helium10 / © Kuvakaappaus @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com