हालांकि अमेज़न स्टोर सेट करना आसान है, आपके उत्पाद को ध्यान में लाना धैर्य की आवश्यकता है। जब इतने सारे व्यापारी एक ही वस्तु बेचने की कोशिश कर रहे होते हैं, तो बिक्री उत्पन्न करने के लिए आवश्यक ध्यान प्राप्त करना कठिन होता है। परिणामस्वरूप, अमेज़न विज्ञापन अभियानों के साथ अपने स्टोर का लाभ उठाना अमेज़न पर जल्दी बिक्री करने के लिए आपका सबसे अच्छा विकल्प है।
अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापन, अमेज़न हेडलाइन सर्च विज्ञापन, और अमेज़न प्रोडक्ट विज्ञापन (जिसे “प्रोडक्ट डिस्प्ले विज्ञापन” के रूप में भी जाना जाता है) तीन विज्ञापन प्रारूप हैं जो उपलब्ध हैं। यदि आप एक तृतीय-पक्ष विक्रेता हैं, तो आपको स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापनों का उपयोग करना होगा, जो विज्ञापन का सबसे लोकप्रिय रूप है।
आइए सीखते हैं कि यदि आप अमेज़न के विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर नए हैं या आपको कुछ सहायता की आवश्यकता है, तो अपने अमेज़न विज्ञापन व्यवसाय का समर्थन करने के लिए आपको क्या जानने की आवश्यकता है। इस लेख में आप सबसे अच्छे अमेज़न विज्ञापन टिप्स पा सकते हैं जो आपके लिए उपयोगी हो सकते हैं।
तो, अमेज़न विज्ञापन क्या है?
अमेज़न पर विज्ञापन करना गूगल विज्ञापनों के बहुत समान है। जब आप अमेज़न पर किसी कीवर्ड की जांच करते हैं, तो शीर्ष परिणामों में से कुछ स्पॉन्सर्ड पोस्ट होंगे, जिन्हें अमेज़न विज्ञापन कहा जाता है। इन्हें “स्पॉन्सर्ड” या “विज्ञापन” के पाठ द्वारा पहचाना जाता है।
अमेज़न PPC का मतलब है “अमेज़न पे पर क्लिक,” और यह अमेज़न के साथ विज्ञापन के लिए एक बिलिंग मॉडल है। विज्ञापनदाता केवल तब लागत उठाता है जब विज्ञापन पर क्लिक किया जाता है। जबकि पे पर क्लिक भुगतान प्रक्रिया को संदर्भित करता है, PPC शब्द का अधिक सामान्य उपयोग उन डिजिटल विज्ञापन विकल्पों के लिए किया जाता है जो पे पर क्लिक द्वारा बिल किए जाते हैं। अमेज़न स्पॉन्सर्ड विज्ञापन अमेज़न पर PPC विज्ञापन का एक रूप है। अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन सबसे सामान्य विज्ञापन प्रारूप है, और यह या तो खोज परिणाम पृष्ठ या उत्पाद विवरण पृष्ठ पर दिखाई दे सकता है। PPC विज्ञापनों का भुगतान अमेज़न खुदरा विक्रेताओं द्वारा स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट पर क्लिक की संख्या के आधार पर किया जाता है, जैसा कि नाम से स्पष्ट है।
लेकिन अमेज़न PPC प्रबंधन का उद्देश्य क्या है? सीधे शब्दों में कहें तो, यह उन कीवर्ड्स की पहचान करना है जो आपके विज्ञापन को दिखाने के लिए उपयोग किए जाते हैं, क्लिक प्राप्त करना और जितनी संभव हो सके बिक्री करना। उच्च बोली और नियमित बजट के साथ, ध्यान आकर्षित करना बहुत आसान है। इससे क्लिक और बिक्री प्राप्त करने की संभावना बढ़ जाती है। अच्छा लगता है, है ना?
हालांकि, PPC प्रबंधन के सबसे चुनौतीपूर्ण पहलुओं में से एक यह है कि बोली को यथासंभव कम रखना है ताकि न केवल बड़ी संख्या में बिक्री हो, बल्कि उन बिक्री से राजस्व भी प्राप्त हो। यदि, उदाहरण के लिए, क्लिक की लागत विज्ञापित उत्पाद के लाभ मार्जिन से अधिक हो जाती है, तो विज्ञापन अभियान से कोई लाभ नहीं हो सकता, चाहे कितनी भी वस्तुएं बेची जाएं। और यदि एक विज्ञापन बहुत सारे क्लिक उत्पन्न करता है लेकिन कोई बिक्री नहीं होती, तो व्यापारी को नुकसान होगा। आइए अमेज़न विज्ञापन के रूपों पर करीब से नज़र डालते हैं।
अमेज़न विज्ञापन प्रारूप कौन से हैं?
आप अमेज़न पर विभिन्न तरीकों से विज्ञापन दे सकते हैं। इस समय निम्नलिखित तीन प्रमुख रूप उपलब्ध हैं:
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन
स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स
स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन
अमेज़न पर विज्ञापनों का मूल्य खोज परिणाम पृष्ठ को देखकर देखा जा सकता है। यदि आप भुगतान नहीं करते हैं, तो संभावित ग्राहकों के लिए उपलब्ध होने की संभावना बहुत कम है। केवल विज्ञापन (जो लाल रंग में चिह्नित होते हैं) को देखा जा सकता है जब वे अधिकांश खोज शब्दों को दर्ज करने के बाद “ओवर द फोल्ड” से पहले स्क्रॉल करना शुरू करते हैं।
अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन या स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स
अमेज़न पर विज्ञापन का सबसे लोकप्रिय रूप स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन (SPAs) है। ये जैविक खोज परिणामों के ऊपर, बीच में, या नीचे दिखाई देते हैं और गूगल पर टेक्स्ट विज्ञापनों के समान होते हैं। इन्हें उत्पाद विवरण पृष्ठों पर “इस वस्तु से संबंधित स्पॉन्सर्ड आइटम” अनुभाग में या विशेषताओं के नीचे भी पाया जा सकता है।
स्पॉन्सर्ड और जैविक खोज परिणामों के बीच एकमात्र दृश्य अंतर एक छोटा “स्पॉन्सर्ड” संकेतक (जो लाल रंग में चिह्नित होता है) है। SPAs के लिए विशेष सौदों, विभिन्न कीमतों, नामों, या तस्वीरों की अनुमति नहीं है।
उत्पाद की जैविक तस्वीर, शीर्षक, और मूल्य जानकारी के अलावा, विज्ञापन में कोई अन्य जानकारी नहीं होती है। जब ग्राहक स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापनों में से किसी एक पर क्लिक करते हैं, तो उन्हें उत्पाद जानकारी पृष्ठ पर ले जाया जाता है।
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन नए जारी किए गए सामान या कम जैविक रैंकिंग वाले उत्पादों की बिक्री बढ़ाने के लिए फायदेमंद होते हैं। ये अक्सर प्रासंगिक खोज कीवर्ड के लिए विज्ञापन स्थान भरने में मदद करते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि कंपनी की दृश्यता बनी रहे।
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन तीन प्रकारों में उपलब्ध हैं, जिनमें से प्रत्येक आपको अधिकतम CPC (वह दर जो आप एक क्लिक के लिए भुगतान करते हैं) चुनने की अनुमति देता है:
एक स्वचालित विकल्प जहां अमेज़न आपके लिए उपयुक्त खोज शब्दों और वस्तुओं को खोजता है।
एक manual कीवर्ड-आधारित विकल्प जहां आप एक मिलान रूप और कीवर्ड चुनते हैं।
एक manual उत्पाद विकल्प जहां आप एक विशिष्ट बाजार और उत्पाद श्रेणियों को लक्षित कर सकते हैं।
स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स
चूंकि इन्हें प्रत्येक प्रतियोगी के उत्पाद के शीर्ष पर दिखाया जाता है: खोज क्षेत्र के ठीक नीचे और जैविक खोज परिणामों और स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स के ऊपर, स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स उपभोक्ता को खरीदारी निर्णय प्रक्रिया की शुरुआत में प्रस्तुत किए जाते हैं।
स्पॉन्सर्ड ब्रांड लोगो या शीर्षक पर क्लिक करके, आप एक अमेज़न स्टोर, एक कस्टम लैंडिंग पृष्ठ, या एक कस्टम अमेज़न URL पर जाते हैं जिसमें कम से कम तीन ब्रांडेड आइटम होते हैं (केवल अमेज़न विक्रेताओं के लिए)। विज्ञापनदाता के रूप में, आप लक्ष्य निर्धारित करते हैं। ग्राहकों को विशेष ASINs में से किसी एक पर क्लिक करने के बाद उनके उत्पाद विवरण पृष्ठ पर ले जाया जाता है।
स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले
जब अमेज़न लोगो और एक कॉल-टू-एक्शन एक तृतीय-पक्ष वेबसाइट पर दिखाए जाते हैं, तो वे भी एकीकृत होते हैं। ये विभिन्न आकारों में हो सकते हैं और विज्ञापित उत्पाद विवरण पृष्ठों से लिंक कर सकते हैं।
यदि उनके पास अमेज़न ब्रांड पंजीकरण है, तो विक्रेता, डीलर, और एजेंसियां जो अमेज़न ग्राहकों के साथ हैं, स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं।
वे अद्वितीय रुचि समूहों, ब्रांडों, या पृष्ठ दृश्यों के कारण दिखाई देते हैं। आप, उदाहरण के लिए, उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जिन्होंने आपके उत्पाद विवरण पृष्ठ को देखा है लेकिन अभी तक इसे नहीं खरीदा है।
अमेज़न विज्ञापन प्रारूपों को जानने के बाद, अब सबसे अच्छे अमेज़न PPC रणनीतियों को सीखने का समय है।
यह एक सामान्य धारणा है कि एक आकार सभी के लिए उपयुक्त दृष्टिकोण सबसे अच्छा काम करता है: यही कई PPC एजेंसियों का मानना है। हालांकि, सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए विशिष्ट लक्ष्यों और आपके अद्वितीय लक्षित बाजारों को समझना महत्वपूर्ण है। यहां हम दो सफल अमेज़न PPC रणनीतियों पर नज़र डालेंगे:
अपनी बोलियों का अधिकतम लाभ उठाना
जब अमेज़न विज्ञापन की बात आती है, तो यह एक सुपर प्रतिस्पर्धात्मक खेल है। और अपने लिए जानने का इससे बेहतर तरीका नहीं है कि आप अपनी बोलियों में सुधार करें। यह विकसित करने के लिए एक आवश्यक चीज है क्योंकि यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आप अमेज़न के देवताओं द्वारा अनदेखे रह जाएंगे, और आपके प्रतिद्वंद्वी आपकी जगह पर भुगतान करने के लिए आ जाएंगे।
विज्ञापन एजेंसियां और अमेज़न सलाहकार बोलियों को अनुकूलित करने के मामले में छोटे विवरणों को पसंद करते हैं।
आप अपने लाभप्रदता और विकास के बीच “सही संतुलन” खोजने के लिए अपनी बोलियों के साथ प्रयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए। आप यह भी परीक्षण कर सकते हैं कि आपका ACoS प्रतिशत यह देखने के लिए कि समान विज्ञापन चयन कितना अधिक प्रभावी हो सकता है।
कीवर्ड प्राप्त करना
आप अपने भुगतान किए गए स्वचालित अभियानों का उपयोग करके आपके लिए सबसे उपयुक्त अमेज़न खोज कीवर्ड खोज रहे हैं। इसके बाद, विजेताओं को आपके manual PPC अभियानों में शामिल किया जाता है।
अमेज़न विज्ञापन की औसत लागत क्या है?
अमेज़न पर विज्ञापनदाता आमतौर पर प्रति क्लिक $0.81 का भुगतान करते हैं। यह ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है कि यह मूल्य निश्चित नहीं है। आपके प्रचार अभियान की कीमत आपके बजट और आपकी प्रतिस्पर्धा द्वारा निर्धारित की जाएगी।
आपको अत्यधिक प्रतिस्पर्धात्मक कीवर्ड के लिए अतिरिक्त भुगतान करने की योजना बनानी चाहिए। इससे एक बोली युद्ध शुरू होगा, जो कीमत बढ़ा देगा।
अमेज़न PPC लागत क्या हैं?
फेसबुक विज्ञापन की तरह, अमेज़न PPC एक नीलामी की तरह कार्य करता है। यह सुनिश्चित करता है कि इच्छुक प्रतिभागी वह उच्चतम राशि बोली लगाते हैं जो वे खर्च कर सकते हैं। शीर्ष बोलीदाता को सबसे अच्छा विज्ञापन स्थान मिलता है और वह केवल दूसरे उच्चतम बोलीदाता से एक पैसा अधिक भुगतान करता है।
आइए कल्पना करते हैं कि 3 विभिन्न विज्ञापनदाता हैं:
पहला विज्ञापनदाता – $5/क्लिक
दूसरा विज्ञापनदाता – $6/क्लिक
तीसरा विज्ञापनदाता – $7/क्लिक
यानी, तीसरा विज्ञापनदाता जीत जाएगा। चूंकि दूसरा विज्ञापनदाता उनके बाद दूसरा सबसे अच्छा बोलीदाता था, उन्हें सबसे उच्च विज्ञापन स्थान मिलेगा।
अपने अमेज़न विज्ञापनों को कैसे अनुकूलित करें
आपको संदेह हो सकता है कि, अमेज़न पर इतने सारे सामान के साथ, यह प्लेटफ़ॉर्म आपके व्यवसाय के लिए लाभ उत्पन्न करेगा। सौभाग्य से, कुछ चीजें हैं जो आप अमेज़न के विशाल बाज़ार में भीड़ से अलग करने के लिए कर सकते हैं। शुरू करने के लिए बस एक अच्छी तरह से सोची-समझी अमेज़न विज्ञापन अभियान की आवश्यकता है।
उत्पाद श्रेणियों के आधार पर सुव्यवस्थित अभियान बनाएं
आपको संदेह हो सकता है कि, अमेज़न पर इतने सारे सामान के साथ, यह प्लेटफ़ॉर्म आपके व्यवसाय के लिए लाभ उत्पन्न करेगा। सौभाग्य से, कुछ चीजें हैं जो आप अमेज़न के विशाल बाज़ार में भीड़ से अलग करने के लिए कर सकते हैं। शुरू करने के लिए बस एक अच्छी तरह से सोची-समझी अमेज़न विज्ञापन अभियान की आवश्यकता है।
आकर्षक और समय-संवेदनशील विज्ञापन कॉपी बनाएं।
सुनिश्चित करें कि विज्ञापन पाठ केवल आपके द्वारा पेश किए जा रहे तथ्यों के संदर्भ में ही नहीं, बल्कि रचनात्मक और हास्यपूर्ण भी हो, यदि संभव हो। भीड़भाड़ वाले अमेज़न खोज परिणामों में, अलग खड़ा होना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। यह भी एक अच्छा विचार है कि आप तात्कालिकता की भावना पैदा करें। जब आप बिक्री या कूपन कर रहे हों, उदाहरण के लिए, सुनिश्चित करें कि इसका उल्लेख करें।
विज्ञापन कॉपी को यथासंभव सटीक बनाएं।
आपकी विज्ञापन कॉपी को यह स्पष्ट रूप से बताना चाहिए कि आप क्या बेच रहे हैं। हालांकि इस सभी जानकारी को विज्ञापन दस्तावेज़ में शामिल करना कठिन हो सकता है, लेकिन सबसे प्रासंगिक जानकारी को शामिल करना महत्वपूर्ण है।
उपलब्ध तीनों विज्ञापन प्रारूपों को आजमाएं।
हालांकि समर्थित उत्पाद विज्ञापन का सबसे तात्कालिक और मापनीय निवेश पर वापसी होने की संभावना होती है, शीर्षक खोज विज्ञापन अधिक वफादार ग्राहकों का परिणाम दे सकते हैं। यह सभी तीन विज्ञापन रूपों के साथ प्रयोग करने के लायक है ताकि यह देखा जा सके कि कौन सा सबसे अच्छे परिणाम उत्पन्न करता है, और फिर अभियान के परिणामों के आधार पर अपने बजट को पुनः आवंटित करें जब तक कि आंकड़े स्पष्ट न हों।
अमेज़न पर विज्ञापन करने के मामले में AAP और DSP को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।
अमेज़न विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म (AAP) अमेज़न का डिमांड साइड प्लेटफ़ॉर्म (DSP) है, जो अमेज़न से नियंत्रित सेवा के रूप में या अनुमोदित कंपनियों द्वारा स्व-सेवा के रूप में उपलब्ध है। विज्ञापनदाता विभिन्न विज्ञापन प्रकारों का उपयोग करके तीसरे पक्ष की वेबसाइटों और अनुप्रयोगों पर अमेज़न के दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं, जिसमें शामिल हैं:
डेस्कटॉप और मोबाइल वेब पर विज्ञापन दिखाएं।
मोबाइल उपकरणों के लिए बैनर विज्ञापन बनाएं।
मोबाइल उपकरणों के लिए इंटरस्टिशियल विज्ञापन डिज़ाइन करें।
ट्रेंडिंग वीडियो में विज्ञापन रखें।
विज्ञापनदाता केवल DSP मीडिया खरीद के माध्यम से अमेज़न के बाहर अमेज़न ग्राहकों तक पहुँच सकते हैं, और विज्ञापनदाता केवल AAP का उपयोग करके अमेज़न के पृष्ठों पर विज्ञापन स्थान खरीद सकते हैं। यह ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है कि विज्ञापनदाता अमेज़न के ब्लॉग, स्मार्टफोन अनुप्रयोगों, और फायर टैबलेट वेक स्क्रीन पर सीधे सामग्री के साथ अमेज़न उपभोक्ताओं को लक्षित कर सकते हैं अमेज़न वीडियो विज्ञापन का उपयोग करके।
नाम और उत्पाद पहचान को DSP प्रचार के साथ बढ़ाया जा सकता है। हालांकि, यदि किसी कंपनी का लक्ष्य उन विज्ञापनों पर पैसे खर्च करना है जो राजस्व पर सीधा प्रभाव डालते हैं, तो AAP सबसे अच्छा विकल्प नहीं हो सकता। यह उन व्यवसायों के लिए अधिक उपयुक्त है जो पहले से ही अन्य चैनलों पर शो विज्ञापन चलाते हैं और ब्रांड विज्ञापन की प्रकृति से परिचित हैं।
अंतिम विचार
अमेज़न विज्ञापन कई ई-कॉमर्स रिटेलर्स की डिजिटल रणनीतियों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। अमेज़न के आकार और ग्राहकों के बीच इसकी प्रतिष्ठा के कारण, प्लेटफ़ॉर्म पर राजस्व उत्पन्न करना केवल आवश्यक नहीं है, बल्कि उन रिटेलर्स के लिए भी आवश्यक है जो अपने व्यवसाय का विस्तार करना चाहते हैं। अमेज़न विज्ञापनों का उपयोग ग्राहकों को अपने अमेज़न स्टोर के लिए दृश्यता जीतने में मदद करने के लिए किया जा सकता है।
अपने अमेज़न स्टोर के लिए ध्यान आकर्षित करने के इच्छुक विक्रेताओं के लिए सबसे त्वरित विकल्प अमेज़न विज्ञापनों के माध्यम से उपभोक्ताओं का उपयोग करना है। हालांकि, यह कदम बहुत समय और प्रयास लेता है, संभावित ग्राहकों के संदर्भ में निवेश पर वापसी इसके लिए अच्छी तरह से योग्य है।
अमेज़न विज्ञापन क्या है?
अमेज़न पर विज्ञापन गूगल विज्ञापनों के बहुत समान है। जब आप अमेज़न पर किसी कीवर्ड की जांच करते हैं, तो शीर्ष परिणामों में से कुछ प्रायोजित पोस्ट होंगे, जिन्हें अमेज़न विज्ञापन कहा जाता है। इन्हें “प्रायोजित” या “विज्ञापन” के पाठ द्वारा पहचाना जाता है।
अमेज़न विज्ञापन की औसत लागत क्या है?
अमेज़न पर विज्ञापनदाता आमतौर पर प्रति क्लिक $0.81 का भुगतान करते हैं। यह ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है कि कीमत निश्चित नहीं है। आपके प्रचार अभियान की कीमत आपके बजट और आपकी प्रतिस्पर्धा द्वारा निर्धारित की जाएगी।
अमेज़न PPC लागत क्या हैं?
फेसबुक विज्ञापन की तरह, अमेज़न PPC एक नीलामी की तरह कार्य करता है। यह सुनिश्चित करता है कि इच्छुक प्रतिभागी वह उच्चतम राशि बोली लगाते हैं जो वे खर्च कर सकते हैं। शीर्ष बोलीदाता को सबसे अच्छा विज्ञापन स्थान मिलता है और वह केवल दूसरे सबसे उच्च बोलीदाता से एक पैसा अधिक भुगतान करता है।
अपने B2B और B2C ऑफ़र के साथ अपनी आय को अधिकतम करें SELLERLOGIC के स्वचालित मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करके। हमारी AI-चालित गतिशील मूल्य निर्धारण नियंत्रण सुनिश्चित करता है कि आप Buy Box को सबसे उच्चतम संभव मूल्य पर सुरक्षित करें, यह सुनिश्चित करते हुए कि आपके पास हमेशा अपने प्रतिद्वंद्वियों पर एक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हो।
हर FBA लेनदेन का ऑडिट करता है और FBA त्रुटियों के परिणामस्वरूप मुआवजे के दावों की पहचान करता है। Lost & Found पूरी रिफंड प्रक्रिया का प्रबंधन करता है, जिसमें समस्या निवारण, दावा दाखिल करना, और Amazon के साथ संचार शामिल है। आपके पास हमेशा अपने Lost & Found Full-Service डैशबोर्ड में सभी रिफंड की पूरी दृश्यता होती है।
