इन 6 ऐमज़ॉन विश्लेषण उपकरणों के साथ, आप समय, पैसे और नसों की बचत करते हैं
बिग बिजनेस बिना बिग डेटा? असंभव! जो अपनी की संख्याओं पर नज़र नहीं रखता, वह लंबे समय में सफल नहीं होगा। यह ऑनलाइन व्यापार में सामान्य रूप से और विशेष रूप से ऐमज़ॉन पर लागू होता है। बिना विश्लेषण उपकरण के, विक्रेता कुछ हद तक अंधेरे में ही काम करते हैं। क्या बिक्री बढ़ाने के उपाय – चाहे वह SEO, PPC या Buy Box के संदर्भ में हों – वास्तव में लक्षित हैं और खरीदार तक पहुँचते हैं, यह भी संयोग पर छोड़ दिया जाता है, जैसे कि संबंधित सफलता की निगरानी।
इसलिए, विक्रेता के रूप में आपको ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के प्रासंगिक सिस्टम डेटा का पूर्व में विश्लेषण करना चाहिए, ताकि आप उससे कार्रवाई के सुझाव निकाल सकें। लागू की गई उपायों की उचित निगरानी के माध्यम से लक्षित अनुकूलन संभव है। सामान्यतः, एक अच्छा ऐमज़ॉन विश्लेषण उपकरण मुफ्त नहीं होता है और विक्रेताओं के बीच विभिन्न कार्यात्मकता और कीमतों के साथ विभिन्न उपकरण ऑनलाइन मार्केटप्लेस के लिए स्थापित हो गए हैं।
6 उपकरण ऐमज़ॉन पर सही विश्लेषण के लिए
सरल कीवर्ड अनुसंधान से लेकर व्यापक प्रतिस्पर्धा विश्लेषण तक, हर स्वाद के लिए एक ऐमज़ॉन विश्लेषण उपकरण है। Perpetua या Jungle Scout? या फिर Amalyze बेहतर है? आगे हम आपको 5 समाधान प्रस्तुत करते हैं, जिनसे आप न केवल समय और नसों की बचत कर सकते हैं, बल्कि अपने बिक्री को भी महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकते हैं।
#1: Perpetua – विक्रेता संस्करण और विक्रेता संस्करण
Perpetua एक व्यापक ऑल-इन-वन समाधान प्रस्तुत करता है जो विक्रेताओं और प्रदाताओं दोनों के लिए है। यह एकीकृत प्लेटफ़ॉर्म विभिन्न Amazon समाधानों को एकत्र करता है, कीवर्ड अधिग्रहण से लेकर PPC (पे-पर-क्लिक) के अनुकूलन, बजट आवंटन और रिपोर्टिंग तक, Amazon स्पॉन्सर्ड विज्ञापनों और प्रकाशक समीक्षाओं तक। Perpetua लगभग सभी आवश्यकताओं को पूरा करता है जो आपके पास हो सकती हैं। इसके अलावा, Perpetua सटीक फाइन-ट्यूनिंग की अनुमति देता है, ताकि आप उल्लिखित समाधानों को अपने व्यावसायिक लक्ष्यों के अनुसार सटीक रूप से समायोजित कर सकें।
#2: जंगल स्काउट
एक और प्रसिद्ध और व्यापक रूप से उपयोग किया जाने वाला Amazon-विश्लेषण-टूल है जंगल स्काउट, जो Amazon के लिए Perpetua के समान कार्यक्षमता प्रदान करता है। नए लाभदायक उत्पादों को खोजना संभव है जैसे कि प्रतिस्पर्धा और कीवर्ड विश्लेषण। व्यक्तिगत मार्केटप्लेस उत्पाद – अपने और दूसरों के – को ट्रैक किया जा सकता है, ताकि प्लेटफ़ॉर्म पर बिक्री को ट्रैक किया जा सके, और कीवर्ड ट्रेंड्स समय से पहले विशेष वस्तुओं की बढ़ती मांग को दर्शाते हैं।
जंगल स्काउट के Amazon-विश्लेषण-टूल की एक विशेषता है सप्लायर बेस। इसके माध्यम से व्यापारी विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं को उनके शीर्ष ग्राहकों सहित खोज सकते हैं या विशेष उत्पादों को एक निर्माता से जोड़ सकते हैं। जो कोई विशेष निचे के उत्पादों के लिए एक आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहा है, वह यहाँ भी सफल होगा, ऐसा जंगल स्काउट का वादा है।
Perpetua के विपरीत, लागत वार्षिक बिक्री पर निर्भर नहीं होती है और विनिमय दर के अनुसार महीने में 35 से 60 यूरो के बीच होती है।
#3: शॉपडॉक
Amazon-विश्लेषण-टूल “शॉपडॉक” भी अपने खरीदारों को विविध अनुप्रयोग विकल्प प्रदान करता है।
इसके अलावा, PPC-मैनेजर, ASIN या प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण या एक व्यावहारिक FBA-गणक जैसे टूल भी शामिल हैं। इस Amazon-विश्लेषण-टूल की कीमत लगभग 81 यूरो से 99 यूरो प्रति माह होती है, जो बिलिंग चक्र के अनुसार होती है।
#4: हेलियम 10
हेलियम 10 भी मार्केटप्लेस व्यापारियों के लिए एक संपूर्ण समाधान का वादा करता है और विभिन्न उद्देश्यों के लिए विभिन्न टूल्स की पेशकश करता है। उत्पाद अनुसंधान के तहत, उदाहरण के लिए, ट्रेंड अनुसंधान, लाभ गणना या उत्पाद समीक्षाओं के मूल्यांकन के लिए उपकरण मौजूद हैं।
सही कीवर्ड का उपयोग करना, ताकि संभावित खरीदार उत्पादों को ढूंढ सकें, Amazon पर भी महत्वपूर्ण है। हेलियम का विश्लेषण-टूल ऐसे कीवर्ड भी खोजता है, जैसे उपयोगकर्ता अपने प्रतिस्पर्धियों के कीवर्ड के खोज मात्रा को देख सकते हैं।
अंत में, हेलियम के साथ लिस्टिंग को भी अनुकूलित किया जा सकता है, जिससे उपयोगकर्ता उदाहरण के लिए विश्लेषण कर सकते हैं कि कौन सा उत्पाद किस कीवर्ड पर रैंक कर रहा है या किस पर नहीं, और क्या ऐसे कीवर्ड हैं जो अधिक उपयुक्त होंगे या PPC अभियान के लिए उपयुक्त होंगे।
#5: अमालाइज
Amazon व्यापारियों के लिए एक और अक्सर उपयोग किया जाने वाला विश्लेषण-टूल अमालाइज है।
इसमें निम्नलिखित क्षेत्रों के उपकरण शामिल हैं:
निचे और श्रेणी विश्लेषण उदाहरण के लिए दिलचस्प अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है कि कौन सा व्यापारी किस उत्पाद को किस कीमत पर प्लेटफ़ॉर्म पर बेचता है, कितने लोग Fulfillment by Amazon का उपयोग करते हैं और या किसी उत्पाद की समीक्षाएँ उसके रैंकिंग पर कैसे प्रभाव डालती हैं।
अमालाइज इसके अलावा स्पॉन्सर्ड विज्ञापनों या PPC अभियानों का मूल्यांकन कर सकता है और व्यापारियों को इस बारे में जानकारी प्रदान कर सकता है कि क्या सभी भुगतान किए गए कीवर्ड के लिए वास्तव में संभावित खरीदारों पर विज्ञापन चलाए गए हैं, किन कीवर्ड पर प्रतिस्पर्धी PPC विज्ञापन देते हैं और कौन से कीवर्ड विज्ञापन के लिए संभवतः अभी भी लाभदायक हो सकते हैं।
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics विशेष रूप से Amazon व्यापारियों के लिए विकसित किया गया है और एक लाभ डैशबोर्ड में प्रासंगिक उत्पाद डेटा का विस्तृत अवलोकन प्रदान करता है। यह टूल निम्नलिखित संभावनाएँ प्रदान करता है:
इससे आप अपने Amazon खातों की उत्पाद प्रदर्शन की विकास को नजर में रख सकते हैं और हानि और लाभ के विकास पर समय पर और डेटा-आधारित प्रतिक्रिया कर सकते हैं, ताकि आपके व्यवसाय की लाभप्रदता को बनाए रखा जा सके।
Amazon-विश्लेषण-टूल: चेक! अब क्या?
एक टूल का चयन करना, जो आगे चलकर Amazon पर तकनीकी विश्लेषण का कार्य करेगा, पर्याप्त नहीं है। प्रत्येक व्यापारी को अपने उत्पादों को ऑनलाइन मार्केटप्लेस पर बेचने और अनावश्यक धन खोने से बचने के लिए कम से कम दो अन्य सहायक उपकरणों का उपयोग करना चाहिए: एक Repricer और एक FBA-त्रुटि विश्लेषण।
विशेष रूप से Repricer आपके लिए Amazon पर एक व्यापारी के रूप में अत्यंत महत्वपूर्ण है, क्योंकि एक विश्लेषण-टूल तब ही वास्तव में मायने रखता है जब आपके प्रस्ताव प्रतिस्पर्धी हों। क्योंकि 90 प्रतिशत सभी उत्पाद Buy Box के माध्यम से बेचे जाते हैं – यदि आपके पास यह नहीं है, तो आप अपने प्रतिस्पर्धियों का कितना भी सटीक विश्लेषण करें, आपके लिए महत्वपूर्ण रूप से अधिक बिक्री नहीं होगी।
बुद्धिमान मूल्य समायोजन
उत्कृष्ट ग्राहक सेवा के अलावा, Buy Box के लाभ के लिए मूल्य एक निर्णायक भूमिका निभाता है। विक्रेताओं को इसे लगातार अनुकूलित करना चाहिए। यहाँ आदर्श माप खोजना आसान काम नहीं है और बहुत समय लेने वाला है। जितना बड़ा चयन और जितनी अधिक बिक्री होती है, व्यापारी उतना ही कम इस कार्य को संभाल सकता है।
इसलिए स्वचालित मूल्य समायोजन अनिवार्य है, ताकि Buy Box में अक्सर और लंबे समय तक दिखाई दे सकें। बुद्धिमान SELLERLOGIC Repricer का लाभ इसकी कार्यप्रणाली है: यह अन्य Repricer की तरह कठोर नियम नहीं लगाता (जैसे “हमेशा प्रतिस्पर्धा से दो सेंट सस्ता”), बल्कि बाजार की स्थिति का विश्लेषण करता है और सभी उन मापदंडों के संदर्भ में मूल्य को समायोजित करता है जो एल्गोरिदम के लिए प्रासंगिक हैं, जैसे ग्राहक सेवा स्कोर। इस प्रकार व्यापारी अपने उत्पादों को ऑनलाइन मार्केटप्लेस पर सबसे सस्ते नहीं, बल्कि सर्वोत्तम संभव मूल्य पर बेचते हैं और एक विश्लेषण-टूल के साथ अपने Amazon पर उपस्थिति को और भी अनुकूलित कर सकते हैं।
खोया, लेकिन पाया: Amazon आपको पैसे देता है!
यहां एक गायब लेख है, वहां एक गलत बुक की गई वापसी है – यह तो कोई बड़ी बात नहीं है। बिल्कुल नहीं! औसतन, FBA विक्रेता, जो SELLERLOGIC Lost & Found-उपकरण का उपयोग करते हैं, उन्हें अमेज़न से FBA त्रुटियों के लिए सालाना 6300 यूरो से अधिक की राशि वापस मिलती है (स्थिति: अप्रैल 2019)। बड़े व्यापारी जिनके पास कई FBA शिपमेंट हैं, वे इससे भी अधिक राशि प्राप्त कर सकते हैं।
क्योंकि अक्सर त्रुटि खोज यहां भी उपलब्ध संसाधनों पर निर्भर करती है। प्रति लेनदेन बारह तक FBA रिपोर्टों को संदर्भित करना और फिर अमेज़न पर रिफंड के लिए आवेदन करना आवश्यक होता है। यह उच्च मानव संसाधन और समय की लागत सामान्यतः उचित नहीं होती।
Lost & Found के साथ कार्यभार को न्यूनतम पर लाया जाता है। यह उपकरण उपयोगकर्ता के FBA लेनदेन का पूर्ण स्वचालित विश्लेषण करता है और प्रत्येक असामान्य मामले के लिए एक मामला बनाता है। यहां तक कि आवेदन पाठ पूर्व-निर्धारित है और केवल इसे सेलर सेंट्रल में कॉपी करना होता है। इस तरह व्यापारी भी छोटी रिफंड राशियां वापस प्राप्त करते हैं, क्योंकि छोटे जानवर भी गंदगी करते हैं।
निष्कर्ष: विभिन्न उपकरणों के साथ अच्छी तरह से स्थापित
व्यापारी सर्कलों में यह निर्विवाद है कि अमेज़न पर सफलता के लिए एक विश्लेषण उपकरण आवश्यक है। चाहे अमेज़न उपयोगकर्ता Perpetua, Jungle Scout, Amalyze या कोई और उपकरण चुनें, यह कम महत्वपूर्ण है, क्योंकि ऑल-इन-वन समाधानों की कार्यक्षमता अक्सर काफी समान होती है। व्यक्तिगत प्राथमिकताएं और आवश्यकताएं इस चयन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं।
सबसे अधिक क्लिक किए गए लेखों के साथ विक्रेताओं में शामिल होने के लिए, अतिरिक्त उपायों की आवश्यकता होती है। इसमें किसी भी स्थिति में एक बुद्धिमान और गतिशील Repricer का उपयोग शामिल है, जो ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर स्वचालित रूप से मूल्य समायोजन करता है। लेकिन FBA त्रुटियों का पता लगाना भी विक्रेताओं को स्वचालित करना चाहिए, क्योंकि अन्यथा उन्हें वास्तविक धन का नुकसान होता है, जो उनकी आर्थिकता को कम करता है।
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