Prezzi dinamici per i venditori eCommerce con un budget fisso
Può essere una vera sfida pianificare un budget fisso in modo da ottenere il massimo profitto – soprattutto come venditore eCommerce con Amazon come principale canale di vendita. Le ragioni sono molteplici e vanno dalle sempre crescenti spese FBA ai concorrenti che continuamente offrono prezzi più bassi, fino alle spese pubblicitarie variabili. Quando il tuo budget è così limitato, è ancora più importante che il pricing dinamico per la tua attività eCommerce miri a massimizzare le vendite senza spendere troppo.
Le soluzioni di repricing professionali sono state sviluppate proprio per questo scopo: crescita controllata attraverso strategie di prezzo come la strategia Push. Inoltre, i repricer sono progettati per applicare automaticamente la strategia Push a un numero illimitato di prodotti, quindi non importa se sei nuovo su Amazon o se gestisci già un ampio assortimento di prodotti come venditore esperto. L’applicazione della strategia Push migliorerà il tuo ROI in entrambi i casi.
In questa guida imparerai cos’è la strategia Push, perché funziona così bene con un budget fisso e come applicarla – sia manualmente che in modo automatizzato. Inoltre, scoprirai perché è utile utilizzare una soluzione di repricing come il Repricer di SELLERLOGIC non appena il tuo portafoglio prodotti cresce e desideri lavorare con sconti.
La strategia Push – Promuovere la crescita nonostante un budget fisso
Per tutti coloro che pensano che sviluppare una strategia di prezzo dinamico per la propria attività eCommerce richieda conoscenze aziendali avanzate o un corso da 3000 euro presso un presunto esperto di Amazon su YouTube, abbiamo buone notizie: non hai bisogno di nulla di tutto ciò (soprattutto non di quest’ultimo – nessuno ne ha bisogno). Tutto ciò di cui hai bisogno è un po’ di pensiero razionale da parte tua e un po’ di tempo quotidiano per adattare adeguatamente la tua strategia di prezzo ai fattori in continua evoluzione.
Che cos’è la strategia Push?
Il pricing dinamico si riferisce nell’eCommerce all’adattamento del prezzo a diverse evoluzioni e fattori di mercato. La strategia Push si basa in questo contesto sulla risposta alla domanda dei consumatori nel mercato con una reazione adeguata, ad esempio attraverso una riduzione controllata dei prezzi dopo aver raggiunto determinati obiettivi di vendita. Ad esempio, nell’applicazione di sconti a partire da un certo numero di unità vendute, viene avviata una piccola riduzione controllata del prezzo. Questo approccio strutturato nell’assegnazione di sconti garantisce un equilibrio tra l’incremento della domanda e la preservazione dei margini di profitto, il tutto nell’ambito di un budget fisso. Un bel effetto collaterale di questo scenario è che la visibilità di questi prodotti sul marketplace di Amazon aumenta anche, poiché l’algoritmo premia i prezzi competitivi.
In un altro scenario, ad esempio quando la tua azienda ha una visibilità sufficiente ma desidera aumentare le vendite, puoi aumentare gradualmente i prezzi dopo che è stata venduta una certa quantità di unità. Se l’aumento di prezzo non è troppo elevato e improvviso, avrà solo un impatto marginale sulle tue vendite, ma aumenterà significativamente i tuoi ricavi.
In breve: la strategia Push funziona attraverso un aumento o una diminuzione dei prezzi in piccoli passi, dopo che sono stati raggiunti determinati criteri di vendita. Come già detto: non è necessario avere una laurea ad Harvard in economia.
Applicazione manuale della strategia Push per sconti strategici
Le aziende che sono all’inizio spesso non hanno bisogno di strumenti di repricing a causa del loro portafoglio prodotti limitato. Tuttavia, è utile applicare strategie come la strategia Push il prima possibile. Anche se ciò significa che dovrai svolgere il lavoro manualmente. Per darti una visione pratica della materia, abbiamo raccolto tre esempi che i nostri clienti hanno utilizzato con successo per i loro prodotti.
Esempio 1: Prezzi dinamici nell’eCommerce per sconti presso un rivenditore di elettronica
Scenario: Sei un rivenditore di elettronica che desidera ottimizzare il proprio budget e allo stesso tempo aumentare le vendite attraverso la scontistica di un articolo elettronico popolare.
Funzionamento:
Risultato: Con questa strategia garantisci un approccio graduale e strutturato alla riduzione dei prezzi. Questo mantiene vivo l’interesse e rinnova l’inventario in modo efficiente, senza comportare un significativo onere finanziario.
Esempio 2: Aumento di prezzo dinamico per un rivenditore di scarpe
Scenario: Un rivenditore di scarpe desidera promuovere l’acquisto di un sneaker popolare aumentando inizialmente il prezzo e poi offrendo sconti.
Funzionamento:
Risultato: Con il primo aumento di prezzo ottieni maggiori entrate e crei al contempo un senso di urgenza ed esclusività che spinge i clienti ad acquistare prima che il prezzo possa aumentare nuovamente. Il successivo sconto funge quindi da ulteriore incentivo e incoraggia più persone ad acquistare i sneaker finché l’articolo è percepito come in offerta.
Esempio 3: Prezzo dinamico per riduzioni di stock presso un fornitore di artigianato
Scenario: Il tuo marchio di abbigliamento desidera vendere una collezione prima della fine della stagione.
Funzionamento:
Risultato: Questo metodo garantisce che le riduzioni di prezzo vengano effettuate in modo graduale e sistematico, in modo che il tuo marchio rimanga competitivo senza dover effettuare tagli drastici e inutili.
Attraverso tali aggiustamenti graduali, la tua strategia di Prezzo Dinamico si basa su dati in tempo reale dell’eCommerce e garantisce una gestione del budget più efficace, mentre si registra una crescita delle vendite.
Applicazione automatizzata della strategia Push
Gli esempi sopra dimostrano chiaramente che l’applicazione di questa strategia è piuttosto semplice. Tuttavia, l’intero scenario cambia non appena la tua azienda inizia a crescere e le risorse temporali, finanziarie e umane necessarie per applicare questa strategia a ciascun singolo prodotto superano le tue capacità. A questo punto, entrano in gioco soluzioni professionali di repricing come il Repricer di SELLERLOGIC per Amazon.
All’inizio, scegli la strategia Push e imposta un prezzo iniziale. Puoi anche attivare la funzione “Mantieni Buy Box” per rimanere competitivo. Ora crea le regole in base alle quali il software deve adattare il prezzo in base al numero di unità vendute. Ad esempio, puoi aumentare il prezzo dopo la vendita di un certo numero di unità e poi offrire uno sconto non appena il prezzo raggiunge una certa soglia. Questa tattica stimola ulteriori acquisti grazie all’urgenza suggerita.
Inoltre, puoi pianificare queste modifiche in modo che vengano eseguite quotidianamente o solo in determinati giorni della settimana, effettuando arrotondamenti dei prezzi se necessario e impostando orari specifici per il ripristino. In questo modo si garantisce che i prezzi vengano continuamente ottimizzati senza la necessità di intervento manuale.
Il tuo Prezzo Dinamico e il tuo business eCommerce vengono portati a un nuovo livello con questo approccio automatizzato: risparmi tempo e garantisci al contempo che i budget assegnati vengano utilizzati in modo efficiente. La strategia utilizza dati in tempo reale, previene sconti prematuri e contribuisce a mantenere o addirittura aumentare i margini di profitto. Utilizzando la strategia Push automatizzata, i rivenditori possono ottenere una crescita costante delle vendite e ottimizzare i loro budget evitando le insidie dell’adattamento manuale dei prezzi.
Prezzo dinamico nell’eCommerce: Perché la strategia Push funziona così bene
Meccanismo e effetto
Attraverso la strategia Push, gli sconti vengono attivati solo quando vengono soddisfatti determinati criteri, consentendo così di concedere riduzioni di prezzo appropriate in modo tempestivo. Ogni riduzione di prezzo avviene come reazione immediata alla domanda dei consumatori: questo tipo di prezzo dinamico è sia reattivo che proattivo. In questo modo si evitano cambiamenti di prezzo improvvisi o non necessari e si riducono le perdite finanziarie, mentre si promuove al contempo il volume delle vendite. Ogni riduzione di prezzo è pianificata per ottenere il massimo impatto e stimolare la crescita senza sconti arbitrari.
Crescita costante senza spese eccessive
L’approccio basato su tempo e dati della strategia Push aumenta significativamente le vendite senza ricorrere a sconti prematuri o eccessivi. Collegando le riduzioni di prezzo a obiettivi di vendita specifici – come un certo numero di unità – questa strategia garantisce che ogni sconto sia tempestivo e appropriato. Questo approccio strategico previene cambiamenti di prezzo bruschi che potrebbero ridurre inutilmente il margine di profitto.
Rivediamo l’esempio sopra per il Prezzo Dinamico nell’eCommerce, in cui un dispositivo elettronico costava inizialmente 200 € e il prezzo doveva essere ridotto di 10 € dopo 100 unità vendute. Con questa tattica puoi evitare sconti affrettati che non sono supportati dai dati di vendita. Questa riduzione graduale, che si basa sulle performance reali, stimola la domanda e preserva al contempo il valore percepito del prodotto. I clienti rispondono positivamente a questi sconti controllati, che in alcuni casi possono anche fungere da ricompensa per l’acquisto di un numero maggiore di prodotti.
La strategia Push di SELLERLOGIC utilizza i dati di vendita per evitare sconti inutili. Invece di abbassare i prezzi in modo impulsivo, si assicura che ogni sconto sia efficace e redditizio. Questi aggiustamenti temporizzati e basati sui dati aiutano a ottimizzare il budget, mantenendo al contempo le vendite a un livello elevato, garantendo così una crescita costante.
Flessibilità e adattamento alle performance di vendita
Le grandi aziende e le agenzie possono utilizzare la strategia Push adattando i livelli di sconto alle vendite dei singoli prodotti. Se, ad esempio, un prodotto si vende bene, la tua azienda può decidere di abbassare il prezzo in piccoli passi dopo che sono state vendute più unità. Per gli articoli che si vendono più lentamente, puoi abbassare il prezzo più frequentemente e di importi maggiori per aumentare le vendite.
Attraverso questa flessibilità, si garantisce che il budget venga utilizzato in modo efficiente. Determinando i livelli di sconto e il momento in base ai dati in tempo reale, la tua azienda può evitare riduzioni di prezzo inutili su tutta la gamma di prodotti. In questo modo, gli sconti vengono applicati dove possono avere il massimo impatto e mantenere il margine di profitto.
Esaminiamo l’esempio 3 più da vicino: un marchio di abbigliamento potrebbe ridurre i prezzi di un articolo di 3 € per ogni 30 unità vendute, mentre per un altro potrebbe ridurli di 5 € per ogni 50 unità vendute, a seconda delle performance del prodotto specifico.
Invece di far esplodere il proprio budget con sconti incontrollati, le aziende possono distribuirlo su un periodo più lungo. Questo approccio è senza dubbio utile per ogni azienda, ma i rivenditori con molti prodotti diversi e una domanda variabile ne traggono enormi benefici. Attraverso cambiamenti di prezzo controllati e basati sui dati, puoi assicurarti che le risorse spese per gli sconti contribuiscano a una crescita costante e mantengano la redditività della tua attività, invece di sperare nel meglio.
Conclusione: Vantaggio strategico per grandi rivenditori e agenzie
L’introduzione della strategia Push rappresenta un passo verso una crescita sostenibile e basata sui dati attraverso il Prezzo Dinamico nell’eCommerce. Sebbene aziende di tutte le dimensioni possano beneficiare di questa strategia, è sensato per le aziende in crescita automatizzare il processo con un software adeguato per risparmiare tempo e denaro.
La strategia Push di SELLERLOGIC offre un approccio strategico e controllato agli sconti, rispettando i vincoli di budget e garantendo una crescita efficace delle vendite. Grazie all’adattamento dinamico dei prezzi basato su dati in tempo reale, si evitano sconti prematuri eccessivi che potrebbero compromettere i margini di profitto. Questo rende l’ottimizzazione automatica dei prezzi una soluzione ideale per grandi rivenditori e agenzie che mirano a una crescita costante e affidabile delle vendite, senza compromettere la salute finanziaria dell’azienda.
Domande frequenti
Il rispetto di un budget fisso può essere difficile a causa di fattori come l’aumento costante delle spese FBA, le guerre di prezzo con i concorrenti e le spese pubblicitarie fluttuanti. A causa di queste limitazioni, è importante implementare strategie di prezzo dinamiche utilizzando servizi professionali come il SELLERLOGIC Repricer per massimizzare le vendite senza spendere troppo.
Il SELLERLOGIC Repricer automatizza la strategia Push per un numero illimitato di prodotti e garantisce aggiustamenti dei prezzi controllati basati su obiettivi di vendita. Questo aiuta sia i nuovi che i venditori esperti a migliorare il loro ROI, mantenendo un equilibrio tra domanda e margini di profitto all’interno di un budget fisso.
Per implementare la strategia Push non sono necessarie conoscenze avanzate. Richiede pensiero razionale e un certo grado di tempo per adattare la strategia di prezzo ai fattori di mercato in cambiamento. La strategia può essere applicata manualmente o automaticamente con il SELLERLOGIC Repricer per ottimizzare i flussi di lavoro man mano che il tuo portafoglio prodotti cresce.
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