Amazonストアの設定は簡単ですが、製品を目立たせるには忍耐が必要です。同じ商品を販売しようとする多くの販売者がいる中で、販売を生み出すために必要な注目を集めるのは難しいです。その結果、Amazon広告キャンペーンを活用することが、Amazonで迅速に販売するための最善の方法です。
Amazonスポンサープロダクト広告、Amazonヘッドライン検索広告、そしてAmazonプロダクト広告（「プロダクトディスプレイ広告」とも呼ばれます）の3つの広告フォーマットが利用可能です。もしあなたがサードパーティの販売者であれば、最も人気のある広告形式であるスポンサープロダクト広告を使用する必要があります。
Amazonの広告プラットフォームに不慣れであったり、サポートが必要な場合、あなたのAmazon広告ビジネスを支援するために知っておくべきことを学びましょう。この記事では、役立つ可能性のある最高のAmazon広告のヒントを見つけることができます。
さて、Amazon広告とは何ですか？
Amazonでの広告はGoogle Adsと非常に似ています。Amazonでキーワードを検索すると、上位の結果のいくつかはスポンサー付きの投稿であり、これをAmazon広告と呼びます。「スポンサー」または「広告」と表示されるテキストで識別されます。
Amazon PPCは「Amazonペイパークリック」の略で、Amazonでの広告の請求モデルです。広告主は広告がクリックされた後にのみ費用が発生します。ペイパークリックは支払いプロセスを指しますが、PPCという用語はペイパークリックで請求されるデジタル広告オプションを指すために一般的に使用されます。Amazonスポンサード広告は、AmazonのPPC広告の一形態です。Amazonスポンサードプロダクト広告は最も一般的な広告形式で、検索結果ページまたは商品説明ページのいずれかに表示されることがあります。PPC広告は、名前が示すように、スポンサードプロダクトのクリック数に応じてAmazonの小売業者によって支払われます。
しかし、Amazon PPC管理の目的は何でしょうか？簡単に言えば、広告を表示するために使用されるキーワードを特定し、クリックを獲得し、できるだけ多くの販売を行うことです。高い入札と定期的な予算があれば、目立つのは簡単です。これにより、クリックと販売を獲得する可能性が高まります。良さそうですね？
しかし、PPC管理の最も難しい側面の一つは、売上を大きくするだけでなく、その売上からの収益を生み出すために入札をできるだけ低く抑えることです。例えば、クリックのコストが広告された商品の利益率を超える場合、いくら商品が売れても広告キャンペーンから利益を得ることはできません。そして、広告が多くのクリックを生むが販売がない場合、販売者は損失を被ることになります。Amazon広告の形式を詳しく見てみましょう。
Amazon広告の形式には何がありますか？
Amazonではさまざまな方法で広告を出すことができます。現在利用可能な主な3つの形式は次のとおりです：
- スポンサードプロダクト広告
- スポンサーブランド
- スポンサーディスプレイ広告
Amazonの広告の価値は、検索結果ページを見ることで確認できます。支払いをしなければ、潜在的な顧客に見てもらえる可能性は低くなります。ほとんどの検索ワードを入力した後、スクロールを始める前に見えるのは広告のみ（赤でマークされています）で、「オーバー・ザ・フォールド」と呼ばれます。
Amazonスポンサードプロダクト広告またはスポンサードプロダクト
Amazonで最も人気のある広告形式はスポンサードプロダクト広告（SPA）です。これらはオーガニック検索結果の上、間、または下に表示され、Googleのテキスト広告に似ています。また、商品説明ページの「この商品に関連するスポンサー付きアイテム」セクションや属性の下にも見つけることができます。
スポンサー付き検索結果とオーガニック検索結果の唯一の視覚的な違いは、小さな「スポンサー」インジケーター（赤でマークされています）です。SPAには特別な取引、異なる価格、名前、または写真は許可されていません。
製品のオーガニック画像、タイトル、価格情報の他には、広告には他の情報は含まれていません。顧客はスポンサードプロダクト広告のいずれかをクリックすると、製品情報ページに移動します。
スポンサードプロダクト広告は、新しくリリースされた商品やオーガニックランキングが低い商品の販売を増やすのに有利です。これらは関連する検索キーワードの広告スペースを埋めるのに役立ち、企業の可視性を維持することを保証します。
スポンサードプロダクト広告は3つのバリエーションがあり、それぞれで最大CPC（1クリックあたりの料金）を選択することができます：
- Amazonが適切な検索ワードとアイテムを見つけてくれる自動オプション。
- キーワードに基づくmanualオプションで、マッチ形式とキーワードを選択します。
- 特定の市場と商品カテゴリをターゲットにできるmanual商品オプション。
スポンサーブランド
スポンサーブランドは、すべての競合商品の上に表示されるため、検索フィールドのすぐ下にあり、オーガニック検索結果とスポンサードプロダクトの上に位置しています。これにより、消費者は購入決定プロセスの初めにスポンサーブランドに触れることができます。
スポンサーブランドのロゴやタイトルをクリックすると、Amazonストア、カスタムランディングページ、または少なくとも3つのブランド商品を含むカスタムAmazon URLに移動します（Amazonベンダーのみ）。広告主として、ターゲットを設定します。顧客は、特集されたASINのいずれかをクリックすると、その商品説明ページに案内されます。
スポンサーディスプレイ
Amazonのロゴとコールトゥアクションがサードパーティのウェブサイトに表示されるとき、これらは統合されます。さまざまなサイズがあり、広告された商品説明ページにリンクしています。
Amazonブランド登録を持っている場合、販売者、ディーラー、およびAmazonの顧客を持つ代理店はスポンサーディスプレイ広告を使用できます。
彼らは特定の興味グループ、ブランド、またはページビューによって可視化されます。例えば、あなたの製品説明ページを見たがまだ購入していない人々をターゲットにすることができます。
Amazon広告の形式を理解したら、次は最高のAmazon PPC戦略を学ぶ時です。
「一律のアプローチが最も効果的である」という一般的な考え方がありますが、これは多くのPPC代理店が考えていることです。しかし、最良の結果を得るためには、特定の目標と独自のターゲット市場を理解することが重要です。ここでは、2つの成功したAmazon PPC戦略を見ていきます：
Amazon広告は非常に競争が激しいゲームです。そして、自分自身で確認する最良の方法は、入札を改善することです。これは重要なことです。なぜなら、そうしなければAmazonの神々に見過ごされ、ライバルがあなたの道を支払うことになるからです。
広告代理店やAmazonのアドバイザーは、入札を最適化する際の小さな詳細を愛しています。
例えば、入札を試して「完璧なバランス」を見つけることができます。利益性と成長の間でのバランスです。また、同じ広告選択がどれだけ効率的になるかを確認するために、ACoSの割合をテストすることもできます。
有料の自動キャンペーンを使用して、最も適切なAmazon検索キーワードを見つけています。その後、勝者はあなたのmanual PPCキャンペーンに含まれます。
平均的なAmazon広告コストはどのくらいですか？
Amazonの広告主は通常、1クリックあたり$0.81を支払います。価格は固定されていないことを念頭に置くことが重要です。プロモーションキャンペーンの価格は、あなたの予算と競争によって決まります。
激しい競争のあるキーワードには追加料金を支払うことを計画すべきです。これにより入札戦争が発生し、価格が上昇します。
Amazon PPCコストとは何ですか？
Facebook広告と同様に、Amazon PPCはオークションのように機能します。これにより、興味のある参加者が支出可能な最高額を入札します。最高入札者は最良の広告スペースを獲得し、2番目に高い入札者よりもわずかに多く支払うだけです。
3人の異なる広告主がいると想像してみましょう：
- 最初の広告主 – $5/クリック
- 2番目の広告主 – $6/クリック
- 第三の広告主 – $7/クリック
つまり、第三の広告主が勝つことになります。第二の広告主は彼らの後で二番目に高い入札者だったため、最高の広告スペースを受け取ることになります。
あなたのAmazon広告を最適化する方法
あなたは、Amazonに多くの商品がある中で、そのプラットフォームがあなたのビジネスに利益をもたらすかどうか疑問に思うかもしれません。幸いなことに、Amazonの広大なマーケットプレイスで群衆から自分を際立たせるためにできることがいくつかあります。始めるには、よく考えられたAmazon広告キャンペーンが必要です。
- 製品カテゴリーに基づいて整理されたキャンペーンを作成する
あなたは、Amazonに多くの商品がある中で、そのプラットフォームがあなたのビジネスに利益をもたらすかどうか疑問に思うかもしれません。幸いなことに、Amazonの広大なマーケットプレイスで群衆から自分を際立たせるためにできることがいくつかあります。始めるには、よく考えられたAmazon広告キャンペーンが必要です。
提供している内容に関して広告テキストが事実に基づいているだけでなく、可能であれば創造的でユーモラスであることを確認してください。混雑したAmazonの検索結果の中で際立つことは、これまで以上に重要です。また、緊急感を持たせることも良いアイデアです。例えば、セールやクーポンを行っている場合は、それに言及することを忘れないでください。
あなたの広告コピーは、販売しているものに関して非常に具体的であるべきです。この情報を広告文書にすべて含めるのは難しいかもしれませんが、最も関連性の高い情報を含めることが重要です。
- 利用可能な3つの広告フォーマットをそれぞれ試してみる。
サポートされた製品広告は、最も即時的で測定可能な投資収益率を持つ傾向がありますが、ヘッドライン検索広告はより忠実な顧客を生む可能性があります。どの広告形式が最良の結果を生むかを確認するために、3つの広告形式すべてを試してみる価値があり、数字が明確になるまでキャンペーンの結果に基づいて予算を再配分することが重要です。
AAPとDSPもAmazonでの広告に関して考慮すべきです。
Amazon Advertising Platform (AAP)は、Amazonの需要側プラットフォーム（DSP）であり、Amazonからの管理されたサービスまたは承認された企業によるセルフサービスとして利用可能です。広告主は、さまざまな広告タイプを使用して、サードパーティのウェブサイトやアプリケーション上でAmazonのオーディエンスをターゲットにすることができます。
- デスクトップとモバイルウェブで広告を表示する。
- モバイルデバイス用のバナー広告を作成する。
- モバイルデバイス用のインタースティシャル広告をデザインする。
- トレンドの動画に広告を掲載する。
広告主は、DSPメディア購入を通じてのみAmazonの外でAmazonの顧客にリーチでき、広告主はAAPを使用してのみAmazonのページに広告スペースを購入できます。広告主は、Amazonのブログ、スマートフォンアプリケーション、Fireタブレットのウェイクスクリーンで直接コンテンツをAmazonの消費者に届けることができることを考慮することが重要です。Amazonビデオ広告を使用しています。
DSPプロモーションによって、名前や製品の認知度を高めることができます。しかし、企業の目標が収益に直接影響を与える広告にお金を使うことである場合、AAPは最良の選択肢ではないかもしれません。AAPは、他のチャネルで広告を表示している企業やブランド広告の本質に精通している企業により適しています。
最終的な考え
Amazon広告は、多くのEコマース小売業者のデジタル戦略において重要な部分です。Amazonの規模と顧客の間での評判のため、プラットフォーム上で収益を上げることは必須であるだけでなく、ビジネスを拡大しようとする小売業者にとっても必須です。Amazon広告を活用することで、顧客の視認性を獲得するのに役立ちます。
Amazonストアに注目を集めたい売り手にとって最も迅速な選択肢は、Amazon広告を通じて消費者を利用することです。このステップは多くの時間と労力を要しますが、潜在的な顧客に対する投資収益率は十分に価値があります。
Amazon広告とは何ですか？ Amazonでの広告は、Google Adsと非常に似ています。Amazonでキーワードを検索すると、上位の結果のいくつかはスポンサー付きの投稿であり、これをAmazon Adsと呼びます。これらは「スポンサー付き」または「広告」と表示されます。
平均的なAmazon広告のコストはどのくらいですか？ Amazonの広告主は通常、クリックごとに$0.81を支払います。価格は固定ではないことを考慮することが重要です。プロモーションキャンペーンの価格は、予算と競争によって決まります。
Amazon PPCコストとは何ですか？ Facebook広告と同様に、Amazon PPCはオークションのように機能します。これにより、関心のある参加者が支出可能な最高額を入札します。最高入札者は最良の広告スペースを獲得し、二番目に高い入札者よりも1セントだけ多く支払います。
画像のクレジットは、出現順に次の通りです: © Tierney – stock.adobe.com / スクリーンショット @ Amazon
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