Amazonでのベストセラー商品：ベストセラーが私たちに何を明らかにし、何を明らかにしないのか（例を含む）
Amazonでのベストセラー商品にランクインすることは、多くの販売者の秘密の願いである可能性が高いです。もちろん、誰もベストセラーを年間目標として宣言することはありません。なぜなら、ベストセラーを達成するには、あまりにも多くの不確実で測定が難しい要因に依存するからです。それでも、ベストセラーリストを見ることは価値があるかもしれません。なぜなら、年間を通じて人気のある製品タイプに関する貴重な洞察を得ることができるからです。
同時に、マーケットプレイスの販売者はAmazonのベストセラーにあまり重きを置くべきではありません。なぜなら、各リーダーは常に変わるだけでなく、利益の出るビジネスの信頼できる指標でもないからです。むしろ、より詳細な市場分析が価値があるかもしれないというヒントに過ぎません。したがって、このブログ記事では「Amazonでのベストセラー商品」というカテゴリーを見ていくだけでなく、販売者がどのように利益の出る製品を見つけることができるかも探ります。
Amazonでのベストセラー商品：ベストセラー
現在のベストセラーを見つけるのは非常に簡単です。Amazonはベストセラー商品をamazon.de/gp/bestsellerで一般に公開しており、選択肢は毎時更新されます。そこで、各カテゴリーのそれぞれのベストセラー商品を確認できます。
ベストセラーランクが私たちに教えてくれないこと
しかし、それがすべてです：このカテゴリー内で他の製品と比較して、製品がどれだけよく売れているか？実際にどれだけの頻度で製品が販売されたかは、このページでは明らかにされていません。たとえば、あまり訪問されない製品カテゴリーのベストセラーが、非常に人気のあるカテゴリーの非ベストセラーアイテムよりも絶対数ではるかに少なく販売されている可能性があります。
製品の販売ポテンシャルを判断するためには、さらに2つの重要な情報が欠けています：
これらのすべての側面は、製品アイデアが利益を上げて販売できるかどうかについての独自の判断を許しません。需要が高く競争が少ない場合でも、利益率が非常に小さいと何の意味がありますか？需要がほとんどない場合、高い利益率と競争が少ないことは何の意味がありますか？そして、高い需要と良好な利益率の組み合わせであっても、競争がすでに非常に激しく、パイの一部を得るチャンスがほとんどない場合、成功の保証にはなりません。
Amazonのカテゴリーのベストセラー商品に固執するのではなく、オンライン小売業者はそれらをさらなる調査のヒントとして見るべきです。特に、ニッチカテゴリーは報われることが多く、ここでは競争がそれほど激しくないことがよくあります。
ベストセラーをどのように自分たちのために活用できるか
販売ポテンシャルに関する情報価値が限られているにもかかわらず、小売業者はAmazonのベストセラー商品から多くの情報を引き出し、それを自分たちのために活用することができます。
トレンドを認識すること
自分のカテゴリーのベストセラーページを定期的に監視して、現在のトレンドや人気商品を認識します。これにより、自分の市場セグメントで成功する可能性のある新しい製品を見つける手助けになります。
ニッチを特定すること
ベストセラーページを使用して、サービスが行き届いていないニッチを特定します。特定の製品に高い需要があるが、十分なバリエーションや代替品が提供されていない場合、このギャップを埋める価値があるかもしれません
競争の監視
ベストセラーページの競合製品を価格やレビュー数/平均星評価の観点から分析し、自分のリスティングの改善点を特定します
製品リスティングの最適化
ベストセラーの製品リスティングを注意深く見てください。製品のタイトル、画像、説明は、どのキーワードやフレーズが成功しているか、そしてどのようにしてあなたのA+コンテンツをデザインできるかを明らかにします。
広告戦略の調整
ベストセラーに頻繁に登場するキーワードを使用して、Amazon広告をより効果的にターゲットし、潜在的な顧客がどの関連カテゴリでショッピングをしているかを調べ、そのカテゴリで広告を出すことができます
価格戦略の策定
ベストセラーの価格を比較し、製品を競争力のある位置に配置する方法を検討します。割引、バンドル、または特別プロモーションが役立つかもしれません
eCommerce小売業者のための動的価格設定：なぜPush戦略がこれほど効果的なのか
固定予算を計画して最大の利益を達成することは本当に難しい場合があります。この目的のために専門的な再価格設定ソリューションが開発されました：Push戦略のような価格戦略を通じて制御された成長を可能にし、ROIを大幅に改善します。このガイドでは、Push戦略が何であるか、なぜ固定予算でこれほど効果的なのか、そしてどのように適用するかを学びます – manual的におよび自動的に。
Amazonのベストセラー商品
最も人気のあるカテゴリ
高収益の製品カテゴリがニッチよりも常に好ましいわけではありませんが、顧客のニーズや好みに最も合ったAmazonのカテゴリを知っておくことは悪くありません。公式の最新データを見つけるのは簡単ではなく、Amazonは特定のカテゴリの詳細な販売数や収益を一般に公開していません。しかし、以下の製品カテゴリは、同社の四半期および年次報告書、プレスリリース、「Best of Prime」レポート、またはその他の情報源から導き出すことができます。
最も人気のある製品
現在、Amazonのベストセラー商品に移りましょう。ベストセラーランクは常に変動しており、Amazonは独自の年次評価を公開していないため、以下に示す製品はそれぞれのカテゴリの例としてのみ機能します。カテゴリの包括的な印象を得るために、小売業者は長期間にわたってベストセラーを定期的に監視し、非常に重要なこととして、収集した洞察を他の指標と組み合わせるべきです。これには以下が含まれます：
そのため、小売業者は、Amazonキーワードツールを使用して関連キーワードの検索ボリュームを確認するための適切な分析ソフトウェアを取得する必要があります。さらに、無料のアプリケーションは初期の洞察を提供することができます。Googleトレンドを使用すると、Google検索での特定の検索クエリの発展を追跡し、地域ごとに割り当て、他のキーワードと比較することができます。
以下に、調査時にトップの位置を獲得した最も人気のあるカテゴリのAmazonベストセラーを紹介します
初期資本：900ユーロ。月間収益：100,000ユーロ
わずか900ユーロの初期資本で、AMZ Smartsellの3人の創設者はオンライン小売の世界に入りました。それ以来、会社は印象的な成長を遂げ、現在は月間収益約100,000ユーロを達成しています。このケーススタディでは、SELLERLOGIC Repricerを使用した自動価格最適化が、どのようにして会社の競争力と効率を高め、ダイナミックなeコマースの世界で持続可能に成長するのかを実際の数字から学びます。今すぐ読む。
キッチン、家庭用品 & 生活
このカテゴリでは、スタンレー・クエンチャーがレースをリードしています。50ユーロで、確かにより高価な飲料ボトルの一つであり、これは現在の人気によるものと思われます。Googleトレンドでは、「スタンレー・クエンチャー」の検索ボリュームが最近大幅に増加しています。
ファッション
このカテゴリでは、靴下がクリスマスに非常に人気があるようで、このファッションカテゴリの製品リスティングはトップの位置を確保することができました。注目すべきは、製品タイトルに「ギフト」というキーワードが含まれていることです。
電子機器 & 写真
電子機器セクターでは、Amazon Basic製品がベストセラーランクを獲得しており、競争が非常に大きいことを示しています。この市場に参入することは成功の可能性が低いでしょう。
カメラ & 写真
インスタントカメラはしばらくの間復活を遂げています。そして、これはAmazonが所有するブランドの製品ではありませんが、販売者は企業自体であり、高い販売数を示していますが、必ずしも競争が少ない環境を示唆するものではありません。
本
常にベストセラーに適している：セバスチャン・フィッツェクが「カレンダーガール」でトップの位置に立ちました。本は利益を上げるビジネスになる可能性がありますが、むしろ中古セグメントでのことです。ここで詳しく読むことができます：Amazonでの本の成功した販売。
ドラッグストア & パーソナルケア
このベストセラーから、なぜそのような位置が誤解を招く可能性があるのかがわかります：もし私たちがこのアイテムを6月に準備していたら、間違いなくトップには単一の暖房器具はなかったでしょう。したがって、長期間にわたってベストセラーを評価する際には、極端に顕著な季節性を除外することができます。
ペット
2023年には、約1570万匹の猫がドイツの家庭に住んでいました。彼らの飼い主は、どうやら香り付きの猫砂を好んで購入しているようです。ここでは、特定の香りに市場の隙間があるかどうかを確認するために、より深く掘り下げる価値があるかもしれません。
スポーツ & レジャー
季節性もここで重要な役割を果たします。2024年12月中旬のアマゾンでのベストセラー商品は、統合されたランプ付きの帽子です。また、タイトルには「ギフト」というキーワードが含まれており、これにより重要なUSP（充電式、ヘッドランプ、非常に明るい、ランニング帽子）が明らかになります。
結論：アマゾンのベストセラー商品
アマゾンのベストセラーリストは、トレンド、人気の商品タイプ、そして潜在的に利益を上げられるニッチを特定するための貴重なインスピレーション源を提供します。これらは、現在顧客に好評な商品や、価格設定、商品リスト、広告などの戦略が成功する可能性があることを示しています。このようにして、販売者はターゲットを絞った洞察を得て、この知識を活用して自社の提供を最適化することができます。
しかし、ベストセラーは過大評価されるべきではありません。ランキングだけでは、販売数、利益率、または競争についての情報は提供されません。包括的な市場分析なしでは、非常に飽和した市場に参入したり、魅力のないニッチに投資したりするリスクがあります。さらに、特定の商品の季節性は誤解を招く可能性があるため、長期的な観察が必要です。
したがって、販売者にとっては次のことが真実です：ベストセラーは成功のレシピではなく、より深い調査の出発点です。キーワードリサーチ、競争観察、または専門ツールの使用などのターゲットを絞った分析によって、成功の可能性を大幅に高めることができます。ベストセラーを超えて見ることができる人だけが、数字の背後に何が本当にあるのかを理解し、それを持続可能な成長戦略に活用することができます。
よくある質問
アマゾンは、世界中で1日に推定160万点以上の商品を販売しています。ただし、数字は大きく異なります。
人気のカテゴリーには、電子機器、書籍、家庭用品、衣類、そしてドラッグストア商品が含まれます。
常にベストセラー商品は存在しません。なぜなら、ベストセラーランキングは毎時変動するからです。しかし、電子機器、家庭用品、そしてベストセラー書籍のような商品は、しばしばリストのトップに立ちます。
まず、アマゾンで販売者アカウントを作成します。次に、魅力的な説明と画像を使って商品をリストします。関連するキーワードでリストを最適化し、広告やプロモーションを利用してリーチを増やします。
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