아마존은 베스트셀러 제품을 위해 전용 웹사이트를 구축하고 이를 매시간 업데이트합니다. 각 카테고리에는 현재 가장 잘 팔리는 상품이 나열되어 있습니다. 플랫폼의 많은 제3자 판매자는 자신에게 관심 있는 카테고리의 아마존 베스트셀러를 주의 깊게 살펴보는데, 때때로 좋은 제품 아이디어를 발견할 수 있기 때문입니다. 동시에, 가장 많이 팔리는 아마존 제품을 포트폴리오에 포함한다고 해서 자신의 베스트셀러가 보장되는 것은 아닙니다 – 많은 중요한 측면이 베스트셀러가 알려주지 않기 때문입니다.
따라서 이 블로그 게시물에서는 유망한 제품 아이디어가 충족해야 할 기준과 베스트셀러 페이지가 연구 자료로서 충분하지 않은 이유에 대해 자세히 설명하고자 합니다. 또한 역대 가장 많이 팔린 아마존 제품 Top-10도 살펴보겠습니다.
아마존 베스트셀러 제품: 신뢰할 수 없는 기반 없는 영감
베스트셀러가 말해주는 것
베스트셀러는 아마존 판매자에게 다양한 중요한 측면에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다
- 트렌드 및 수요 인식
- 트렌드에 대한 빠른 개요: 판매자는 특정 카테고리에서 어떤 제품이 특히 수요가 많은지 조기에 인식할 수 있습니다.
- 계절적 발전: 베스트셀러 목록은 계절적 변동(예: 크리스마스 제품, 여름 상품)에 대한 통찰력을 제공합니다.
- 제품 아이디어: 판매자는 새로운 제품이나 제품 개선에 대한 영감을 얻을 수 있습니다.
- 경쟁 분석
- 가격 전략 관찰: 베스트셀러의 가격은 경쟁자의 가격 정책을 더 잘 평가하는 데 도움이 됩니다.
- 리뷰 분석: 판매자는 고객 리뷰와 인기 제품의 자주 발생하는 문제를 관찰하여 자신의 제안을 최적화할 수 있습니다.
- 시장 점유율 이해: 베스트셀러 목록에서 제품의 위치는 경쟁 제품과 비교하여 얼마나 잘 판매되는지를 나타냅니다.
- 자신의 제품 최적화
- 자신의 리스팅 개선: 판매자는 베스트셀러 제품의 아마존 리스팅을 통해 자신의 제품 페이지(제목, 설명, 불릿 포인트, A+ 콘텐츠 등)를 최적화할 수 있는 방법을 도출할 수 있습니다.
- 키워드 검색: 베스트셀러 페이지는 어떤 제품이 어떤 키워드로 순위에 오르는지를 보여주며, 이는 자신의 SEO 전략에 유용합니다.
- 제품 디자인: 베스트셀러에서 얻은 통찰력은 디자인, 기능성 또는 액세서리에 따라 자신의 제품 제안을 조정하는 데 도움이 됩니다.
- 니치 식별
- 새로운 시장 발견: 판매자는 잘 알려지지 않은 카테고리의 베스트셀러를 찾아보고 이 시장에 진입할 가치가 있는지 확인할 수 있습니다.
- 경쟁이 적은 분야: 높은 매출 잠재력을 가진 니치 제품을 더 쉽게 발견할 수 있습니다.
- 마케팅 전략 조정
- 광고 캠페인에 트렌드 활용: 현재의 베스트셀러에 대한 정보를 통해 마케팅 및 광고 전략을 성공적인 제품이나 카테고리에 맞출 수 있습니다.
- 프로모션 시기 조정: 판매자는 베스트셀러 트렌드가 감지될 때 목표에 맞춘 프로모션을 계획할 수 있습니다.
- 새로운 경쟁자 인식: 베스트셀러 목록에 새로운 제품이나 브랜드가 갑자기 등장하는 것은 새로운 경쟁자에 대한 힌트를 제공합니다.
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베스트셀러가 숨기는 것
이러한 명백한 이점이 아마존 베스트셀러 페이지가 제품을 매우 대략적으로 분류하고 중요한 시장 기반 메트릭을 불충분하게 또는 전혀 수집하지 않는다는 사실을 감추어서는 안 됩니다.
- 베스트셀러 카테고리의 높은 경쟁
- 시장 포화: 베스트셀러 목록의 제품은 종종 이미 확립되어 있으며 많은 판매자에 의해 제공됩니다. 이러한 제품에 진입하는 것은 종종 성공적이지 않습니다.
- 강력한 브랜드의 지배: 많은 베스트셀러는 잘 알려진 브랜드나 대형 판매자에 의해 제공되므로, 새로운 공급자가 경쟁력을 갖추기 어려워지며, 자신의 마진을 낮추고 가격 경쟁을 감수해야 합니다.
- 가격 및 비용 분석 부족
- 알려지지 않은 마진: 베스트셀러 목록은 제조 비용, 배송 비용 또는 제품의 수익성에 대한 정보를 제공하지 않습니다.
- 비용 구조: 베스트셀러 뒤에 있는 계산을 정확히 알지 못하면 유사한 제품을 제공하는 것은 위험합니다.
- 아마존 알고리즘에 대한 의존성
- 조작: 베스트셀러 목록은 특정 마케팅 조치(예: 할인 행사, 가짜 리뷰)에 의해 영향을 받을 수 있어 항상 시장의 현실적인 모습을 제공하지 않을 수 있습니다.
- 단기적인 순위: 일부 제품은 대규모로 광고되어 목록에 단기적으로 등장하지만 빠르게 사라지기도 합니다.
- 니치에 대한 부족한 시각
- 모든 제품이 베스트셀러일 필요는 없음: 목록은 카테고리에서 가장 성공적인 제품에만 집중하며, 판매량이 적은 잠재적으로 수익성 있는 니치 제품을 간과합니다.
- 단기적인 트렌드: 베스트셀러 목록은 종종 장기적인 수요를 보장하지 않을 수 있는 단기적인 트렌드를 반영합니다.
- 타겟 고객에 대한 깊이 있는 분석 부족
- 불분명한 고객 요구: 베스트셀러 목록은 제품이 인기 있는 이유나 해결하는 특정 문제에 대한 세부 정보를 제공하지 않습니다.
- 타겟 고객 세분화: 어떤 고객 그룹이 제품을 구매하는지(예: 나이, 성별, 관심사)에 대한 정보가 부족하여, 이는 신중한 제품 전략 개발에 결정적입니다.
- 제한된 혁신 가능성
- “미투” 제품: 베스트셀러를 따르는 것은 종종 판매자가 기존 제품을 단순히 모방하게 만들고, 진정한 혁신을 개발하는 대신 그렇게 됩니다.
- 차별화 가능성 부족: 추가적인 조사가 없으면 새로운 제품이 독창적인 특징을 갖지 못하고 경쟁에서 두드러지지 않을 위험이 있습니다.
- 단기 트렌드의 위험
- 변동성: 제품은 일시적인 사건(예: 휴일, 바이럴 트렌드)으로 인해 단기적으로 베스트셀러가 될 수 있지만, 장기적인 잠재력을 갖고 있지 않을 수 있습니다.
- 계절적 효과: 많은 베스트셀러는 계절적이며(예: 크리스마스 장식) 비수기에는 수요가 극히 제한적입니다.
따라서 아마존 베스트셀러 페이지에서만 제품과 새로운 아이디어를 찾는다면 지속 가능한 성공을 거두기 어려울 것입니다. 대신, 거기서 얻은 영감을 실제 데이터와 사실과 대조하고 심층적인 시장 분석을 수행하는 것이 중요합니다.
아마존 베스트셀러: 지난 수십 년간의 최고의 제품
아마존.de의 25주년 기념으로 이 회사는 지난 25년 반 동안 가장 인기 있는 제품들을 발표했습니다. 그러나 이 목록은 알파벳 순으로 정렬되어 있으며 완전성을 주장하지 않는다는 점을 언급해야 합니다. 따라서 이것이 실제로 아마존에서 가장 많이 판매된 베스트셀러 제품인지, 아니면 이 상거래 플랫폼의 큐레이션된 모음인지 확실히 알 수 없습니다. 그럼에도 불구하고 우리는 이 모든 제품이 베스트셀러 목록에 포함되어 있다고 추정할 수 있습니다.
최고의 아마존 제품 1998년부터 2023년까지
아델 – 앨범 „25“
- 무슨 내용인가요? 영국 가수 아델의 음악 앨범으로, 히트곡 „Send My Love (To Your New Lover)“를 포함하고 있습니다. 아델의 독특한 목소리와 팝, 소울, 발라드의 혼합으로 특징지어집니다.
- 왜 베스트셀러인가요? 아델은 가장 성공적인 음악가 중 한 명이며 „25“는 긴 휴식 후 그녀의 컴백을 의미합니다. 그녀의 감정적인 가사와 발매와 관련된 강력한 미디어 존재가 판매를 촉진했습니다.
아마존 베이직스 고속 HDMI 케이블
- 무슨 내용인가요? 4K 울트라 HD에 적합한 저렴하고 신뢰할 수 있는 HDMI 케이블입니다. 일상 제품을 저렴한 가격에 제공하는 아마존 베이직스 시리즈에 속합니다.
- 왜 베스트셀러인가요? HDMI 케이블은 TV에서 컴퓨터에 이르기까지 많은 장치에 필수적입니다. 품질, 가격 및 아마존 브랜드의 조합이 많은 고객을 설득했을 가능성이 높습니다.
안커 24W 2포트 USB 충전기와 PowerIQ
- 무슨 내용인가요? 최적의 충전 속도를 인식하는 스마트 기술이 적용된 두 개의 포트를 가진 빠른 USB 충전기입니다.
- 왜 베스트셀러인가요? 스마트폰 및 기타 장치는 강력한 충전기를 필요로 합니다. 안커는 품질과 신뢰성으로 유명하여 인기 있는 선택이 됩니다.
애플 에어팟 유선 충전 케이스 포함
- 무슨 내용인가요? 애플의 무선 인이어 헤드폰으로, 미니멀한 디자인과 애플 생태계와의 원활한 통합이 특징입니다.
- 왜 베스트셀러인가요? 애플은 종종 브랜드 제품만 사용하는 방대한 사용자 커뮤니티를 보유하고 있습니다. 에어팟은 편안함과 기능성을 제공하며, 높은 지위 상징 가치를 지니고 있습니다.
AVM FRITZ! WLAN 리피터 310
- 무슨 내용인가요? AVM의 WLAN 리피터로, 가정 네트워크의 범위를 확장합니다.
- 왜 베스트셀러인가요? 많은 가정에서 WLAN 커버리지 문제를 겪고 있습니다. FRITZ! 브랜드는 라우터로 유명하며 독일에서 뛰어난 평판을 가지고 있어 제품에 대한 신뢰를 높입니다.
Biokat’s 다이아몬드 케어 프레시 고양이 모래
- 무슨 내용인가요? 아기 파우더 향이 나는 고급 고양이 모래로, 특히 흡수력이 뛰어나고 냄새를 잘 잡아줍니다.
- 왜 베스트셀러인가요? 고양이 모래는 고양이 소유자에게 필요한 소비 제품으로, 아마 자주 재주문될 것입니다. 그러나 왜 이 고양이 모래가 특히 인기를 끌었는지는 말하기 어렵습니다.
바이트 어웨이
- 무슨 내용인가요? 전자 장치로, 곤충에 물린 후 가려움증과 통증을 완화하는 데 사용되며, 국소 열 충격을 통해 작동합니다.
- 왜 베스트셀러인가요? 실용적이고 휴대하기 편하며 효과적입니다. 특히 여름철에는 곤충 물림 치료기가 인기 있는 제품입니다. 바이트 어웨이는 시장에 나온 최초의 제품 중 하나로, 따라서 잘 알려져 있습니다.
크록스
- 무슨 내용인가요? 집에서도 외출할 때도 사용할 수 있는 편안하고 가벼운 플라스틱 클로그입니다.
- 왜 베스트셀러인가요? 크록스는 트렌드를 일으켰고, 어떤 사람들은 그것을 싫어하고 패션 실수라고 외치지만, 다른 사람들은 편안함과 기능성의 조합을 사랑합니다.
독일 민법전 (BGB)
- 무슨 내용인가요? 독일 법률의 표준 저작물로, 개인을 위한 기본 법률을 포함하고 있습니다.
- 왜 베스트셀러인가요? 법률가, 학생 및 관심 있는 일반인들이 BGB를 정기적으로 구매하는 이유는 필수적인 참고서이며 정기적으로 업데이트되기 때문입니다.
세상의 끝에 있는 카페 – 존 스트렐레키
- 무슨 내용인가요? 의미 탐구와 삶의 행복에 대한 철학적 이야기입니다.
- 왜 베스트셀러인가? 보편적이고 영감을 주는 접근 방식이 폭넓은 대상층에 호소했습니다.
당신 안의 아이는 고향을 찾아야 합니다 – 스테파니 슈탈
- 무슨 내용인가요? 자기 반성과 내면의 아이와의 작업에 관한 심리학 책입니다.
- 왜 베스트셀러인가? 자기 도움과 정신 건강과 같은 주제가 최근 몇 년 동안 점점 더 인기를 얻었으며, 스테파니 슈탈은 이 장르의 저명한 작가입니다.
드롱기 에코데칼크 탈칼슘제
- 무슨 내용인가요? 커피 머신용 탈칼슘제로, 침전물을 제거하고 기기의 수명을 연장합니다.
- 왜 베스트셀러인가? 커피 머신은 널리 사용되며, 탈칼슘제에 대한 수요는 지속적으로 높습니다. 이는 소비재이기 때문입니다. 또한 드롱기는 잘 알려진 브랜드입니다.
에코 스마트 스피커
- 무슨 내용인가요? 아마존의 스마트 스피커로, 알렉사 음성 비서를 통해 스마트 기기를 제어하고 음악을 재생하며 그 외에도 다양한 기능을 제공합니다.
- 왜 베스트셀러인가? 기술과 편안함의 결합이 에코를 많은 가정에서 인기 있는 기기로 만들었습니다.
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아이 전자 연기 경보 장치
- 무슨 내용인가요? 내구성이 뛰어난 연기 감지기로, 테스트 우승자 상을 수상했습니다.
- 왜 베스트셀러인가? 법적 규정으로 인해 많은 주에서 연기 감지기가 개인 가정에서도 의무화되었습니다. 또한, 소비자 테스트 재단은 독일에서 많은 사람들이 신뢰하는 기관입니다.
그레이의 50가지 그림자 – 비밀스러운 욕망
- 무슨 내용인가요? BDSM 요소가 포함된 강렬한 관계를 묘사한 에로틱 소설입니다.
- 왜 베스트셀러인가? 논란이 되는 주제와 미디어에서의 폭넓은 논의가 이 책을 열풍으로 만들었으며, 처음에는 자비 출판된 전자책으로 출시되었습니다.
파이어 TV 스트리밍 미디어 플레이어
- 무슨 내용인가요? 아마존의 스트리밍 장치로, 넷플릭스, 프라임 비디오 등과 같은 서비스에 쉽게 접근할 수 있습니다.
- 왜 베스트셀러인가? 스트리밍은 현대 엔터테인먼트의 중심적인 부분이며, 아마존은 파이어 TV를 통해 비스마트 TV 장치와도 잘 통합되는 솔루션을 제공합니다.
헬레네 피셔 – 앨범 „색깔 놀이“
- 무슨 내용인가요? 독일 가수의 음악 앨범으로, „밤새 숨이 막히도록“과 같은 히트곡이 포함되어 있습니다.
- 왜 베스트셀러인가? 헬레네 피셔는 독일어권에서 가장 성공적인 아티스트 중 한 명이며, 이 앨범은 현재 컬트 지위를 누리고 있습니다.
인스탁스 미니 필름 스탠다드 (20개입)
- 무슨 내용인가요? INSTAX 카메라용 즉석 사진 필름입니다.
- 왜 베스트셀러인가? 레트로 사진 촬영이 다시 인기를 얻고 있으며 INSTAX 시장이 호황을 누리고 있습니다. 또한 필름은 정기적으로 재구매해야 합니다.
킨들 전자책 리더기
- 무슨 내용인가요? 아마존의 눈에 편안한 디스플레이와 긴 배터리 수명을 가진 전자책 리더기입니다.
- 왜 베스트셀러인가? 전자책 읽기는 편리하며, 아마존은 프라임 구독에 포함된 방대한 도서 선택으로 시장을 지배하고 있습니다.
라바짜 카페 크레마 클래시코
- 무슨 내용인가요? 에스프레소에 적합한 아라비카와 로부스타 커피 원두의 혼합입니다.
- 왜 베스트셀러인가? 라바짜는 품질을 상징하는 브랜드이며, 커피 소비는 독일의 일상 문화에 깊이 뿌리내리고 있습니다.
필립스 원블레이드 교체 날카로운 날
- 무슨 내용인가요? 필립스 원블레이드 면도기에 적합한 날로, 정밀 면도와 다듬기에 사용됩니다.
- 왜 베스트셀러인가? 원블레이드는 소비자들 사이에서 인기가 있으며, 교체 날은 필수 소비재입니다.
리코, 오스카와 깊은 그림자 – 안드레아스 슈타인회펠
- 무슨 내용인가요? 모험과 우정에 관한 어린이 책으로, 유머와 매력이 가득합니다.
- 왜 베스트셀러인가? 아동 문학은 시대를 초월하며, 이 이야기는 수많은 상을 수상했습니다. 또한, 저자는 독일에서 잘 알려져 있습니다.
샌디스크 울트라 USB 3.0 플래시 드라이브
- 무슨 내용인가요? 64GB 저장 용량을 가진 빠른 USB 드라이브입니다.
- 왜 베스트셀러인가? 데이터 저장은 보편적이며, 샌디스크는 잘 알려져 있고 품질을 상징합니다.
소다스트림 듀오팩 유리 카라페
- 무슨 내용인가요? 고급 유리로 제작된 소다스트림 기기용 교체 병입니다.
- 왜 베스트셀러인가? 소다스트림은 많은 독일 가정에서 사용되지만, 종종 두 개의 플라스틱 병만 제공됩니다. 용량을 늘리거나 유리를 선호하는 사람들은 이 제품을 구매합니다.
바르타 AA 배터리 (비축 팩)
- 무슨 내용인가요? 일상적인 용도로 사용되는 배터리의 실용적인 대용량 팩입니다.
- 왜 베스트셀러인가? 배터리는 일상 용품이지만 소매점에서는 상대적으로 비쌀 때가 많습니다. 비축 팩은 좋은 가격 대비 성능을 제공합니다.
결론
아마존의 베스트셀러 페이지는 상인과 고객 모두에게 유용한 영감의 원천입니다. 현재의 트렌드, 계절적 수요 및 인기 제품에 대한 통찰력을 제공합니다. 그러나 상인에게는 주의가 필요합니다: 베스트셀러는 단지 제품 조사에 대한 출발점일 뿐이며, 자신의 성공을 보장하지 않습니다. 마진, 시장 포화 또는 목표 고객에 대한 정보는 제공하지 않습니다. 심층적인 시장 분석과 혁신적인 제품 아이디어는 장기적으로 경쟁에서 우위를 점하는 데 결정적입니다.
아마존.de의 25주년 기념일을 맞아 이 전자상거래 거인은 수년 동안 시장에 큰 영향을 미친 품목들을 발표했습니다. 면도날과 배터리와 같은 일상 소비재부터 아델의 음악 앨범 „25“나 소설 „그레이의 50가지 그림자“와 같은 문화적 현상에 이르기까지 다양합니다. 그럼에도 불구하고 이러한 예시는 고객의 요구가 얼마나 다양하고 역동적인지를 분명히 보여줍니다. 이는 오락, 편안함, 실용성 또는 감정적 공명을 찾는 것일 수 있습니다. 성공적인 제품은 종종 기능성, 품질 및 고객의 요구에 대한 명확한 이해를 결합하여 베스트셀러가 됩니다.
자주 묻는 질문
아마존 베스트셀러 순위는 무엇을 의미하나요? 아마존 베스트셀러 순위(BSR)는 제품의 카테고리 내 판매 순위를 현재 및 과거 판매 수치를 기반으로 표시합니다. 낮은 순위(예: #1)는 제품이 특히 잘 팔리고 있음을 의미합니다. 순위는 매시간 업데이트됩니다.
아마존에서 가장 많이 팔리는 상품을 어떻게 찾나요? 가장 많이 팔리는 상품은 카테고리별로 구분된 아마존 베스트셀러 페이지를 통해 찾을 수 있습니다. 또는 각 제품 카테고리에서 “베스트셀러”라는 표시가 있는 상품을 검색할 수 있습니다.
아마존에서 판매할 수 없는 제품은 무엇인가요? 아마존의 정책을 위반하는 제품, 예를 들어 가짜 상품, 위험하거나 불법적인 제품, 금지된 물질 또는 승인되지 않은 식품은 판매할 수 없습니다. 또한 특정 카테고리(예: 의료 기기)에 대해서는 엄격한 제한이 적용됩니다.
아마존에서 책이 베스트셀러가 되는 것은 언제인가요? 책은 자신의 카테고리에서 가장 낮은 아마존 베스트셀러 순위(예: #1)를 달성할 때 베스트셀러로 분류됩니다. 이는 다른 책들과의 판매 수치 비교에 따라 달라지며 정기적으로 업데이트됩니다.
이미지 출처: © ibreakstock – Amazon.de
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