아마존 도매 대 개인 상표 – 두 가지 모두에서 귀하의 비즈니스가 얻는 이점
아마존에서 입지를 다지고자 하는 많은 판매자들은 어떤 전략이 자신에게 가장 적합한지에 대한 질문에 직면하게 됩니다. 가격, 품질, 배송비와 같은 일반적인 요소뿐만 아니라 인기 있는 질문인: 아마존 도매 대 개인 상표 – 어느 쪽이 더 나은가?를 고려하여 결정을 내려야 합니다.
오늘 우리는 이 결정이 귀하의 전체 판매자 프로필에 어떤 영향을 미칠 수 있는지, 누가 어떤 모델을 선택해야 하는지와 그 이유를 설명할 것입니다. 또한 결정을 내리기 전에 고려해야 할 사실들을 설명하겠습니다.
하지만 자세히 들어가기 전에, 개인 상표 대 도매의 경우 상품의 차이를 먼저 살펴보겠습니다.
TL;DR 아마존 도매 대 개인 상표
여기 도매 대 개인 상표에 대한 개요가 있습니다. 아마존에서 판매하는 것은 시간이 많이 소요되는 작업이며, 항상 모든 주제를 자세히 살펴볼 시간이 있는 것은 아닙니다. 그래서 여기 가장 중요한 사실들이 있습니다.
아마존 판매자들은 새로운 제품 아이디어를 찾을 때 도매와 개인 상표 전략 중에서 선택하는 딜레마에 자주 직면합니다. 특히 대부분의 판매자가 두 가지 유형을 모두 재고에 보유하고 있어 특정 주제에 대한 연구가 상당히 번거롭기 때문입니다. 이 결정은 귀하의 판매자 프로필에 영향을 미치며 제품, 브랜딩 및 시장 접근 방식을 평가해야 합니다. 개인 상표에 대해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다:
반면, 도매 판매를 원할 때 살펴봐야 할 사항은 다음과 같습니다:
궁극적으로 도매와 개인 상표 제품 간의 선택은 귀하의 장기 비즈니스 목표, 투자 능력, 그리고 기존 브랜드 자산을 활용하는 것과 처음부터 브랜드를 구축하려는 의지에 따라 달라집니다. 두 전략 모두 고유한 기회를 가지고 있습니다: 개인 상표는 브랜드 구축 및 확장을 허용하고, 도매는 아마존 시장을 배우는 초보자에게 더 적합합니다. 선택에 관계없이 성과 추적 및 수익 흐름 최적화는 필수적입니다. SELLERLOGIC Business Analytics와 같은 도구는 이 과정을 간소화하고, 수익을 감소시키는 요소와 베스트셀러를 식별하여 수익성을 보장합니다.
아마존 개인 상표란 무엇인가?
개인 상표와 도매 제품의 차이는 판매자와 많은 관련이 있습니다. 개인 상표의 경우, 새로운 브랜드를 직접 구축해야 한다는 의미입니다. 이는 브랜드를 확장하고 인지도를 높이는 책임이 귀하에게 있다는 것을 의미합니다. 또한 이 브랜드 하에 판매되는 제품에 대한 책임도 집니다.
요즘은 누구나 새로운 제품을 판매하기 위해 뒷마당에 자신의 공장을 세울 필요가 없습니다. 오히려 Alibaba나 GlobalSources와 같은 온라인 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 아시아에서 주로 제조업체들이 판매자에게 상품을 판매하고 있습니다. 개인 상표로 판매하고자 하는 제품을 선택하고 주문할 수 있습니다. 이번 기사에서 사용할 예로는 칫솔을 들 수 있습니다. 개인화된 포장과 제품에 로고 인쇄를 주문할 수도 있습니다. 이렇게 하면 귀하와 다른 판매자들은 자신의 브랜드 칫솔을 소매할 수 있습니다.
아마존 도매란 무엇인가?
아마존 판매자에게 이 질문은 절대적으로 필수적인 정보입니다. 개인 상표 제품과 달리, 이미 확립된 브랜드를 도매에 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 판매자는 Oral-B라는 대형 칫솔 회사의 칫솔을 아마존에서 재판매할 수 있습니다. 이 브랜드는 이미 잘 알려져 있으며, 고객은 전기 칫솔에 관심이 있을 때 이 브랜드를 특별히 검색할 것입니다. 도매 상품의 판매자로서 귀하의 주요 도전 과제는 브랜드를 구축하는 것이 아니라 Buy Box를 확보하는 것입니다.
몇 가지 차이는 처음 glance에서 인식할 수 있습니다. 그러나 자세히 살펴보면 적절한 전략을 선택할 때 고려해야 할 더 많은 차이점이 드러납니다.
아마존 도매 대 개인 상표: 차이점은 무엇인가?
이를 더 명확히 하기 위해, 우리는 다음 영역을 살펴봐야 합니다: 가격, 투자, Buy Box, 법적 책임 및 기회와 위험. 이제 우리는 이러한 사항을 자세히 논의하고 아마존 도매 또는 개인 상표가 귀하에게 적합한지 결정하는 목표에 접근할 것입니다.
가격 책정
아마존에서의 최종 판매 가격은 고객에게 제품이 도달할 때까지 발생하는 모든 비용 – 이익을 포함하여 – 에 의해 영향을 받습니다. 아마존에서 판매하는 비용, 배송비 등은 개인 상표를 사용하든 도매를 사용하든 서로 유사합니다. 그러나 아마존에서 판매할 준비가 될 때까지의 비용에는 극적인 차이가 있습니다:
개인 상표 판매자의 가격 책정
도매와 비교할 때, 개인 상표 제품의 구매 가격은 일반적이고 브랜드가 없는 품목을 구매하기 때문에 더 낮습니다. 그러나 개인 상표 판매자는 도매 판매자가 부담하지 않는 추가 비용에 직면합니다. 이러한 비용은 ‘투자’ 섹션에서 더 자세히 살펴보겠습니다.
개인 상표 제품을 만들면 고유한 EAN을 가진 새로운 품목을 생성하게 되어, 직접적인 경쟁 없이 귀하가 유일한 판매자가 됩니다. 가격 전쟁이 없기 때문에 가격 설정에 더 많은 유연성을 제공합니다. 그러나 Buy Box에 대한 경쟁을 피하더라도, 구매자가 귀하의 가격을 다른 브랜드나 개인 상표 제품과 비교할 수 있는 검색 결과에서는 여전히 경쟁에 직면하게 됩니다. 이미 판매 중이고 판매를 늘리고 싶다면, SELLERLOGIC Repricer가 귀하에게 해결책이 될 것입니다. 이 도구는 최대 경쟁력과 수익을 위해 B2B 및 B2C 가격을 자동으로 조정합니다.
도매업자의 가격 책정
도매 판매자는 이미 확립된 브랜드의 제품을 구매하기 때문에 구매 가격이 이름 없는 제품의 가격보다 훨씬 높습니다. 브랜드 소유자를 위한 마진 외에도 제품의 연구 및 개발, 제조업체의 마케팅 비용 등을 지불해야 합니다. 높은 구매 가격은 자연스럽게 귀하의 이익에 부정적인 영향을 미치며, 귀하가 해야 하는 투자에도 영향을 미칩니다.
귀하의 판매 가격은 경쟁자의 가격에도 상당한 영향을 받습니다. 도매 판매자로서 귀하는 다른 많은 판매자와 동일한 제품(동일한 EAN)을 판매합니다. 아마존은 EAN을 사용하여 제품이 이미 등록되어 있는지 아니면 새로운 제품인지 판단합니다. 동일한 제품에 대해서는 한 번에 하나의 목록만 허용되므로, 도매업자들은 Buy Box를 놓고 경쟁하게 되며, 따라서 경쟁자들과 직접적인 가격 전쟁에 처하게 됩니다. 도매업자는 가격 책정에 있어 상대적으로 유연성이 떨어집니다.
투자
온라인 비즈니스를 확장하기 위해서는 일부 투자가 필요합니다. 예를 들어, 판매자는 상품을 조달해야 합니다. 소싱은 전략에 따라 다르기 때문에 필요한 투자 금액에 영향을 미칩니다.
개인 상표 판매자의 투자
개인 상표로 브랜드를 구축해야 하므로, 귀하의 투자는 도매 상품보다 훨씬 더 높아질 것입니다. 예를 들어, 판매자는 전문적으로 디자인된 라벨에 투자하고 브랜드 인지도를 높이기 위한 마케팅 조치를 취해야 합니다. Alibaba와 같은 웹사이트의 사진은 종종 품질이 부족합니다. 따라서 판매자는 제품의 고품질 이미지를 만드는 데 시간과 자원을 투자해야 합니다. 또한, 판매자는 제품에 대한 EAN을 생성해야 하며, 아마존은 이를 사용하여 제품이 이미 등록되어 있는지 아니면 새로운 제품 페이지가 생성될지를 판단합니다.
새로운 브랜드를 구축하는 것은 시간과 노력이 필요한 작업입니다. 그러나 판매자가 이 시간을 기꺼이 투자한다면, 강력한 브랜드 이미지를 구축할 가능성이 크게 증가합니다. 브랜드를 구축하고 확장하는 비용 외에도, 판매자는 종종 다른 EU 국가의 공급업체로부터 더 많은 구매 수량과 배송 비용을 처리해야 합니다. 이를 반드시 고려해야 합니다.
도매업자의 투자
도매업자는 이미 존재하는 브랜드에 의존하기 때문에 위에서 언급한 투자를 고려할 필요가 없습니다. 그들은 단지 상품을 구매하고 배포하면 됩니다. 강력한 브랜드는 이미 개발 및 확장에 투자했습니다. 또한, 많은 거래 상품 판매자는 EU의 제품에 의존합니다. 이러한 제품은 한편으로는 최소 구매 수량이 낮고, 다른 한편으로는 비EU 국가에서 수입할 필요가 없습니다.
아마존 도매 대 개인 상표: Buy Box 확보하기
아마존에서는 모든 것이 Buy Box를 중심으로 돌아갑니다. 그러나 개인 상표를 판매하느냐 도매를 판매하느냐에 따라 여기에도 몇 가지 차이가 있습니다.
아마존 도매 대 개인 상표: 개인 상표 판매자를 위한 Buy Box
개인 상표를 통해 판매자는 아마존 Buy Box를 놓고 경쟁하는 것을 피할 수 있습니다. 이는 개인 상표 판매자가 제품의 유일한 공급자로서 Buy Box를 확보할 수 있는 권한이 있는 한 그렇습니다.
개인 상표 판매자로서 buy box에 대한 경쟁이 없겠지만, 그렇다고 해서 전혀 경쟁이 없다는 의미는 아닙니다. 귀하의 브랜드를 특별히 찾는 고객이 이미 있을 수 있지만, 여전히 결과 목록의 다른 옵션 중에서 귀하가 최선의 선택이라는 것을 설득해야 하는 “비브랜드” 소비자들도 있습니다.
아마존 도매 대 개인 상표: 도매업자를 위한 Buy Box
도매업자로서 귀하는 경쟁자들과 직접적인 가격 전쟁에 처해 있으며, 각 경쟁자는 아마존 Buy Box에 진입하기를 원합니다. 이러한 판매자들은 Buy Box에 진입할 가능성을 높이기 위해 Fulfillment by Amazon (FBA)의 사용을 포함하여 모든 수단을 동원해야 합니다.
하지만 Buy Box를 확보하는 데 가장 중요한 기준 중 하나는 아마 가격일 것입니다. 다른 도매업자와 경쟁하고 있으므로, 가격을 정기적으로 검토하고 조정하는 것이 필수적입니다. 유연한 repricer를 사용하여 시간과 자원을 절약하세요. 이 도구는 Buy Box를 확보하고 판매자를 위한 최저 가격을 초과하는 최적의 가격을 자동으로 설정합니다.
법적 책임
아마존 도매와 프라이빗 라벨 중 어떤 것을 선택할지에 대한 질문은 판매자의 법적 책임도 포함됩니다. 상표의 소유자는 제품에 대한 책임을 지는 제품 책임법에 의해 구속됩니다. 이는 이 제품으로 인한 사고가 발생할 경우 해당됩니다. 법적 책임 측면에서, 제조업체, 수입업체 또는 판매자인지를 구분하는 것이 중요합니다. 프라이빗 라벨을 판매하는지 도매를 판매하는지에 대한 결정도 여기에서 영향을 미칩니다.
프라이빗 라벨 판매자의 책임
아마존 프라이빗 라벨과 도매를 판매할지에 대한 질문은 해당 역할이 수반하는 법적 책임에 따라 결정되는 경우가 많습니다. 만약 귀하의 제품 중 하나가 고장 나서 피해를 초래한다면, 브랜드 이미지가 손상될 뿐만 아니라 법적 결과에도 직면하게 됩니다.
비EU 국가에서 상품을 구매하면 귀하는 수입자가 되며 따라서 이러한 상품에 대한 책임을 지게 됩니다. 또한, EU에서 판매되는 모든 제품은 CE 마크가 부착되어야 합니다. 이 마크에 필요할 수 있는 테스트 및 테스트 보고서는 매우 비쌀 수 있으며, 총 비용이 얼마가 될지를 확인하여 가격을 조정하는 것이 현명할 것입니다.
이것은 EU 세관 규정 중 유일한 것이 아닙니다. 수입자로서 귀하는 상품의 세관 준수 수입에 대한 책임이 있습니다. 더 많은 정보를 원하시면 세관 웹페이지를 확인해 보세요. 예를 들어 영국 웹사이트가 있습니다. 간단하게 유지하고 싶다면, 따라서 주로 EU에서 상품을 구매하는 것이 좋습니다. 왜냐하면 이곳에서 제조되었거나 다른 수입업체에 의해 이미 국가로 반입되었기 때문입니다.
도매업체의 책임
아마존 도매와 프라이빗 라벨에 대한 질문을 다루어 보면, 법적 의무와 관련하여 도매 판매자의 책임은 프라이빗 라벨 판매자에 비해 훨씬 광범위하지 않다는 것을 알 수 있습니다. 그들은 제품 자체에 대해 책임이 없으며, 책임은 제조업체에게 있습니다(우리의 칫솔 예시에서 이는 Oral-B가 됩니다). 수입업체의 의무도 EU에서의 제품 조달을 통해 제로로 줄어듭니다. 이 책임 또한 비EU 국가에서 상품을 수입하는 제조업체에게 있습니다. 따라서 우리가 이전에 언급한 적합성 마크(CE)는 도매 판매자라면 걱정할 필요가 없는 사항입니다.
기회와 위험
앞서 언급한 섹션에서 볼 수 있듯이, 두 전략 모두 장단점이 있습니다. 각 전략의 기회와 위험을 최종적으로 살펴보고 질문을 결정해 봅시다: 아마존 도매 vs 프라이빗 라벨, 어떤 제품을 판매해야 할까요?
프라이빗 라벨 판매자의 기회와 위험
귀하는 브랜드이므로 제품의 이미지와 그 이상에 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 더 많은 책임도 지게 됩니다. 위에서 설명한 바와 같이, 귀하는 귀하의 브랜드와 판매하는 제품에 대해 책임이 있습니다. 귀하의 브랜드가 잘 받아들여지지 않으면, 이는 귀하의 판매와 따라서 수익성에 영향을 미칠 것입니다.
브랜드 소유자로서 아마존은 또한 상품 설명을 사용자 정의할 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 통해 귀하는 텍스트를 SEO에 적합하게 만들고 더 높은 가시성을 달성할 수 있습니다. 브랜드를 확립한 후에는 확장에 대해 생각할 수 있으며, 다각화 전략의 일환으로 제품 범위에 더 많은 상품을 추가하여 새로운 시장을 확보할 수 있습니다.
마지막으로, 프라이빗 라벨의 소유자로서 귀하는 브랜드 자체를 판매할 기회도 있습니다.
도매업체의 기회와 위험
특히 아마존 초보자에게 도매와 프라이빗 라벨을 비교하는 것은 중요한 출발점입니다. 온라인 마켓플레이스에 처음이라면, 경험을 쌓기 위해 먼저 도매를 판매하는 것이 좋습니다. 아마존이 어떻게 작동하는지, 고객을 끌어들이는 요소가 무엇인지 알아보고, 마켓플레이스에 어떻게 가장 잘 적응할 수 있는지 살펴보세요. 이렇게 하면 귀하의 상점을 지속 가능하게 만드는 방법이나 고객과 소통하는 방법도 배울 수 있으며, 이는 아마존에서 프라이빗 라벨을 운영하는 것보다 낮은 사업 위험으로 가능합니다.
그러나 도매를 통해서는 나중에 더 많은 제품을 추가하여 성장할 수 있는 자신의 브랜드를 구축할 기회가 없습니다.
아마존에서 이미 등록된 도매를 판매하려면, 귀하의 제품을 이미 존재하는 제품 페이지에 할당해야 하므로 디자인에 영향을 미칠 수 없습니다. 운이 좋으면 잘 관리되고 SEO에 적합한 사이트에 추가될 수 있습니다. 그러나 제품 페이지의 제작자가 디자인에 능숙하지 않았던 경우도 있을 수 있으며, 이로 인한 결과를 감수해야 할 수도 있습니다.
성과 추적은 두 비즈니스 모델 모두에 중요합니다
아마존에서 도매 또는 프라이빗 라벨 제품을 판매하기로 결정하든, 수익성은 두 설정 모두에서 핵심 요소입니다. 따라서 비즈니스 성과를 인식하고 수익을 감소시키는 요소를 가능한 한 빨리 제거하는 것이 중요합니다. 이를 위해 아마존 판매자는 아마존 관련 데이터 분석을 다루어야 하며, 이는 일반적으로 매우 복잡하고 시간이 많이 소요되는 것으로 나타납니다 – manually 수행되는 한. 대신 소프트웨어 기반 솔루션을 사용하는 것이 훨씬 더 효율적인 옵션입니다.
SELLERLOGIC Business Analytics는 아마존 판매자를 위해 특별히 개발되었으며, 수익 대시보드에서 관련 제품 데이터에 대한 자세한 개요를 제공합니다 – 등록 시점으로부터 최대 2년까지 소급하여. 이를 통해 글로벌, 계정, 마켓플레이스 및 제품 수준에서 성과를 추적할 수 있습니다. 비수익성 제품이나 특정 수익 감소 비용을 식별한 후에는 수익 유출을 방지하고 아마존에서 지속 가능한 비즈니스를 유지하기 위해 전략을 최적화하는 조치를 취할 수 있습니다.
아마존 프라이빗 라벨 vs 도매 – 어떤 것이 귀하에게 적합합니까?
그래서, 아마존 도매 vs 프라이빗 라벨? 어떤 것이 귀하에게 승리할까요? 사실, 귀하가 경험이 풍부한 아마존 판매자이고 브랜딩 및 마케팅에 대해 많은 것을 알고 있다면, 프라이빗 라벨의 소유자로 판매를 시도하는 것이 귀하에게 적합할 수 있습니다. 귀하의 기술을 사용하여 온라인 플랫폼에서 가시성과 판매를 증가시킬 수 있습니다. 아마존에서 상대적으로 새롭다면, 도매를 판매하고 먼저 몇 가지 인상을 모으는 것이 더 의미가 있을 수 있습니다. 그러나 두 옵션 모두 동일한 위험을 동반한다는 점을 잊지 말아야 합니다. 여기에는 옳고 그름이 없으며, 이 기사에서 제공할 수 있는 것은 우리가 직접 경험했거나 고객으로부터 들은 것입니다. 귀하만의 가장 수익성 있는 방법을 찾을 것이라고 확신합니다. 행운을 빕니다! 아마존에서 성공적으로 판매하는 방법에 대한 더 많은 팁을 원하신다면, 이 링크를 클릭하여 기사를 읽어보세요.
자주 묻는 질문
네, 아마존 도매 판매는 잘 관리된다면 수익성이 있을 수 있습니다. 주요 요소로는 유리한 대량 구매 가격 협상, 재고 효과적인 관리, 그리고 Buy Box에서 경쟁력을 유지하는 것이 포함됩니다. 경쟁과 초기 투자 비용이 중요하지만, 확립된 브랜드 인지도와 효율적인 가격 전략을 활용하면 수익성을 높일 수 있습니다. 성공은 전략적 계획과 지속적인 시장 분석에 달려 있습니다.
프라이빗 라벨은 브랜딩 유연성을 제공하지만, 상당한 투자와 제품 결함에 대한 법적 책임이 필요합니다. 도매는 기존 브랜드의 이점을 누리고 시장 진입이 더 용이하지만, 치열한 경쟁과 낮은 가격 유연성에 직면합니다. 귀하의 선택은 목표, 투자 능력 및 위험 감수성에 따라 달라집니다.
프라이빗 라벨은 자신의 제품을 만들고 브랜딩하는 것으로, 브랜딩, 마케팅 및 제품 개발에 상당한 초기 투자가 필요합니다. 이 접근 방식은 가격 유연성을 제공하지만, 제품 결함에 대한 법적 책임도 지게 됩니다. 또한, Buy Box에 대한 경쟁이 적습니다. 반면 도매는 확립된 브랜드를 판매하는 것으로, 브랜딩 및 마케팅 노력에 대한 초기 투자가 낮습니다. 그러나 Buy Box에 대한 치열한 경쟁에 직면하여 가격 유연성에 영향을 미칩니다. 도매는 기존 브랜드 인지도의 이점을 누리며 시장 진입이 더 용이합니다. 귀하의 선호는 비즈니스 목표, 투자 능력 및 브랜드 생성 관리와 기존 브랜드 자산 활용 간의 의지에 맞춰야 합니다.
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