아마존 FBA 수수료: 2025년 모든 비용에 대한 종합 개요
아마존 FBA의 실제 비용은 무엇인가요? 종종 아마존 FBA 수수료는 배송 및 보관 비용과만 관련이 있습니다. 그러나 FBA 비즈니스의 비용을 계산할 때 고려해야 할 추가 비용이 있습니다.
아마존의 신입 판매자들은 자체 배송 서비스인 아마존 물류(FBA) 비즈니스 모델의 열렬한 지지자입니다. 여러 페이스북 그룹에서 유포되는 대규모 약속은 사실상 누구나 비교적 적은 초기 자본으로 아마존 시장에 진입하고 단기간에 7자리 수익을 창출할 수 있다는 것입니다.
아마존 FBA 비용은 실제로 얼마인가요? 종종 아마존 FBA 수수료는 배송 및 보관 비용과만 관련이 있습니다. 그러나 FBA 비즈니스의 비용을 계산할 때 고려해야 할 추가 비용이 있습니다.
아마존 FBA란 무엇인가?
시간이 지남에 따라 아마존은 자체 배송 프로세스를 최적화하고 “아마존 물류(Fulfillment by Amazon, FBA)”라는 유료 제품을 개발했습니다. 아마존 FBA를 통해 마켓플레이스는 온라인 소매업체가 상품 배송에 수반되는 많은 노력을 최소화하도록 돕습니다. FBA 프로그램의 서비스 포트폴리오는 다음과 같습니다:
판매자로서 이제 귀하는 “오직” 귀하의 상품을 아마존 물류 센터로 보내는 책임이 있습니다. 그곳에서 아마존이 귀하를 위해 포장 및 배송을 처리합니다. 아마존 판매자는 이제 “오직” 재고가 지속적으로 보충되도록 해야 합니다.
아마존 FBA 비즈니스에서 비용은 어떻게 다릅니까?
아마존 FBA 비용에 대해 이야기할 때, 우리는 귀하의 상품을 아마존 고객에게 운송하는 데 관련된 모든 수수료를 의미합니다. 하지만 귀하의 아마존 비즈니스의 비용을 계산할 때 실제로 무엇을 고려해야 할까요?
아마존에서 판매와 관련된 비용
배송 방법에 관계없이, 아마존 FBA를 통해 판매하든 자가 이행(판매자 이행 – FBM)을 하든 추가 비용이 발생합니다. 이러한 비용에는 다음이 포함됩니다:
아마존 FBA 비용
이 수수료는 아마존을 통한 배송으로 발생하는 모든 비용을 포함합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:
하지만 처음에는 모든 것이 제품 자체에서 시작됩니다. 이러한 제품을 아마존에 올리기 위해 많은 노력이 구매와 이후 아마존 FBA 창고로 배송하는 데 들어갑니다. 구매 가격 외에도 다음과 같은 다른 비용이 있습니다:
아마존 FBA 비용은 무엇인가요?
보시다시피, 상세한 비용 계산 없이 시작하는 것은 어려울 수 있습니다. 상세한 비용 분석을 통해 목표 제품이 충분한 이익 마진을 가져올 것인지, 아니면 Buy Box의 가격 변동 중에 적자가 발생할 수 있는지를 미리 판단할 수 있습니다.
이제 아마존 비즈니스 및 FBA 비용과 관련된 수수료를 살펴보겠습니다.
일회성 아마존 FBA 비용
사업 등록
사업 등록 없이는 대부분의 국가에서 상업 활동을 할 수 없습니다. 미국에서의 사업 등록 비용은 적당한 범위 내에 있으며, 대부분의 경우 $300 미만입니다. 그러나 수수료는 주 및 사업 구조에 따라 크게 다릅니다.
아마존 판매자 계정 수수료
아마존에 가입할 때 두 가지 계정 모델인 기본 및 전문 계정을 만나게 됩니다. 그러나 아마존 FBA를 활용하려면 전문 플랜의 판매자 계정이 필요합니다. 월 비용은 $39.99입니다. 판매 수수료 및 추가 아마존 FBA(배송) 비용은 성공적인 판매 및 배송 후에 발생합니다.
월간 아마존 FBA 비용
추천 수수료 (판매 수수료)
각 판매마다 또 다른 수수료가 발생합니다 – 추천 수수료 또는 판매 수수료입니다. 이는 비율 기반이며 카테고리 및 판매 국가에 따라 다릅니다. 미국에서 아마존 판매 수수료는 8%에서 45%까지 다양합니다 (제품 연구 및 틈새 선택 시 중요한 고려 사항입니다). 이 비율은 총 판매 가격에 적용됩니다 – 구매자가 지불하는 최종 금액으로, 상품 가격과 배송 및 선물 포장 비용을 포함합니다. 배송이 아마존 FBA 비용의 일부이므로, 이는 판매 수수료에도 영향을 미칩니다.
추가적으로, 아마존은 대부분의 카테고리에서 항목당 최소 추천 수수료로 $0.30를 부과합니다. 이는 다음과 같은 제품 카테고리에는 적용되지 않습니다:
현재 아마존 FBA 판매 수수료를 여기에서 확인할 수 있습니다. 그러나 이는 아마존 FBA와 관련된 모든 비용을 포함하지 않습니다.
종료 수수료
미디어 제품의 판매에 대해, 판매된 항목당 추가 종료 수수료가 적용됩니다. 이 수수료는 책, DVD, 음악, 소프트웨어 및 컴퓨터/비디오 게임, 비디오 게임 콘솔 및 비디오 게임 액세서리 카테고리의 제품에 대해 판매된 단위당 $1.80에 해당합니다.
아마존 광고
아마존 광고를 통해, 포괄적인 광고 솔루션을 사용하여 아마존 웹사이트와 외부 플랫폼 모두에서 제품이나 브랜드를 선보일 수 있습니다. 아마존은 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드에서 디스플레이 및 비디오 광고에 이르기까지 다양한 광고 형식을 제공합니다. 전용 다중 페이지 상점도 포함됩니다. 이를 통해 제품을 눈에 띄게 배치할 수 있으며, 현재 베스트셀러를 초과할 가능성이 있습니다. 판매자는 전략적으로 광고 캠페인을 생성하고 특정 키워드, 제품 및 카테고리 아래에서 자사 제품을 홍보할 수 있습니다.
아마존 광고는 선택 사항이며 아마존 FBA 비용의 일부로 간주되지 않지만, 출시 단계(60일) 동안 클릭당 지불 광고는 초기 판매를 생성하고 유기적 순위를 향상시키는 데 중요합니다
광고는 온라인 판매자가 항목에 대해 Buy Box를 확보하지 못할 때 청구됩니까? 아니요. 아마존은 판매자가 아마존에서 제품을 판매할 기회가 있을 때만 공정하게 광고 비용을 청구합니다. 스폰서 브랜드 광고는 직접 판매를 목표로 하지 않기 때문에 이 규칙에서 면제됩니다.
아마존 FBA 서비스 비용
아마존 FBA 저장 수수료
아마존 FBA 저장 수수료는 매달 세제곱미터당 측정되며 각 국가마다 다릅니다. 또한, 가격은 제품 카테고리와 계절에 따라 다릅니다. 휴가 시즌인 10월부터 12월까지는 비수기인 1월부터 9월까지보다 더 높은 저장 비용이 발생합니다.
1월부터 9월까지의 저장 수수료 (미국)
| 비위험 물품, 비수기 (1월 – 9월) | ||||||
| 저장 활용 비율 | 표준 크기 | 초대형 | ||||
| 기본 월 저장 수수료 (세제곱피트당) | 저장 활용 추가 요금 (세제곱피트당) | 총 월 저장 수수료 (세제곱피트당) | 기본 월 저장 수수료 (세제곱피트당) | 저장 활용 추가 요금 (세제곱피트당) | 총 월 저장 수수료 (세제곱피트당) | |
| 22주 미만 | $0.78 | 해당 없음 | $0.78 | $0.56 | 해당 없음 | $0.56 |
| 22 – 28주 | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36주 | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44주 | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 주 | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ 주 | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| 신규 판매자, 개인 판매자, 및 일일 물량이 25 입방 피트 이하인 판매자 | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
2023년 10월부터 12월까지의 보관료 (미국)
| 위험하지 않은 상품, 성수기 (10월 – 12월) | ||||||
| 보관 활용 비율 | 표준 크기 | 대형 | ||||
| 기본 월 보관료 (입방 피트당) | 보관 활용 추가 요금 (입방 피트당) | 총 월 보관료 (입방 피트당) | 기본 월 보관료 (입방 피트당) | 보관 활용 추가 요금 (입방 피트당) | 총 월 보관료 (입방 피트당) | |
| 22주 이하 | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 주 | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 주 | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 주 | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 주 | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ 주 | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| 신규 판매자, 개인 판매자 및 일일 물량이 25 입방 피트 이하인 판매자 | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
위험물 저장 수수료 (미국)
물류 센터에서 위험물 저장은 특정 요구 사항이 있습니다. 이와 관련된 추가 비용을 충당하기 위해 Amazon은 2021년 6월에 이러한 상품에 대한 별도의 저장 수수료를 도입했습니다.
| 월 | 표준 크기 (입방 피트당) | 대형 (입방 피트당) |
| 1월 – 9월 | $0.99 | $0.78 |
| 10월 – 12월 | $3.63 | $2.43 |
또한, 일부 판매자의 경우 제품 크기 범주에 대한 평균 일일 재고량이 25 입방 피트를 초과하면 추가 요금이 적용됩니다. 이 요금에 대한 구체적인 조건은 여기에서 확인할 수 있습니다: 저장 활용 추가 요금.
노후 재고 추가 요금
아마존은 다음과 같이 작성합니다: “2023년 4월 15일부터, 271일에서 365일 사이에 저장된 재고에 대한 노후 재고 추가 요금(이전에는 장기 저장 요금으로 알려짐)의 세분화 및 규모를 증가시킬 것입니다. 또한, 의류, 신발, 가방, 보석 및 시계 항목을 제외한 모든 제품에 대해 181일에서 270일 사이의 노후 재고 추가 요금을 시작하기 위한 새로운 계층을 도입할 것입니다. 365일 이상 저장된 단위에 대해서는 노후 재고 추가 요금을 계속 부과할 것입니다.”
이 장기 저장 요금은 정기 저장 요금 외에 추가로 부과되며, 요금이 발생하기 전에 단위의 제거 또는 폐기를 요청한 경우에는 나타나지 않습니다. 따라서 재고를 주의 깊게 살펴보아 아마존 FBA 비용을 낮게 유지하세요.
| 재고 평가 날짜 | 181-210일 된 항목 | 211-240일 된 항목 | 241-270일 된 항목 | 271-300일 된 항목 | 301-330일 된 항목 | 331-365일 된 항목 | 365일 이상 된 항목 |
| 매월 (매달 15일) | $0.50 per 입방피트 (특정 항목 제외)* | $1.00 per 입방피트 (특정 항목 제외)* | $1.50 per 입방피트 (특정 항목 제외)* | $3.80 per 입방피트 | $4.00 per 입방피트 | $4.20 per 입방피트 | $6.90 per 입방피트 또는 $0.15 per 단위, 둘 중 더 큰 금액 |
여기에는 의류, 신발, 가방, 보석 및 시계 카테고리의 항목이 제외됩니다.
추가 배송 옵션
아마존의 추가 배송 옵션에는 다음이 포함됩니다
첫 번째 두 배송 옵션은 모든 아마존 FBA 비용의 세부 내역에서 무시할 수 없는 가치를 나타내므로 더 자세한 설명이 필요합니다.
반품 요금 (판매자에게 반품) 및 폐기
재고가 느린 회전율이나 부적합한 재판매로 인해 높은 저장 비용을 초래하거나, 온라인 판매자가 긴 저장 기간으로 인해 높은 장기 저장 요금에 위협받는 경우, 반품(상품을 온라인 판매자에게 반품) 또는 항목의 폐기를 신청하는 것이 가치가 있습니다. 아마존 FBA의 경우, 반품 비용은 무게, 항목 크기 및 상품이 온라인 판매자에게 지역적으로 또는 국경을 넘어 반품되어야 하는지에 따라 달라집니다.
폐기 시, 요금 계산 시 항목의 무게와 크기가 고려됩니다.
대량 등록 요금 (2백만 개 이상의 SKU)
아마존 마켓플레이스에 150만 개 이상의 SKU를 등록하는 경우(미디어 항목은 이 계산에서 제외됨), 아마존에 등록한 활성 SKU 수에 따라 월 요금이 부과됩니다.
| 적격 SKU 수 | 요금 | 요금 부과 빈도 |
| 150만 개 미만의 SKU | 없음 | 해당 없음 |
| 150만 개 이상의 SKU | $0.001 per SKU 150만 개 초과 | 매월 |
2025년 유럽 추천 및 FBA 요금 업데이트
아마존은 2025년 2월 1일부터 유럽에서 아마존 물류(FBA) 및 추천 요금에 대한 여러 업데이트를 도입하여 비용을 낮추고 요금 구조를 간소화할 예정입니다.
FBA 물류 요금 및 계층 변경
기타 수수료 조정
신규 선택에 대한 인센티브 (2025년 1월 15일 시행)
자세한 내용은 2025 EU 수수료 변경 요약를 방문하십시오.
필요한 도구
아마존 FBA 수수료: 계산기가 가치가 있나요?
대부분의 아마존 FBA 비용 계산기는 부족합니다. 진정으로 전문적으로 아마존 비즈니스를 구축하거나 운영하려는 사람은 이러한 작은 도구에 의존해서는 안 됩니다. 비용 계산기는 제품 아이디어가 아마존 FBA 판매자에게 실행 가능한지 초기 평가를 하는 데 유용할 수 있지만, 실제 비용을 추적하기에는 너무 부정확합니다. 이들에 의존하는 것은 온라인 판매자의 마진과 수익성에 위험을 초래합니다.
대신, 전문 아마존 판매자는 비용, 수익 및 이익을 관리하는 정교한 소프트웨어가 필요합니다. SELLERLOGIC Business Analytics는 아마존 판매자를 위해 설계된 전문 이익 대시보드입니다:
온라인 판매자가 자신의 비즈니스 성과를 이해할 수 있을 때만 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다. 아마존을 위한 Business Analytics를 사용하면 명확한 이익 대시보드에서 거의 실시간으로 모든 비용과 수익을 시각화할 수 있습니다. 이는 최적화하거나 중단해야 할 목록과 확장해야 할 제품 세그먼트에 대한 개요를 제공합니다. FBA 제품 개발에 대한 통찰력은 중요한 전략적 결정과 지속 가능한 성공으로 이어질 수 있습니다.
베스트셀러와 수익을 감소시키는 제품을 무료로 14일 동안 식별하세요: 지금 사용해 보세요.
Repricer 및 FBA 오류에 대한 환불
전문 아마존 판매자는 온라인 판매자의 일상 운영을 원활하게 하는 도구가 수익 대시보드만이 아닙니다. 다른 도구들도 비즈니스 성공에 똑같이 중요합니다. 여기에는 가격 최적화를 처리하는 신뢰할 수 있는 repricer이 포함됩니다. repricer의 도움으로 Buy Box를 확보하여 상품의 안정적인 회전을 보장합니다. 이는 다시 말해 저장 비용을 최소화하여 영향을 미칩니다. 또한, 모든 판매자는 FBA 오류에 대한 환불 도구를 사용해야 하며, 그렇지 않으면 불필요하게 아마존에 돈을 주게 됩니다. 가장 흔한 오류 중 하나는 아마존이 품목을 잘못 평가하는 것으로, 이는 저장 비용과 배송 수수료가 이에 따라 달라지기 때문에 아마존 FBA 비용을 크게 증가시킬 수 있습니다.
SELLERLOGIC Repricer
repricer는 Buy Box를 확보하고 FBA 상품의 일관된 회전을 보장하는 데 중요한 역할을 하며, 결과적으로 저장 비용을 최소화합니다. 그러나 많은 repricer 도구는 “가격은 항상 가장 저렴한 경쟁 제품보다 두 센트 낮다”와 같은 경직된 규칙을 적용합니다. 이러한 접근 방식은 가격 조정에서 갈등을 초래할 수 있습니다:
그렇기 때문에 아마존을 위한 SELLERLOGIC Repricer는 동적으로 그리고 지능적으로 작동합니다. 이는 중요한 지표를 고려할 뿐만 아니라 시장 상황을 철저히 분석한다는 것을 의미합니다. 처음에는 제품이 Buy Box를 확보할 수 있도록 가격을 충분히 낮게 설정합니다. 그러나 이후에는 가격을 다시 최적화하여 Buy Box가 최저가가 아닌 가능한 최고가로 유지되도록 합니다. 게다가 이 전문 소프트웨어는 프라이빗 라벨 제품에 대해서도 최적의 가격을 결정하기 위한 추가 최적화 전략을 제공합니다.
SELLERLOGIC Lost & Found
우리 고객의 경험이 스스로 말해줍니다:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service는 두 가지 주요 방식으로 모든 FBA 판매자에게 게임 체인저입니다: 첫째, 당신이 알지 못했던 아마존으로부터의 환불을 밝혀냅니다. 둘째, 청구를 조사하고 처리하는 데 소요되는 막대한 시간을 절약해 주며, 그 시간을 이제 다른 곳에 투자할 수 있습니다.
— 산드라 슈리버, 샴티게 하우트
만약 아마존에 불필요하게 돈을 주고 싶지 않다면, Lost & Found을 활용하는 것은 절대적으로 필수입니다. 아마존의 이행 센터에서는 매일 수많은 품목이 선반에서 꺼내지고 포장되어 배송됩니다. 이렇게 많은 활동이 이루어지다 보니 실수가 발생할 수밖에 없습니다. 제품이 파손되거나, 반품이 도착하지 않거나, FBA 수수료가 잘못 계산될 수 있습니다. 종종 FBA 판매자는 이러한 문제를 인식하지 못하는데, 이는 그들이 스스로 문제를 해결해야 하기 때문입니다.
SELLERLOGIC Lost & Found는 모든 FBA 보고서를 면밀히 검색하고 즉시 모든 불규칙성을 보고합니다. Lost & Found은 최대 18개월까지 회고적으로 이 작업을 수행할 수 있습니다. 환불에 문제가 발생할 경우, 고객 성공 팀이 아마존과의 커뮤니케이션을 무료로 지원합니다.
마무리
수많은 도구, 아마존의 자체 배송 서비스를 포함하여, 온라인 소매에서 많은 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 일반적으로 투자 가치가 있는 것입니다. 아마존 비즈니스( FBA 여부에 관계없이)의 비용은 잘 관리될 수 있으며, 포장, 배송, 마케팅 또는 회계와 같은 일부 항목은 신속하게 줄일 수 있습니다. 그러나 이러한 서비스는 물론 무료가 아닙니다. 따라서 아마존 FBA 비용은 판매자가 제품 가격에 반영해야 하는 중요한 부분을 차지합니다.
경험이 부족한 온라인 판매자는 아마존 FBA로 판매할 때 고려해야 할 수많은 요소들로 인해 처음에는 압도당할 수 있습니다. 그러나 준비가 핵심이며, 시간이 지나면 빠르게 길을 찾을 수 있습니다.
온라인 판매자로서 FBA 아마존 비즈니스의 비용을 염두에 두면 어떤 상품이 FBA에 적합한지, 특정 제품 유형에 대해 자체 물류로 전환해야 할 시점, 또는 마켓플레이스와 포트폴리오에서 완전히 제거해야 할 품목을 신속하게 평가할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
FBA 수수료는 아마존의 주문 처리 서비스에 대한 수수료로, 저장 및 발송되는 제품의 종류와 수량, 저장 기간, 계절성 등 여러 측면에 따라 달라집니다.
아마존 FBA 비용은 여러 구성 요소로 이루어져 있습니다. 첫째, 제품 유형과 현재 시즌에 따라 달라지는 입방미터당 저장 수수료가 있습니다. 또한, 아마존은 목적지 국가와 제품 치수에 따라 달라지는 FBA 배송 비용을 부과합니다. 장기 저장 수수료나 송금 비용과 같은 추가 비용도 적용될 수 있습니다.
FBA 주문 처리 수수료는 피킹, 포장 및 배송에 대해 별도로 요금을 부과하는 많은 주문 처리 서비스 가격 모델과 달리, 주문 처리 과정의 모든 단계를 포함합니다.
아마존 수수료에는 판매 계획에 따라 판매 수수료, 개별 품목 수수료 또는 월별 수수료가 포함되며, 프리미엄 서비스나 마케팅에 대한 추가 비용도 포함됩니다. 아마존 FBA 수수료는 FBA 서비스에 등록된 제품에 부과되며, 저장, 피킹, 포장 및 배송 비용을 포함합니다. 아마존 수수료와 FBA 수수료는 판매된 품목의 카테고리, 크기 및 무게에 따라 계산됩니다.
아마존 FBA의 가장 큰 비용은 제품을 아마존 창고에 저장하고 운송하는 데서 발생합니다. 이상적으로는 공급업체에서 아마존으로 직접 상품을 배송하고 너무 많은 재고를 보유하지 않도록 해야 합니다.
아마존 FBA 비즈니스를 시작하려면 판매자가 초기 자본이 필요합니다. 그러나 정확한 금액을 결정하는 것은 어려운 일이며, 제품 카테고리, 기존 물류, 개인 목표 등 다양한 요인에 따라 달라집니다. 일반적으로 초기 자본은 많은 초보자들이 생각하는 것보다 낮습니다. 천 달러 이하의 초기 자본으로도 6자리 수익을 목표로 할 수 있습니다. 자세히 알아보기.
아마존 FBA 저장 비용은 일반적으로 입방피트당 월 $0.46에서 $3.09 사이입니다.
순수 판매 수수료는 제품 카테고리에 따라 8%에서 45%까지 다양합니다. 그러나 아마존 FBA의 경우 저장, 송금 및 제품 배송과 같은 추가 비용이 포함됩니다.
실제 FBA 비용은 다양한 항목으로 구성되어 있기 때문에 아마존 FBA 수수료에 대한 포괄적인 문서가 PDF 형식이나 웹페이지 형식으로 존재하지 않습니다.
이미지 출처는 등장 순서대로: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
