마켓플레이스 판매자가 실제로 사용할 수 있는 아마존 FBA 도구는 무엇입니까? 판매자를 위한 12가지 추천
성공적인 비즈니스를 운영하는 사람들은 시간 부족이 일상 운영에서 중요한 요소라는 것을 알고 있습니다. 항상 동시에 해야 할 일이 천 가지가 있으며, 하루는 결코 충분한 시간이 없는 것 같습니다. 이는 비즈니스를 발전시키고자 하는 전문 아마존 FBA 판매자에게도 해당됩니다. 프로세스를 최적화하는 것은 이 점에서 할 일 목록의 중요한 항목입니다. 디지털 맥락에서 관련 아마존 FBA 도구를 사용하는 것이 의미가 있습니다.
이러한 소프트웨어는 시간 절약뿐만 아니라 많은 분야에서 인간이 할 수 있는 것보다 훨씬 더 정확하기 때문에 더 나은 결과를 제공합니다. 수요는 그에 따라 높지만, 안타깝게도 공급도 압도적입니다. 따라서 우리는 아마존의 FBA 판매자에게 필수적인 도구가 무엇인지 살펴보고, 여러분을 위해 최고의 10가지 추천을 정리했습니다.
12가지 추천: 가장 유용한 아마존 FBA 도구
올인원 도구
올인원 도구는 아마존 FBA 판매자를 위한 포괄적인 솔루션입니다. 이러한 종류의 도구는 하나의 소프트웨어에 여러 모듈을 결합합니다. 이는 처리 및 재정적으로 장점을 제공할 수 있지만, 동시에 판매자는 이 공급자에 묶이게 됩니다.
#1: 퍼페투아
퍼페투아는 판매자와 공급자를 위한 올인원 솔루션을 제공하며, 이 공급자는 다양한 아마존 도구를 결합했습니다. 키워드 생성부터 PPC 최적화, 예산 할당, 보고서 작성, 아마존 스폰서 광고 및 출판사 리뷰에 이르기까지 퍼페투아는 거의 모든 요구를 충족시킵니다.
퍼페투아는 또한 세부 조정의 가능성을 제공하므로, 앞서 언급한 솔루션을 귀하의 비즈니스 목표에 정확히 맞출 수 있습니다.
#2: 아말라이즈
아말라이즈는 또한 아마존 FBA 도구의 완벽한 범위를 약속합니다. 정교한 경쟁자 분석을 통해 판매자는 경쟁을 염탐할 수 있으며, 키워드 도구를 사용하여 자신의 ASIN에 대한 관련 검색어를 찾을 수 있습니다. 시장 관찰을 통해 특정 카테고리의 베스트셀러를 확인하거나, 아마존이 판매하는 제품이나 경쟁자가 판매하는 유사한 제품을 파악할 수 있습니다.
또한 아말라이즈는 자연스럽게 자신의 성과도 분석합니다. 리뷰와 평점은 어떻게 발전했나요? 어떤 제품이 어떤 키워드에서 순위를 차지하고 있나요? 그리고 특정 키워드에 대해 스폰서 광고와 같은 PPC 광고가 이미 존재하나요?
#3: 헬리움 10
아마존 FBA 판매자들 사이에서 잘 알려진 도구는 헬리움 10의 도구입니다. 이 도구는 제품 및 키워드 연구, 목록 최적화, 반복 작업의 자동화를 위한 솔루션도 포함하고 있습니다.
하지만 분석과 마케팅도 소홀히 하지 않습니다. 예를 들어, 헬리움 10은 캠페인이나 경쟁자 및 제품에 적합한 키워드를 분석할 수 있습니다. 아마존에서 판매를 시작하는 판매자는 전체 도구 범위를 즉시 지불할 필요가 없으며, 자신의 상황에 필요한 도구만 편리하게 선택할 수 있습니다.
좋은 아마존 FBA 분석 도구에 대한 더 많은 추천은 여기에서 확인할 수 있습니다: 이 5가지 아마존 분석 도구로 시간, 돈, 그리고 스트레스를 절약하세요.
SEO 도구
결국 아마존은 제품을 위한 검색 엔진에 불과합니다. 그리고 이 기능에서 아마존은 키워드를 기반으로 작동합니다. 검색 엔진 최적화는 따라서 아마존에서 성공적으로 판매하고자 하는 사람에게 매우 중요한 측면입니다. 수익성 있는 아마존 FBA 비즈니스를 위해서는 이러한 카테고리의 도구가 필수적입니다.
#4: 구글 트렌드
경험에 따르면, 아마존 판매자들은 종종 이 도구를 과소평가하며, 모든 사람이 이 무료 서비스를 사용하는 것은 아닙니다. 구글 트렌드를 사용하면 현재 키워드 트렌드와 잠재적인 베스트셀러를 식별할 수 있을 뿐만 아니라, 제품의 계절성을 확인할 수 있습니다 – 그리고 모든 것이 무료입니다.
예를 들어, “진저브레드”와 “젤리곰” 키워드를 비교할 때, 진저브레드에 대한 관심은 과거에 강한 계절성을 보였던 반면, 젤리곰은 거의 그렇지 않았다는 것이 분명합니다.
유사하게, 지역 차이와 같은 다른 흥미로운 데이터도 추출할 수 있습니다. 예를 들어, 생강빵에 대한 관심은 다른 연방주보다 바이에른에서 약간 더 높았습니다. 그리고 관련 검색 쿼리를 살펴보면 다음 마케팅 아이디어가 나올 수 있습니다: 후추와 서리 생강빵.
#5: Keywordtool.io
특히 소규모 아마존 FBA 판매자에게 도구는 과소평가해서는 안 되는 비용 요소가 될 수 있습니다. 연구 도구 keywordtool.io는 무료로 사용할 수 있으며, 국가별로 연구를 좁히고 아마존에 특히 집중할 수 있게 해줍니다.
이 도구는 다양한 검색 엔진의 자동 제안 기능을 데이터 기반으로 사용합니다. 주요 키워드에 대한 관련 롱테일 검색어를 제공합니다. 그러나 예상 검색량을 알고 싶은 사람은 프로 버전을 구매해야 합니다.
소싱 및 제품 연구
온라인 소매업체의 가장 중요한 작업 중 하나는 확실히 새로운 수익성 있는 제품을 소싱하고 연구하는 것입니다. 좋은 아마존 FBA 제품 연구 도구 없이 이를 달성하고자 하는 사람은 많은 작업이 남아 있습니다. 다음 솔루션이 도움이 될 수 있습니다.
#6: Jungle Scout
정글 스카우트를 사용하면 목록을 최적화하고 특정 기간 동안 키워드를 추적할 수 있습니다. 제품 리뷰에 대한 자동 응답도 가능합니다. 그러나 아마존 FBA 판매자에게 특히 가치 있는 것은 제품 연구 및 공급업체 검색 도구입니다. 공급업체 데이터베이스에서는 특정 제품의 제조업체를 조사할 수 있습니다. 특정 ASIN, 브랜드 또는 회사로 검색하는 것도 가능합니다.
새롭고 소규모 FBA 판매자뿐만 아니라 더 많은 틈새 시장에서 운영하는 판매자도 이 공급업체 데이터베이스가 유사한 제품을 가진 제조업체를 보여주며, 이들은 더 작은 주문 수량을 이행할 의향이 있다는 사실에 관심이 있을 수 있습니다.
#7: Tiptrans
새로운 제품이 포트폴리오에 추가되기 전에 아마존 판매자는 일반적으로 한 번 보고 싶어 합니다. 그런 다음 제조업체는 이러한 샘플을 마켓플레이스 판매자에게 보내어 품질, 외관 및 기능에 대한 인상을 받을 수 있도록 합니다. 이는 배송 비용이 발생하는데, 이는 판매자가 일반적으로 여러 아시아 제조업체로부터 여러 샘플을 요청하기 때문에 적지 않은 비용입니다.
아마존 FBA 도구 Tiptrans는 이러한 모든 샘플을 수집한 후 목적지 국가로 함께 배송할 수 있게 해줍니다. 이렇게 하면 판매자는 배송 비용을 한 번만 지불하면 되므로 비용을 절약할 수 있습니다. 배송 전까지 Tiptrans는 제품을 자체 창고에 보관합니다.
#8: CamelCamelCamel
제품 연구에는 아마존에서 판매되는 제품, 특히 경쟁 제품에 대한 가격 추적 및 역사적 데이터 분석도 포함됩니다. 특정 제품의 가격 변동에 대한 통찰력은 자사 제품에 대한 스마트한 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
CamelCamelCamel는 바로 그것을 제공합니다. 다소 기발한 이름 뒤에는 아마존에서 제품의 가격 이력을 추적하는 주요 기능을 가진 무료 도구가 있습니다. 시간에 따른 가격 변동을 추적하기 위해 사용자는 특정 항목을 검색하거나 아마존의 제품 페이지 URL을 입력할 수 있습니다. 그러면 이 도구는 가격 변화를 나타내는 그래프를 생성합니다.
이 그래프에는 현재 가격과 역사적 가격, 그리고 이 기간 동안 발생한 변동이나 세일이 포함됩니다.
#9: Sonar
구매자가 좋은 거래를 찾는 데 도움을 주는 다른 연구 도구와는 달리, Sonar는 아마존 판매자를 위해 특별히 개발되었습니다.
제품 목록을 최적화할 때 Sonar는 유용한 도구입니다. 이 도구는 아마존 고객이 사용하는 관련 키워드와 검색어에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 강력한 키워드를 제품 목록에 통합함으로써 제안의 가시성을 개선할 뿐만 아니라 플랫폼에서 유기적 트래픽과 판매를 증가시킬 수 있습니다.
Sonar는 기본 기능을 갖춘 무료 버전과 추가 기능 및 더 자세한 데이터를 제공하는 유료 버전인 Sonar Pro를 모두 제공합니다. Sonar Pro는 예를 들어, advanced 검색량 데이터, 경쟁자 추적, 키워드 목록을 저장하고 내보낼 수 있는 기능을 제공합니다.
가격 조정, 제품 성능 추적 및 FBA 환급
일부 아마존 FBA 도구는 일상적인 운영을 크게 용이하게 하고, 다른 도구는 비즈니스 성공에 필수적입니다. 가격 최적화를 처리하는 좋은 Repricer는 확실히 이 범주에 속합니다. 성공적인 FBA 비즈니스의 또 다른 핵심 측면은 성과 모니터링이며, 이는 수익 대시보드를 통해 가능해집니다. 모든 판매자는 또한 FBA 오류 환급 도구를 사용해야 하며, 그렇지 않으면 아무 이유 없이 아마존에 돈을 주고 싶지 않을 것입니다.
#10: SELLERLOGIC Repricer
물론, 여기서 우리의 Repricer를 추천합니다. 그러나 실제로 SELLERLOGIC Repricer는 아마존 FBA 판매자가 사용하는 많은 기존 Repricer와는 다소 다르게 작동합니다. 이러한 종류의 도구는 종종 “가격은 항상 가장 저렴한 경쟁 제품보다 두 센트 낮다”와 같은 엄격한 규칙을 구현합니다. 이 문제는 다음과 같습니다: 첫째, 경쟁자가 예를 들어 Buy Box를 얻기 위해 가장 저렴한 가격이 되려고 하면서 위험한 하향 나선형을 촉발합니다. 둘째, 이러한 유형의 가격 조정은 Buy Box 점유율이나 순위에 매우 중요한 많은 다른 지표를 고려하지 않습니다 – 예를 들어 판매자 성과와 같은 것입니다.
반면 SELLERLOGIC Repricer는 동적으로 그리고 지능적으로 작동합니다. 이는 중요한 지표를 고려할 뿐만 아니라 시장 상황을 종합적으로 분석한다는 것을 의미합니다. 처음에는 제품이 Buy Box를 이길 수 있도록 가격을 충분히 낮게 설정합니다. 그러나 이후에는 가격을 다시 최적화하여 Buy Box가 최저가가 아닌 가능한 최고가로 유지되도록 합니다.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
아무리 판매 수치가 높더라도, 결국 중요한 것은 FBA 비즈니스의 수익성입니다. 따라서 관련 지표를 주의 깊게 살펴보고 필요할 때 적시에 대응하는 것이 필수적입니다.
SELLERLOGIC Business Analytics는 아마존 계정, 마켓플레이스 및 개별 제품과 관련하여 FBA 비즈니스의 성과를 다양한 수준에서 시각화할 수 있습니다. 이 도구는 복잡한 제품 데이터를 단순화된 방식으로 제시하며, 직관적으로 조작할 수 있고 다양한 필터링 옵션을 제공합니다. 이를 통해 아마존 판매자는 각 개별 제품에 대한 관련 지표의 개발을 다양한 마켓플레이스에서 확인하고 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
SELLERLOGIC Business Analytics를 사용하면 수익성이 없는 제품과 가장 높은 수익을 올리는 제품을 신속하게 식별할 수 있습니다. 상세한 수익 및 비용 개요를 바탕으로 데이터 기반 결정을 내리고 아마존 비즈니스의 성장 잠재력을 활용할 수 있습니다.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
SELLERLOGIC의 또 다른 도구는 Lost & Found입니다. 아무 이유 없이 아마존에 돈을 주고 싶지 않은 사람은 반드시 이를 활용해야 합니다. 물류 센터에서는 매일 수많은 품목이 선반에서 꺼내져 포장되고 배송됩니다. 실수가 발생하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 제품이 손상될 수 있고, 반품이 도착하지 않을 수도 있으며, FBA 수수료가 잘못 계산될 수 있습니다.
이를 위해 아마존은 FBA 판매자에게 보상해야 합니다. Lost & Found과 같은 도구는 모든 FBA 보고서를 조사하고 즉시 불규칙성을 보고합니다. Lost & Found은 최대 18개월까지 소급하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 경험이 풍부한 아마존 전문가들이 고객 서비스에 있다는 것입니다 – 환급에 문제가 있을 경우, 우리의 고객 성공 팀이 아마존과의 커뮤니케이션을 무료로 지원합니다.
결론: 아마존 FBA 도구 없이 성공? 상상할 수 없다!
FBA 비즈니스의 다양한 요구는 판매자를 진정한 만능 인재로 만듭니다. 아침에는 소싱, 오후에는 SEO, 저녁에는 약간의 경쟁 분석을 합니다. 이러한 작업 중 일부는 적절한 소프트웨어를 통해 간소화되거나 심지어 완전히 자동화될 수 있습니다.
올인원 솔루션을 선택할지 아니면 다양한 공급자의 여러 아마존 FBA 도구를 선택하여 작업을 용이하게 할지는 개인의 요구 사항에 따라 확실히 달라집니다. 그러나 키워드 연구, 가격 최적화 또는 성과 추적과 같은 일부 도구는 성공에 매우 중요하므로 특별한 주의를 기울여 선택해야 합니다.
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