공예 용품 분야의 아마존 상위 판매자 중 하나

SiAura Material이 Buy Box 점유율 95%를 달성한 방법

설립:
2013

산업:
취미 및 공예 용품

아마존에 온라인으로 판매되는 상품:
약 2900개

배송:
약 350개/일

배경:

SiAura Material의 기원 이야기는 공예 및 취미 용품 분야에서 아마존.com의 선도적인 브랜드 중 하나로 성장한 전형적인 “내 취미를 직업으로 만들었다”는 이야기와는 다릅니다. “사실, 저는 직접 공예를 많이 하지 않았습니다; 저는 실제로 컴퓨터 과학자입니다,”라고 창립자이자 CEO인 안네마리 라루카 슈스터가 설명합니다. “그 당시 저는 단순히 틈새 시장을 발견했고 독일 마켓플레이스에서 대규모로 공예 용품을 판매하는 회사가 없다는 것을 깨달았습니다.”

그 결과, 안네마리 는 SiAura Material 회사를 설립했습니다. 그러나 그녀는 이러한 사업이 많은 노력과 인내를 필요로 한다는 것을 빠르게 깨달았습니다. “지속적인 시장 분석 외에도, 저는 법률, 회계, 예측 또는 가격 책정과 같은 분야에서 필요한 지식을 즉석에서 습득해야 했습니다 – 이러한 것들은 하루아침에 배우는 것이 아닙니다.”

도전:

올바른 예산 배분, 가격 계산 및 가격 최적화와 같은 주제는 성공적인 비즈니스를 운영하는 데 필수적입니다. “물론, 자신의 비즈니스에 투자해야 할 것도 많습니다,”라고 안네마리가 설명합니다. “이로 인해 초반에 수익보다 더 많은 지출을 하게 되는 경우도 있습니다 – 실제로 SiAura Material의 경우가 그랬습니다.” 따라서 안네마리에게는 제품의 가격을 처음부터 적절하게 책정하여 건강한 비즈니스를 위한 충분한 마진과 이익을 창출하는 것이 더욱 중요했습니다.

동시에 안네마리는 전자상거래 분야, 특히 아마존 환경이 변화에 의해 크게 특징지어진다고 강조합니다. 기업은 기존의 프로세스나 설정에 단순히 의존할 수 없으며, 항상 다양한 도전에 대처해야 하고, 아마존에서 성공적으로 판매하기 위해서는 혁신을 통해 항상 한 발 앞서 나가야 합니다.

SiAura Material 팀은 이에 대해 증언할 수 있습니다: “우리는 정기적으로 배송 병목 현상, 강력한 경쟁 또는 내부 프로세스 변화에 대처해야 합니다,”라고 안네마리가 말합니다. “극심한 가격 변동도 상당한 도전 과제가 됩니다. 아마존에서는 제품의 가격이 하루에 100번 바뀌기도 합니다.”

SiAura Material에게 마진과 가격에 대한 높은 압박과 시장의 지속적인 변화는 주요 도전 과제 중 하나입니다. SiAura Material은 경쟁과 그에 따른 가격 변동이 심한 환경에서 어떻게 자체 가격 전략을 조정할까요? “결국, 그것은 소프트웨어로만 가능하며; 심지어 manually 하는 것은 불가능합니다,”라고 안네마리가 설명합니다.

해결책:

안네마리 라루카 슈스터

SiAura Material의 창립자이자 CEO

“결국, 기업은 소프트웨어로만 성공적인 가격 전략을 운영할 수 있습니다; 단순히 manually 하는 것은 불가능합니다. SELLERLOGIC의 Repricer 덕분에 제 Buy Box 점유율을 95%로 증가시킬 수 있었습니다!”

이 점을 염두에 두고, SiAura Material은 아마존을 통해 판매되는 제품의 가격을 Buy Box에 맞춰 최적화할 방법을 일찍부터 찾기 시작했습니다. 마진과 이익을 놓치지 않으면서 말입니다. “저는 처음부터 가격을 효과적으로 통제하지 못한 채 상품을 판매하지 않을 것이라는 것을 알고 있었습니다 – 그리고 어차피 manually 그렇게 할 수 없다는 것도 알고 있었습니다.”

이러한 이유로, SiAura Material은 2016년부터 Amazon을 위해 SELLERLOGIC Repricer를 사용해 왔습니다. 이는 회사가 95%라는 상당히 높은 Buy Box 비율을 달성하고 상품 판매를 증가시킬 수 있게 해주었습니다. “가격 이력과 Buy Box 비율은 도구에서 모든 사용자가 추적할 수 있어 매우 편리합니다.”

직관적인 사용자 인터페이스는 Repricer를 매우 쉽게 사용할 수 있게 해줍니다. “우리가 다양한 제품 그룹에 대해 여러 전략을 실행할 수 있고, 항상 방대한 지식 기반과 지원에 접근할 수 있다는 점도 마음에 듭니다.”

SiAura의 개발과 성공이 무엇보다도 한 가지를 확인한다면, 그것은 기업가들이 모든 것을 스스로 할 수 없고 할 필요도 없다는 것입니다. 훌륭한 팀 외에도, 관련 있지만 시간이 많이 소요되는 프로세스를 자동화하는 것이 필수적입니다. SELLERLOGIC Repricer를 통해 SiAura Material은 경쟁력 있고 경제적으로 행동할 수 있습니다.