Amazon B2B: Pradedančiųjų vadovas Amazon verslo pardavėjams arba tiems, kurie nori tapti vienu
Jei ieškote naujų būdų, kaip padidinti savo pajamas, turėtumėte būtinai susipažinti su Amazon B2B. E-komercijos giganto verslo turgus suteikia Amazon prekybininkams ne tik prieigą prie 5 milijonų potencialių naujų klientų, bet jau pasitvirtino kaip sėkmingas modelis JAV. Ar žinojote, kad verslo klientai Amazon užsako 81 % daugiau nei privatūs klientai ir vis tiek sukelia 21 % mažiau grąžinimų?
Kitais žodžiais tariant: Amazon B2B turi jums daug pasiūlyti. Todėl šiame straipsnyje pažvelgsime, kokios galimybės ir iššūkiai kyla profesionaliems prekybininkams per B2B pardavimus Amazon.
Verslo modeliai Amazon B2B segmente
Iš esmės galite pasirinkti kaip prekybininkas tarp tų pačių pasirinkimų, kuriuos jau žinote iš B2C verslo.
Amazon verslo turgus su prekybininko vykdymu
Čia Amazon veikia tik kaip platformos operatorius ir teikia techninę infrastruktūrą. Prekybininkas pats nustato savo kainas ir po tikro užsakymo proceso taip pat atsako už visą vykdymo ir siuntimo procesą. Dėl to prekybininkas turi tiesioginę prieigą prie klientų ir visišką kontrolę per užsakymo procesą, tačiau taip pat yra atsakingas už visas kokybės metrikas.
Amazon verslo turgus su Amazon vykdymu
Antroji pasirinkimo galimybė yra lygiavertė žinomam paslaugos vykdymui per Amazon (FBA). Taip pat verslo FBA atveju rinkos pardavėjas perduoda visą užsakymo tvarkymą Amazon. Sandėliavimas, pakavimas, siuntimas, klientų aptarnavimas ir grąžinimų tvarkymas tada vykdomi e-komercijos giganto savo logistikos tinkle, nors produktai ir toliau priklauso tikram prekybininkui. Privalumas akivaizdus: skirtingai nuo nuosavos logistikos, kuri yra brangi ir reikalauja daug darbuotojų, FBA galima lanksčiai skalauti, o išlaidos yra prognozuojamos. Tačiau prekybininkas taip pat šiek tiek atsisako kontrolės.
Amazon verslo tiekėjas
Trečiasis modelis paprastai taikomas tik dideliems gamintojams, žinomoms prekėms ir didmenininkams. Šiuo atveju Amazon pati parduoda produktus ir veikia tarsi didmenininkas. Programa yra prieinama tik pagal Amazon kvietimą, o narystė turėtų būti gerai apgalvota: nors Amazon perima pardavimus ir vykdymą, ji taip pat nustato kainas, o pirminis prekybininkas vis tiek atsako už prekių sąrašą.
Kodėl Amazon B2B yra toks įdomus? Funkcijos interneto prekybininkams
Šaltinis: https://sell.amazon.de/programme/b2b-verkaufen.
Iš esmės B2B e-komercijos klientai neturi kitokių poreikių nei B2C klientai: greitumas, konkurencingos kainos, gera produktų pasirinkimo galimybė ir paprastas užsakymo procesas su naudingomis klientų paslaugomis. Visais šiais aspektais Amazon yra puiki. Rinkos pardavėjai gali pasinaudoti šiais privalumais ir beveik iš karto perduoti juos savo klientams, nesukurdami tokios geros logistikos. Taigi B2B prekybininkai ir tie, kurie nori jais tapti, gali naudotis Amazon
Tuo tarpu B2B klientų vartotojo sąsaja nesiskiria nuo tos, kurią jie jau pažįsta iš savo kasdienio naudojimosi turgumi. Verslo klientams paprastai yra pažįstama, todėl procesai yra įprasti, o pirkimo patirtis atitinkamai sklandi.
PVM skaičiavimo paslauga ir kainos be PVM
Su Amazon PVM skaičiavimo paslauga kaip rinkos pardavėjas galite nurodyti kainas be PVM, kurios tada taip pat bus tiesiogiai rodomos paieškoje, jei atitinkamas klientas dalyvauja Amazon PVM skaičiavimo paslaugoje (VCS). Be to, Amazon pageidaujant taip pat perima sąskaitų faktūrų išrašymą – žinoma, su teisingu pridėtinės vertės mokesčio tarifu ir vėlesniu siuntimu pirkėjui.
Kitas privalumas, susijęs su VCS programa, yra pardavėjo ženklelis, kuris Amazon B2B klientams suteikia patikimo pardavėjo saugumą. Ši padidinta matomumas paprastai turi įtakos reitingui paieškos rezultatuose ir pardavimams. Be to, klientai filtrų pagalba gali pašalinti visus pasiūlymus, kurie nedalyvauja VCS programoje.
Pirkimas pagal sąskaitą Amazon verslo klientams
Su pirkimais pagal sąskaitą yra taip: tai mielai naudojama, tačiau kaip prekybininkas pageidaujama kitų mokėjimo būdų. Per Amazon B2B rinkos pardavėjai gali naudoti šią galimybę be padidintos rizikos. Amazon prisiima kredito riziką patvirtintiems klientams ir papildomai rūpinasi apskaita ir mokėjimų surinkimu. Taip prekybininkui net neatsiranda papildomų rūpesčių, tuo pačiu didinant jo pardavimo galimybes, nes pirkimas pagal sąskaitą yra populiarus tarp verslo klientų.
Specialios B2B kainos ir kiekių nuolaidos
Paprastai kainos verslo klientams skaičiuojamos šiek tiek kitaip nei parduodant galutiniams vartotojams, ypač kai perkama didesniais kiekiais. Abu variantai lengvai nustatomi „Seller Central“, todėl galite aprūpinti SKU tiek B2C, tiek B2B kaina. Kiekių nuolaidos gali būti nustatomos tiek fiksuotiems kiekiams, tiek procentais. Jei minimali užsakymo suma nėra apibrėžta, klientai net gali pateikti užklausą, į kurią prekybininkai gali atsakyti per „Seller Central“ su atitinkamu kainų pasiūlymu.
Amazon verslo privalumai iš pirkėjo perspektyvos
Yra keletas privalumų, kurie leidžia manyti, kad Amazon taip pat įsitvirtins B2B srityje Vokietijoje. Be įprastų Amazon privalumų, tokių kaip greitumas ir lankstumas, korporacija įgyvendino keletą papildomų funkcijų verslo klientams.
Der SELLERLOGIC Repricer – Jūsų konkurencinis pranašumas B2B pardavimuose
Kaip ir B2C segmente, taip pat Amazon versle greitai pateksite į keblią situaciją, jei rankiniu būdu nustatysite kainas šimtams ar tūkstančiams SKU (prekių numerių) ir nuolat bandysite jas pritaikyti prie rinkos sąlygų.
Der SELLERLOGIC B2B Repricer für Amazon užtikrina, kad savo produktus B2B turguje parduodate už konkurencingą kainą. Dėl dinamiškų ir dirbtinio intelekto pagrindu veikiančių algoritmų Europos rinkos lyderio galite būti tikri, kad esate įtraukti ne su mažiausia, o su didžiausia galima kaina Amazon ir patikimai laimite Buy Box.
Pasinaudokite SELLERLOGIC Repricer, kad šiandien padidintumėte savo B2B pajamas. Įjungus ir nustatant …
Aktyvuokite SELLERLOGIC keliais paspaudimais:
| Nauji klientai | Esamieji klientai |
| Registruokitės šiuo nuoroda prie SELLERLOGIC ir sekite nustatymo vedliu, kuris jus lydės viso proceso metu. | Jūs galite B2B Repricer aktyvuoti arba savo SELLERLOGIC kliento paskyroje esamoms prekyvietėms, arba per skirtuką „Repricer B2B“ puslapyje „Amazon Account Management“ sukurti naują B2B paskyrą su atitinkamomis prekyvietėmis. |
| B2C ir B2B Repricer aktyvavimas užtikrina išsamesnį ir efektyvesnį produktų valdymą. Jei aktyvuosite tik B2B Repricer, galėsite optimizuoti tik savo B2B pasiūlymus. | Kai B2B Repricer bus aktyvuotas ir tiek dinaminis B2C, tiek B2B kainų pritaikymas veiks toje pačioje paskyroje ir prekyvietėje, galėsite optimizuoti tiek B2C, tiek B2B pasiūlymus. |
| Kai SELLERLOGIC įkels pasirinktos prekyvietės produktų duomenis, galėsite optimizuoti savo produktų pasiūlymus arba atskirai, arba masinio redagavimo būdu. | Kai SELLERLOGIC įkels pasirinktos prekyvietės produktų duomenis, galėsite optimizuoti savo produktų pasiūlymus arba atskirai, arba masinio redagavimo būdu. |
Kaip Repricer padidina jūsų B2B pardavimus?
SELLERLOGIC B2B Repricer Amazon užtikrina, kad jūsų produktai būtų konkurencingai įkainoti Amazon B2B prekyvietėje. Su dirbtinio intelekto valdomais procesais SELLERLOGIC Repricer reaguoja greičiau ir tiksliau nei, pavyzdžiui, rankinės Repricer. Galite pasikliauti, kad SELLERLOGIC jūsų produktus įtrauks už optimalų kainą ir taip padidins jūsų galimybes laimėti Buy Box.
Taip jūsų įmonė gauna naudos iš dinaminio kainų pritaikymo:
Aukštesni pardavimai ir maržos
Dirbtinio intelekto valdomi procesai
Laiko ir išteklių efektyvumas
Skamba kaip geras sandoris? Tuomet nedvejokite, o pradėkite savo 14 dienų nemokamą SELLERLOGIC Repricer bandomąją versiją Amazon jau šiandien: Dabar išbandykite 14 dienų nemokamai.
Geriausios strategijos, kurios dominuoja rinkoje
Beveik visi pardavimai Amazon vyksta per Buy Box. Nesvarbu, ar jūs daugiausia dirbate B2C, ar B2B pardavimuose, ar parduodate nuosavas prekes, prekybos prekes, ar abu kartu, SELLERLOGIC didina jūsų maržas per didesnį Buy-Box dalį arba konkurentų išstūmimą. Su šiomis strategijomis jūs dominuosite savo konkurencijoje.
Strategija „Buy Box“
Daugelis Repricer optimizuoja pirkinių krepšelio laukelį, dažnai tik nustatydami produkto kainą kuo žemesnę. Su šiuo požiūriu Buy Box dažnai gali būti laimėta, tačiau tuo pačiu metu vyksta ekstremalus kainų kritimas. Kai kurie prekybininkai netgi parduoda žemiau savo maržos – tai yra nepriimtina.
Išskirtinumas SELLERLOGIC Repricer Amazon yra tas, kad jis neapsiriboja tik žemiausia kaina, bet antrame etape pakelia kainą iki didžiausios galimos sumos. Taip Buy Box išlaikoma ne su žemiausia, o su geriausia kaina. Kartais taip netgi galima padidinti atskirų produktų pelno maržą.
Strategija „Produktų visuma“
Gamintojams ir nuosavų prekių pardavėjams įdomi produktų visumos kainų optimizacija. Ji pritaiko kainą atsižvelgiant į kitų Amazon prekybininkų panašius skelbimus. Taip užtikrinama, kad produkto kaina, nepaisant besikeičiančios rinkos situacijos, išliktų patraukli, kas lemia didesnius pardavimus ir geresnį reitingą Amazon paieškoje.
Tam gali būti apibrėžti iki 20 konkurentų produktų pagal ASIN, kuriuos Repricer turėtų palyginti. Be to, galima nustatyti kainų atstumą. Produktų visumos strategijos taikymas užtikrina ne tik patrauklią kainodarą, bet ir užkerta kelią per mažai kainai ir su tuo susijusiems maržų nuostoliams.
Pardavimų ir laikotarpio strategijos
Priklausomai nuo šakos ir produkto, prekių pardavimas labai priklauso nuo laiko ir sezoninių efektų. Kai kurie produktai geriau parduodami vakarais, kiti – ankstyvą vasarą. Tokius poveikius pažįsta ir B2B verslas. Todėl Amazon prekybininkai tam tikromis valandomis gali reikalauti didesnių kainų nei kitomis dienos ar metų laikotarpiais.
Naudojant pardavimų ir laikotarpio strategijas, kaina automatiškai pritaikoma prie besikeičiančių sąlygų. Pavyzdžiui, jei pardavimų skaičius didėja, didėja ir kaina; jei paklausa mažėja, kaina mažėja, kad ją paskatintų. Ritmas, kainų atstumai ir daugelis kitų dalykų gali būti lanksčiai apibrėžti vartotojo. Taip pardavėjai gali sumažinti savo kainą, kad pagerintų pasiūlymo matomumą – tai prasminga strategija, jei norite išstumti konkurentą arba visiškai jį išstumti iš rinkos. Tačiau kainų sumažinimas ar padidinimas taip pat gali tiesiogiai paveikti jūsų atsargas. Žemos kainos pavyzdžiui, lemia, kad jūsų atsargos greičiau išnaudojamos, o didesnės kainos užtikrina, kad jūsų atsargos nesibaigs, kol jūsų gamintojas neaprūpins jūsų naujais produktais.
Kiti privalumai rinkos pardavėjams
Be to, SELLERLOGIC Repricer Amazon tam tikri metrikai gali būti apibrėžti:
Jei ką tik pradedate su Amazon B2B arba turite kitų klausimų, drąsiai kreipkitės į SELLERLOGIC klientų aptarnavimą telefonu +49 211 900 64 0 arba el. paštu [email protected]. Amazon ekspertai mielai patars jums klausimais, susijusiais su SELLERLOGIC paslaugomis ir pardavimu Amazon.
Išvada: Taip sėkmingai parduodate Amazon B2B
Yra paprasta priežastis, kodėl Amazon B2B rinkos platforma JAV yra tokia sėkminga ir kodėl ji jau pasiekė didelių sėkmių ES ir Jungtinėje Karalystėje: tiek užsakymų apimtis, tiek užsakymo vertė yra didesnė, o galimybė užmegzti ilgalaikę klientų santykį yra didesnė.
Tačiau ši patogi situacija nesukuriama tiesiog sukūrus Amazon verslo paskyrą ir tikintis geriausio. Darbas su verslo klientais reikalauja prisitaikymo, nuolatinio pardavimo procesų tobulinimo ir tam tikrų sričių automatizavimo, ypač kainų pritaikymo srityje. Nes, kiek dinamiška ir trikdanti buvo Amazon, ir greičiausiai ir toliau bus, vieną galite būti tikri: kaina visada bus lemiamas veiksnys jūsų produkto matomumui, nepriklausomai nuo pirkėjo ir platformos. Dinamiška kainų strategija patikimai padidina jūsų produkto matomumą, priešingai nei statiška strategija.
DUK
Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) yra Amazon sritis, kuri orientuota į prekybą tarp įmonių. Ji suteikia įmonėms platformą, kurioje jos gali pirkti ir parduoti produktus, panašiai kaip Amazon privatiems klientams.
Amazon Business yra speciali Amazon rinkos platforma, pritaikyta įmonių poreikiams. Ji leidžia įmonėms pirkti ir parduoti produktus bei paslaugas, panašiai kaip įprastoje Amazon rinkoje, tačiau su papildomomis funkcijomis ir privalumais verslo naudotojams.
Tai skirta visų dydžių įmonėms, nuo mažų įmonių iki didelių korporacijų, ir siūlo funkcijas, tokias kaip specialios kainos verslo klientams, kiekybiniai nuolaidos, paprastesnis užsakymų tvarkymas, išlaidų valdymo įrankiai ir dar daugiau.
Nuotraukų šaltiniai pagal nuotraukų tvarką: © SELLERLOGIC, © Ekrano nuotrauka @ Amazon, © Viks_jin – stock.adobe.com, © Ekrano nuotrauka @ SELLERLOGIC
