Amazon didmeninė prekyba vs privatus prekės ženklas – kaip jūsų verslas gali pasinaudoti abiem
Daugelis pardavėjų, norinčių įsitvirtinti Amazon, susiduria su klausimu, kuri strategija jiems tinka geriausiai. Reikia priimti sprendimus ne tik dėl įprastų veiksnių, tokių kaip kaina, kokybė ar siuntimo išlaidos, bet ir atsižvelgti į populiarų klausimą: Amazon didmeninė prekyba vs privatus prekės ženklas – kuris geresnis?
Šiandien paaiškinsime, kaip šis sprendimas gali paveikti visą jūsų pardavėjo profilį ir kas turėtų pasirinkti kurią modelį bei kodėl. Taip pat paaiškinsime, kokius faktus reikia apsvarstyti prieš priimant sprendimą.
Bet prieš tai, kai pereisime prie detalių, pirmiausia pažvelkime į prekių skirtumus, kalbant apie privatų prekės ženklą ir didmeninę prekybą.
TL;DR Amazon didmeninė prekyba vs. privatus prekės ženklas
Štai apžvalga apie didmeninę prekybą ir privatų prekės ženklą. Pardavimas Amazon yra laiko reikalaujantis darbas, ir ne visada turite laiko išsamiai nagrinėti kiekvieną temą. Taigi, čia pateikiami svarbiausi faktai.
Amazon pardavėjai dažnai susiduria su dilema, rinkdamiesi tarp didmeninės prekybos ir privataus prekės ženklo strategijų, ieškodami naujų prekių idėjų, ypač todėl, kad dauguma pardavėjų turi abu tipus savo inventoriuje, kas daro tyrimus dėl konkrečių temų gana varginančius. Šis sprendimas turi įtakos jūsų pardavėjo profiliui ir reikalauja prekių, prekės ženklo ir rinkodaros požiūrio vertinimo. Štai ką turite žinoti apie privatų prekės ženklą:
Kita vertus, štai ką turite apsvarstyti, kai norite parduoti Didmeninė:
Galų gale, pasirinkimas tarp Didmeninės ir Privatų ženklą produktų priklauso nuo jūsų ilgalaikių verslo tikslų, investicijų galimybių ir noro kurti prekės ženklą nuo nulio, palyginti su esamo prekės ženklo vertės išnaudojimu. Abi strategijos turi unikalių galimybių: Privatūs ženklai leidžia kurti ir plėsti prekės ženklą, o Didmeninė yra geresnė pradedantiesiems, besimokantiems Amazon rinkoje. Nepriklausomai nuo pasirinkimo, svarbu stebėti našumą ir optimizuoti pajamų srautą. Įrankiai, tokie kaip SELLERLOGIC Business Analytics, supaprastina šį procesą, nustato pelno žudikus ir geriausiai parduodamus produktus, ir todėl užtikrina pelningumą.
Kas yra Amazon Privatų ženklą?
Privataus ženklo ir Didmeninės produktų skirtumas labai priklauso nuo pardavėjo. Kalbant apie Privatų ženklą, tai reiškia, kad jūs patys turite sukurti naują prekės ženklą. Tai reiškia, kad esate atsakingi už prekės ženklo plėtrą ir žinomumo didinimą. Taip pat prisiimate atsakomybę už šiuo prekės ženklu parduodamus produktus.
Šiandien niekam nereikia statyti savo gamyklos kieme, kad parduotų naują produktą. Galite daug lengviau naudotis internetinėmis platformomis, tokiomis kaip Alibaba arba GlobalSources. Yra daug gamintojų, daugiausia iš Azijos, kurie parduoda savo prekes pardavėjams. Galite pasirinkti ir užsisakyti produktą, kurį norite parduoti po savo Privatų ženklą – paimkime dantų šepetėlius kaip pavyzdį, kurį naudosime visame šiame straipsnyje. Taip pat turite galimybę užsisakyti personalizuotą pakuotę ir savo logotipo spausdinimą ant produkto. Tokiu būdu jūs ir kiti pardavėjai gali mažmeninė prekyba dantų šepetėliu savo prekės ženklu.
Kas yra Amazon Didmeninė?
Amazon pardavėjams šis klausimas yra absoliučiai svarbi informacija. Priešingai nei Privatų ženklą produktai, jau įsitvirtinę prekių ženklai gali būti naudojami Didmeninei. Pavyzdžiui, pardavėjai gali perparduoti dantų šepetėlius iš Oral-B – didelės dantų šepetėlių kompanijos – Amazon. Prekės ženklas jau yra gerai žinomas, o klientai konkrečiai ieškos šio prekės ženklo, kai domėsis elektriniu dantų šepetėliu. Kaip Didmeninių prekių pardavėjui, pagrindinis iššūkis jums nėra kurti savo prekės ženklą, o labiau laimėti Buy Box.
Kai kurie skirtumai yra akivaizdūs iš pirmo žvilgsnio. Tačiau atidžiau pažvelgus, atsiskleidžia dar daug daugiau skirtumų, kuriuos reikėtų apsvarstyti, kai renkatės tinkamą strategiją.
Amazon Didmeninė vs Privatų ženklą: Koks skirtumas?
Norint geriau suprasti šią temą, turime pažvelgti į šias sritis: Kaina, investicijos, Buy Box, teisinė atsakomybė ir galimybės & rizikos. Dabar aptarsime šiuos aspektus išsamiai, kad priartėtume prie mūsų tikslo nuspręsti, ar Amazon Didmeninė, ar Privatų ženklą yra tinkamas pasirinkimas jums.
Kainodara
Jūsų galutinė pardavimo kaina Amazon priklauso nuo visų išlaidų, kurias patiriate, kol jūsų produktas pasiekia klientą – įskaitant pelną. Išlaidos, susijusios su pardavimu Amazon, siuntimu ir kt. – nepriklausomai nuo to, ar naudojate Privatų ženklą, ar Didmeninę – yra panašios. Tačiau yra drastiškų skirtumų išlaidose, kol būsite pasiruošę parduoti Amazon:
Kainodara Privatų ženklą pardavėjams
Palyginti su Didmenine, pirkimo kaina Privatų ženklą produktams yra mažesnė, nes perkate bendrinius, be prekės ženklo produktus. Tačiau Privatų ženklą pardavėjai susiduria su papildomomis išlaidomis, kurių Didmenininkai neturi. Šias išlaidas išnagrinėsime toliau skyriuje „Investicijos“.
Kuriant Privatų ženklą produktą, sukuriate naują prekę su unikaliu EAN, todėl tampate vieninteliu pardavėju be tiesioginės konkurencijos. Šios konkurencijos nebuvimas suteikia jums daugiau lankstumo nustatant kainas. Tačiau, nors išvengiate konkurencijos dėl Buy Box, vis tiek susiduriate su konkurencija paieškos rezultatuose, kur pirkėjai gali palyginti jūsų kainas su kitais prekių ženklais ar Privatų ženklą produktais. Jei jau parduodate ir norite padidinti savo pardavimus, SELLERLOGIC Repricer yra sprendimas jums, nes automatiškai koreguoja jūsų B2B ir B2C kainas, kad būtų užtikrintas maksimalus konkurencingumas ir pajamos.
Kainodara Didmenininkams
Kadangi Didmenininkai perka jau įsitvirtinusio prekės ženklo produktus, pirkimo kaina yra daug didesnė nei bevardžių produktų kaina. Be maržos prekės ženklo savininkui, jūs mokate už produkto tyrimus ir plėtrą, gamintojo rinkodarą ir kt. Didelė pirkimo kaina natūraliai turi neigiamą poveikį jūsų pelnui, bet taip pat ir investicijoms, kurias turite padaryti.
Jūsų pardavimo kaina taip pat žymiai priklauso nuo jūsų konkurentų kainų. Kaip Didmenininkas, jūs parduodate tą patį produktą (su tuo pačiu EAN), kaip ir daugelis kitų. Amazon naudoja EAN, kad nustatytų, ar produktas jau yra sąraše, ar tai naujas produktas. Kadangi vienu metu leidžiamas tik vienas sąrašas identiškiems produktams, didmenininkai konkuruoja dėl Buy Box ir taip pat yra tiesioginėje kainų kare su konkurentais. Didmenininkai atitinkamai yra nepakankamai lankstūs kainodaros atžvilgiu.
Investicijos
Norint plėsti internetinį verslą, reikalingos tam tikros investicijos. Pavyzdžiui, pardavėjai turi įsigyti prekes. Kadangi prekių gavimas skiriasi priklausomai nuo strategijos, tai turi įtakos reikalingų investicijų sumai.
Investicijos Privatų ženklą pardavėjams
Kadangi turite sukurti prekės ženklą su savo Privatų ženklą, jūsų investicijos bus žymiai didesnės nei Didmeninėms prekėms. Pavyzdžiui, pardavėjai turėtų investuoti į profesionaliai sukurtą etiketę ir imtis rinkodaros priemonių, kad sukurtų prekės ženklo žinomumą. Nuotraukos iš tokių svetainių kaip Alibaba dažnai trūksta kokybės. Todėl pardavėjai turėtų investuoti laiką ir išteklius, kad sukurtų aukštos kokybės produkto nuotraukas. Taip pat pardavėjai turi sukurti EAN produktui, kurį Amazon naudos nustatyti, ar produktas jau yra sąraše, ar bus sukurtas naujas produkto puslapis.
Naujo prekės ženklo kūrimas yra užduotis, kuri reikalauja laiko ir pastangų. Tačiau jei pardavėjai yra pasirengę skirti šį laiką, galimybės sukurti stiprų prekės ženklo įvaizdį labai padidės. Be išlaidų, susijusių su prekės ženklo kūrimu ir plėtra, pardavėjai dažnai turi susidurti su dar didesniais pirkimo kiekiais ir siuntimo išlaidomis iš tiekėjų kitose ES šalyse. Būtinai atsižvelkite į tai.
Investicijos Didmenininkams
Aukščiau minėtos investicijos Didmenininkams nereikia apsvarstyti, nes jie remiasi jau egzistuojančiu prekės ženklu. Jiems tereikia pirkti ir platinti prekes. Stiprus prekės ženklas jau investavo į plėtrą ir vystymą. Be to, daugelis prekybinių prekių pardavėjų remiasi produktais iš ES. Šie turi mažesnį minimalų pirkimo kiekį, viena vertus, ir kita vertus, jų nereikia importuoti iš ne ES šalių.
Amazon Didmeninė vs Privatų ženklą: Laimėti Buy Box
Amazon viskas sukasi aplink Buy Box. Tačiau net ir čia yra tam tikrų skirtumų, priklausomai nuo to, ar parduodate Privatų ženklą, ar Didmeninę.
Amazon Didmeninė vs Privatų ženklą: Buy Box Privatų ženklą pardavėjams
Per Privatų ženklą pardavėjai išvengia konkurencijos dėl Amazon Buy Box. Tai yra todėl, kad Privatų ženklą pardavėjai yra vienintelis produkto tiekėjas, galintis laimėti Buy Box, kol jie turi tam teisę.
Kaip Privatų ženklą pardavėjas, jūs neturėsite jokios konkurencijos dėl pirkimo langelio, tačiau tai nereiškia, kad visai nebus konkurencijos. Nors jau galite turėti klientų, kurie konkrečiai ieško jūsų prekės ženklo, yra ir kitų „be prekės ženklo“ vartotojų, kuriuos vis dar reikia įtikinti, kad esate geriausias pasirinkimas tarp visų kitų variantų rezultatų sąraše.
Amazon Didmeninė vs Privatų ženklą: Buy Box Didmenininkams
Kaip Didmenininkas, jūs esate tiesioginėje kainų kovoje su savo konkurentais, iš kurių kiekvienas nori patekti į Amazon Buy Box. Šie pardavėjai turi dėti visas pastangas, kad taptų numeriu vienas šiam produktui, įskaitant Fulfillment by Amazon (FBA) naudojimą, kuris yra būtinas, jei norite padidinti galimybes patekti į Buy Box.
Tačiau vienas svarbiausių kriterijų laimėti Buy Box greičiausiai yra kaina. Kadangi esate konkurencijoje su kitais didmenininkais, būtina reguliariai peržiūrėti ir koreguoti savo kainą. Išsaugokite laiką ir išteklius naudodami lankstų kainų reguliatorių. Jis automatiškai nustatys geriausią kainą, kad laimėtumėte Buy Box ir aplenktumėte geriausią kainą pardavėjui.
Teisinė atsakomybė
Klausimas, ar pasirinkti Amazon Didmeninę ar Privatų ženklą, taip pat apima pardavėjų teisinę atsakomybę. Prekės ženklo savininkai yra įpareigoti laikytis Produktų atsakomybės įstatymo, kuris laiko gamintoją atsakingu už produktą. Tai gali būti atvejis, jei įvyksta nelaimingas atsitikimas, sukeltas šio produkto. Teisinės atsakomybės atžvilgiu svarbu atskirti, ar esate gamintojas, importuotojas ar pardavėjas. Sprendimas, ar parduodate Privatų ženklą, ar Didmeninę, taip pat turi įtakos šiai situacijai.
Privatų ženklą pardavėjų atsakomybė
Klausimas, ar parduoti Amazon Privatų ženklą, ar Didmeninę, dažnai sprendžiamas remiantis teisine atsakomybe, kurią ši rolė apima. Jei vienas iš jūsų produktų sugenda ir sukelia nuostolių, jūs ne tik patirsite prekės ženklo įvaizdžio pablogėjimą, bet ir susidursite su teisinėmis pasekmėmis.
Jei perkate prekes iš ne ES šalių, tampate importuotoju ir todėl atsakingu už šias prekes. Be to, visi produktai, parduodami ES, turi būti pažymėti CE ženklu. Bandymų ir bandymų ataskaitų, kurios gali būti reikalingos šiam ženklui, kaina gali būti labai didelė, todėl būtų protinga patikrinti, kiek jos sudarys bendrai, kad galėtumėte koreguoti savo kainą.
Tai toli gražu ne vienintelė ES muitų reglamentacija. Kaip importuotojas, jūs esate atsakingas už muitams atitinkantį prekių importą. Daugiau informacijos rasite muitų svetainėse, štai Britanijos pavyzdys. Jei norite viską supaprastinti, todėl patartina pirmiausia pirkti prekes iš ES, nes jos buvo pagamintos čia arba jau buvo įvežtos į šalį kito importuotojo.
Didmenininkų atsakomybė
Kai išsprendžiate visą Amazon Didmeninės vs Privatų ženklą klausimą, matote, kad Didmenininkų atsakomybė dėl teisinių įsipareigojimų toli gražu nėra tokia plati kaip Privatų ženklą pardavėjų. Jie nėra atsakingi už patį produktą, kadangi atsakomybė tenka gamintojui (mūsų dantų šepetėlio pavyzdyje tai būtų Oral-B). Importuotojo įsipareigojimai taip pat sumažinami iki nulio per prekių gavimą, t.y. produktų įsigijimą ES. Ši atsakomybė taip pat tenka gamintojui, nes jis/ji importuoja prekes iš ne ES šalies. Atitinkamai, anksčiau minėtas atitikties ženklas (CE) taip pat nėra dalykas, dėl kurio turėtumėte jaudintis, jei esate Didmenininkas.
Galimybės ir rizikos
Galite matyti, kaip parodyta ankstesnėse dalyse, kad abi strategijos turi savo privalumų ir trūkumų. Pažvelkime į galimybes ir rizikas kiekvienos strategijos ir nuspręskime klausimą: Amazon Wholesale vs Private Label, kuriuos produktus turėčiau parduoti?
Privataus prekės ženklo pardavėjų galimybės ir rizikos
JŪS esate prekės ženklas ir todėl galite daryti įtaką savo produkto įvaizdžiui ir daug daugiau. Tačiau jūs taip pat turite daugiau atsakomybės. Kaip aprašyta aukščiau, jūs esate atsakingas už savo prekės ženklą ir parduodamus produktus. Jei jūsų prekės ženklas nebus gerai priimtas, tai paveiks jūsų pardavimus ir todėl jūsų pelningumą.
Kaip prekės ženklo savininkas, Amazon taip pat suteikia jums galimybę pritaikyti prekės aprašymą. Tai leidžia jums padaryti savo tekstus SEO atitinkančius ir pasiekti didesnį matomumą. Kai tik įsteigsite savo prekės ženklą, galite pagalvoti apie plėtrą ir, kaip dalį diversifikacijos strategijos, pridėti daugiau prekių prie savo produktų asortimento, kad laimėtumėte naujas rinkas.
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas, kaip privataus prekės ženklo savininkas, jūs taip pat turite galimybę parduoti savo prekės ženklą.
Didmeninės prekybos galimybės ir rizikos
Ypač pradedantiesiems „Amazon“, didmeninės prekybos ir privataus prekės ženklo palyginimas yra svarbus pradžios taškas. Jei esate naujas internetinėje rinkoje, pirmiausia būtų prasminga parduoti didmeninės prekybos prekes, kad įgytumėte patirties. Sužinokite, kaip veikia „Amazon“, kas pritraukia klientus ir kaip geriausiai galite įsilieti į rinką. Taip pat galite išmokti, kaip padaryti savo parduotuvę tvaria arba kaip bendrauti su klientais – ir visa tai su mažesne verslo rizika nei su privačiu prekės ženklu „Amazon“.
Tačiau su didmenine prekyba neturite galimybės kurti savo prekės ženklo, prie kurio vėliau galėtumėte pridėti daugiau produktų, kad toliau augtumėte.
Jei norite parduoti didmeninės prekybos prekes „Amazon“, kurios jau yra išvardytos, turite priskirti savo produktą jau egzistuojančiai produkto puslapiui ir todėl neturite įtakos jo dizainui. Su šiek tiek sėkmės būsite pridėti prie gerai prižiūrimos, SEO atitinkančios svetainės. Tačiau taip pat gali nutikti, kad produkto puslapio kūrėjas nebuvo labai įgudęs dizaino srityje ir turėsite gyventi su pasekmėmis.
Veiklos stebėjimas yra svarbus abiem verslo modeliams
Ar nusprendėte parduoti didmeninės prekybos ar privataus prekės ženklo produktus „Amazon“, pelningumas yra pagrindinis veiksnys abiem nustatymams. Todėl labai svarbu žinoti savo verslo veiklą ir kuo greičiau pašalinti pelno nuostolius. Šiuo tikslu „Amazon“ pardavėjai turi spręsti su „Amazon“ susijusią duomenų analizę, kuri paprastai pasirodo esanti labai sudėtinga ir laiko reikalaujanti – kol ji atliekama rankiniu būdu. Vietoj to, naudojant programinės įrangos sprendimą, tai yra daug efektyvesnė galimybė.
SELLERLOGIC Business Analytics buvo sukurtas specialiai „Amazon“ pardavėjams ir suteikia išsamią ataskaitą apie atitinkamus produktų duomenis pelno informacijos skydelyje – iki dviejų metų atgal nuo registracijos momento. Tai leidžia jums stebėti savo veiklą pasauliniu, paskyros, rinkos ir produkto lygiu. Kai tik nustatysite nuostolingus produktus arba konkrečias pelno mažinimo išlaidas, galite imtis veiksmų, kad optimizuotumėte savo strategijas, kad sustabdytumėte pajamų nutekėjimą ir išlaikytumėte tvarų verslą „Amazon“.
„Amazon“ privatus prekės ženklas vs didmeninė prekyba – kuris jums tinka?
Taigi, didmeninė prekyba „Amazon“ vs privatus prekės ženklas? Kas laimėtų jums? Faktas yra tas, kad jei esate patyręs „Amazon“ pardavėjas ir taip pat žinote daug apie prekės ženklą ir rinkodarą, bandymas parduoti kaip savo privataus prekės ženklo savininkas gali būti teisingas kelias jums. Galite pasinaudoti savo įgūdžiais, kad padidintumėte savo matomumą ir pardavimus internetinėje platformoje. Jei esate palyginti naujas „Amazon“, galbūt prasmingiau būtų parduoti didmeninės prekybos prekes ir pirmiausia surinkti keletą įspūdžių. Tačiau nepamirškime, kad abi galimybės turi tą pačią riziką. Čia nėra teisingo ar neteisingo sprendimo, ir viską, ką galime jums pasiūlyti šiame straipsnyje, yra tai, ką patys patyrėme arba girdėjome iš klientų. Esame tikri, kad rasite savo, pelningiausią, kelią. Sėkmės! Jei norite daugiau patarimų, kaip sėkmingai parduoti „Amazon“, spauskite šią nuorodą, kad perskaitytumėte straipsnį.
DUK
Taip, didmeninė prekyba „Amazon“ gali būti pelninga, jei ji gerai valdoma. Pagrindiniai veiksniai apima palankių didmeninių pirkimo kainų derinimą, efektyvų inventoriaus valdymą ir konkurencingumą Buy Box. Nors konkurencija ir pradinė investicija yra reikšmingi, pasinaudojus įsitvirtinusio prekės ženklo atpažinimu ir efektyviomis kainodaros strategijomis galima pasiekti pelningumo. Sėkmė priklauso nuo strateginio planavimo ir nuolatinės rinkos analizės.
Privatus prekės ženklas siūlo prekės ženklo lankstumą, tačiau reikalauja didelių investicijų ir teisinės atsakomybės už produktų trūkumus. Didmeninė prekyba teikia naudos iš esamų prekių ženklų ir lengvesnio pateikimo į rinką, tačiau susiduria su intensyvia konkurencija ir mažesne kainų lankstumo galimybe. Jūsų pasirinkimas priklauso nuo jūsų tikslų, investicijų galimybių ir rizikos tolerancijos.
Privatus prekės ženklas apima savo produktų kūrimą ir prekės ženklo formavimą, reikalaujant didelių pradinio investicijų į prekės ženklą, rinkodarą ir produktų kūrimą. Šis požiūris siūlo kainų lankstumą, tačiau taip pat reiškia, kad jūs prisiimate teisinę atsakomybę už produktų trūkumus. Be to, konkurencija dėl Buy Box yra mažesnė. Kita vertus, didmeninė prekyba apima pardavimą esamų prekių ženklų, todėl pradinė investicija į prekės ženklą ir rinkodarą yra mažesnė. Tačiau ji susiduria su intensyvia konkurencija dėl Buy Box, kas veikia kainų lankstumą. Didmeninė prekyba teikia naudos iš esamo prekės ženklo atpažinimo ir leidžia lengviau patekti į rinką. Jūsų pasirinkimas turėtų atitikti jūsų verslo tikslus, investicijų galimybes ir norą valdyti prekės ženklo kūrimą arba pasinaudoti esamu prekės ženklo kapitalu.
Image credits in order of appearance: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
