Kuriuos Amazon FBA įrankius rinkos pardavėjai gali tikrai naudoti? 12 rekomendacijų pardavėjams
Tie, kurie valdo sėkmingą verslą, žino, kad laiko trūkumas yra svarbus veiksnys kasdienėje veikloje. Visada yra tūkstantis dalykų, kuriuos reikia padaryti vienu metu, o diena niekada neatrodo, kad turi pakankamai valandų. Tai taip pat taikoma profesionaliems Amazon FBA pardavėjams, kurie nori tobulinti savo verslą. Procesų optimizavimas šiuo atžvilgiu yra svarbus punktas sąraše. Skaitmeniniame kontekste prasminga naudoti atitinkamus Amazon FBA įrankius.
Kadangi tokia programinė įranga ne tik taupo laiką, bet daugelyje sričių ji taip pat yra žymiai tikslesnė nei žmogus kada nors galėtų būti, todėl suteikia geresnius rezultatus. Atitinkamai paklausa yra didelė – tačiau, deja, pasiūla taip pat yra didžiulė. Todėl mes išnagrinėjome, kurie įrankiai yra būtini FBA pardavėjams „Amazon“ ir sudarėme dešimt geriausių rekomendacijų jums.
12 rekomendacijų: Naudingiausi Amazon FBA įrankiai
Visiškai integruoti įrankiai
Visiškai integruoti įrankiai yra visapusiškas sprendimas Amazon FBA pardavėjams. Tokie įrankiai sujungia kelis modulius vienoje programinėje įrangoje. Tai gali pasiūlyti privalumų tiek naudojimo, tiek finansiniu atžvilgiu, tačiau tuo pačiu pardavėjai taip pat yra prisirišę prie šio tiekėjo.
#1: Perpetua
Perpetua siūlo visapusišką sprendimą tiek pardavėjams, tiek tiekėjams, kuriame tiekėjas sujungė įvairius „Amazon“ įrankius. Nuo raktažodžių generavimo iki PPC optimizavimo, biudžeto paskirstymo ir ataskaitų, taip pat „Amazon Sponsored Ads“ ir leidėjų atsiliepimų, Perpetua beveik nepalieka nei vieno pageidavimo nepatenkinto.
Perpetua taip pat siūlo galimybę tiksliai pritaikyti, todėl galite tiksliai suderinti minėtus sprendimus su savo verslo tikslais.
#2: Amalyze
Amalyze taip pat žada pilną Amazon FBA įrankių asortimentą. Su išsamiu konkurentų analize pardavėjai gali stebėti konkurenciją, o su raktažodžių įrankiu gali rasti atitinkamus paieškos terminus savo ASINams. Rinkos stebėjimas leidžia, pavyzdžiui, sužinoti geriausiai parduodamus produktus kategorijoje, kurie produktai yra parduodami „Amazon“ arba kokius panašius produktus parduoda konkurentas.
Be to, Amalyze natūraliai taip pat analizuoja savo veiklą. Kaip vystėsi atsiliepimai ir įvertinimai? Kuris produktas užima poziciją pagal kuriuos raktažodžius? Ar jau yra PPC skelbimų, tokių kaip „Sponsored Ads“, tam tikram raktažodžiui?
#3: Helium 10
Taip pat gerai žinomi tarp Amazon FBA pardavėjų yra Helium 10 įrankiai. Jie taip pat apima sprendimus produktų ir raktažodžių tyrimui, sąrašų optimizavimui ir pasikartojančių užduočių automatizavimui.
Tačiau analizė ir rinkodara taip pat nėra pamirštos. Pavyzdžiui, Helium 10 gali analizuoti tinkamus raktažodžius kampanijoms arba konkurentams ir produktams. Pardavėjai, kurie tik pradeda parduoti „Amazon“, iš karto neturi mokėti už visą įrankių asortimentą, bet gali patogiai pasirinkti tik tuos įrankius, kurie jiems reikalingi jų situacijoje.
Dar daugiau rekomendacijų geram Amazon FBA analizės įrankiui galite rasti čia: Su šiais 5 Amazon analizės įrankiais sutaupysite laiko, pinigų ir nervų.
SEO įrankiai
Galų gale, Amazon yra niekas kitas, kaip tik produktų paieškos sistema. Ir šioje funkcijoje ji veikia remdamasi raktiniais žodžiais. Paieškos sistemų optimizavimas yra todėl gana svarbus aspektas kiekvienam, kuris nori sėkmingai parduoti Amazon. Pelningam Amazon FBA verslui, šios kategorijos įrankiai yra todėl būtini.
#4: Google Trends
Remiantis patirtimi, Amazon pardavėjai dažnai neįvertina šio įrankio, o ne visi naudojasi nemokama paslauga. Su Google Trends galite ne tik nustatyti dabartines raktinių žodžių tendencijas ir potencialiai artėjančius geriausiai parduodamus produktus, bet ir patikrinti produktų sezoninį pobūdį – ir visa tai nemokamai.
Pavyzdžiui, lyginant raktinius žodžius “meduoliai” ir “guminiai lokiai”, aišku, kad susidomėjimas meduoliais praeityje buvo labai sezoninis, tuo tarpu guminiai lokiai beveik nebuvo tokie.
Panašiai, galima gauti kitų įdomių duomenų, tokių kaip regioniniai skirtumai. Pavyzdžiui, susidomėjimas meduoliais buvo šiek tiek didesnis Bavarijoje nei kitose federalinėse valstijose. O pažvelgus į susijusias paieškos užklausas, gali jau atsirasti kita rinkodaros idėja: Pipirų ir Šalčio Meduoliai.
#5: Keywordtool.io
Ypač mažiems Amazon FBA pardavėjams, įrankiai gali būti kaštų faktorius, kurio nereikėtų nuvertinti. Tyrimų įrankis keywordtool.io yra nemokamas naudoti ir leidžia siaurinti tyrimą tiek pagal šalį, tiek konkrečiai orientuojantis į Amazon.
Įrankis naudoja įvairių paieškos sistemų automatinio pasiūlymo funkciją kaip savo duomenų bazę. Jis pateikia atitinkamus ilgų raktinių žodžių paieškos terminus pagrindiniam raktiniam žodžiui. Tačiau tie, kurie nori sužinoti numatomą paieškos apimtį, turi įsigyti profesionalią versiją.
Tiekimas ir produkto tyrimas
Viena svarbiausių internetinio mažmenininko užduočių tikrai yra tiekimas ir naujų pelningų produktų tyrimas. Kiekvienas, kuris nori tai padaryti be gero Amazon FBA produkto tyrimo įrankio, turi daug darbo priešakyje. Šios sprendimų galimybės gali padėti.
#6: Jungle Scout
Su Jungle Scout galima optimizuoti sąrašus ir stebėti raktinius žodžius per tam tikrą laikotarpį. Taip pat galima automatizuotai atsakyti į produktų atsiliepimus. Tačiau ypač vertingi Amazon FBA pardavėjams yra įrankiai produktų tyrimui ir tiekėjų paieškai. Tiekėjų duomenų bazėje galima tirti tam tikrų produktų gamintojus. Taip pat galima ieškoti pagal konkrečius ASIN, prekių ženklus ar įmones.
Nauji ir maži FBA pardavėjai, taip pat tie, kurie veikia labiau nišose, gali būti suinteresuoti žinoti, kad ši Tiekėjų duomenų bazė taip pat rodo gamintojus su panašiais produktais, kurie yra pasirengę įvykdyti mažesnius užsakymų kiekius.
#7: Tiptrans
Prieš naujam produktui pridedant jį prie portfelio, Amazon pardavėjai paprastai nori jį pamatyti. Gamintojas tada siunčia šiuos pavyzdžius rinkos pardavėjui, kad jie galėtų susidaryti įspūdį apie kokybę, išvaizdą ir funkciją. Tai sukelia siuntimo išlaidas, kurios nėra nereikšmingos, kadangi pardavėjai paprastai prašo kelių pavyzdžių iš skirtingų, daugiausia Azijos gamintojų.
Amazon FBA įrankis Tiptrans leidžia surinkti visus šiuos pavyzdžius ir tada išsiųsti juos kartu į paskirties šalį. Tokiu būdu pardavėjas taupo pinigus, nes jam reikia sumokėti siuntimo išlaidas tik vieną kartą. Iki siuntimo Tiptrans saugo produktus savo sandėliuose.
#8: CamelCamelCamel
Produkto tyrimas taip pat apima kainų stebėjimą ir istorinių duomenų analizę apie Amazon siūlomus produktus – ypač konkurentų. Įžvalgos apie tam tikrų produktų kainų raidą padeda priimti protingus verslo sprendimus dėl savo produktų.
CamelCamelCamel siūlo būtent tai. Už šio šiek tiek keisto pavadinimo slepiasi nemokamas įrankis, kurio pagrindinė funkcija yra stebėti produktų kainų istoriją Amazon. Norint stebėti kainų pokyčius laikui bėgant, vartotojai gali arba ieškoti konkretaus daikto, arba įvesti produkto puslapio URL adresą Amazon. Įrankis tada sugeneruoja grafiką, kuris vaizduoja kainų pokyčius.
Šiame grafike pateikiamos tiek dabartinės, tiek istorinės kainos, taip pat bet kokie svyravimai ar nuolaidos, kurios įvyko per šį laikotarpį.
#9: Sonar
Priešingai nei kiti tyrimų įrankiai, kurie padeda pirkėjams rasti geras pasiūlymus, Sonar buvo specialiai sukurtas Amazon pardavėjams.
Optimizuojant produktų sąrašus, Sonar yra naudingas įrankis. Jis suteikia vertingų įžvalgų apie atitinkamus raktinius žodžius ir paieškos terminus, kuriuos naudoja Amazon klientai. Integruodami galingus raktinius žodžius į savo produktų sąrašus, galite ne tik pagerinti savo pasiūlymų matomumą, bet ir padidinti organinį srautą bei pardavimus platformoje.
Sonar turi tiek nemokamą versiją su pagrindinėmis funkcijomis, tiek mokamą versiją – Sonar Pro – kuri siūlo papildomas funkcijas ir išsamesnius duomenis. Sonar Pro suteikia, pavyzdžiui, pažangius paieškos apimties duomenis, konkurentų stebėjimą, taip pat galimybę išsaugoti ir eksportuoti raktinių žodžių sąrašus.
Kainų koregavimas, produkto našumo stebėjimas ir FBA kompensacija
Kai kurie Amazon FBA įrankiai labai palengvina kasdienę veiklą, o kiti yra būtini verslo sėkmei. Geras Repricer, kuris rūpinasi kainų optimizavimu, tikrai priklauso šiai kategorijai. Kitas svarbus sėkmingo FBA verslo aspektas yra jo našumo stebėjimas, kuris yra įmanomas per pelno valdymo skydelį. Kiekvienas pardavėjas taip pat turėtų naudoti įrankį FBA klaidų kompensacijai, nebent nori be reikalo atiduoti savo pinigus Amazon.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Žinoma, čia rekomenduojame mūsų Repricer. Bet iš tikrųjų, SELLERLOGIC Repricer veikia šiek tiek kitaip nei daugelis įprastų Repricer, kuriuos naudoja Amazon FBA pardavėjai. Tokie įrankiai dažnai taiko griežtas taisykles, tokias kaip “Kaina visada yra dviem centais mažesnė už pigiausio konkurento produktą.” Problema su šiuo yra tokia: Pirma, tai sukelia pavojingą žemyninę spiralę, nes konkurentas taip pat bando būti pigiausias, kad laimėtų, pavyzdžiui, Buy Box. Antra, šio tipo kainų koregavimas neatsižvelgia į daugelį kitų rodiklių, kurie yra labai svarbūs Buy Box daliai ar reitingui – tokių kaip pardavėjo našumas.
SELLERLOGIC Repricer, kita vertus, veikia dinamiškai ir protingai. Tai reiškia, kad jis ne tik atsižvelgia į svarbius rodiklius, bet ir išsamiai analizuoja rinkos situaciją. Iš pradžių jis nustato kainą pakankamai žemą, kad produktas laimėtų Buy Box. Tačiau vėliau jis vėl optimizuoja kainą – užtikrindamas, kad Buy Box būtų išlaikytas ne prie mažiausios, o prie didžiausios įmanomos kainos.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Nesvarbu, kokie aukšti jūsų pardavimų rodikliai, galiausiai svarbiausia yra jūsų FBA verslo pelningumas. Todėl būtina stebėti atitinkamus rodiklius ir laiku reaguoti, kai to reikia.
SELLERLOGIC Business Analytics gali vizualizuoti jūsų FBA verslo našumą skirtingais lygiais, būtent susijusiu su Amazon paskyra, rinkos vieta ir net kiekvienu atskiru produktu. Įrankis pateikia sudėtingus produktų duomenis supaprastinta forma, yra intuityviai valdomas ir siūlo įvairias filtravimo galimybes. Tai leidžia Amazon pardavėjams stebėti atitinkamų rodiklių raidą kiekvienam atskiram produktui skirtingose rinkose ir gauti svarbias įžvalgas.
Su SELLERLOGIC Business Analytics galima greitai identifikuoti nuostolingus produktus, taip pat tuos, kurie turi didžiausią pelną. Remiantis išsamiais pelno ir išlaidų apžvalgomis, galite priimti duomenimis pagrįstus sprendimus ir išnaudoti savo Amazon verslo augimo potencialą.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Kitas įrankis iš SELLERLOGIC asortimento yra Lost & Found. Kiekvienas, kuris nenori be reikalo atiduoti savo pinigų Amazon, turėtų tikrai pasinaudoti šiuo įrankiu. Logistikos centruose kasdien iš lentynų paimami nesuskaičiuojami daiktai, supakuojami ir išsiunčiami. Nenuostabu, kad įvyksta klaidų. Produktai gali būti sugadinti, grąžinimai gali niekada nepasiekti, arba FBA mokesčiai gali būti neteisingai apskaičiuoti.
Už tai Amazon turi kompensuoti FBA pardavėjams. Tokie įrankiai kaip Lost & Found peržiūri visus FBA ataskaitas ir greitai praneša apie netikslumus. Lost & Found tai gali daryti net iki 18 mėnesių atgal. O geriausia dalis yra ta, kad patyrę Amazon profesionalai dirba klientų aptarnavime – jei kyla kokių nors problemų su kompensacija, mūsų Klientų sėkmės komanda nemokamai padeda bendrauti su Amazon.
Išvada: Sėkmingai be Amazon FBA įrankių? Neįsivaizduojama!
Įvairūs FBA verslo reikalavimai paverčia pardavėją tikru universaliu talentu. Tiekimas ryte, SEO popiet, ir šiek tiek konkurencinės analizės vakare. Kai kurias iš šių užduočių galima supaprastinti arba net visiškai automatizuoti naudojant tinkamą programinę įrangą.
Ar pasirinkimas krenta ant visapusiško sprendimo, ar įvairių Amazon FBA įrankių iš skirtingų tiekėjų, kad palengvintų darbą, tikrai priklauso nuo asmeninių reikalavimų. Tačiau kai kurie įrankiai, tokie kaip raktinių žodžių tyrimo, kainų optimizavimo ar našumo stebėjimo, yra labai svarbūs sėkmei ir todėl turėtų būti pasirinkti ypač atidžiai.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Ekrano nuotrauka @ Google Trends / Ekrano nuotrauka @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
