Amazon vairumtirdzniecība FBA un FBM pārdevējiem: Kā darbojas vairumtirdzniecības bizness
Vairumtirdzniecības produktu pārdošana Amazon piedāvā izdevīgu iespēju iegūt pozīciju e-komercijā. Jūs iegādājaties produktus lielos daudzumos no ražotājiem vai vairumtirgotājiem un pēc tam pārdodat tos Amazon ar peļņas maržu. Atšķirībā no citām pieejām, piemēram, privātā zīmola biznesa, Amazon vairumtirdzniecība koncentrējas uz jau izveidotu zīmolu produktu pārdošanu, novēršot produktu izstrādes un zīmola veidošanas izaicinājumus. Tas padara to īpaši pievilcīgu gan jaunpienācējiem, gan pieredzējušiem pārdevējiem, kuri vēlas ātri paplašināties un gūt labumu no pārbaudītām tirgus stratēģijām.
Tomēr panākumi vairumtirdzniecībā ir atkarīgi no gudras produktu izvēles, pareizas cenas aprēķināšanas, izmantojot dinamiskās cenas rīku, un efektīvas loģistikas. Tādi temati kā Fulfillment by Amazon (FBA) izmantošana, tirgus tendences izpratne un sarunas ar piegādātājiem spēlē izšķirošu lomu. Šajā rakstā mēs aplūkosim, kā uzsākt darbu ar Amazon vairumtirdzniecību, kādi soļi ir nepieciešami un kā izvairīties no visbiežāk sastopamajām kļūdām, lai padarītu jūsu biznesu ienesīgu ilgtermiņā.
Kas ir Amazon vairumtirdzniecība?
Uzņēmumi un indivīdi, kas darbojas vairumtirdzniecībā, iegādājas lielus produktu daudzumus tieši no ražotāja vai cita lielā starpnieka, uzglabā tos savā noliktavā un pēc tam pārdod mazākos daudzumos galapatērētājam.
Tātad, ja vēlaties vadīt Amazon vairumtirdzniecības biznesu, jūs iegādājaties preces tieši no ražotāja un pārdodat tās kā atsevišķus priekšmetus Amazon par augstāku cenu. Lai to izdarītu, parasti ir nepieciešama attiecīga pārdošanas licence no zīmola īpašnieka. To sauc arī par “autorizāciju izplatīšanai”. Zīmola īpašnieki vai oficiālie izplatītāji izsniedz šīs licences, lai nodrošinātu, ka viņu produktus piedāvā tikai uzticami un cienījami pārdevēji. Lai iegūtu šādu licenci, jūs vai nu sazināties ar zīmola īpašnieku, vai arī iegūstat to automātiski, iegādājoties produktus no oficiālajiem vairumtirgotājiem.
Amazon vairumtirdzniecība vs. privātais zīmols
Vairumtirdzniecības pārdošana, t.i., produktu no labi zināmiem un lieliem zīmoliem, bija sākotnējais biznesa modelis, ar kuru daudzi mazumtirgotāji uzsāka darbu Amazon. Tomēr tagad lielākajai daļai profesionālo pārdevēju ir arī otra produktu veida klāsts: Privātais zīmols. Šeit mazumtirgotāji izstrādā savus zīmola produktus – ar priekšrocību, ka viņi var paši izstrādāt un ietekmēt visus aspektus.
Tajā pašā laikā tas ietver arī citas darbības, piemēram, dizainu, mārketingu un juridiskos jautājumus. Tā kā šis produkts vēl nepastāv Amazon, pārdevējiem ir jāizveido jauns saraksts, jāizstrādā produkta detaļu lapa un jārūpējas par produkta attēliem, A+ saturu utt. – lai tikai nosauktu dažus piemērus. Plašais dizaina apjoms tādējādi nāk ar lielāku atbildību. Tāpēc jaunpienācēji parasti pakāpeniski pievieno privātā zīmola produktus savam portfelim vēlākā posmā.
Vairumtirdzniecības preču priekšrocības un trūkumi Amazon
Vairumtirdzniecības produktu pārdošanai Amazon ir gan priekšrocības, gan trūkumi. Apskatīsim abas puses.
Priekšrocības
Trūkumi
Produktu izpēte Amazon vairumtirdzniecībai
Piegādātāju atrašana nav raķešu zinātne, bet pareizo produktu atrašana ir izaicinājums. Kā atpazīt tos vairumtirdzniecības produktus Amazon, ar kuriem joprojām ir vērts uzsākt darbu, un kur pārdevēji var veikt savu izpēti? Ir vairāki produktus izvēles varianti. Zemāk mēs esam apkopojuši dažus padomus, lai palīdzētu jums uzsākt:
Padoms #1: Apmeklējiet tirdzniecības izstādes.
Tirdzniecības izstādes ļauj jums uzzināt vairāk par zīmoliem, kurus vēlaties pārdot. Tajā pašā laikā jūs viegli nonāksiet kontaktā ar daudziem svarīgiem cilvēkiem. Jums būs daudzas personīgas sarunas ar uzņēmumu īpašniekiem un vienlaikus jāmeklē jauni produkti, kas varētu labi pārdoties Amazon. Jūs arī daudz uzzināsiet par to, ko šie uzņēmumi vērtē, kādas pieredzes viņiem jau ir bijušas ar pārdošanu Amazon, kādas problēmas pastāv un ko jūs kā trešās puses pārdevējs varat ieguldīt, lai nodrošinātu vienmērīgu procesu. Tirdzniecības izstādes tādējādi spēlē svarīgu lomu, runājot par Amazon vairumtirdzniecību.
Padoms #2: Izmantojiet zīmolu tīmekļa vietnes un produktu iepakojumu izpētei.
Attiecībā uz produktiem, kas vēl nav pieejami Amazon, pārbaudiet zīmola tīmekļa vietni un/vai produkta iepakojumu, lai atrastu kontaktinformāciju, lai varētu uzsākt sarunu par pārdošanu Amazon.
Padoms #3: Apskatiet labākos pārdevējus.
Amazon nepārtraukti publicē pašreizējos vispārdotākos produktus. Šie produkti pašlaik ir augstā pieprasījumā, kas nozīmē, ka tie jau izpilda vienu aspektu vērtīgas produktu idejas. Tomēr ņemiet vērā, ka pieprasījums vien nepietiek un ka Amazon vispārdotāko produktu rangs (BSR) ir ietekmēts no daudziem ārējiem faktoriem, piemēram, sezonāluma.
Padoms #4: Izmantojiet vairumtirgotāju tīmekļa vietnes un citus tirgus.
Tīmekļa vietnes, piemēram, Alibaba, Faire, Ankorstore vai Abound, piedāvā ieskatu populāros zīmolos un produktos, kurus varat iegādāties vairumtirdzniecībā. Meklējiet konkrēti produktus, kas labi pārdodas Amazon, un pārbaudiet, vai varat tos pasūtīt no oficiālā izplatītāja vai tieši no ražotāja.
Padoms #5: Analizējiet konkurentu produktu klāstu.
Izpētiet produktus, kurus Amazon pārdod citi vairumtirdzniecības mazumtirgotāji. Pārbaudiet viņu sarakstus un analizējiet, kuri priekšmeti ir veiksmīgi. Izmantojiet speciālus rīkus, piemēram, Keepa, lai pārbaudītu cenu un pārdošanas datus, lai noskaidrotu, vai produkts ir ienesīgs ilgtermiņā.
Saziņa ar ražotājiem
Tiklīdz zīmoli ir sasnieguši noteiktu lielumu un popularitāti, viņi sāk izvēlēties, kuriem ir atļauts pārdot viņu produktus un kuriem nav. Tāpēc ir īpaši svarīgi būt uzticamiem un profesionāliem, strādājot ar zīmoliem un piegādātājiem. Jums noteikti jāprezentē sevi kā uzņēmumam, iekļaujot uzņēmuma e-pasta adresi, tīmekļa vietni un mārketinga plānu.
Ja iespējams, aktīvi prezentējiet sevi un savu pieredzi. Kādu pievienoto vērtību jūs varat piedāvāt? Kādas mārketinga darbības esat plānojis un kādus atsauksmes no citiem zīmoliem, kurus veiksmīgi pārdodat Amazon, varat sniegt? Arī pievērsiet uzmanību jūsu Amazon konta rādītājiem (savlaicīgas piegādes rādītājs, pozitīvas klientu atsauksmes utt.), lai ilustrētu savu uzticamību.
Uzziniet iepriekš, kuri iepirkuma cenu un iepirkuma daudzumi pašlaik ir standarti tirgū. Tomēr jūs joprojām varat sarunāties vai iegādāties vairāk preču, ja atlaide palielinās. Vairumtirgotājs var arī spēt nosūtīt produktus tieši uz Amazon loģistikas centru, ietaupot jums daudz darba un izmaksu.
Arī ņemiet vērā sava uzņēmuma tēlu. Jūs vēlaties piedāvāt saviem klientiem kaut ko un nevis pārdot atkritumus vai pastāvīgi būt izpārdotiem, jo izplatītājs plāno jūsu atkārtotā pasūtījuma piegādes datumu. Tāpēc sāciet ar nelielu testu pasūtījumu, nevis uzreiz pārejiet uz pilnu apgriezienu.
Noslēguma domas
Vairumtirdzniecības produktu pārdošana Amazon piedāvā solīgu iespēju uzsākt vai paplašināt esošo biznesu e-komercijā. Izmantojot izveidotus zīmolu produktus, nav nepieciešams izstrādāt savu zīmolu, kas ietaupa laiku un resursus. Tajā pašā laikā mazumtirgotāji gūst labumu no stabila pieprasījuma un zīmola lojalitātes labi zināmiem produktiem. Īpaši jaunpienācējiem tas ir aprēķināms izejas punkts, kamēr pieredzējuši pārdevēji var turpināt paplašināt savu biznesu, izmantojot efektīvu mērogošanu.
Tomēr vairumtirdzniecības modelis arī rada izaicinājumus – piemēram, augsts sākotnējais ieguldījums, intensīva konkurence un atkarība no zīmoliem un piegādātājiem. Labi pārdomāta produktu izpēte, rūpīgas sarunas un pareizo loģistikas risinājumu izvēle ir izšķiroši svarīgas panākumiem. Tie, kas saskaras ar šiem izaicinājumiem un paļaujas uz profesionālu saziņu un pamatotām tirgus analīzēm, var izveidot ienesīgu un ilgtspējīgu biznesa modeli ar Amazon vairumtirdzniecību.
Bieži uzdotie jautājumi
Uzņēmumi, kas aktīvi darbojas vairumtirdzniecībā Amazon, iegādājas lielus produktu apjomus tieši no ražotāja vai cita liela starpnieka, uzglabā tos savā noliktavā un pēc tam pārdod mazākos apjomos galapatērētājam, t.i., Amazon klientam.
Amazon pārdevēja ienākumi var ļoti atšķirties un ir atkarīgi no tādiem faktoriem kā biznesa modelis (piemēram, privātais zīmols, vairumtirdzniecība, arbitrāža), pārdotie produkti, peļņas marža, maksas un konkurence. Daži pārdevēji mēnesī nopelna tikai dažus simtus eiro, kamēr citi nopelna sešciparu skaitļus vai vairāk gadā. Saskaņā ar aplēsēm apmēram 50% trešo pušu pārdevēju Amazon nopelna no 1,000 līdz 25,000 eiro mēnesī, kamēr labākie pārdevēji sasniedz ievērojami augstākus pārdošanas apjomus.
Jā, ir iespējams iegādāties produktus vairumā Amazon. Amazon arī piedāvā īpašu tirgu, ko sauc par “Amazon Business”, kas ir vērsts uz uzņēmumiem un ļauj iegūt apjoma atlaides. Amazon ir arī pārdevēji, kas īpaši vērsti uz B2B klientiem un piedāvā lielākus apjomus vai kartona iepakojumus par samazinātām cenām.
Jā, ikviens var pārdot Amazon, gan privātpersonas, gan uzņēmumi. Lai kļūtu aktīvs kā pārdevējs, jums ir jāreģistrējas Amazon pārdevēja kontam. Ir divi kontu veidi: individuālais pārdevēja konts (piemērots gadījuma pārdošanai) un profesionālais konts (regulārai pārdošanai un lielākiem apjomiem). Tomēr pārdevējiem ir jāatbilst noteiktiem prasībām, piemēram, jāievēro Amazon politikas un, dažos gadījumos, jāsniedz pierādījumi par uzņēmuma reģistrāciju un nodokļu informāciju.
Amazon noliktava ir īpaša zona Amazon platformā, kur tiek pārdoti atjaunoti, atgriezti vai nedaudz bojāti produkti par samazinātām cenām. Šie priekšmeti bieži nāk no klientu atgriešanas, pārsniegtiem krājumiem vai iepakojuma bojājumiem, taču tos pārbauda Amazon un klasificē kā funkcionālus.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
