Dinamisks cenu noteikums e-komercijas mazumtirgotājiem ar fiksētu budžetu
Plānojot savu budžetu tā, lai gūtu visaugstākos ienākumus, var ātri pārvērsties no uzdevuma par izaicinājumu e-komercijas mazumtirgotājiem, īpaši, ja Amazon ir galvenā platforma, kurā jūs pārdodat. Iemesli tam ir daudzveidīgi, sākot no pastāvīgi pieaugošām FBA maksām, konkurentiem, kas pastāvīgi pazemina cenas, reklāmas izdevumiem, saraksts turpinās. Kad jūsu budžets saskaras ar ierobežojumiem no visām pusēm, ir vēl svarīgāk, lai dinamiskās cenu noteikšanas stratēģijas jūsu e-komercijas biznesam būtu vērstas uz pārdošanas maksimizēšanu, nepārsniedzot izdevumus.
Cenu pārskatīšanas risinājumi tika izstrādāti, lai tieši to darītu: uzlabotu kontrolētu izaugsmi, izmantojot cenu stratēģijas, piemēram, Push stratēģiju. Vēl vairāk, Repricer tika izstrādāts, lai automātiski piemērotu Push stratēģiju neierobežotam produktu skaitam, tāpēc nav svarīgi, vai esat jauns Amazon vai pieredzējis pārdevējs. Push stratēģijas piemērošana palielinās jūsu ROI abos gadījumos.
Šis ceļvedis skaidro, kas ir Push stratēģija, kāpēc tā tik labi darbojas ar noteiktu budžetu un kā to piemērot – manuāli un ar automatizāciju. Visbeidzot, šis ceļvedis izklāstīs, kāpēc ir jēga izmantot cenu pārskatīšanas risinājumu, piemēram, SELLERLOGIC Repricer, kad jūsu produktu portfelis sāk augt un jūs meklējat iespējas strādāt ar atlaidēm.
Push stratēģija – izaugsmes veicināšana ar fiksētu budžetu
Visiem, kas domā, ka dinamiskas cenu noteikšanas stratēģijas izveide jūsu e-komercijas biznesam prasa padziļinātas zināšanas uzņēmējdarbības ekonomikā vai 3000 € kursu no pašpasludināta Amazon eksperta YouTube, mums ir labas ziņas. Jums nav nepieciešams neviens no tiem (īpaši pēdējais – neviens to nevajag). Viss, kas nepieciešams, ir nedaudz racionālas domāšanas no jūsu puses un nedaudz atvēlēta laika jūsu darba dienā, lai pienācīgi pielāgotu cenas pastāvīgi mainīgajiem faktoriem.
Kas ir Push stratēģija?
Push stratēģija darbojas, adekvāti reaģējot uz patērētāju pieprasījumu tirgū. Jūs to darāt, kontrolējot cenu samazinājumus pēc konkrētu pārdošanas sasniegšanas. Piemēram – piemērojot atlaides – ja ir pārdots iepriekš noteikts vienību skaits, tiek uzsākts neliels, kontrolēts cenu samazinājums. Šis strukturētais pieejas veids atlaidēm uztur līdzsvaru starp pieprasījuma stimulēšanu un peļņas maržu saglabāšanu, viss fiksētā budžeta ierobežojumu ietvaros. Patīkamais blakusprodukts šajā scenārijā ir tas, ka šo produktu redzamība Amazon tirgū arī palielinās, jo Amazon atlīdzina konkurētspējīgas cenas.
Citā scenārijā, pieņemsim, ka jūsu uzņēmumam ir pietiekama redzamība, bet ir nepieciešams palielināt ieņēmumus, jūs varat pakāpeniski paaugstināt cenas pēc noteikta vienību skaita pārdošanas. Ja cenu pieaugums nav pārāk straujš un pēkšņs, tas tikai nedaudz ietekmēs jūsu pārdošanas skaitļus, bet ievērojami palielinās jūsu ieņēmumus.
Īsumā: Push stratēģija darbojas, samazinot vai palielinot cenas nelielos posmos pēc noteiktu pārdošanas kritēriju sasniegšanas. Kā jau teicu: šeit nav nepieciešama Harvarda ekonomikas grāds.
Kā piemērot Push stratēģiju Manual veidā aprēķinātām atlaidēm
Uzņēmumi, kas sāk savu darbību, bieži vien nav nepieciešami cenu pārskatīšanas risinājumi, jo to ierobežotais produktu portfelis. Tomēr ir jēga piemērot stratēģijas, piemēram, Push stratēģiju, cik ātri vien iespējams. Pat ja tas nozīmē, ka jums tas jādara manuāli. Lai sniegtu jums praktiskāku skatījumu uz šo jautājumu, mēs esam sagatavojuši trīs piemērus, kurus esam redzējuši, ka mūsu klienti veiksmīgi piemēro saviem produktiem.
E-komercijas piemērs 1: Dinamisks cenu noteikums atlaidēm kā elektronikas mazumtirgotājam
Scenārijs: Jūs esat elektronikas mazumtirgotājs, kurš vēlas optimizēt budžetu, vienlaikus veicinot pārdošanu ar atlaidēm populāram sīkrīkam.
Funkcionalitāte:
– Inicialā cena: Sāciet, nosakot cenu 200 $.
– Nosacījums cenu samazinājumam: Samaziniet cenu par 10 $ pēc katriem 100 pārdotām vienībām.
– Pakāpeniska pielāgošana: Turpiniet pielāgot cenu pa 10 $ posmiem, līdz sasniedzat minimālo sliekšņa cenu 170 $.
Rezultāts: Ar šo stratēģiju jūs nodrošināt pakāpenisku un strukturētu pieeju atlaidēm, palīdzot saglabāt interesi un efektīvi pārvaldīt krājumus bez būtiskas finansiālas slodzes.
E-komercijas piemērs 2: Dinamiska cenu paaugstināšana apavu mazumtirgotājam
Scenārijs: Apavu mazumtirgotājs vēlas veicināt populāro sporta apavu iegādi, sākotnēji paaugstinot cenu un pēc tam piedāvājot atlaides.
Funkcionalitāte:
– Inicialā cena: Sāciet, nosakot sākotnējo cenu 100 $.
– Cenu paaugstināšana: Paaugstiniet cenu līdz 120 $ pēc 50 vienību pārdošanas.
– Nosacījums atlaidei: Piedāvājiet 10 $ atlaidi, kad cena sasniedz 120 $, padarot to par 110 $.
– Pakāpeniska pielāgošana: Turpiniet šo ciklu – katras 50 pārdotās vienības izraisa 20 $ cenu paaugstinājumu, kam seko 10 $ atlaide.
Rezultāts: Sākotnēji paaugstinot cenu, mazumtirgotāji gūst vairāk ieņēmumu sev un – dažos gadījumos – arī rada steidzamības un ekskluzivitātes sajūtu, mudinot klientus iegādāties pirms cena atkal paaugstinās. Pēc tam sekojošā atlaide darbojas kā papildu stimuls, mudinot vairāk cilvēku iegādāties sporta apavus, kamēr tie tiek uztverti kā atlaide.
E-komercijas piemērs 3: Dinamisks cenu noteikums krājumu samazināšanai kā mākslas un amatniecības piegādātājam
Scenārijs: Jūsu apģērbu zīmols vēlas pārdot sezonālo apģērbu līniju pirms sezonas beigām.
Funkcionalitāte:
– Sākotnējā cena: Sākotnēji nosakiet katra priekšmeta cenu 75 $.
– Cenu samazināšanas aktivizētājs: Samaziniet cenu par 3 $ par katrām 30 pārdotām vienībām.
– Beigu samazināšanas stratēģija: Turpiniet šos pakāpeniskos samazinājumus, līdz cena sasniedz 60 $.
Rezultāts: Šī metode nodrošina, ka samazinājumi tiek piemēroti pakāpeniski un sistemātiski, ļaujot jūsu zīmolam palikt konkurētspējīgam, neveicot nevajadzīgus straujus samazinājumus.
Izmantojot šādus pakāpeniskus pielāgojumus, jūs spēsiet izveidot dinamisku cenu noteikšanas modeli, kas pielāgojas reāllaika pārdošanas datiem, nodrošinot efektīvāku budžeta pārvaldību un stabilu pārdošanas izaugsmi.
Push stratēģijas piemērošana ar automatizāciju
Iepriekš minētie piemēri skaidri parāda, ka šīs stratēģijas pielietojums ir diezgan vienkāršs. Tomēr visa aina mēdz mainīties, kad jūsu uzņēmums sāk augt, un laiks un resursi, kas nepieciešami, lai piemērotu šo stratēģiju katram atsevišķam produktam, kļūst par slogu jūsu budžetam. Šeit nāk SELLERLOGIC Repricer. Šeit jūs varat apskatīt funkcijas:
Lai sāktu, jūs izvēlaties “Push” un iestatāt sākotnējo cenu. Jūs varat arī iespējot funkcijas, piemēram, “Buy Box saglabāt”, lai paliktu konkurētspējīgi. Šī stratēģija ļauj jums izveidot noteikumus, kas maina cenu atkarībā no pārdoto vienību skaita. Piemēram, jūs varat paaugstināt cenu pēc noteikta vienību skaita pārdošanas un pēc tam piedāvāt atlaidi, kad cena sasniedz jaunu augstāku slieksni. Šī taktika rada steigu un veicina vairāk pirkumu.
Turklāt jūs varat ieplānot šos pielāgojumus, lai tie notiktu katru dienu, ja nepieciešams, piemērojot cenu noapaļošanu, un iestatīt konkrētus laikus atiestatīšanai. Tas nodrošina, ka cenas tiek nepārtraukti optimizētas bez manuālas iejaukšanās.
Īsumā, jūsu dinamiskais cenu noteikums un vispārējā e-komercijas spēle tiks uzlabota ar šo automatizēto pieeju: tā ietaupa laiku un nodrošina, ka budžeta sadalījumi tiek izmantoti efektīvi. Šī stratēģija pielāgojas reāllaika pārdošanas datiem, novēršot priekšlaicīgas atlaides un palīdzot saglabāt peļņas maržas. Izmantojot Push stratēģiju, mazumtirgotāji var sasniegt stabilu pārdošanas izaugsmi un maksimāli izmantot savus budžetus, izvairoties no manuālo cenu pielāgojumu slazdiem.
Dinamiskais cenu noteikums e-komercijā: kāpēc Push stratēģija darbojas tik labi
Mehānisms un ietekme
Izmantojot atlaides tikai pēc noteiktu kritēriju izpildes, Push stratēģija nodrošina, ka cenu samazinājumi ir gan savlaicīgi, gan pamatoti. Katrs cenu samazinājums tieši reaģē uz patērētāju pieprasījumu, radot dinamiska cenu noteikuma formu, kas ir gan reaktīva, gan proaktīva. Tas palīdz izvairīties no pēkšņām vai nevajadzīgām cenu izmaiņām, samazinot zaudējumus, vienlaikus saglabājot spēcīgu pārdošanu. Katrs cenu samazinājums ir plānots, lai radītu vislielāko ietekmi, veicinot izaugsmi bez nejaušām atlaidēm.
Stabila izaugsme bez pārmērīgiem izdevumiem
Laika un datu vadītā Push stratēģija būtiski palielina pārdošanu, neradot priekšlaicīgas vai pārmērīgas atlaides. Saistot cenu samazinājumus ar konkrētiem pārdošanas sasniegumiem, piemēram, pārdodot noteiktu vienību skaitu pirms cenas samazināšanas, šī stratēģija nodrošina, ka katrs atlaide ir gan savlaicīga, gan pamatota. Šī mērītā pieeja novērš straujas cenu izmaiņas, kas varētu nevajadzīgi samazināt peļņas maržas.
Piemēram, aplūkosim vēlreiz pirmo piemēru iepriekš, kur ierīces cena ir 200 USD un tā samazina cenu par 10 USD pēc katrām 100 pārdotām vienībām. Izmantojot šo tehniku, jūs varat izvairīties no steidzīgām atlaidēm, kas nav pamatotas ar pārdošanas datiem. Šis pakāpeniskais samazinājums, ko virza faktiskā pārdošanas veiktspēja, stimulē pieprasījumu, vienlaikus saglabājot produkta uztverto vērtību. Klienti pozitīvi reaģē uz šīm kontrolētajām atlaidēm, kas izskatās kā atlīdzība par pirkšanu lielākos apjomos.
SELLERLOGIC Push stratēģija izmanto pārdošanas datus, lai izvairītos no nevajadzīgām atlaidēm. Tā vietā, lai impulsīvi samazinātu cenas, tā nodrošina, ka katra atlaide ir efektīva un peļņu nesoša. Šie laika un datu vadītie izmaiņas palīdz budžetam ilgāk izturēt un saglabāt spēcīgu pārdošanu, nodrošinot stabilu izaugsmi.
Elastība un pielāgošana pārdošanas veiktspējai
Lielākas kompānijas un aģentūras var izmantot Push stratēģiju, pielāgojot atlaides soļus atkarībā no tā, cik labi katrs produkts pārdodas. Piemēram, ja produkts pārdodas labi, jūsu uzņēmums var nolemt samazināt cenu par mazākiem soļiem pēc vairāk vienību pārdošanas. Lēnāk pārdodamiem produktiem jūs varat biežāk samazināt cenu un par lielākām summām, lai veicinātu pārdošanu.
Šī elastība nodrošina, ka budžets tiek izmantots efektīvi. Mainot atlaides soļus un laiku, balstoties uz reāllaika pārdošanas datiem, jūsu uzņēmums var izvairīties no nevajadzīgiem cenu samazinājumiem visiem produktiem. Tas nozīmē, ka atlaides tiek piemērotas tur, kur tās radīs vislielāko ietekmi, saglabājot peļņas maržas.
Aplūkosim tuvāk trešo piemēru šoreiz, apģērbu zīmols varētu samazināt cenas par 3 USD par katrām 30 pārdotām vienībām vienam produktam, bet par 5 USD par katrām 50 pārdotām vienībām citam, balstoties uz katra produkta veiktspēju.
Vietā, lai iztērētu savu budžetu ar nekontrolētām atlaidēm, uzņēmumi var to izstiept ilgākā laika periodā. Lai gan šī pieeja noteikti ir noderīga jebkuram uzņēmumam, mazumtirgotājiem ar daudziem dažādiem produktiem un mainīgu pieprasījumu no tās gūst milzīgu labumu. Veicot kontrolētas, datu vadītas cenu izmaiņas, jūs varat nodrošināt, ka resursi, ko tērējat atlaidēm, veicina stabilu izaugsmi un rentabilitāti, nevis cerot uz labāko.
Secinājums: Stratēģiskais priekšrocības punkts lieliem mazumtirgotājiem un aģentūrām
Pieņemot Push stratēģiju, tiek sperts solis uz ilgtspējīgu, datu vadītu izaugsmi veiksmīgā dinamiskajā cenu noteikumā e-komercijā. Lai gan uzņēmumi visos izmēros gūst labumu no šīs stratēģijas, ir jēga augošiem uzņēmumiem automatizēt procesu ar dinamiskā cenu noteikuma e-komercijas programmatūru, lai ietaupītu laiku un naudu.
SELLERLOGIC Push stratēģija piedāvā stratēģisku un kontrolētu pieeju atlaidēm, kas respektē budžeta ierobežojumus un nodrošina efektīvu pārdošanas izaugsmi. Dinamiski pielāgojot cenas, balstoties uz reāllaika pārdošanas datiem, tā novērš priekšlaicīgas un pārmērīgas atlaides, kas varētu kaitēt peļņas maržām. Tas padara to par ideālu risinājumu lieliem mazumtirgotājiem un aģentūrām, kas meklē uzticamu, stabilu pārdošanas izaugsmi, neapdraudot savu finansiālo veselību.
BUJ
Budžeta plānošana var būt grūta tādu faktoru dēļ kā pastāvīgi pieaugošas FBA maksas, konkurentu cenu samazināšana un reklāmas izdevumi. Šie ierobežojumi padara par būtisku dinamisko cenu stratēģiju, piemēram, SELLERLOGIC Repricer, pieņemšanu, lai maksimizētu pārdošanu, neiztērējot pārmērīgi.
SELLERLOGIC Repricer automatizē Push stratēģiju bezgalīgam produktu skaitam, nodrošinot kontrolētas cenu izmaiņas, pamatojoties uz pārdošanas sasniegumiem. Tas palīdz gan jauniem, gan pieredzējušiem pārdevējiem palielināt ROI, saglabājot līdzsvaru starp pieprasījuma stimulēšanu un peļņas maržu saglabāšanu noteiktā budžetā.
Nav nepieciešamas padziļinātas zināšanas, lai īstenotu Push stratēģiju. Tā ietver racionālu domāšanu un nedaudz piešķirta laika cenu pielāgošanai, pamatojoties uz mainīgajiem tirgus faktoriem. Stratēģiju var piemērot manuāli vai automātiski, izmantojot SELLERLOGIC Repricer, lai uzlabotu efektivitāti, kad jūsu produktu portfelis aug.
Attēlu kredīti secībā, kādā tie parādās: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
