Cenu pielāgošana Amazon – kā palielināt ieņēmumus un samazināt stresu
Kādas, jūsuprāt, ir vissvarīgākās atlases kritēriji potenciālajiem klientiem, kad viņi meklē produktu Amazon? Produkta kvalitāte? Klientu apkalpošana? Piegādes ātrums? Ja cena bija starp jūsu pirmajām trim izvēlēm, jūs noteikti neesat viens. Ir pamatots iemesls, kāpēc galīgā cena (produkts + piegādes izmaksas) ir vissvarīgākais rādītājs Amazon tirgotājiem, kuri vēlas novietot savus produktus aiz kārotā “Pievienot grozam” lauka – kas pazīstams arī kā “Buy Box”. Mēs nekādā veidā neplānojam mazināt citu pārdošanas kritēriju, piemēram, piegādes laika vai atgriešanas likmes, nozīmīgumu, bet dienas beigās viena lieta ir skaidra: konkurētspējīga galīgā cena palielinās jūsu izredzes uzvarēt Buy Box. Šeit ienāk cenu optimizācija – vai “cenu pielāgošana” – Amazon.
Kas ir cenu pielāgošana Amazon un kāpēc tā ir tik svarīga?
Pirms mēs iegrimstam cenu stratēģiju taktiku dziļumos Amazon, ātri apskatīsim mūsu šodienas tēmas pamatus. Mēs jau minējām vienu vai divus vārdus pirmajā rindkopā, kuriem var būt nepieciešama skaidrojums, ja jūs esat jauns Amazon vidē. Tiem no jums, kuri jau orientējas Amazon vidē, šeit ir raksts, kas padziļināti aplūko jūsu cenu pielāgošanas stratēģiju.
The Buy Box
Oranžais/zeltainais pogas Amazon, kas apzīmēts ar “Pievienot grozam”, neoficiāli tiek saukts par Buy Box. Jūs varat atrast šo pogu jebkuras Amazon produkta detaļu lapas labajā pusē, kad pārlūkojat tiešsaistes platformu.
Ja jūs pārdodat Amazon, jūs noteikti esat pamanījis, ka konkurence attiecībā uz šo Buy Box ir ļoti sīva. Kāpēc tā ir? Tas ir tāpēc, ka Buy Box var paturēt tikai viens pārdevējs vienlaikus, un apmēram 90% no visām pārdošanām notiek caur šo zeltaino “Pievienot grozam” lauku. Apsveriet šo: kad bija pēdējoreiz, kad devāties uz Amazon un aktīvi meklējāt alternatīvus pārdevējus par to pašu produktu, nevis izmantojāt Buy Box?
Uzvarēt Buy Box nav bērnu spēle, bet ieguldījums ir tā vērts, ja vien dēļ iegūtās redzamības un peļņas. Mēs uzrakstījām darba grāmatu par to, kā 13 soļos iekļūt Buy Box. Jūs to varat izlasīt šeit.
Kā noteikt cenas Amazon
Tātad, kas ir cenu pielāgošana? Nu, Amazon cenu stratēģija būtībā balstās uz cenu optimizāciju, t.i., savu produktu cenu pielāgošanu tirgus apstākļiem. Šie apstākļi ietver konkurentu produktu galīgo cenu, attiecīgo produktu piedāvājumu un pieprasījumu, tendences vai sezonas ietekmi uz tirgiem un daudzus citus faktorus.
Veicot cenu pielāgošanu Amazon, tirgotāji var izmantot dažādas metodes. Lielākā daļa profesionāļu šo laikietilpīgo uzdevumu uztic Amazon cenu pielāgošanas rīkam vai programmatūrai. Tomēr citi vēlas veikt savu tirgus izpēti bez risinājuma palīdzības un pielāgot savas cenas manuāli. Abām metodēm ir savi ieguvumi un trūkumi. Tāpat ir svarīgi atzīmēt, ka ne katrs cenu pielāgošanas rīks Amazon ir vienāds. Bet par to vēlāk.
Kā vispārīgs sākumpunkts, stabila cenu stratēģija vienmēr prasa, lai jūs vispirms uzdotu sev šo jautājumu:
Ņemot vērā visus attiecīgos faktorus, kā es pielāgoju savu produktu galīgās cenas Amazon, lai tās optimāli pārdotos?
Lai gan cenu pielāgošana ir diezgan vienkārša, ir dažas metodes, kas var uzlabot procesu, kā arī daži cenu pielāgošanas kļūdas, kuras noteikti vajadzētu izvairīties. Apskatīsim tuvāk dažādās metodes, kuras var piemērot, veicot cenu pielāgošanu Amazon.
Manual Pārdošanas cenas maiņa Amazon
Šī pārdošanas cenu maiņas forma nozīmē, ka jūs vispār neizmantojat nekādus programmatūras rīkus savā Amazon cenu stratēģijā vai analīzē. Tā prasa pārdevējiem patstāvīgi uzraudzīt savu konkurentu cenas un attiecīgos tirgus apstākļus.
Galvenā priekšrocība, ko šī pārdošanas cenu maiņas metode piedāvā Amazon, ir tā, ka jūs esat pilnīgā kontrolē pār savu cenu stratēģiju. Tāpat ņemiet vērā, ka lielākā daļa Amazon pārdošanas cenu maiņas rīku netiek piedāvāti bez maksas. Pārdevēji, kuri neizmanto cenu maiņas rīku, arī nav slēgti ar šiem papildu izdevumiem. Vēl viens jautājums ir, vai tas kompensē laiku, ko jums jāvelta nepārtrauktai cenu pielāgošanai.
Kur ir trūkums? Kā jūs, iespējams, esat uzminējuši, pārdošanas cenu maiņa Amazon bez programmatūras prasīs daudz jūsu laika. Precīzāk sakot, pārdošanas cenu maiņa bez programmatūras prasīs visu jūsu laiku, ja vēlaties sekot līdzi citiem tirgotājiem, kuri izmanto automatizētos cenu maiņas rīkus. Katru dienu, Amazon notiek 2,5 miljoni cenu pielāgojumu, ar Amazon mainot savu produktu cenas līdz 8 reizēm stundā. Tie, kuri manuāli veic šādu uzdevumu, dienas beigās nav daudz laika citām lietām, kas noved pie citu rādītāju neievērošanas un samazinājuma viņu kopējā pārdevēja vērtējumā.
Statiskā cenu maiņa Amazon
Statiskā vai noteikumu balstīta cenu maiņa nozīmē, ka jūs izmantojat programmatūru savai cenu stratēģijai, kas identificē cenu, kas nepieciešama, lai uzvarētu Buy Box un pēc tam automātiski pielāgo jūsu produktu cenas šai summai.
Statiskās cenu maiņas priekšrocība Amazon ir tā, ka jūs biežāk uzvarēsiet Buy Box nekā iepriekš un tādējādi spēsiet pārdot vairāk preču. Turklāt jums vairs nav jāpavada daudzas stundas dienā, manuāli pielāgojot savas cenas, lai sekotu līdzi konkurencei, bet ļaujiet cenu maiņas rīkam veikt šo darbu. Tas tagad atstāj jums daudz vairāk laika citu lietu darīšanai. Attiecībā uz izmaksām: Amazon piedāvā cenu maiņas pakalpojumu pārdevējiem un to dara bez maksas. Bet kur ir slazds? Pat ja Amazon cenu maiņas rīks ir bez maksas, noteikumu balstītais algoritms, ar kuru tas strādā, satur dažas trūkumus.
Sakarā ar palielināto Buy Box daļu, jūs tagad varat pārdot vairāk produktu nekā jebkad agrāk – bet par kādu cenu? Amazon cenu maiņas rīks pārskata jūsu konkurentu cenas un pēc tam piemēro vienu formulu: zemāka cena nekā konkurence par katru cenu (burtiski). Rezultāti ir sīvas cenu kari starp pārdevējiem. Lai gan tas ir labas ziņas klientiem, no tirgotāja perspektīvas šajos cenu karos nav uzvarētāju.
Dinamisks cenu maiņa Amazon
Runājot par dinamiskās cenu noteikšanas stratēģiju Amazon, ir plašs rīku klāsts, kas var palīdzēt jūsu tiešsaistes biznesam iegūt impulsu. Līdzīgi kā statiskā cenu maiņa, dinamiskā cenu maiņa Amazon nosaka cenu, kas jums nepieciešama Buy Box. Pēc tam tā nosaka jūsu cenas uz šo summu, bet pakāpeniski palielina jūsu cenas līdz maksimālajai iespējai, ko jūs varat iekasēt, nezaudējot Buy Box.
Priekšrocība šai cenu noteikšanas formai ir tā, ka jūs biežāk esat Buy Box, kamēr pārdodat par maksimāli iespējamo cenu.
Tomēr trūkums, ko norāda daži pārdevēji, ir tas, ka jūsu cenu stratēģija ir ļoti programmatūras vadīta un tādējādi trūkst “cilvēciskā pieskāriena”, ja tā var teikt.
Tas ne vienmēr ir tā.
Cenu maiņa Amazon nenozīmē, ka tirgotājam jāatsakās no kontroles pār cenu stratēģiju. Jūs esat brīvs analizēt tirgu un savu konkurentu cenas, kā uzskatāt par nepieciešamu, un pielāgot dinamisko cenu maiņas rīku atbilstoši saviem secinājumiem. Tas var pat novest pie labākiem rezultātiem. Tomēr lielākā daļa tirgotāju vienkārši mēdz pilnībā paļauties uz saviem cenu maiņas rīkiem, jo tas ir visērtākais risinājums, ļaujot viņiem pāriet uz citām svarīgākām lietām. Labs cenu maiņas rīks var arī piedāvāt jums vairākas stratēģijas, no kurām izvēlēties, nodrošinot, ka jūsu tūlītējās biznesa vajadzības vienmēr tiek apmierinātas.
Repricer ≠ Repricer
Jūs gatavojaties sākt cenu maiņu Amazon, bet nezināt, ar ko sākt? Ir vairāki jautājumi attiecībā uz to, kādu cenu maiņas rīku jums vajadzētu iegādāties savam biznesam. Kā mēs jau apspriedām, dinamiska cenu maiņas risinājums ir iespēja, kas sniedz visvairāk priekšrocību. Tomēr ne katrs risinājums ir tāds pats.
Ir vairāki aspekti, kurus jūs varat plānot iepriekš, kad sākat salīdzināt savu Amazon cenu maiņas programmatūru. Strādājat ar starptautisku komandu? Pārbaudiet, vai cenu maiņas rīks piedāvā visas nepieciešamās valodu opcijas, ko jūsu komanda prasa, un – kas ir vēl svarīgāk – vai uzņēmums piedāvā klientu apkalpošanu minētajās valodās. Turklāt katrs cenu maiņas rīks specializējas dažādos biznesa modeļos. Tātad, pirms izlemjat par konkrētu programmatūru, vispirms pārbaudiet, vai varat to izmantot, lai īstenotu visas jūsu uzņēmuma plānotās cenu stratēģijas, lai sasniegtu visaugstāko peļņu.
10 labākie Amazon Repricer rīki salīdzinājumā
Mēs saprotam, ka jums ir bizness, ko vadīt, un jums nav laika pārlūkot internetu, meklējot vienu cenu maiņas rīku, kas valdītu pār visiem. Tāpēc mēs esam izveidojuši sarakstu ar labākajiem rīkiem šeit. Ņemiet vērā, ka labākā Amazon cenu maiņas rīka atrašana jūsu biznesam var prasīt daudz izmēģinājumu un kļūdu. Visi varianti, par kuriem mēs runāsim, ir ar savām stiprajām un vājajām pusēm. Īpaši uzmanīgi pievērsiet uzmanību tam, kādas funkcijas ir iekļautas jūsu cenu plānā. Piemēram, bieži vien mākslīgā intelekta cenu maiņas rīki ir pieejami tikai tad, kad jūs jaunināt uz augstāku plānu.
Tāpat, meklējot labāko Amazon cenu maiņas programmatūru, noteikti pārbaudiet, cik daudz Amazon tirgu risinājums iekļauj un vai tajos ir iekļauti tie, kuros jūs pārdodat (vai plānojat pārdot). Vēl viens svarīgs punkts ir klientu apkalpošana un vai tā ir iekļauta izvēlētajā cenā!
Kā jūs varat redzēt zemāk, katrs cenu maiņas rīks piedāvā bezmaksas izmēģinājumu, mēs ļoti iesakām jums to izmantot!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC piedāvā stabilu visaptverošu risinājumu, kas ir vērsts uz progresīviem Amazon uzņēmējiem. SELLERLOGIC apkalpo 19 Amazon tirgus un nodrošina, ka jūs uzvarat un paliekat Buy Box ar gudru mākslīgo intelektu.
| Cenas | Atkarībā no SKU skaita un līguma ilguma |
| Tirgi (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, AS, CA, MX, BR |
| Mākslīgā intelekta balstīts algoritms | Iekļauts |
| Klientu atbalsts | Iekļauts |
| Bezmaksas Trial | 14 dienas |
Repricer Express/ Repricer.com
Amazon Repricer salīdzinājumā ir jāiekļauj RepricerExpress, kas nesen apvienojās ar Repricer.com.
Sakarā ar plašo funkciju kopumu, RepricerExpress – saskaņā ar pašu paziņojumiem no viņu vietnes – piedāvā jums elastību pielāgot savas cenas un konkurēt veidos, kas atbilst jūsu biznesam. Jūs varat veikt cenu maiņu eBay un Amazon.
| Cenas | €75/mēnesī līdz 1099/mēnesī |
| Tirgi (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, AS, CA, MX |
| Mākslīgā intelekta balstīts algoritms | Prasa Plus paketi |
| Klientu atbalsts | Prasa Ultimate paketi |
| Bezmaksas Trial | 14 dienas |
bqool
Saskaņā ar mājaslapu, BQool mākslīgais intelekts ir pilnībā spējīgs novērtēt reāllaika tirgus apstākļus, prognozēt iespējamos iznākumus un agresīvi pieņemt cenu lēmumus.
Viņu cenas svārstās no 25 USD/mēnesī līdz 300 USD/mēnesī, atkarībā no tā, kuru plānu jūs izvēlaties. Ir arī 14 dienu bezmaksas izmēģinājums
| Cenas | 25 USD/mēnesī līdz 300 USD/mēnesī |
| Tirgus vietas (9) | ASV, Kanāda, Meksika, Apvienotā Karaliste, Vācija, Francija, Itālija, Spānija, Japāna |
| AI balstīts algoritms | Prasa $50/mēneša paketi |
| Klientu atbalsts | Nav informācijas |
| Bezmaksas Trial | 14 dienas |
Feedvisor
Nākamais mūsu Amazon Repricer salīdzinājumā ir Feedvisor. Saskaņā ar viņu mājaslapu, Feedvisor pozicionē sevi kā labāko Amazon Repricer FBA pārdevējiem, kā arī privātajiem zīmoliem vai zīmoliem. Feedvisor piedāvā trīs plānus, kas ietver dažādas funkcijas.
Tomēr, Feedvisor diemžēl nesniedz daudz informācijas, ja vien jūs nepierakstāties uz demonstrācijas versiju
| Cenas | Nepieciešama demonstrācija |
| Tirgus vietas (9) | Nepieciešama demonstrācija |
| AI balstīts algoritms | Nepieciešama demonstrācija |
| Klientu atbalsts | Nepieciešama demonstrācija |
| Bezmaksas Trial | 60 dienas |
Seller Republic
Savas mājaslapā Seller Republic sola pielāgoties jūsu uzņēmuma vajadzībām, neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat no savas garāžas vai vadāt uzņēmumu. Ar klientu bāzi, kas aptver gan starptautiskos uzņēmumus, gan mazos uzņēmumus, Seller Republic ir koncentrējies uz repricer izstrādi, kas mērķē uz plašu uzņēmēju loku.
| Cenas | 28,95 USD/mēnesī līdz 1478,95 USD/mēnesī |
| Tirgus vietas (8) | ASV, Kanāda, Apvienotā Karaliste, Vācija, Francija, Itālija, Spānija, Indija |
| AI balstīts algoritms | Iekļauts |
| Klientu atbalsts | E-pasts un tiešraides čats |
| Bezmaksas Trial | 15 dienas |
SellerEngine
Saskaņā ar paziņojumiem viņu mājaslapā, SellerEngine ir droša izvēle jums, ja esat pozicionējis savu veikalu starptautiski. Pārstāvot 9 nacionalitātes, runājot 13 valodās un strādājot 3 valstīs, SellerEngine ir parūpējies par jums multinacionālajā vidē Amazon.
| Cenas | 50 USD/mēnesī līdz 2000 USD/mēnesī |
| Tirgus vietas | Nepieciešama demonstrācija |
| AI balstīts algoritms | Nepieciešama demonstrācija |
| Klientu atbalsts | Nepieciešama demonstrācija |
| Bezmaksas Trial | 14 dienas |
RepriceIt
Saskaņā ar informāciju viņu mājaslapā, RepriceIt ir izstrādājuši savu risinājumu, lai atrisinātu problēmas, kuras viņi ir novērojuši paši. Būdami ilggadēji Amazon pārdevēji un koncentrējoties uz klientu centriskumu, viņi vienmēr ir priecīgi dzirdēt idejas no saviem klientiem.
Šis Repricer – salīdzinājumā ar citiem, ko mēs tikko minējām – noteikti ir vispieejamākais variants. Cenas svārstās no 9,95 USD/mēnesī līdz 79,95 USD/mēnesī, un viņi piedāvā 30 dienu bezmaksas izmēģinājumu.
| Cenu noteikumi | $9.95/mēnesī līdz $79.95/mēnesī |
| Tirgus vietas | Nepieciešama demonstrācija |
| AI balstīts algoritms | Nepieciešama demonstrācija |
| Klientu atbalsts | Pilnīga FBA atbalsts |
| Bezmaksas Trial | 30 dienas |
ChannelMax
Saskaņā ar viņu tīmekļa vietni, ChannelMAX piedāvā visaptverošāko Amazon Repricer jūsu sarakstam daudzās vietnēs, piemēram, Amazon (10 dažādas tirgus vietas) un Walmart.
Cenu diapazons ir no $34.99/mēnesī līdz $499.99/mēnesī, un ir 30 dienu bezmaksas izmēģinājums
| Cenu noteikumi | $34.99/mēnesī līdz $499.99/mēnesī |
| Tirgus vietas | Amazon un Ebay |
| AI balstīts algoritms | Iekļauts |
| Klientu atbalsts | Iekļauts |
| Bezmaksas Trial | 30 dienas |
LogicSale
Ar LogicSale jūs varat pārdot Amazon un Ebay. Saskaņā ar viņu paziņojumu, LogicSale pēdējos 10 gadus piedāvā tiešsaistes tirgotājiem pirmās klases Amazon un eBay cenu pielāgošanu. Viņi ir koncentrējušies uz vienkāršu un intuitīvu darbību, kā arī pastāvīgu, augstas kvalitātes klientu atbalstu.
Viņu cenu noteikšana ir atkarīga no preču skaita un cenu pielāgošanas pakalpojumu ilguma. Viņi arī piedāvā bezmaksas izmēģinājumu.
| Cenu noteikumi | Atkarīgs no SKU skaita un līguma ilguma |
| Tirgus vietas | Amazon un Ebay |
| AI balstīts algoritms | Iekļauts |
| Klientu atbalsts | Iekļauts |
| Bezmaksas Trial | 10 dienas |
Alpharepricer
Alpharepricer ir pēdējais risinājums mūsu Amazon cenu pielāgošanas salīdzinājuma sarakstā. Saskaņā ar viņu tīmekļa vietni, Alpharepricer pielāgo cenas ik pēc 2 minūtēm, un viņu cenu pielāgošanas dzinējs ir pierādījis, ka tas ir tik tuvu reāllaika cenu pielāgošanai, cik vien iespējams. Viņu risinājums nepārtraukti uzrauga konkurentu cenas, nekavējoties reaģējot uz cenu izmaiņām.
Viņu cenas svārstās no $25/mēnesī līdz $125/mēnesī, un viņu bezmaksas izmēģinājums aptver 14 dienas.
| Cenu noteikumi | $25/mēnesī līdz $125/mēnesī |
| Tirgus vietas (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, ASV, CA, MX, BR |
| AI balstīts algoritms | Iekļauts |
| Klientu atbalsts | Biļešu atbalsts iekļauts, telefona atbalstam nepieciešams $50 pakete |
| Bezmaksas Trial | 14 dienas |
Noslēguma domas
Labākais veids, kā atrast cenu pielāgotāju, kas ir piemērots jūsu uzņēmumam, ir izmantot bezmaksas izmēģinājumu, ko piedāvā visas kompānijas. Pievērsiet uzmanību tam, kādas valodas tiek atbalstītas, un ļoti rūpīgi apskatiet funkcijas, kas iekļautas maksājumu plānā, uz kuru esat pievērsis uzmanību.
Mēs negribam melot. Pagātnē cenu pielāgošana Amazon bija daudz vieglāka. Bija pietiekami sekot līdzi konkurentu cenām un attiecīgi pielāgot savas preces cenas. Tomēr lielais pieaugums tiešsaistes tirdzniecībā tagad ir novedis pie situācijas, kurā ir jāplāno daudz laika, ja vēlaties, lai katrai iespējamai situācijai būtu gatava Amazon cenu pielāgošanas stratēģija.
Ja vēlaties to darīt manuāli, jums jāņem vērā, ka jūs daudz ko citu neizdarīsiet. Tie, kas strādā ar statisku cenu pielāgotāju, agrāk vai vēlāk saskarsies ar cenu karu, kurā visi gūst peļņu, izņemot pārdevējus.
Galu galā dinamiskā cenu pielāgošana joprojām ir visizdevīgākā no visām šīm iespējām. Pat ja tās nav bez maksas, ieguvumi no Buy Box un pārdošanas Amazon par visaugstāko cenu vairāk nekā kompensēs pakalpojuma izmaksas.
Nu, Amazon cenu stratēģija būtībā balstās uz cenu optimizāciju, t.i., savu produktu cenu pielāgošanu tirgus apstākļiem, lai iegūtu Buy Box vai iegūtu augstāku vietu Amazon meklēšanas rezultātos.
Jā. Ļoti likumīga.
Tas atkarīgs no jūsu biznesa modeļa. Daži pārdevēji varētu būt apmierināti ar statiskiem vai pat manuāliem cenu pielāgošanas rīkiem, bet lielākajai daļai profesionālo pārdevēju vajadzētu izmantot dinamisku cenu pielāgotāju ar vairākām inteliģentām stratēģijām, kādas piedāvā SELLERLOGIC rīks.
Piemēram, vairumtirdzniecības pārdevējiem mēs piedāvājam pilnībā automatizētu optimizāciju uz Buy Box. Savukārt privātā zīmola pārdevēji gūst labumu no laika un pārdošanas balstītām stratēģijām. Šīs ir tikai dažas no daudzajām dažādajām stratēģijām, kas visas ir iekļautas cenā.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
