アマゾンでの価格再設定 – 収益を増やし、ストレスを減らす方法
あなたが考える、アマゾンで商品を検索する際の潜在的な顧客にとって最も重要な選択基準は何ですか？商品品質？カスタマーサービス？配達速度？もし価格があなたの最初の三つの選択肢の中にあったなら、あなたは決して一人ではありません。最終価格（商品 + 配送料）が、アマゾンの商人が「カートに追加」フィールドの後ろに自分の製品を置きたいと考える際に最も重要な指標であるのは、良い理由があります – それは「Buy Box」としても知られています。他の販売基準、例えば配達時間や返品率の重要性を軽視するつもりはありませんが、結局のところ、一つのことは確かです：競争力のある最終価格は、あなたが Buy Box を獲得するチャンスを高めます。ここで価格最適化 – または「価格再設定」がアマゾンでの役割を果たします
アマゾンでの価格再設定とは何ですか、そしてそれはなぜそれほど重要なのでしょうか
アマゾンの価格戦略戦術の深みに迷い込む前に、今日のトピックの基本を簡単に見てみましょう。アマゾンに不慣れな方には、最初の段落で説明が必要な言葉が一つか二つあったかもしれません。アマゾンの環境に慣れている方には、あなたの価格再設定戦略に関してより深く掘り下げた記事があります。
Buy Box
アマゾンの「カートに追加」とラベル付けされたオレンジ/ゴールドのボタンは、俗にBuy Boxとして知られています。このボタンは、オンラインプラットフォームをブラウジングしているときに、任意のアマゾン商品詳細ページの右側に見つけることができます。
アマゾンで販売している場合、この Buy Box に関する競争が非常に激しいことに気づくでしょう。なぜそうなるのでしょうか？それは、 Buy Box は一度に一人の販売者しか保持できず、約90％のすべての販売がこの黄金の「カートに追加」フィールドを通じて行われるからです。考えてみてください：最後にアマゾンに行って、 Buy Box を使用する代わりに同じ商品の代替販売者を積極的に探したのはいつですか？
Buy Box を獲得することは子供の遊びではありませんが、その結果得られる可視性と利益のために投資する価値があります。私たちは、13のステップで Buy Box に入る方法についてのワークブックを書きました。ここで読むことができます。
アマゾンでの価格設定方法
では、価格再設定とは何でしょうか？アマゾンの価格戦略は基本的に価格最適化に基づいており、つまり、自分の製品価格を市場の条件に調整することです。これらの条件には、競合他社の製品の最終価格、関連製品の供給と需要、市場におけるトレンドや季節の影響、その他多くの要因が含まれます。
一般的な出発点として、確固たる価格戦略はまず最初に自問する必要がある質問です：
関連するすべての要因を考慮に入れた場合、アマゾンで自分の製品の最終価格をどのように調整して最適に販売することができますか？
マニュアル アマゾンでの価格再設定
この価格再設定の形式は、アマゾンの価格戦略や分析に全くソフトウェアを使用しないことを伴います。これは、販売者が競合他社の価格や関連する市場条件を自分で監視することを要求します。
この方法の主な利点は、アマゾンでの価格再設定において、価格戦略を完全にコントロールできることです。また、ほとんどのアマゾンRepricerは無料では提供されていないことを考慮してください。repricerを使用しない販売者は、これらの追加コストに悩まされることもありません。もう一つの疑問は、価格を常に調整するために費やす時間がこれを補うかどうかです。
アマゾンでの静的価格再設定
静的またはルールベースの価格再設定とは、価格戦略のためにソフトウェアを使用し、Buy Boxを獲得するために必要な価格を特定し、その金額に自動的に製品価格を調整することを意味します。
この方法の利点は、アマゾンでの静的価格再設定により、以前よりもBuy Boxを獲得する機会が増え、その結果、より多くの商品を販売できるようになることです。さらに、競争に追いつくために価格をmanualに調整するために多くの時間を費やす必要がなくなり、repricerにその作業を任せることができます。これにより、他のことに使える時間が大幅に増えます。コストに関して言えば、アマゾンは販売者向けに価格再設定サービスを提供しており、料金は発生しません。しかし、どこに落とし穴があるのでしょうか？アマゾンのrepricerは無料ですが、それが使用するルールベースのアルゴリズムにはいくつかの欠点があります。
この方法の利点は、アマゾンでの静的価格再設定により、以前よりもBuy Boxを獲得する機会が増え、その結果、より多くの商品を販売できるようになることです。さらに、競争に追いつくために価格をmanualに調整するために多くの時間を費やす必要がなくなり、repricerにその作業を任せることができます。これにより、他のことに使える時間が大幅に増えます。コストに関して言えば、アマゾンは販売者向けに価格再設定サービスを提供しており、料金は発生しません。しかし、どこに落とし穴があるのでしょうか？アマゾンのrepricerは無料ですが、それが使用するルールベースのアルゴリズムにはいくつかの欠点があります。
アマゾンでの動的価格再設定
しかし、一部の販売者が指摘する欠点は、あなたの価格戦略が非常にソフトウェア主導であり、したがって「人間のタッチ」が欠けているということです。
そのようなことは常に当てはまるわけではありません。
アマゾンでの価格再設定は、必ずしも商人が価格戦略のコントロールを放棄しなければならないというわけではありません。あなたは市場や競合他社の価格を自由に分析し、その結果に応じて動的repricerを調整することができます。これにより、より良い結果を得られる可能性もあります。しかし、ほとんどの商人は、最も便利な解決策であるため、単にrepricerに完全に依存する傾向があります。これにより、他のより緊急な問題に移行することができます。良いrepricerは、あなたの即時のビジネスニーズが常に満たされるように、いくつかの戦略を選択できるように提供します。
Repricer ≠ Repricer
あなたはアマゾンでの価格再設定を始めようとしているが、どこから始めればよいかわからないですか？あなたのビジネスにどのようなrepricerを取得すべきかに関して、いくつかの質問があります。すでに議論したように、動的価格再設定ソリューションは最も多くの利点を持つオプションです。しかし、すべてのソリューションが同じではありません。
あなたがアマゾンでの価格再設定ソフトウェアの比較を始めるときに、事前に計画できるいくつかのことがあります。国際チームと協力していますか？あなたのチームが必要とするすべての言語オプションがrepricerにあるかどうか、そして – さらに重要なことに – その会社が前述の言語でカスタマーサービスを提供しているかどうかを確認してください。さらに、すべてのrepricerは異なるビジネスモデルに特化しています。したがって、特定のソフトウェアを決定する前に、すべての会社の計画された価格戦略を実装するためにそれを使用できるかどうかを最初に確認してください。最高の利益を得るために。
アマゾンのRepricerツール10選の比較
また、最高のアマゾン価格再設定ソフトウェアを探す際には、ソリューションが含むアマゾンマーケットプレイスの数や、あなたが販売している（または販売を計画している）マーケットプレイスが含まれているかどうかを確認してください。もう一つの重要なポイントは、カスタマーサービスがあなたが選んだ価格に含まれているかどうかです！
Amazonでの価格変更を始めようとしているが、どこから始めればよいかわからないですか？ビジネスにどのような価格変更ツールを導入すべきかについて、いくつかの質問があります。すでに話し合ったように、動的価格変更ソリューションは最も多くの利点を持つ選択肢です。しかし、すべてのソリューションが同じではありません。
SELLERLOGIC
SELLERLOGICは、advancedアマゾン起業家に焦点を当てた堅実なオールラウンドソリューションを提供します。SELLERLOGICは19のアマゾンマーケットプレイスに対応しており、スマートAIを使ってBuy Boxを獲得し、維持することを保証します。
| 価格設定 | SKUの数と契約期間に依存 |
| マーケットプレイス (19) | ドイツ、イギリス、フランス、イタリア、スペイン、オランダ、スウェーデン、ポーランド、エジプト、サウジアラビア、トルコ、アラブ首長国連邦、インド、日本、シンガポール、オーストラリア、アメリカ、カナダ、メキシコ、ブラジル |
| AIベースのアルゴリズム | 含まれています |
| カスタマーサポート | 含まれています |
| 無料Trial | 14日 |
Repricer エクスプレス/ Repricer.com
あるアマゾン Repricer 比較 には Repricerエクスプレスが含まれなければならず、最近 Repricer.com と合併しました。
その豊富な機能セットにより、Repricerエクスプレスは、彼らのウェブサイトからの独自の声明によれば、価格をカスタマイズし、ビジネスに合った方法で競争する柔軟性を提供します。eBayやAmazonで価格を再設定できます。
| 価格設定 | €75/月から1099/月 |
| マーケットプレイス (13) | DE、UK、FR、IT、ES、IN、JP、AU、US、CA、MX |
| AIベースのアルゴリズム | 強化パッケージが必要 |
| カスタマーサポート | 強化パッケージが必要 |
| 無料 Trial | 14日 |
bqool
ホームページによれば、BQoolのAIはリアルタイムの市場状況を評価し、可能な結果を予測し、積極的に価格決定を行う能力を完全に備えています。
彼らの価格は、選択するプランに応じて$25/月から$300/月までの範囲です。また、14日間の無料trialもあります。
| 価格設定 | $25/月から$300/月 |
| マーケットプレイス (9) | 米国、カナダ、メキシコ、イギリス、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、日本 |
| AIベースのアルゴリズム | $50/月パッケージが必要 |
| カスタマーサポート | 情報はありません |
| 無料 Trial | 14日 |
フィードバイザー
次に私たちのアマゾン Repricer 比較に登場するのはFeedvisorです。彼らのウェブサイトによれば、FeedvisorはFBAセラーやプライベートラベル、ブランドにとって最高のアマゾン Repricer として自らを位置づけています。Feedvisorは異なる機能を含む3つのプランを提供しています。
しかし、Feedvisorは残念ながらデモ版にサインアップしない限り、多くの情報を提供していません。
| 価格設定 | デモが必要 |
| マーケットプレイス (9) | デモが必要 |
| AIベースのアルゴリズム | デモが必要 |
| カスタマーサポート | デモが必要 |
| 無料 Trial | 60日 |
セラーリパブリック
彼らのウェブサイトでは、Seller Republicは、ガレージから販売している場合でも企業を運営している場合でも、あなたのビジネスのニーズに合ったものを提供することを約束しています。MNCと小規模ビジネスの両方をカバーするクライアントベースを持つSeller Republicは、幅広い起業家にサービスを提供することを目的としたRepricerの開発に注力しています。
| 価格設定 | $28.95/月から$1478.95/月 |
| マーケットプレイス (8) | 米国、カナダ、イギリス、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、インド |
| AIベースのアルゴリズム | 含まれています |
| カスタマーサポート | メールとライブチャット |
| 無料 Trial | 15日 |
SellerEngine
彼らのウェブサイトの声明によると、SellerEngineは国際的に店舗を展開している場合、安全な選択肢です。9つの国籍を代表し、13の言語を話し、3つの国で活動しているSellerEngineは、Amazonにおける多国籍性に関してあなたをサポートします。
| 価格設定 | $50/月から$2000/月 |
| マーケットプレイス | デモが必要です |
| AIベースのアルゴリズム | デモが必要です |
| カスタマーサポート | デモが必要です |
| 無料 Trial | 14日 |
RepriceIt
彼らのウェブサイトの情報によると、RepriceItは彼らが直接目撃した問題を解決するためにソリューションを開発しました。長年のAmazonセラーであり、顧客中心主義に強く焦点を当てているため、彼らは常に顧客自身からのアイデアを聞くことを喜んでいます。
このRepricer – 先ほど述べた他のものと比較して – 確かに最も手頃なオプションです。価格は$9.95/月から$79.95/月までで、30日間の無料trialを提供しています。
| 価格設定 | $9.95/月から$79.95/月 |
| マーケットプレイス | デモが必要です |
| AIベースのアルゴリズム | デモが必要です |
| カスタマーサポート | フルFBAサポート |
| 無料 Trial | 30日 |
チャンネルマックス
彼らのウェブサイトによると、ChannelMAXはAmazonのための最も包括的なRepricerを提供しており、Amazon（10の異なるマーケットプレイス）やWalmartなどの多くのサイトであなたのリスティングをサポートしています。
価格は$34.99/月から$499.99/月までで、30日間の無料trialがあります。
| 価格設定 | $34.99/月から$499.99/月 |
| マーケットプレイス | AmazonとeBay |
| AIベースのアルゴリズム | 含まれています |
| カスタマーサポート | 含まれています |
| 無料 Trial | 30日 |
ロジックセール
LogicSaleを使用すると、AmazonとeBayで販売できます。LogicSaleは、自社の声明によれば、過去10年間にわたりオンライン商人に一流のAmazonおよびeBayの価格設定サービスを提供しています。彼らはシンプルで直感的な操作と、常に高品質なカスタマーサポートに焦点を当てています。
彼らの価格設定は、アイテムの数と価格設定サービスの期間によって異なります。また、無料のtrialも提供しています。
| 価格設定 | SKUの数と契約の期間に依存します |
| マーケットプレイス | AmazonとeBay |
| AIベースのアルゴリズム | 含まれています |
| カスタマーサポート | 含まれています |
| 無料 Trial | 10日 |
アルファリプライサー
Alpharepricerは私たちのAmazon Repricer比較リストの最終的な解決策です。彼らのウェブサイトに記載されているように、Alpharepricerは2分ごとに価格を再設定し、彼らの価格再設定エンジンはリアルタイムの価格再設定に非常に近いことが証明されています。彼らのソリューションは競合他社の価格を継続的に監視し、価格の変動に即座に対応します。
彼らの価格は $25/月 から $125/月 までで、彼らの無料 trial は14日間を含みます。
| 価格設定 | $25/月 から $125/月 |
| マーケットプレイス (16) | ドイツ、イギリス、フランス、イタリア、スペイン、オランダ、スウェーデン、アラブ首長国連邦、インド、日本、シンガポール、オーストラリア、アメリカ、カナダ、メキシコ、ブラジル |
| AIベースのアルゴリズム | 含まれています |
| カスタマーサポート | チケットサポートは含まれており、電話サポートは $50 のパッケージが必要です |
| 無料 Trial | 14日間 |
最終的な考え
あなたのビジネスに適した repricer を見つける最良の方法は、すべての会社が提供する無料 trial を利用することです。サポートされている言語に注意を払い、あなたが注目している支払いプランに含まれている機能をよく確認してください。
私たちは嘘をつくつもりはありません。過去には、Amazonでの価格再設定ははるかに簡単でした。競合の価格を監視し、それに応じて自分の商品の価格を調整するだけで十分でした。しかし、オンライン取引の大きな成長により、あらゆる事態に備えた Amazonの価格再設定戦略 を準備するには、多くの時間を計画する必要がある状況になりました。
もしあなたがこれを manual 的に行いたいのであれば、他のことがあまり進まないことを考慮しなければなりません。静的な repricer を使用している人は、早かれ遅かれ、誰もが利益を得るが、売り手だけが損をする価格戦争に対処しなければならなくなるでしょう。
結局のところ、動的な価格再設定がこれらの選択肢の中で最も有利なものです。無料ではありませんが、Buy Box で勝利し、Amazonで最高価格で販売する ことの利点は、サービスのコストを十分に上回ります。
さて、Amazonの価格戦略は基本的に価格最適化に基づいています。つまり、Buy Box を獲得するためや、Amazonの検索結果でより高いランキングを得るために、自社商品の価格を市場の条件に合わせて調整することです。
はい。非常に合法です。
それはあなたのビジネスモデルによります。いくつかの売り手は静的または manual Repricerに満足するかもしれませんが、ほとんどのプロの売り手は、SELLERLOGIC ツールが提供するような、いくつかのインテリジェントな戦略を持つ動的な repricer を使用すべきです。
例えば、卸売業者向けには、Buy Box への完全自動化された最適化を提供しています。一方、プライベートラベルの売り手は、時間ベースおよび販売ベースの戦略の恩恵を受けます。これらはすべて価格に含まれている多くの異なる戦略のほんの一部です。
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