Перепризначення на Amazon – Як збільшити дохід і зменшити стрес
Які, на вашу думку, найважливіші критерії відбору для потенційних клієнтів, коли вони шукають продукт на Amazon? Якість продукту? Обслуговування клієнтів? Швидкість доставки? Якщо ціна була серед ваших перших трьох варіантів, ви точно не самотні. Це не без причини, що остаточна ціна (продукт + вартість доставки) є найважливішою метрикою для продавців Amazon, які хочуть розмістити свої продукти за бажаним полем “Додати в кошик” – також відомим як “Buy Box”. Ні в якому разі ми не маємо наміру зменшувати значення інших критеріїв продажу, таких як час доставки або рівень повернення, але в кінцевому підсумку одне є певним: конкурентоспроможна остаточна ціна збільшить ваші шанси на виграш Buy Box. Ось тут і вступає в гру оптимізація цін – або “перепризначення” – на Amazon.
Що таке перепризначення на Amazon і чому це так важливо?
Перш ніж ми заглибимося в глибини тактики цінової стратегії для Amazon, давайте швидко розглянемо основи нашої теми сьогодні. Ми вже згадали одне або два слова в першому абзаці, які можуть вимагати пояснення, якщо ви новачок на Amazon. Для тих з вас, хто вже знає, як орієнтуватися в середовищі Amazon, ось стаття, яка більш детально розглядає вашу стратегію перепризначення.
Buy Box
Помаранчева/золота кнопка на Amazon, яка позначена “Додати в кошик”, в розмовній мові відома як Buy Box. Ви можете знайти цю кнопку на правій стороні будь-якої сторінки деталей продукту на Amazon, коли переглядаєте онлайн-платформу.
Якщо ви продаєте на Amazon, ви, напевно, помітили, що конкуренція за цю Buy Box дуже жорстка. Чому так? Це тому, що Buy Box може утримувати лише один продавець одночасно, і близько 90% всіх продажів відбувається через це золоте поле “Додати в кошик”. Подумайте про це: Коли востаннє ви заходили на Amazon і активно шукали альтернативних продавців того ж продукту, замість того, щоб використовувати Buy Box?
Виграти Buy Box – це не дитяча гра, але інвестиції в це варто, якщо тільки заради отриманої видимості та прибутку. Ми написали робочий зошит про те, як потрапити в Buy Box за 13 кроків. Ви можете прочитати його тут.
Як встановлювати ціни на Amazon
Отже, що таке перепризначення? Ну, цінова стратегія Amazon в основному базується на оптимізації цін, тобто на коригуванні цін на власні продукти відповідно до умов ринку. Ці умови включають остаточну ціну продуктів конкурентів, попит і пропозицію відповідних продуктів, вплив трендів або сезонів на ринки та багато інших факторів.
При перепризначенні на Amazon продавці можуть застосовувати різні методи. Більшість професіоналів передають це трудомістке завдання інструменту перепризначення Amazon або програмному забезпеченню. Інші, однак, люблять проводити своє дослідження ринку без допомоги рішення і коригувати свої ціни вручну. Обидва методи мають свої переваги та недоліки. Також важливо зазначити, що не кожен інструмент перепризначення однаковий на Amazon. Але про це пізніше.
Як загальна відправна точка, надійна цінова стратегія завжди вимагає, щоб ви спочатку задали собі це питання:
Беручи до уваги всі відповідні фактори, як я можу коригувати остаточні ціни своїх продуктів на Amazon, щоб вони продавалися оптимально?
Хоча перепризначення досить просте, існують методи, які можуть покращити процес, а також кілька помилок у перепризначенні, яких вам слід уникати. Давайте детальніше розглянемо різні методи, які можна застосувати при перепризначенні на Amazon.
Ручне перепризначення на Amazon
Ця форма перепризначення передбачає, що ви взагалі не використовуєте жодне програмне забезпечення для своєї цінової стратегії або аналізу. Це вимагає від продавців самостійно контролювати ціни своїх конкурентів і відповідні умови ринку.
Основна перевага цього методу перепризначення на Amazon полягає в тому, що ви повністю контролюєте свою цінову стратегію. Також пам’ятайте, що більшість інструментів перепризначення Amazon не пропонуються безкоштовно. Продавці, які не використовують перепризначення, також не обтяжені цими додатковими витратами. Інше питання – чи компенсує це час, який вам потрібно витратити на постійне коригування своїх цін.
Де ж недолік? Як ви, напевно, здогадалися, перепризначення на Amazon без програмного забезпечення займе багато вашого часу. Точніше, перепризначення без програмного забезпечення займе весь ваш час, якщо ви хочете триматися на рівні з іншими продавцями, які використовують автоматизоване програмне забезпечення для перепризначення. Щодня відбувається 2,5 мільйона коригувань цін на Amazon, причому Amazon змінює ціни на свої продукти до 8 разів на годину. Ті, хто займається такою справою вручну, в кінці дня не мають багато часу для інших справ, що призводить до нехтування іншими метриками та зниження їх загального рейтингу продавця.
Статичне перепризначення на Amazon
Статичне або правило-орієнтоване перепризначення означає, що ви використовуєте програмне забезпечення для своєї цінової стратегії, яке визначає ціну, необхідну для виграшу Buy Box, а потім автоматично коригує ціни ваших продуктів до цієї суми.
Перевага статичного перепризначення на Amazon полягає в тому, що ви будете вигравати Buy Box частіше, ніж раніше, і, отже, зможете продавати більше товарів. Крім того, вам більше не потрібно витрачати багато годин на день на ручне коригування своїх цін, щоб триматися на рівні з конкуренцією, а замість цього дайте перепризначенню виконати роботу. Це тепер залишає вам набагато більше часу для інших справ. Щодо витрат: Amazon пропонує послугу перепризначення для продавців, і робить це безкоштовно. Але в чому ж підступ? Хоча перепризначення Amazon безкоштовне, алгоритм, з яким воно працює, має кілька недоліків.
Завдяки збільшеній частці Buy Box ви тепер можете продавати більше продуктів, ніж будь-коли раніше – але за яку ціну? Перепризначення Amazon переглядає ціни ваших конкурентів і потім застосовує одну формулу: знижуйте ціну на всіх витратах (буквально). Результати – це жорсткі цінові війни між продавцями. Хоча це хороші новини для клієнтів, з точки зору продавця в цих цінових війнах немає переможця.
Динамічне перепризначення на Amazon
Коли мова йде про стратегію динамічного ціноутворення на Amazon, існує широкий спектр інструментів, які можуть допомогти вашому онлайн-бізнесу набрати обертів. Подібно до статичного перепризначення, динамічне перепризначення на Amazon визначає ціну, необхідну для Buy Box. Потім воно встановлює ваші ціни на цю суму, але поступово підвищує ваші ціни до максимально можливої суми, яку ви можете стягувати, не втрачаючи Buy Box.
Перевага цього виду ціноутворення полягає в тому, що ви частіше перебуваєте в Buy Box, продаючи за найвищою можливою ціною.
Однак недолік, на який вказують деякі продавці, полягає в тому, що ваша цінова стратегія сильно залежить від програмного забезпечення і, отже, не має “людського дотику”, якщо ви так хочете.
Це не завжди так.
Перепризначення на Amazon не обов’язково означає, що продавець повинен відмовитися від контролю над ціновою стратегією. Ви вільні аналізувати ринок і ціни своїх конкурентів так, як вважаєте за потрібне, і коригувати динамічне перепризначення відповідно до ваших висновків. Це може навіть призвести до кращих результатів. Однак більшість продавців просто схильні повністю покладатися на свої перепризначення, оскільки це найзручніше рішення, яке дозволяє їм перейти до інших більш термінових справ. Хороше перепризначення також може запропонувати вам кілька стратегій на вибір, забезпечуючи, щоб ваші термінові бізнес-потреби завжди були задоволені.
Перепризначення ≠ Перепризначення
Ви збираєтеся почати перепризначення на Amazon, але не знаєте, з чого почати? Є кілька питань щодо того, яке перепризначення вам слід отримати для вашого бізнесу. Як ми вже обговорювали, рішення для динамічного перепризначення є варіантом, який має найбільше переваг. Однак не кожне рішення однакове.
Є кілька речей, які ви можете спланувати заздалегідь, коли починаєте порівняння програмного забезпечення для перепризначення Amazon. Працюєте з міжнародною командою? Перевірте, чи має перепризначення всі необхідні мовні опції, які потрібні вашій команді, і – що ще важливіше – чи пропонує компанія обслуговування клієнтів на вищезазначених мовах. Крім того, кожне перепризначення спеціалізується на різних бізнес-моделях. Тож перш ніж ви вирішите конкретне програмне забезпечення, спочатку перевірте, чи можете ви використовувати його для реалізації всіх запланованих цінових стратегій вашої компанії, щоб досягти найвищого прибутку.
10 найкращих інструментів для перепризначення Amazon у порівнянні
Ми розуміємо, що у вас є бізнес, і у вас немає часу шукати в Інтернеті один перепризначувач, щоб правити ними всіма. Ось чому ми вирішили перерахувати найкращі з них тут. Пам’ятайте, що пошук найкращого перепризначення для вашого бізнесу може вимагати багато проб і помилок. Усі варіанти, які ми згадаємо, мають свої сильні та слабкі сторони. Будьте особливо уважні, коли дивитеся, які функції включені у ваш ціновий план. Наприклад, часто AI перепризначення доступні лише при оновленні до більш .
Також, шукаючи найкраще програмне забезпечення для перепризначення Amazon, обов’язково перевірте, скільки ринків Amazon включає рішення і чи включені ті, на яких ви продаєте (або плануєте продавати). Ще один важливий момент – обслуговування клієнтів і чи включено його у вибрані вами ціни!
Як ви можете бачити нижче, кожен перепризначувач пропонує безкоштовну пробну версію, ми настійно рекомендуємо вам скористатися ними!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC пропонує надійне універсальне рішення, яке зосереджено на просунутих підприємцях Amazon. SELLERLOGIC обслуговує 19 ринків Amazon і забезпечує, щоб ви вигравали та залишалися в Buy Box за допомогою розумного AI.
| Ціноутворення | Залежить від кількості SKU та тривалості контракту |
| Ринки (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритм на основі AI | Включено |
| Підтримка клієнтів | Включено |
| Безкоштовна пробна версія | 14 днів |
Repricer Express/ Repricer.com
Порівняння Amazon Repricer повинно включати RepricerExpress, який нещодавно об’єднався з Repricer.com.
Завдяки своєму розширеному набору функцій, RepricerExpress – за власними заявами з їхнього веб-сайту – пропонує вам гнучкість налаштування ваших цін і конкуренції в способах, які підходять вашому бізнесу. Ви можете перепризначати на eBay та Amazon.
| Ціноутворення | €75/місяць до 1099/місяць |
| Ринки (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Алгоритм на основі AI | Вимагає Пакет Plus |
| Підтримка клієнтів | Вимагає Пакет Ultimate |
| Безкоштовна пробна версія | 14 днів |
bqool
Згідно з домашньою сторінкою, AI BQool повністю здатний оцінювати умови ринку в реальному часі, прогнозувати можливі результати та агресивно виконувати цінові рішення.
Їхні ціни коливаються від $25/місяць до $300/місяць, залежно від того, який план ви виберете. Також є 14-денна безкоштовна пробна версія.
| Ціноутворення | $25/місяць до $300/місяць |
| Ринки (9) | США, Канада, Мексика, Великобританія, Німеччина, Франція, Італія, Іспанія, Японія |
| Алгоритм на основі AI | Вимагає $50/місяць Пакет |
| Підтримка клієнтів | Немає інформації |
| Безкоштовна пробна версія | 14 днів |
Feedvisor
Наступним у нашому порівнянні Amazon Repricer є Feedvisor. Згідно з їхнім веб-сайтом, Feedvisor позиціонує себе як найкращий Amazon Repricer для продавців FBA, а також приватних марок або брендів. Feedvisor пропонує три плани, які включають різні функції.
Однак, на жаль, Feedvisor не надає багато інформації, якщо ви не зареєструєтеся на демонстраційну версію.
| Ціноутворення | Необхідна демонстрація |
| Ринки (9) | Необхідна демонстрація |
| Алгоритм на основі AI | Необхідна демонстрація |
| Підтримка клієнтів | Необхідна демонстрація |
| Безкоштовна пробна версія | 60 днів |
Seller Republic
На своєму веб-сайті Seller Republic обіцяє відповідати потребам вашого бізнесу, чи продаєте ви з гаража, чи керуєте підприємством. З клієнтською базою, яка охоплює як МНК, так і малі підприємства, Seller Republic зосередився на розробці перепризначення, яке має на меті обслуговувати широкий спектр підприємців.
| Ціноутворення | $28.95/місяць до $1478.95/місяць |
| Ринки (8) | США, Канада, Великобританія, Німеччина, Франція, Італія, Іспанія, Індія |
| Алгоритм на основі AI | Включено |
| Підтримка клієнтів | Електронна пошта та живий чат |
| Безкоштовна пробна версія | 15 днів |
SellerEngine
Згідно з заявами на їхньому веб-сайті, SellerEngine є надійним вибором для вас, якщо ви розмістили свій магазин на міжнародному рівні. Представляючи 9 національностей, розмовляючи 13 мовами та працюючи в 3 країнах, SellerEngine покриває вас з точки зору багатонаціональності на Amazon.
| Ціноутворення | $50/місяць до $2000/місяць |
| Ринки | Необхідна демонстрація |
| Алгоритм на основі AI | Необхідна демонстрація |
| Підтримка клієнтів | Необхідна демонстрація |
| Безкоштовна пробна версія | 14 днів |
RepriceIt
Згідно з інформацією на їхньому веб-сайті, RepriceIt розробив своє рішення для вирішення проблем, які вони спостерігали на власні очі. Будучи давніми продавцями Amazon і зосередившись на орієнтації на клієнта, вони завжди раді почути ідеї від своїх клієнтів.
Цей перепризначувач – у порівнянні з іншими, про які ми тільки що згадали – є безумовно найдоступнішим варіантом. Ціни коливаються від $9.95/місяць до $79.95/місяць, і вони пропонують 30-денну безкоштовну пробну версію.
| Ціноутворення | $9.95/місяць до $79.95/місяць |
| Ринки | Необхідна демонстрація |
| Алгоритм на основі AI | Необхідна демонстрація |
| Підтримка клієнтів | Повна підтримка FBA |
| Безкоштовна пробна версія | 30 днів |
ChannelMax
Згідно з їхнім веб-сайтом, ChannelMAX пропонує найповніший Amazon Repricer для вашого списку на багатьох сайтах, таких як Amazon (10 різних ринків) та Walmart.
Ціни коливаються від $34.99/місяць до $499.99/місяць, і є 30 днів безкоштовного пробного періоду
| Ціни | $34.99/місяць до $499.99/місяць |
| Ринки | Amazon та Ebay |
| Алгоритм на основі ШІ | Включено |
| Підтримка клієнтів | Включено |
| Безкоштовний пробний період | 30 днів |
LogicSale
З LogicSale ви можете продавати на Amazon та Ebay. За їхніми словами, LogicSale пропонує онлайн-продавцям першокласне перепризначення на Amazon та eBay протягом останніх 10 років. Вони зосередилися на простій та інтуїтивно зрозумілій роботі, а також на постійній, високоякісній підтримці клієнтів.
Їхні ціни залежать від кількості товарів та тривалості послуг перепризначення. Вони також пропонують безкоштовний пробний період.
| Ціни | Залежать від кількості SKU та тривалості контракту |
| Ринки | Amazon та Ebay |
| Алгоритм на основі ШІ | Включено |
| Підтримка клієнтів | Підтримка через квитки включена, телефонна підтримка вимагає пакету за $50 |
| Безкоштовний пробний період | 10 днів |
Alpharepricer
Alpharepricer є остаточним рішенням у нашому списку порівняння Amazon repricer. Як зазначено на їхньому веб-сайті, Alpharepricer перепризначає кожні 2 хвилини, і їхній двигун перепризначення довів, що він максимально наближений до перепризначення в реальному часі. Їхнє рішення постійно моніторить ціни конкурентів, миттєво реагуючи на зміни цін.
Їхні ціни коливаються від $25/місяць до $125/місяць, а їхній безкоштовний пробний період триває 14 днів.
| Ціни | $25/місяць до $125/місяць |
| Ринки (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритм на основі ШІ | Включено |
| Підтримка клієнтів | Підтримка через квитки включена, телефонна підтримка вимагає пакету за $50 |
| Безкоштовний пробний період | 14 днів |
Остаточні думки
Найкращий спосіб знайти repricer, який підходить для вашого бізнесу, - це скористатися безкоштовним пробним періодом, який пропонують усі компанії. Зверніть увагу на те, які мови підтримуються, і уважно ознайомтеся з функціями, включеними в платіжний план, на який ви звернули увагу.
Ми не будемо брехати. У минулому перепризначення на Amazon було набагато простішим. Було достатньо стежити за цінами конкурентів і відповідно коригувати ціни на свої товари. Однак великий ріст онлайн-торгівлі призвів до ситуації, коли потрібно запланувати багато часу, якщо ви хочете мати відповідну стратегію перепризначення на Amazon готовою до будь-яких обставин.
Якщо ви хочете зробити це вручну, вам потрібно врахувати, що ви не зможете зробити багато іншого. Ті, хто працює зі статичним repricer, рано чи пізно зіткнуться з ціновою війною, в якій виграють усі, крім продавців.
В кінці дня динамічне перепризначення залишається найвигіднішим з усіх цих варіантів. Хоча вони не безкоштовні, переваги виграшу в Buy Box та продажу на Amazon за найвищою ціною більш ніж компенсують витрати на послугу.
Отже, стратегія ціноутворення Amazon в основному базується на оптимізації цін, тобто коригуванні цін на власні продукти відповідно до умов ринку, щоб виграти Buy Box або отримати вищий рейтинг серед результатів пошуку Amazon.
Так. Дуже легально.
Це залежить від вашої бізнес-моделі. Деякі продавці можуть бути задоволені статичними або навіть ручними інструментами перепризначення, але більшість професійних продавців повинні використовувати динамічний repricer з кількома розумними стратегіями, як пропонує інструмент SELLERLOGIC.
Для продавців оптової торгівлі, наприклад, ми пропонуємо повністю автоматизовану оптимізацію для Buy Box. Продавці приватних марок, з іншого боку, виграють від стратегій, заснованих на часі та продажах. Це лише кілька з багатьох різних стратегій, які всі включені в ціну.
Авторські права на зображення в порядку появи: © ra2 studio – adobe.stock.com / © lia – adobe.stock.com / © PureSolution – adobe.stock.com
