Rivalutazione su Amazon – Come aumentare i ricavi e ridurre lo stress
Quali pensi siano i criteri di selezione più importanti per i potenziali clienti quando cercano un prodotto su Amazon? Qualità del prodotto? Servizio clienti? Velocità di consegna? Se il prezzo era tra le tue prime tre opzioni, non sei di certo solo. È per una buona ragione che il prezzo finale (prodotto + costo di consegna) è il metrica più importante per i commercianti Amazon che vogliono posizionare i loro prodotti dietro il tanto ambito campo “Aggiungi al carrello” – noto anche come “Buy Box”. In nessun modo intendiamo sminuire la rilevanza di altri criteri di vendita come il tempo di consegna o il tasso di restituzione, ma alla fine della giornata, una cosa è certa: un prezzo finale competitivo aumenterà le tue possibilità di vincere la Buy Box. È qui che entra in gioco l'ottimizzazione dei prezzi – o “rivalutazione” – su Amazon.
Cos'è la Rivalutazione su Amazon e perché è così importante?
Prima di perderci nelle profondità delle tattiche di strategia dei prezzi per Amazon, diamo un'occhiata veloce alle basi del nostro argomento di oggi. Abbiamo già menzionato una o due parole nel primo paragrafo che potrebbero richiedere alcune spiegazioni se sei nuovo su Amazon. Per coloro che già conoscono l'ambiente Amazon, ecco un articolo che approfondisce la tua strategia di rivalutazione.
La Buy Box
Il pulsante arancione/oro su Amazon etichettato “Aggiungi al carrello” è colloquialmente noto come Buy Box. Puoi trovare questo pulsante sul lato destro di qualsiasi pagina di dettaglio prodotto di Amazon mentre navighi sulla piattaforma online.
Se vendi su Amazon, avrai notato che la concorrenza riguardo a questa Buy Box è molto agguerrita. Perché è così? Perché la Buy Box può essere detenuta solo da un venditore alla volta e circa il 90% di tutte le vendite avviene attraverso questo campo dorato “Aggiungi al carrello”. Considera questo: quando è stata l'ultima volta che sei andato su Amazon e hai cercato attivamente venditori alternativi dello stesso prodotto invece di utilizzare la Buy Box?
Vincere la Buy Box non è un gioco da ragazzi, ma l'investimento vale la pena se solo per la visibilità e il profitto risultanti. Abbiamo scritto un workbook su come entrare nella Buy Box in 13 passaggi. Puoi leggerlo qui.
Come Prezzo su Amazon
Quindi, cos'è la rivalutazione? Bene, la strategia di prezzo di Amazon è fondamentalmente costruita sull'ottimizzazione dei prezzi, cioè l'aggiustamento dei propri prezzi di prodotto alle condizioni del mercato. Queste condizioni includono il prezzo finale dei prodotti della concorrenza, l'offerta e la domanda di prodotti rilevanti, l'impatto delle tendenze o delle stagioni sui mercati e molti altri fattori.
Quando si rivaluta su Amazon, i commercianti possono applicare vari metodi. La maggior parte dei professionisti esternalizza questo compito dispendioso in termini di tempo a uno strumento di rivalutazione Amazon o software. Altri, tuttavia, preferiscono fare la loro ricerca di mercato senza l'aiuto di una soluzione e aggiustano i loro prezzi manualmente. Entrambi i metodi hanno i loro vantaggi e svantaggi. È anche importante notare che non tutti gli strumenti di rivalutazione sono uguali su Amazon. Ma ne parleremo più avanti.
Come punto di partenza generale, una solida strategia di prezzo richiede sempre che tu ti ponga prima questa domanda:
Tenendo conto di tutti i fattori rilevanti, come posso aggiustare i prezzi finali dei miei prodotti su Amazon in modo che vendano in modo ottimale?
Sebbene la rivalutazione sia piuttosto semplice, ci sono metodi che possono migliorare il processo e anche alcuni errori nella rivalutazione che dovresti assolutamente evitare. Diamo un'occhiata più da vicino ai diversi metodi che possono essere applicati quando si rivaluta su Amazon.
Rivalutazione Manuale su Amazon
Questa forma di rivalutazione implica che non utilizzi alcun software per la tua strategia di prezzo o analisi su Amazon. Richiede ai venditori di monitorare i prezzi dei loro concorrenti e le condizioni di mercato rilevanti da soli.
Il principale vantaggio di questo metodo di rivalutazione su Amazon è che sei in pieno controllo della tua strategia di prezzo. Tieni anche presente che la maggior parte degli strumenti di rivalutazione Amazon non sono offerti gratuitamente. I venditori che non utilizzano un rivalutatore non sono nemmeno gravati da questi costi aggiuntivi. Un'altra domanda è se questo compensi il tempo che devi spendere costantemente ad aggiustare i tuoi prezzi.
Dove sta lo svantaggio? Come potresti aver indovinato, rivalutare su Amazon senza software richiederà molto del tuo tempo. Per essere precisi, rivalutare senza software richiederà tutto il tuo tempo se vuoi tenere il passo con altri commercianti che utilizzano software di rivalutazione automatizzati. Ogni giorno, 2,5 milioni di aggiustamenti di prezzo avvengono su Amazon, con Amazon che cambia i prezzi dei propri prodotti fino a 8 volte all'ora. Coloro che si impegnano manualmente in un compito del genere non hanno molto tempo per altre cose alla fine della giornata, il che porta a trascurare altre metriche e a un calo della loro valutazione complessiva come venditori.
Rivalutazione Statica su Amazon
La rivalutazione statica o basata su regole significa che utilizzi software per la tua strategia di prezzo che identifica il prezzo necessario per vincere la Buy Box e poi aggiusta automaticamente i tuoi prezzi di prodotto a tale importo.
Il vantaggio della rivalutazione statica su Amazon è che vincerai la Buy Box più spesso di prima e quindi sarai in grado di vendere più articoli. Inoltre, non dovrai più spendere molte ore al giorno ad aggiustare manualmente i tuoi prezzi per tenere il passo con la concorrenza, ma lasciare che sia il rivalutatore a fare il lavoro. Questo ti lascia ora molto più tempo per fare altre cose. Riguardo ai costi: Amazon offre un servizio di rivalutazione per i venditori e lo fa senza alcun costo. Ma qual è il trucco? Anche se il rivalutatore Amazon è gratuito, l'algoritmo basato su regole con cui lavora presenta alcuni svantaggi.
A causa della maggiore quota di Buy Box, potresti ora vendere più prodotti che mai – ma a quale prezzo? Il rivalutatore Amazon esamina i prezzi della tua concorrenza e poi applica una formula unica: Sottocostare la concorrenza a tutti i costi (letteralmente). I risultati sono guerre di prezzo feroci tra i venditori. Anche se questa è una buona notizia per i clienti, non c'è vincitore in queste guerre di prezzo dal punto di vista di un commerciante.
Rivalutazione Dinamica su Amazon
Quando si tratta di strategia di prezzo dinamico su Amazon, c'è una vasta gamma di strumenti che possono aiutare la tua attività online a guadagnare slancio. Proprio come una rivalutazione statica, la rivalutazione dinamica su Amazon determina il prezzo di cui hai bisogno per la Buy Box. Imposta quindi i tuoi prezzi a tale importo, ma poi aumenta gradualmente i tuoi prezzi al massimo importo possibile che puoi addebitare senza perdere la Buy Box.
Il vantaggio di questa forma di prezzo è che sei nella Buy Box più spesso mentre vendi al prezzo più alto possibile.
Tuttavia, lo svantaggio, che alcuni venditori sottolineano, è che la tua strategia di prezzo è fortemente guidata dal software e quindi manca di “un tocco umano”, se così si può dire.
Non è sempre così.
La rivalutazione su Amazon non significa necessariamente che il commerciante debba rinunciare al controllo sulla strategia di prezzo. Sei libero di analizzare il mercato e i prezzi dei tuoi concorrenti come meglio credi e di aggiustare il rivalutatore dinamico secondo le tue scoperte. Questo potrebbe persino portare a risultati migliori. Tuttavia, la maggior parte dei commercianti tende semplicemente a fare completamente affidamento sui loro rivalutatori perché è la soluzione più comoda, permettendo loro di passare ad altre questioni più urgenti. Un buon rivalutatore può anche offrirti diverse strategie tra cui scegliere, assicurando che le tue immediate esigenze aziendali siano sempre coperte.
Rivalutatore ≠ Rivalutatore
Stai per iniziare a rivalutare su Amazon ma non sai da dove cominciare? Ci sono diverse domande riguardo a che tipo di rivalutatore dovresti ottenere per la tua attività. Come abbiamo già discusso, una soluzione di rivalutazione dinamica è l'opzione che offre più vantaggi. Tuttavia, non tutte le soluzioni sono uguali.
Ci sono diverse cose che puoi pianificare in anticipo quando inizi il tuo confronto di software di rivalutazione Amazon. Lavori con un team internazionale? Controlla se il rivalutatore ha tutte le opzioni linguistiche necessarie di cui il tuo team ha bisogno e – più importante – se l'azienda offre assistenza clienti nelle lingue sopra menzionate. Inoltre, ogni rivalutatore si specializza in diversi modelli di business. Quindi, prima di decidere su un software specifico, controlla prima se puoi usarlo per implementare tutte le strategie di prezzo pianificate della tua azienda per ottenere il massimo profitto.
I 10 migliori strumenti di Rivalutazione Amazon a confronto
Capisco che hai un'attività da gestire e non hai tempo per navigare su internet in cerca di un rivalutatore che li governi tutti. Ecco perché abbiamo elencato i migliori qui per te. Tieni presente che trovare il miglior rivalutatore Amazon per la tua attività potrebbe richiedere molti tentativi ed errori. Tutte le opzioni che menzioneremo hanno i loro punti di forza e di debolezza. Fai particolare attenzione quando guardi quali funzionalità sono incluse nel tuo piano di prezzo. Ad esempio, spesso, i rivalutatori AI sono disponibili solo quando si passa a un piano più .
Inoltre, quando cerchi il miglior software di rivalutazione Amazon, assicurati di controllare quanti Marketplace Amazon la soluzione include e se quelli su cui vendi (o stai pianificando di vendere) sono inclusi. Un altro punto cruciale è l'assistenza clienti e se è inclusa nel prezzo che hai scelto!
Come puoi vedere qui sotto, ogni rivalutatore offre una prova gratuita, ti consigliamo vivamente di approfittarne!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC offre una solida soluzione completa che si è concentrata su imprenditori Amazon avanzati. SELLERLOGIC serve 19 Marketplace Amazon e garantisce che tu vinca e rimanga nella Buy Box con un'intelligente AI.
| Prezzo | Dipende dal numero di SKU e dalla durata del contratto |
| Marketplace (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmo basato su AI | Incluso |
| Assistenza Clienti | Incluso |
| Prova Gratuita | 14 giorni |
Repricer Express/ Repricer.com
Un Rivalutatore Amazon confronto deve includere RepricerExpress, che recentemente si è fuso con Repricer.com.
Grazie al suo ampio set di funzionalità, RepricerExpress – secondo le proprie dichiarazioni sul loro sito web – ti offre la flessibilità di personalizzare i tuoi prezzi e competere in modi che si adattano alla tua attività. Puoi rivalutare su eBay e Amazon.
| Prezzo | €75/Mese a 1099/Mese |
| Marketplace (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritmo basato su AI | Richiede Pacchetto Plus |
| Assistenza Clienti | Richiede Pacchetto Ultimate |
| Prova Gratuita | 14 giorni |
bqool
Secondo la homepage, l'AI di BQool è completamente in grado di valutare le condizioni di mercato in tempo reale, prevedere possibili risultati e prendere decisioni di prezzo in modo aggressivo.
I loro prezzi variano da $25/Mese a $300/Mese, a seconda del piano che scegli. C'è anche una prova gratuita di 14 giorni.
| Prezzo | $25/Mese a $300/Mese |
| Marketplace (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritmo basato su AI | Richiede $50/Mese Pacchetto |
| Assistenza Clienti | Nessuna informazione |
| Prova Gratuita | 14 giorni |
Feedvisor
Il prossimo nella nostra confronto di Rivalutatori Amazon è Feedvisor. Secondo il loro sito web, Feedvisor si posiziona come il miglior Rivalutatore Amazon per venditori FBA e anche per marchi o etichette private. Feedvisor offre tre piani che includono diverse funzionalità.
Tuttavia, Feedvisor purtroppo non fornisce molte informazioni, a meno che tu non ti registri per una versione demo.
| Prezzo | Demo richiesta |
| Marketplace (9) | Demo richiesta |
| Algoritmo basato su AI | Demo richiesta |
| Assistenza Clienti | Demo richiesta |
| Prova Gratuita | 60 giorni |
Seller Republic
Sul loro sito web, Seller Republic promette di soddisfare le esigenze della tua attività che tu stia vendendo dal tuo garage o gestendo un'impresa. Con una base clienti che copre sia le multinazionali che le piccole imprese, Seller Republic si è concentrata sullo sviluppo di un rivalutatore che mira a servire un'ampia gamma di imprenditori.
| Prezzo | $28.95/Mese a $1478.95/Mese |
| Marketplace (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritmo basato su AI | Incluso |
| Assistenza Clienti | Email e Chat dal Vivo |
| Prova Gratuita | 15 giorni |
SellerEngine
Secondo le dichiarazioni sul loro sito web, SellerEngine è una scommessa sicura per te se hai posizionato il tuo negozio a livello internazionale. Rappresentando 9 nazionalità, parlando 13 lingue e lavorando in 3 paesi, SellerEngine ti copre in termini di multinazionalità su Amazon.
| Prezzo | $50/Mese a $2000/Mese |
| Marketplace | Demo richiesta |
| Algoritmo basato su AI | Demo richiesta |
| Assistenza Clienti | Demo richiesta |
| Prova Gratuita | 14 giorni |
RepriceIt
Secondo le informazioni sul loro sito web, RepriceIt ha sviluppato la propria soluzione per risolvere problemi che hanno testimoniato in prima persona. Essendo venditori Amazon di lunga data e avendo posto una forte attenzione sulla centralità del cliente, sono sempre felici di ascoltare idee dai loro clienti stessi.
Questo Rivalutatore – in confronto agli altri che abbiamo appena menzionato – è sicuramente l'opzione più economica. I prezzi variano da $9.95/Mese a $79.95/Mese e offrono una prova gratuita di 30 giorni.
| Prezzo | $9.95/Mese a $79.95/Mese |
| Marketplace | Demo richiesta |
| Algoritmo basato su AI | Demo richiesta |
| Assistenza Clienti | Supporto completo FBA |
| Prova Gratuita | 30 giorni |
ChannelMax
Secondo il loro sito web, ChannelMAX offre il repricer Amazon più completo per il tuo elenco su molti siti come Amazon (10 diversi Marketplace) e Walmart.
I prezzi variano da $34.99/Mese a $499.99/Mese e c'è una prova gratuita di 30 giorni
| Prezzi | $34.99/Mese a $499.99/Mese |
| Marketplace | Amazon ed Ebay |
| Algoritmo basato su AI | Incluso |
| Assistenza Clienti | Incluso |
| Prova Gratuita | 30 giorni |
LogicSale
Con LogicSale, puoi vendere su Amazon ed Ebay. Secondo la loro dichiarazione, LogicSale offre ai commercianti online un repricing di prima classe per Amazon ed eBay da 10 anni. Hanno focalizzato la loro attenzione su un'operazione semplice e intuitiva, oltre a un'assistenza clienti costante e di alta qualità.
I loro prezzi dipendono dal numero di articoli e dalla durata dei servizi di repricing. Offrono anche una prova gratuita.
| Prezzi | Dipendente dal numero di SKU e dalla durata del contratto |
| Marketplace | Amazon ed Ebay |
| Algoritmo basato su AI | Incluso |
| Assistenza Clienti | Incluso |
| Prova Gratuita | 10 giorni |
Alpharepricer
Alpharepricer è la soluzione finale nella nostra lista di confronto dei repricer Amazon. Come dichiarato sul loro sito web, Alpharepricer riprezza ogni 2 minuti e il loro motore di repricing si è dimostrato essere il più vicino possibile al repricing in tempo reale. La loro soluzione monitora continuamente i prezzi dei concorrenti, rispondendo immediatamente ai cambiamenti di prezzo.
I loro prezzi variano da $25/Mese a $125/Mese e la loro prova gratuita comprende 14 giorni.
| Prezzi | $25/Mese a $125/Mese |
| Marketplace (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmo basato su AI | Incluso |
| Assistenza Clienti | Supporto Ticket incluso Supporto Telefonico richiede pacchetto da $50 |
| Prova Gratuita | 14 giorni |
Considerazioni Finali
Il modo migliore per trovare il repricer giusto per la tua attività è sfruttare la prova gratuita che tutte le aziende offrono. Tieni d'occhio quali lingue sono supportate e dai un'occhiata molto da vicino alle funzionalità incluse nel piano di pagamento che hai adocchiato.
Non ci nasconderemo. In passato, il repricing su Amazon era molto più facile. Era sufficiente tenere d'occhio i prezzi della concorrenza e regolare di conseguenza i propri prezzi degli articoli. Tuttavia, la grande crescita del commercio online ha ora portato a una situazione in cui è necessario pianificare molto tempo se si desidera avere una strategia di repricing Amazon adatta per ogni evenienza.
Se vuoi farlo manualmente, devi considerare il fatto che non riuscirai a fare molto altro. Coloro che lavorano con un repricer statico dovranno prima o poi affrontare una guerra dei prezzi in cui tutti traggono profitto, tranne i venditori.
Alla fine della giornata, il repricing dinamico rimane l'opzione più favorevole di tutte queste. Anche se non sono gratuiti, i vantaggi di vincere il Buy Box e vendere su Amazon al prezzo più alto compensano ampiamente il costo del servizio.
Bene, la strategia di prezzo di Amazon si basa fondamentalmente sull'ottimizzazione dei prezzi, cioè l'aggiustamento dei propri prezzi dei prodotti alle condizioni del marketplace per vincere il Buy Box o ottenere un posizionamento più alto tra i risultati di ricerca di Amazon.
Sì. Molto legale.
Dipende dal tuo modello di business. Alcuni venditori potrebbero essere soddisfatti di strumenti di repricing statici o addirittura manuali, ma la maggior parte dei venditori professionisti dovrebbe utilizzare un repricer dinamico con diverse strategie intelligenti, come offre lo strumento SELLERLOGIC.
Per i venditori all'ingrosso, ad esempio, offriamo un'ottimizzazione completamente automatizzata per il Buy Box. I venditori di private label, d'altra parte, beneficiano di strategie basate sul tempo e sulle vendite. Queste sono solo alcune delle molte diverse strategie, tutte incluse nel prezzo.
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