Переписывание цен на Amazon – Как увеличить доход и снизить стресс
Как вы думаете, какие критерии выбора наиболее важны для потенциальных клиентов, когда они ищут продукт на Amazon? Качество продукта? Обслуживание клиентов? Скорость доставки? Если цена была среди ваших первых трех вариантов, вы определенно не одиноки. Не зря окончательная цена (продукт + стоимость доставки) является наиболее важным показателем для продавцов на Amazon, которые хотят разместить свои продукты за заветным полем «Добавить в корзину» – также известным как «Buy Box». Мы ни в коем случае не намерены принижать значимость других критериев продаж, таких как время доставки или уровень возвратов, но в конце концов одно можно сказать точно: конкурентоспособная окончательная цена увеличит ваши шансы на победу в Buy Box. Именно здесь вступает в игру оптимизация цен – или «переписывание цен» – на Amazon.
Что такое переписывание цен на Amazon и почему это так важно?
Прежде чем углубиться в глубины тактики ценовой стратегии для Amazon, давайте быстро взглянем на основы нашей темы сегодня. Мы уже упомянули одно или два слова в первом абзаце, которые могут потребовать объяснения, если вы новичок на Amazon. Для тех из вас, кто уже знает, как ориентироваться в среде Amazon, вот статья, которая более подробно рассматривает вашу стратегию переписывания цен.
Buy Box
Оранжевая/золотая кнопка на Amazon, помеченная «Добавить в корзину», в разговорной речи известна как Buy Box. Вы можете найти эту кнопку на правой стороне любой страницы с деталями продукта на Amazon, когда вы просматриваете онлайн-платформу.
Если вы продаете на Amazon, вы, вероятно, заметили, что конкуренция за этот Buy Box очень жесткая. Почему так? Дело в том, что Buy Box может удерживать только один продавец одновременно, и около 90% всех продаж происходит через это золотое поле «Добавить в корзину». Подумайте об этом: когда в последний раз вы заходили на Amazon и активно искали альтернативных продавцов того же продукта, вместо того чтобы использовать Buy Box?
Выиграть Buy Box – это не детская игра, но инвестиции того стоят, если только ради полученной видимости и прибыли. Мы написали рабочую тетрадь о том, как попасть в Buy Box за 13 шагов. Вы можете прочитать ее здесь.
Как устанавливать цены на Amazon
Итак, что такое переписывание цен? Что ж, ценовая стратегия Amazon в основном основана на оптимизации цен, т.е. на корректировке цен на свои продукты в соответствии с условиями рынка. Эти условия включают окончательную цену продуктов конкурентов, спрос и предложение на соответствующие продукты, влияние трендов или сезонов на рынки и многие другие факторы.
При переписывание цен на Amazon продавцы могут применять различные методы. Большинство профессионалов передают эту трудоемкую задачу инструменту переписывания цен Amazon или программному обеспечению. Однако некоторые предпочитают проводить исследование рынка без помощи решения и корректировать свои цены вручную. Оба метода имеют свои преимущества и недостатки. Также важно отметить, что не каждый инструмент переписывания цен одинаков на Amazon. Но об этом позже.
В качестве общего отправного пункта надежная ценовая стратегия всегда требует, чтобы вы сначала задали себе этот вопрос:
Учитывая все соответствующие факторы, как я могу скорректировать окончательные цены на свои продукты на Amazon, чтобы они продавались оптимально?
Хотя переписывание цен довольно простое, есть несколько методов, которые могут улучшить процесс, а также несколько ошибок в переписывание цен, которых вам определенно следует избегать. Давайте более подробно рассмотрим различные методы, которые можно применить при переписывание цен на Amazon.
Ручное переписывание цен на Amazon
Эта форма переписывания цен подразумевает, что вы вообще не используете никакое программное обеспечение для своей ценовой стратегии или анализа на Amazon. Это требует от продавцов самостоятельно отслеживать цены своих конкурентов и соответствующие условия рынка.
Основное преимущество этого метода переписывания цен на Amazon заключается в том, что вы полностью контролируете свою ценовую стратегию. Также имейте в виду, что большинство инструментов переписывания цен Amazon не предлагаются бесплатно. Продавцы, которые не используют переписчик, также не обременены этими дополнительными расходами. Другой вопрос – компенсирует ли это время, которое вам нужно потратить на постоянную корректировку своих цен.
Где же недостаток? Как вы могли догадаться, переписывание цен на Amazon без программного обеспечения займет много вашего времени. Точнее, переписывание цен без программного обеспечения займет все ваше время, если вы хотите не отставать от других продавцов, которые используют автоматизированное программное обеспечение для переписывания цен. Каждый день происходит 2,5 миллиона корректировок цен на Amazon, при этом Amazon меняет цены на свои продукты до 8 раз в час. Те, кто вручную занимается такой задачей, в конце дня не имеют много времени на другие дела, что приводит к пренебрежению другими показателями и снижению их общего рейтинга продавца.
Статическое переписывание цен на Amazon
Статическое или основанное на правилах переписывание цен означает, что вы используете программное обеспечение для своей ценовой стратегии, которое определяет цену, необходимую для выигрыша в Buy Box, а затем автоматически корректирует цены на ваши продукты до этой суммы.
Преимущество статического переписывания цен на Amazon заключается в том, что вы будете чаще выигрывать Buy Box, а значит, сможете продавать больше товаров. Кроме того, вам больше не нужно тратить много часов в день на ручную корректировку своих цен, чтобы не отставать от конкуренции, а позволить переписчику выполнять работу вместо вас. Это теперь оставляет вам гораздо больше времени для других дел. Что касается затрат: Amazon предлагает услугу переписывания цен для продавцов, и они делают это бесплатно. Но где же подвох? Хотя переписчик Amazon бесплатен, алгоритм, основанный на правилах, с которым он работает, имеет несколько недостатков.
Из-за увеличенной доли Buy Box вы можете теперь продавать больше продуктов, чем когда-либо прежде – но по какой цене? Переписчик Amazon проверяет цены ваших конкурентов и затем применяет одну формулу: Уменьшите цену конкурентов любой ценой (буквально). Результаты – это жестокие ценовые войны между продавцами. Хотя это хорошая новость для клиентов, с точки зрения продавца в этих ценовых войнах нет победителей.
Динамическое переписывание цен на Amazon
Когда речь идет о стратегии динамического ценообразования на Amazon, существует широкий спектр инструментов, которые могут помочь вашему онлайн-бизнесу набрать обороты. Подобно статическому переписывание цен, динамическое переписывание цен на Amazon определяет цену, необходимую для Buy Box. Затем он устанавливает ваши цены на эту сумму, но затем постепенно увеличивает ваши цены до максимально возможной суммы, которую вы можете установить, не теряя Buy Box.
Преимущество этой формы ценообразования заключается в том, что вы чаще находитесь в Buy Box, продавая по самой высокой возможной цене.
Однако недостаток, на который указывают некоторые продавцы, заключается в том, что ваша ценовая стратегия сильно зависит от программного обеспечения и, следовательно, лишена «человеческого прикосновения», если можно так выразиться.
Это не всегда так.
Переписывание цен на Amazon не обязательно означает, что продавец должен отказаться от контроля над ценовой стратегией. Вы можете анализировать рынок и цены своих конкурентов так, как вам удобно, и корректировать динамический переписчик в соответствии с вашими находками. Это может даже привести к лучшим результатам. Однако большинство продавцов просто склонны полностью полагаться на своих переписчиков, потому что это наиболее удобное решение, позволяющее им перейти к другим более актуальным вопросам. Хороший переписчик также может предложить вам несколько стратегий на выбор, обеспечивая, чтобы ваши непосредственные бизнес-потребности всегда были удовлетворены.
Переписчик ≠ Переписчик
Вы собираетесь начать переписывание цен на Amazon, но не знаете, с чего начать? Существует несколько вопросов относительно того, какой переписчик вам следует получить для вашего бизнеса. Как мы уже обсуждали, решение для динамического переписывания цен – это вариант, который имеет наибольшее количество преимуществ. Однако не каждое решение одинаково.
Существует несколько вещей, которые вы можете запланировать заранее, когда начинаете сравнение программного обеспечения для переписывания цен на Amazon. Работаете с международной командой? Проверьте, есть ли у переписчика все необходимые языковые опции, которые требует ваша команда, и – что более важно – предлагает ли компания обслуживание клиентов на указанных языках. Кроме того, каждый переписчик специализируется на различных бизнес-моделях. Поэтому, прежде чем вы решите на конкретном программном обеспечении, сначала проверьте, можете ли вы использовать его для реализации всех запланированных ценовых стратегий вашей компании для достижения максимальной прибыли.
10 лучших инструментов для переписывания цен на Amazon в сравнении
Мы понимаем, что у вас есть бизнес, и у вас нет времени просматривать интернет в поисках одного переписчика, который бы все решал. Поэтому мы заранее составили список лучших из них. Имейте в виду, что поиск лучшего переписчика Amazon для вашего бизнеса может потребовать много проб и ошибок. Все варианты, которые мы упомянем, имеют свои сильные и слабые стороны. Обратите особое внимание на то, какие функции включены в ваш ценовой план. Например, часто AI переписчики доступны только при переходе на более .
Также, когда вы ищете лучшее программное обеспечение для переписывания цен на Amazon, обязательно проверьте, сколько рынков Amazon включает решение и включены ли те, на которых вы продаете (или планируете продавать). Еще один важный момент – это обслуживание клиентов и включено ли оно в выбранную вами цену!
Как вы можете видеть ниже, каждый переписчик предлагает бесплатную пробную версию, мы настоятельно рекомендуем вам воспользоваться ими!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC предлагает надежное универсальное решение, которое сосредоточено на продвинутых предпринимателях Amazon. SELLERLOGIC обслуживает 19 рынков Amazon и обеспечивает вашу победу и удержание в Buy Box с помощью умного ИИ.
| Цены | Зависит от количества SKU и срока контракта |
| Рынки (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритм на основе ИИ | Включен |
| Поддержка клиентов | Включена |
| Бесплатная пробная версия | 14 дней |
Repricer Express/ Repricer.com
Сравнение Amazon Repricer должно включать RepricerExpress, который недавно объединился с Repricer.com.
Благодаря своему обширному набору функций, RepricerExpress – согласно собственным заявлениям с их сайта – предлагает вам гибкость настраивать свои цены и конкурировать так, как это подходит вашему бизнесу. Вы можете переписывать цены на eBay и Amazon.
| Цены | €75/Месяц до 1099/Месяц |
| Рынки (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Алгоритм на основе ИИ | Требует Пакет Плюс |
| Поддержка клиентов | Требует Пакет Ультимейт |
| Бесплатная пробная версия | 14 дней |
bqool
Согласно информации на главной странице, ИИ BQool полностью способен оценивать рыночные условия в реальном времени, предсказывать возможные результаты и агрессивно принимать решения по ценообразованию.
Их цены варьируются от $25/Месяц до $300/Месяц, в зависимости от выбранного вами плана. Также есть 14-дневная бесплатная пробная версия.
| Цены | $25/Месяц до $300/Месяц |
| Рынки (9) | США, Канада, Мексика, Великобритания, Германия, Франция, Италия, Испания, Япония |
| Алгоритм на основе ИИ | Требует $50/Месяц Пакет |
| Поддержка клиентов | Нет информации |
| Бесплатная пробная версия | 14 дней |
Feedvisor
Следующий в нашем сравнении Amazon Repricer – это Feedvisor. Согласно их сайту, Feedvisor позиционирует себя как лучший Amazon Repricer для продавцов FBA, а также для частных марок или брендов. Feedvisor предлагает три плана, которые включают различные функции.
Однако, к сожалению, Feedvisor не предоставляет много информации, если вы не зарегистрируетесь на демонстрационную версию.
| Цены | Требуется демонстрация |
| Рынки (9) | Требуется демонстрация |
| Алгоритм на основе ИИ | Требуется демонстрация |
| Поддержка клиентов | Требуется демонстрация |
| Бесплатная пробная версия | 60 дней |
Селлер Республика
На своем сайте Seller Republic обещает соответствовать потребностям вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы из своего гаража или управляете предприятием. С клиентской базой, охватывающей как многонациональные компании, так и малый бизнес, Seller Republic сосредоточился на разработке переписчика, который нацелен на обслуживание широкого круга предпринимателей.
| Цены | $28.95/Месяц до $1478.95/Месяц |
| Рынки (8) | США, Канада, Великобритания, Германия, Франция, Италия, Испания, Индия |
| Алгоритм на основе ИИ | Включен |
| Поддержка клиентов | Электронная почта и онлайн-чат |
| Бесплатная пробная версия | 15 дней |
SellerEngine
Согласно заявлениям на их сайте, SellerEngine является надежным выбором для вас, если вы позиционировали свой магазин на международном уровне. Представляя 9 национальностей, говорящих на 13 языках и работающих в 3 странах, SellerEngine обеспечит вас многонациональностью на Amazon.
| Цены | $50/Месяц до $2000/Месяц |
| Рынки | Требуется демонстрация |
| Алгоритм на основе ИИ | Требуется демонстрация |
| Поддержка клиентов | Требуется демонстрация |
| Бесплатная пробная версия | 14 дней |
RepriceIt
Согласно информации на их сайте, RepriceIt разработал свое решение для решения проблем, которые они наблюдали из первых уст. Будучи долгосрочными продавцами на Amazon и сосредоточив внимание на клиенториентированности, они всегда рады услышать идеи от своих клиентов.
Этот Переписчик – в сравнении с другими, которые мы только что упомянули – определенно является самым доступным вариантом. Цены варьируются от $9.95/Месяц до $79.95/Месяц, и они предлагают 30-дневную бесплатную пробную версию.
| Цены | $9.95/Месяц до $79.95/Месяц |
| Рынки | Требуется демонстрация |
| Алгоритм на основе ИИ | Требуется демонстрация |
| Поддержка клиентов | Полная поддержка FBA |
| Бесплатная пробная версия | 30 дней |
ChannelMax
Согласно их веб-сайту, ChannelMAX предлагает самый комплексный Amazon Repricer для вашего листинга на многих сайтах, таких как Amazon (10 различных рынков) и Walmart.
Цены варьируются от $34.99/месяц до $499.99/месяц, и есть 30-дневный бесплатный пробный период
| Цены | $34.99/месяц до $499.99/месяц |
| Рынки | Amazon и Ebay |
| Алгоритм на основе ИИ | Включен |
| Поддержка клиентов | Включена |
| Бесплатный пробный период | 30 дней |
LogicSale
С LogicSale вы можете продавать на Amazon и Ebay. По собственному заявлению, LogicSale предлагает онлайн-торговцам первоклассное переоценивание на Amazon и eBay на протяжении последних 10 лет. Они сосредоточили внимание на простоте и интуитивно понятной работе, а также на постоянной высококачественной поддержке клиентов.
Их цены зависят от количества товаров и продолжительности услуг по переоцениванию. Они также предлагают бесплатный пробный период.
| Цены | Зависит от количества SKU и продолжительности контракта |
| Рынки | Amazon и Ebay |
| Алгоритм на основе ИИ | Включен |
| Поддержка клиентов | Поддержка по заявкам включена, телефонная поддержка требует пакет за $50 |
| Бесплатный пробный период | 10 дней |
Alpharepricer
Alpharepricer является последним решением в нашем списке сравнения Amazon repricer. Как указано на их веб-сайте, Alpharepricer переоценивает каждые 2 минуты, и их движок переоценивания доказал, что он близок к переоцениванию в реальном времени. Их решение постоянно отслеживает цены конкурентов, мгновенно реагируя на изменения цен.
Их цены варьируются от $25/месяц до $125/месяц, а их бесплатный пробный период составляет 14 дней.
| Цены | $25/месяц до $125/месяц |
| Рынки (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритм на основе ИИ | Включен |
| Поддержка клиентов | Поддержка по заявкам включена, телефонная поддержка требует пакет за $50 |
| Бесплатный пробный период | 14 дней |
Заключительные мысли
Лучший способ найти подходящий репрайсер для вашего бизнеса - воспользоваться бесплатным пробным периодом, который предлагают все компании. Обратите внимание на поддерживаемые языки и внимательно изучите функции, включенные в платежный план, на который вы обратили внимание.
Мы не будем лгать. В прошлом переоценивание на Amazon было намного проще. Достаточно было следить за ценами конкурентов и соответственно корректировать свои цены на товары. Однако значительный рост онлайн-торговли теперь привел к ситуации, когда необходимо планировать много времени, если вы хотите иметь подходящую стратегию переоценивания на Amazon готовой на все случаи жизни.
Если вы хотите сделать это вручную, вам придется смириться с тем, что вы не сможете сделать много другого. Тем, кто работает со статическим репрайсером, рано или поздно придется столкнуться с ценовой войной, в которой все выигрывают, кроме продавцов.
В конце концов, динамическое переоценивание остается самым выгодным из всех этих вариантов. Хотя они не бесплатны, преимущества выигрыша в Buy Box и продажа на Amazon по самой высокой цене более чем компенсируют стоимость услуги.
Что ж, стратегия ценообразования Amazon в основном основана на оптимизации цен, т.е. на корректировке цен на свои продукты в соответствии с условиями рынка, чтобы выиграть Buy Box или получить более высокий рейтинг среди результатов поиска Amazon.
Да. Очень законно.
Это зависит от вашей бизнес-модели. Некоторые продавцы могут быть довольны статическими или даже ручными инструментами переоценивания, но большинству профессиональных продавцов следует использовать динамический репрайсер с несколькими интеллектуальными стратегиями, как предлагает инструмент SELLERLOGIC.
Для оптовых продавцов, например, мы предлагаем полностью автоматизированную оптимизацию для Buy Box. Продавцы частных марок, с другой стороны, получают выгоду от стратегий, основанных на времени и продажах. Это всего лишь несколько из многих различных стратегий, которые все включены в цену.
Кредиты на изображения в порядке появления: © ra2 studio – adobe.stock.com / © lia – adobe.stock.com / © PureSolution – adobe.stock.com
