Repricing sur Amazon – Comment augmenter les revenus et diminuer le stress
Quels sont, selon vous, les critères de sélection les plus importants pour les clients potentiels lorsqu'ils recherchent un produit sur Amazon ? Qualité du produit ? Service client ? Vitesse de livraison ? Si le prix figurait parmi vos trois premières options, vous n'êtes certainement pas seul. Il est tout à fait logique que le prix final (produit + frais de livraison) soit le critère le plus important pour les commerçants Amazon qui souhaitent placer leurs produits derrière le champ convoité « Ajouter au panier » – également connu sous le nom de « Buy Box ». Nous n'avons en aucun cas l'intention de minimiser la pertinence d'autres critères de vente tels que le délai de livraison ou le taux de retour, mais au bout du compte, une chose est certaine : un prix final compétitif augmentera vos chances de remporter la Buy Box. C'est ici que l'optimisation des prix – ou « repricing » – sur Amazon entre en jeu.
Qu'est-ce que le repricing sur Amazon et pourquoi est-ce si important ?
Avant de nous perdre dans les profondeurs des tactiques de stratégie de prix pour Amazon, jetons un coup d'œil rapide aux bases de notre sujet du jour. Nous avons déjà mentionné un ou deux mots dans le premier paragraphe qui peuvent nécessiter quelques explications si vous êtes nouveau sur Amazon. Pour ceux d'entre vous qui connaissent déjà l'environnement Amazon, voici un article qui approfondit votre stratégie de repricing.
La Buy Box
Le bouton orange/or doré sur Amazon étiqueté « Ajouter au panier » est communément connu sous le nom de Buy Box. Vous pouvez trouver ce bouton sur le côté droit de n'importe quelle page de détail de produit Amazon lorsque vous naviguez sur la plateforme en ligne.
Si vous vendez sur Amazon, vous aurez remarqué que la concurrence concernant cette Buy Box est très féroce. Pourquoi est-ce le cas ? C'est parce que la Buy Box ne peut être détenue que par un seul vendeur à la fois et environ 90 % de toutes les ventes se font par ce champ doré « Ajouter au panier ». Considérez ceci : Quand avez-vous été sur Amazon pour la dernière fois et avez-vous activement recherché des vendeurs alternatifs du même produit au lieu d'utiliser la Buy Box ?
Gagner la Buy Box n'est pas un jeu d'enfant, mais l'investissement en vaut la peine ne serait-ce que pour la visibilité et le profit qui en résultent. Nous avons écrit un cahier d'exercices sur la façon d'entrer dans la Buy Box en 13 étapes. Vous pouvez le lire ici.
Comment fixer les prix sur Amazon
Alors, qu'est-ce que le repricing? Eh bien, la stratégie de prix d'Amazon est essentiellement basée sur l'optimisation des prix, c'est-à-dire l'ajustement des prix de ses propres produits aux conditions du marché. Ces conditions incluent le prix final des produits de la concurrence, l'offre et la demande de produits pertinents, l'impact des tendances ou des saisons sur les marchés, et de nombreux autres facteurs.
Lors du repricing sur Amazon, les commerçants peuvent appliquer diverses méthodes. La plupart des professionnels externalisent cette tâche chronophage à un outil de repricing Amazon ou à un logiciel. D'autres, cependant, aiment faire leurs recherches de marché sans l'aide d'une solution et ajustent leurs prix manuellement. Les deux méthodes ont leurs avantages et inconvénients. Il est également important de noter que tous les outils de repricing ne sont pas les mêmes sur Amazon. Mais nous en reparlerons plus tard.
En tant que point de départ général, une stratégie de prix solide nécessite toujours que vous vous posiez d'abord cette question :
En tenant compte de tous les facteurs pertinents, comment puis-je ajuster les prix finaux de mes produits sur Amazon afin qu'ils se vendent de manière optimale ?
Bien que le repricing soit assez simple, il existe des méthodes qui peuvent améliorer le processus et aussi quelques erreurs dans le repricing que vous devriez absolument éviter. Examinons de plus près les différentes méthodes qui peuvent être appliquées lors du repricing sur Amazon.
Repricing manuel sur Amazon
Cette forme de repricing implique que vous n'utilisez aucun logiciel pour votre stratégie ou analyse de prix Amazon. Elle exige que les vendeurs surveillent eux-mêmes les prix de leurs concurrents et les conditions pertinentes du marché.
Le principal avantage de cette méthode de repricing sur Amazon est que vous avez un contrôle total sur votre stratégie de prix. Gardez également à l'esprit que la plupart des outils de repricing Amazon ne sont pas offerts gratuitement. Les vendeurs qui n'utilisent pas de repricer ne sont pas non plus accablés par ces coûts supplémentaires. Une autre question est de savoir si cela compense le temps que vous devez passer à ajuster constamment vos prix.
Où est le désavantage ? Comme vous l'avez peut-être deviné, le repricing sur Amazon sans logiciel prendra beaucoup de votre temps. Pour être précis, le repricing sans logiciel prendra tout votre temps si vous souhaitez suivre d'autres commerçants qui utilisent des logiciels de repricing automatisés. Chaque jour, 2,5 millions d'ajustements de prix se produisent sur Amazon, Amazon change les prix de ses propres produits jusqu'à 8 fois par heure. Ceux qui s'engagent manuellement dans une telle tâche n'ont pas beaucoup de temps pour d'autres choses à la fin de la journée, ce qui entraîne la négligence d'autres indicateurs et une baisse de leur note globale de vendeur.
Repricing statique sur Amazon
Le repricing statique ou basé sur des règles signifie que vous utilisez un logiciel pour votre stratégie de prix qui identifie le prix nécessaire pour gagner la Buy Box et ajuste ensuite automatiquement vos prix de produit à ce montant.
L'avantage du repricing statique sur Amazon est que vous gagnerez la Buy Box plus souvent qu'auparavant et pourrez donc vendre plus d'articles. De plus, vous n'avez plus à passer de nombreuses heures par jour à ajuster manuellement vos prix pour suivre la concurrence, mais laissez le repricer faire le travail à la place. Cela vous laisse maintenant beaucoup plus de temps pour faire d'autres choses. En ce qui concerne les coûts : Amazon propose un service de repricing pour les vendeurs et le fait sans frais. Mais où est le piège ? Même si le repricer Amazon est gratuit, l'algorithme basé sur des règles avec lequel il fonctionne présente quelques inconvénients.
En raison de l'augmentation de la part de la Buy Box, vous pourriez maintenant vendre plus de produits que jamais auparavant – mais à quel prix ? Le repricer Amazon examine les prix de votre concurrence et applique ensuite une seule formule : sous-enchérir la concurrence à tout prix (littéralement). Les résultats sont des guerres de prix féroces entre les vendeurs. Bien que cela soit une bonne nouvelle pour les clients, il n'y a pas de gagnant dans ces guerres de prix du point de vue d'un commerçant.
Repricing dynamique sur Amazon
En ce qui concerne la stratégie de tarification dynamique sur Amazon, il existe une large gamme d'outils qui peuvent aider votre entreprise en ligne à gagner en élan. Tout comme un repricing statique, le repricing dynamique sur Amazon détermine le prix dont vous avez besoin pour la Buy Box. Il fixe ensuite vos prix à ce montant, mais augmente progressivement vos prix au montant le plus élevé que vous pouvez facturer sans perdre la Buy Box.
L'avantage de cette forme de tarification est que vous êtes dans la Buy Box plus souvent tout en vendant au prix le plus élevé possible.
Cependant, l'inconvénient, que certains vendeurs soulignent, est que votre stratégie de prix est fortement pilotée par le logiciel et manque donc d'« une touche humaine », si vous le voulez.
Ce n'est pas toujours le cas.
Le repricing sur Amazon ne signifie pas nécessairement que le commerçant doit renoncer au contrôle de la stratégie de prix. Vous êtes libre d'analyser le marché et les prix de vos concurrents comme bon vous semble et d'ajuster le repricer dynamique en fonction de vos constatations. Cela peut même conduire à de meilleurs résultats. Cependant, la plupart des commerçants ont simplement tendance à s'appuyer complètement sur leurs repricers car c'est la solution la plus pratique, leur permettant de passer à d'autres affaires plus pressantes. Un bon repricer peut également vous offrir plusieurs stratégies parmi lesquelles choisir, garantissant que vos besoins commerciaux immédiats sont toujours couverts.
Repricer ≠ Repricer
Vous êtes sur le point de commencer le repricing sur Amazon mais vous ne savez pas par où commencer ? Il y a plusieurs questions concernant le type de repricer que vous devriez obtenir pour votre entreprise. Comme nous l'avons déjà discuté, une solution de repricing dynamique est l'option qui offre le plus d'avantages. Cependant, toutes les solutions ne sont pas les mêmes.
Il y a plusieurs choses que vous pouvez planifier à l'avance lorsque vous commencez votre comparaison de logiciels de repricing Amazon. Travaillez-vous avec une équipe internationale ? Vérifiez si le repricer a toutes les options linguistiques nécessaires dont votre équipe a besoin et – plus important encore – si l'entreprise offre un service client dans les langues mentionnées. De plus, chaque repricer se spécialise dans différents modèles commerciaux. Donc, avant de décider d'un logiciel spécifique, vérifiez d'abord si vous pouvez l'utiliser pour mettre en œuvre toutes les stratégies de prix prévues de votre entreprise afin d'atteindre le plus de profit possible.
Les 10 meilleurs outils de repricing Amazon en comparaison
Nous comprenons que vous avez une entreprise à gérer et que vous n'avez pas le temps de parcourir Internet à la recherche du repricer unique qui les régnera tous. C'est pourquoi nous avons pris les devants et listé les meilleurs ici. Gardez à l'esprit que trouver le meilleur repricer Amazon pour votre entreprise peut nécessiter beaucoup d'essais et d'erreurs. Toutes les options que nous allons mentionner ont leurs forces et leurs faiblesses. Faites particulièrement attention lorsque vous regardez quelles fonctionnalités sont incluses dans votre plan tarifaire. Par exemple, souvent, les repricers AI ne sont disponibles que lorsque vous passez à un plan plus .
De plus, lorsque vous recherchez le meilleur logiciel de repricing Amazon, assurez-vous de vérifier combien de marchés Amazon la solution inclut et si ceux sur lesquels vous vendez (ou prévoyez de vendre) sont inclus. Un autre point crucial est le service client et s'il est inclus dans le prix que vous avez choisi !
Comme vous pouvez le voir ci-dessous, chaque repricer offre un essai gratuit, nous vous recommandons vivement d'en profiter !
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC propose une solution complète solide qui s'est concentrée sur les entrepreneurs Amazon avancés. SELLERLOGIC dessert 19 marchés Amazon et garantit que vous gagnez et restez dans la Buy Box avec une IA intelligente.
| Tarification | Dépend du nombre de SKUs et de la durée du contrat |
| Marchés (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algorithme basé sur l'IA | Inclus |
| Support client | Inclus |
| Essai gratuit | 14 jours |
Repricer Express/ Repricer.com
Une comparaison de repricer Amazon doit inclure RepricerExpress, qui a récemment fusionné avec Repricer.com.
En raison de son ensemble de fonctionnalités étendu, RepricerExpress – selon ses propres déclarations sur leur site Web – vous offre la flexibilité de personnaliser vos prix et de rivaliser de manière adaptée à votre entreprise. Vous pouvez faire du repricing sur eBay et Amazon.
| Tarification | 75 €/mois à 1099 €/mois |
| Marchés (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algorithme basé sur l'IA | Nécessite le Plus Package |
| Support client | Nécessite le Ultimate Package |
| Essai gratuit | 14 jours |
bqool
Selon la page d'accueil, l'IA de BQool est entièrement capable d'évaluer les conditions du marché en temps réel, de prédire les résultats possibles et de prendre des décisions de tarification de manière agressive.
Leurs prix varient de 25 $/mois à 300 $/mois, selon le plan que vous choisissez. Il y a aussi un essai gratuit de 14 jours.
| Tarification | 25 $/mois à 300 $/mois |
| Marchés (9) | États-Unis, Canada, Mexique, Royaume-Uni, Allemagne, France, Italie, Espagne, Japon |
| Algorithme basé sur l'IA | Nécessite le package de 50 $/mois |
| Support client | Aucune information |
| Essai gratuit | 14 jours |
Feedvisor
Ensuite dans notre comparaison de repricer Amazon se trouve Feedvisor. Selon leur site Web, Feedvisor se positionne comme le meilleur repricer Amazon pour les vendeurs FBA ainsi que pour les marques ou labels privés. Feedvisor propose trois plans qui incluent différentes fonctionnalités.
Cependant, Feedvisor ne fournit malheureusement pas beaucoup d'informations, à moins que vous ne vous inscriviez pour une version de démonstration.
| Tarification | Démonstration requise |
| Marchés (9) | Démonstration requise |
| Algorithme basé sur l'IA | Démonstration requise |
| Support client | Démonstration requise |
| Essai gratuit | 60 jours |
Seller Republic
Sur leur site Web, Seller Republic promet de répondre aux besoins de votre entreprise que vous vendiez depuis votre garage ou que vous dirigiez une entreprise. Avec une clientèle qui couvre à la fois les grandes entreprises et les petites entreprises, Seller Republic s'est concentré sur le développement d'un repricer qui vise à servir un large éventail d'entrepreneurs.
| Tarification | 28,95 $/mois à 1478,95 $/mois |
| Marchés (8) | États-Unis, Canada, Royaume-Uni, Allemagne, France, Italie, Espagne, Inde |
| Algorithme basé sur l'IA | Inclus |
| Support client | Email et chat en direct |
| Essai gratuit | 15 jours |
SellerEngine
Selon les déclarations sur leur site Web, SellerEngine est un choix sûr pour vous si vous avez positionné votre magasin à l'international. Représentant 9 nationalités, parlant 13 langues et travaillant dans 3 pays, SellerEngine vous couvre en termes de multinationalité sur Amazon.
| Tarification | 50 $/mois à 2000 $/mois |
| Marchés | Démonstration requise |
| Algorithme basé sur l'IA | Démonstration requise |
| Support client | Démonstration requise |
| Essai gratuit | 14 jours |
RepriceIt
Selon les informations sur leur site Web, RepriceIt a développé sa solution pour résoudre des problèmes qu'ils ont constatés de première main. Étant eux-mêmes des vendeurs Amazon de longue date et ayant mis un fort accent sur la centration client, ils sont toujours heureux d'entendre les idées de leurs clients.
Ce Repricer – en comparaison avec les autres que nous venons de mentionner – est définitivement l'option la plus abordable. Les prix varient de 9,95 $/mois à 79,95 $/mois et ils offrent un essai gratuit de 30 jours.
| Tarification | 9,95 $/mois à 79,95 $/mois |
| Marchés | Démonstration requise |
| Algorithme basé sur l'IA | Démonstration requise |
| Support client | Support FBA complet |
| Essai gratuit | 30 jours |
ChannelMax
Selon leur site web, ChannelMAX propose le repricer Amazon le plus complet pour votre liste sur de nombreux sites tels qu'Amazon (10 marchés différents) et Walmart.
Les prix varient de 34,99 $/mois à 499,99 $/mois et il y a un essai gratuit de 30 jours
| Tarification | 34,99 $/mois à 499,99 $/mois |
| Marchés | Amazon et Ebay |
| Algorithme basé sur l'IA | Inclus |
| Support Client | Inclus |
| Essai Gratuit | 30 jours |
LogicSale
Avec LogicSale, vous pouvez vendre sur Amazon et Ebay. Selon leur propre déclaration, LogicSale propose aux commerçants en ligne un repricing de première classe pour Amazon et eBay depuis 10 ans. Ils se concentrent sur une opération simple et intuitive, ainsi qu'un support client constant et de haute qualité.
Leur tarification dépend du nombre d'articles et de la durée des services de repricing. Ils offrent également un essai gratuit.
| Tarification | Dépend du nombre de SKUs et de la durée du contrat |
| Marchés | Amazon et Ebay |
| Algorithme basé sur l'IA | Inclus |
| Support Client | Inclus |
| Essai Gratuit | 10 jours |
Alpharepricer
Alpharepricer est la solution finale de notre liste de comparaison de repricers Amazon. Comme indiqué sur leur site web, Alpharepricer ajuste les prix toutes les 2 minutes et leur moteur de repricing s'est avéré être aussi proche que possible d'un repricing en temps réel. Leur solution surveille en continu les prix des concurrents, réagissant immédiatement aux changements de prix.
Leurs prix varient de 25 $/mois à 125 $/mois et leur essai gratuit couvre 14 jours.
| Tarification | 25 $/mois à 125 $/mois |
| Marchés (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algorithme basé sur l'IA | Inclus |
| Support Client | Support par ticket inclus, le support téléphonique nécessite un forfait de 50 $ |
| Essai Gratuit | 14 jours |
Réflexions finales
La meilleure façon de trouver le repricer qui convient à votre entreprise est de profiter de l'essai gratuit que toutes les entreprises proposent. Gardez un œil sur les langues prises en charge et examinez de très près les fonctionnalités incluses dans le plan de paiement que vous avez choisi.
Nous ne allons pas mentir. Dans le passé, le repricing sur Amazon était beaucoup plus facile. Il suffisait de surveiller les prix de la concurrence et d'ajuster vos propres prix d'articles en conséquence. Cependant, la grande croissance du commerce en ligne a maintenant conduit à une situation où beaucoup de temps doit être planifié si vous voulez avoir une stratégie de repricing Amazon prête pour chaque éventualité.
Si vous voulez faire cela manuellement, vous devez compter avec le fait que vous ne pourrez pas faire grand-chose d'autre. Ceux qui travaillent avec un repricer statique devront tôt ou tard faire face à une guerre des prix dans laquelle tout le monde en profite, sauf les vendeurs.
Au final, le repricing dynamique reste l'option la plus favorable de toutes ces options. Même s'ils ne sont pas gratuits, les avantages de gagner le Buy Box et de vendre sur Amazon au prix le plus élevé compenseront largement le coût du service.
Eh bien, la stratégie de tarification d'Amazon est essentiellement basée sur l'optimisation des prix, c'est-à-dire l'ajustement des prix de ses propres produits aux conditions du marché pour gagner le Buy Box ou obtenir un meilleur classement parmi les résultats de recherche Amazon.
Oui. Très légal.
Cela dépend de votre modèle commercial. Certains vendeurs peuvent être satisfaits d'outils de repricing statiques ou même manuels, mais la plupart des vendeurs professionnels devraient utiliser un repricer dynamique avec plusieurs stratégies intelligentes, comme le propose l'outil SELLERLOGIC.
Pour les vendeurs en gros, par exemple, nous proposons une optimisation entièrement automatisée pour le Buy Box. Les vendeurs de marques privées, en revanche, bénéficient de stratégies basées sur le temps et les ventes. Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses stratégies différentes, qui sont toutes incluses dans le prix.
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