Temu pret Amazon – Kāpēc Amazon joprojām ir labākā izvēle pircējiem un pārdevējiem
Uzņēmumi, piemēram, Temu un Shein, ir izaicinājuši ilggadējo e-komercijas gigantu un mājsaimniecības nosaukumu, piemēram, Amazon, eBay un Etsy, valdīšanu. Šie jaunie konkurenti ienāca tirgū ar agresīvu taktiku un absurdi zemu cenu kombināciju, ko citas platformas sākotnēji nevarēja panākt. Atbildot uz to, Amazon, piemēram, uzsāka iniciatīvas, piemēram, Amazon Haul, kur pircēji var atrast līdzīgas zemas cenas preces – lai gan ar solījumu par augstāku kvalitāti. Šis raksts tuvāk aplūko, kā norit Temu pret Amazon konkurence un skaidro, kāpēc pircēji un augsta līmeņa pārdevēji paliek uzticīgi Amazon, lai gan uzņēmumi, piemēram, Temu, ir satricinājuši un varbūt pat mainījuši e-komercijas nozari uz visiem laikiem.
TL;DR
Temu = ultra-zemas cenas, plānas peļņas maržas, ilgi piegādes laiki, ierobežota zīmola atpazīstamība.
Amazon = augstākas maržas, ātra loģistika (FBA), uzticama kvalitāte, spēcīgi zīmola rīki.
Mērķauditorija atšķiras: Temu piesaista cenu jutīgus izdevumu medniekus; Amazon piesaista uzticīgus, kvalitātei orientētus atkārtotus pircējus.
Amazon Haul konkurē ar Temu cenā, bet saglabā Amazon priekšrocības atgriešanās un uzticības jomā.
Galvenais: Temu ir lētāks, bet Amazon joprojām ir spēcīgāks zīmola veidošanā, uzticamībā un ilgtermiņa izaugsmē.
Tiešā salīdzināšana – Amazon pret Temu
Šajā sadaļā mēs esam uzskaitījuši visus galvenos faktorus, ko abas platformas piedāvā, kas ir svarīgi jums kā pārdevējam.
Cenu stratēģija un maržas
Temu biznesa koncepts ir piedāvāt produktus par ārkārtīgi zemu cenu, kas savukārt nozīmē plānas maržas pārdevējiem. Lai gan tagad tas arī ļauj vietējiem uzņēmumiem, maziem uzņēmumiem un individuāliem uzņēmējiem pārdot platformā, galvenā prioritāte ir tieša pārdošana no ražotāja. Dropshipping arī nav atļauts.
Amazon, no otras puses, sniedz vairāk brīvības peļņas orientētiem pārdevējiem. Lai gan tas ir pazīstams ar dinamiskām un konkurētspējīgām cenām, Amazon arī atstāj vietu stabilām maržām līdz 25 % – 30 % (salīdzinājumā ar Temu 2 % – 5 %)
Izpilde un loģistika
Atkarībā no preces izcelsmes, noliktavas atrašanās vietas un loģistikas pakalpojumu sniedzēja, piegādes uz Temu var ilgt no dažām dienām līdz vairākām nedēļām, lai sasniegtu pircēju. Tas noteikti nav spēcīgs pārdošanas punkts platformai un rada papildu spiedienu uz jums kā pārdevēju, lai nodrošinātu uzticamus un ātrus 3PL pakalpojumu sniedzējus.
Amazon, no otras puses, ir starptautiski atzīts par savu ātrumu, radot terminu piegāde tajā pašā dienā un spējot to atbalstīt ar nepārspējamu loģistikas tīklu. Pateicoties plašajai infrastruktūrai, piegāde caur Amazon FBA bieži ir ne tikai ātrāka, bet arī izdevīgāka nekā paļaušanās uz vairākiem pakalpojumu sniedzējiem – ietaupot jums gan administratīvo laiku, gan pūles.
Produktu kvalitāte ir lielākais kritums, runājot par iepirkšanos Temu. Atšķirības starp to, ko pircējs redz tiešsaistē, un to, ko viņš/viņa saņem mājās, dažreiz ir tik astronomiskas, ka interneta kopiena ir sākusi veidot memus par to.
Temu pret Amazon – no kvalitātes viedokļa – ir ļoti skaidrs uzvarētājs Amazon. Spēja paļauties uz kvalitatīviem produktiem ne tikai liecina par platformas klientu apkalpošanu, bet arī norāda pircējiem, ka atkārtota biznesa darījumi ir drošāki Amazon.
Zīmola veidošana un diferenciācija
Kā pārdevējam, cik svarīgi jums ir spēt sazināties ar sava produkta stāstu? Amazon sniedz jums rīkus, lai to izdarītu. Ar tādām funkcijām kā A+ saturs un Sponsorētie zīmola reklāmas, Amazon ļauj jums prezentēt ne tikai savus produktus, bet arī stāstu aiz tiem. Temu, no otras puses, ir daudz vairāk transakciju orientēts. Platformas fokuss ir uz zemu cenām un ātri pārdodamiem darījumiem, padarot grūti izcelties vai sazināties ar zīmola vērtībām.
Mērķauditorija
Atkarībā no tā, kam jūs pārdodat, Amazon un Temu piedāvā dažādas priekšrocības. Ar Temu zemo cenu garantiju jūsu tipiskā mērķauditorija, visticamāk, būs cenu jutīgi patērētāji, piemēram, jaunāki pircēji. Amazon, īpaši, mērķējot uz Prime dalībniekiem, jūsu auditorija sastāv no atkārtotiem pircējiem, kuri sagaida ātrumu un kvalitāti – un kuri atlīdzina pārdevējiem ar uzticību un augstākām maržām.
Amazon Haul pret Temu
Amazon ilgi negaidīja, lai nāktu klajā ar atbildi uz Temu un citām atlaides platformām. Tikai divus gadus pēc Temu dibināšanas Amazon uzsāka Amazon Haul beta versiju.
Pašlaik pieejams tikai ASV un Lielbritānijā, šī mobilā lietotne ekskluzīva sadaļa koncentrējas uz to pašu auditoriju, ko apkalpo Temu. Ultra-zemas cenas, impulsīvi pirkumi – galvenokārt zem $10, ar daudziem, kas maksā tikai $1–$3.
Atšķirībā no tradicionālās Amazon iepirkšanās, Haul produkti tiek piegādāti 1–2 nedēļu laikā un kvalificējas bezmaksas piegādei pasūtījumiem virs $15. Atgriešana ir vienkārša un tiek apstrādāta caur Amazon. Tas ir milzīgs priekšrocība salīdzinājumā ar konkurentiem, piemēram, Temu vai Shein.
Haul piedāvā gan riskus, gan iespējas, ja esat pārdevējs. No vienas puses, Amazon Haul var palielināt cenu spiedienu uz Amazon no iekšpuses, pateicoties tā ārkārtīgi zemajām cenām. Tas var arī novest pie samazinātas redzamības jūsu standarta sarakstiem un samazināt jūsu maržas. Pozitīvā pusē Amazon Haul var izrādīties lielisks kanāls, lai iztukšotu pārmērīgos krājumus, testētu produktus vai sasniegtu jaunas auditorijas ar budžetam draudzīgiem produktiem. Pārdevēji, kas sagatavosies agri, var iegūt priekšrocību, kad Haul paplašinās, īpaši Eiropā.
Izlasiet mūsu rakstu par Amazon Haul skaidrots, lai uzzinātu, kā jaunais formāts varētu būt izdevīgs jūsu biznesam.
Kura platforma ir pareizā jums?
Temu un Amazon ir divas fundamentāli atšķirīgas e-komercijas platformas, un pareizā izvēle lielā mērā ir atkarīga no jūsu biznesa modeļa un mērķiem. Ar savām zemo cenu un tendencēm virzītām iepirkšanās iespējām, Temu ir pievilcīgs jums, ja esat ražotājs, vairumtirgotājs vai pārdevējs, kurš var darboties peļņas gūšanas apstākļos ar plānām maržām. Tas nozīmē, ja jūsu produkti ir lēti, ātri pārdodami un viegli iegūstami vairumā, Temu piedāvā ātru piekļuvi ļoti cenu jutīgai auditorijai, īpaši jaunākiem pircējiem, kuri meklē izdevīgus piedāvājumus.
Amazon, no otras puses, ir skaidri priekšrocība jums, ja jūs prioritizējat zīmola veidošanu, kvalitāti un ilgtermiņa attiecības ar klientiem. Ar A+ saturu un Amazon zīmola stāstu e-komercijas līderis ļauj jums – kā zīmola īpašniekam un/vai privātā zīmola pārdevējam – vislabāk sazināties ar sava produkta stāstu. Turklāt Amazon FBA ļauj jums uzticami piegādāt un iegūt klientu uzticību. Amazon ir īpaši piemērots uzņēmumiem, kas vēlas atkārtotus pircējus un ir gatavi ieguldīt reputācijā un apkalpošanā.
Noslēguma domas
Uzņēmumi, piemēram, Temu un Shein, ir pierādījuši, ka mūsdienu patērētāji – īpaši jaunāki pircēji – bieži ir gatavi apmainīt ātru piegādi pret ietaupījumiem. Viņi bauda lētu, modernu produktu pārlūkošanu mobilajās ierīcēs. Šī pircēju uzvedības maiņa nav palikusi nepamanīta Amazon.
Amazon atbilde ar Amazon Haul parāda, cik nopietni tas uztver Temu pieaugumu. Ziņa ir skaidra: zemu izmaksu, impulsīvi virzīta iepirkšanās ir šeit, lai paliktu. Bet šeit ir tas, kur jums, kā Amazon pārdevējam, joprojām ir priekšrocība. Amazon lielākās stiprās puses ir ne tikai konkurētspējīgas cenas, bet arī uzticība, ātra izpilde, produktu kvalitāte un spēja veidot reālus zīmolus, uz kuriem klienti atgriežas atkal un atkal – lietas, ko Temu vēl nevar garantēt.
Atcerēsimies arī vienu lietu: ne visi konkurenti ir slikti. Tieši pretēji. Tāda platforma kā Temu spiež Amazon inovatīvi attīstīties, kas vispirms gūst labumu pircējiem – bet arī rada jaunas iespējas pārdevējiem. Tagad cerība ir, ka Amazon atzīs to, ko jūs jau zināt: dot pārdevējiem vairāk brīvības mārketingā un zīmola veidošanā nenovājina Amazon kontroli, bet stiprina tirgu. Kad pārdevēji var stāstīt savu stāstu, demonstrēt savus produktus un attīstīt savu zīmolu, visi iegūst – klienti, pārdevēji un pati Amazon.
Tātad, vai Temu ir lētāks par Amazon? Jā. Vai tas nozīmē, ka Temu iznīcinās Amazon pārdevējus? Noteikti nē.
BUJ
Tas ir atkarīgs no tā, ko jūs meklējat. Temu ir labāks, ja vēlaties ultra-lētas, modernas preces un neiebilstat pret lēnāku piegādi vai mainīgu kvalitāti. Amazon izceļas ātrā piegādē, uzticamā apkalpošanā, zīmolu izvēlē un atgriešanā. Galu galā tas ir atkarīgs no tā, kas ir svarīgāk: ietaupīt naudu un daudzveidību (Temu) vai ātrumu, uzticību un konsekvenci (Amazon).
Amazon piedāvā pārdevējiem nepārspējamu globālo sasniedzamību, spēcīgu zīmola uzticību un progresīvus rīkus, piemēram, FBA un Zīmola reģistrāciju. Ar ātru piegādi, uzticamu klientu apkalpošanu un augstāku pircēju uzticību, pārdevēji var ilgtspējīgi attīstīties, veidot zīmola vērtību un baudīt ilgtermiņa izaugsmi. nopietniem e-komercijas uzņēmumiem Amazon joprojām ir spēcīgāka, uzticamāka platforma.
Ne gluži. Temu un Amazon abi pārdod plašu produktu klāstu tiešsaistē, bet pieredze ir atšķirīga. Temu koncentrējas uz ultra-zemām cenām, ātriem darījumiem un bezzīmolu precēm, kas bieži tiek sūtītas no ārzemēm ar garākiem piegādes laikiem. Amazon prioritizē ātrumu, uzticamību, zīmolus un spēcīgu klientu apkalpošanu – parasti par augstākām cenām.
