Alibaba pret Amazon – Atšķirības un iespējas pārdevējiem
Lai gan abas kompānijas ir e-komercijas nozares giganti, tās ir diezgan atšķirīgas viena no otras, īpaši salīdzinot biznesa modeļus, auditorijas darbību, maksas un to, kā pārdevēji var izmantot šos elementus savā labā. Šajā rakstā par Alibaba pret Amazon mēs detalizēti aplūkosim visus šos elementus un to, kā jūs kā pārdevējs varat maksimāli izmantot šo iespēju.
TL;DR – Alibaba pret Amazon
- Amazon ir B2C tirgus – vislabāk piemērots gatavu produktu tiešai pārdošanai patērētājiem.
- Alibaba ir iepirkšanās platforma B2B – ideāla produktu iepirkšanai no ražotājiem vai vairumtirgotājiem.
- Biznesa modeļi atšķiras: Amazon koncentrējas uz mazumtirdzniecību un izpildi; Alibaba koncentrējas uz ražošanu un iepirkšanu.
- Pircēji atšķiras: Amazon apkalpo ikdienas pircējus; Alibaba galvenokārt apkalpo uzņēmumus, kas pērk vairumā.
- Izpilde: Amazon piedāvā FBA uzglabāšanai, piegādei un apkalpošanai; Alibaba paļaujas uz piegādātāju-pircēju loģistiku.
- Maksas: Amazon iekasē komisijas, uzglabāšanas un reklāmas maksas; Alibaba pelna no biedru maksām un reklāmām.
- Konkurence: Amazon pārdevēji saskaras ar lielu konkurenci un stingrām politikām; Alibaba pircējiem jāizvērtē piegādātāji kvalitātes ziņā.
- Labākā stratēģija: Iepirkt no Alibaba, lai izveidotu vai pielāgotu produktus, pēc tam pārdot tos Amazon, lai sasniegtu globālos klientus.
Divas platformas vienā skatījumā
Kas ir Amazon?
Amazon galvenokārt ir B2C tirgus, kas nozīmē, ka tas savieno uzņēmumus tieši ar patērētājiem. Ļoti vienkārši sakot, Amazon ir būtībā tiešsaistes iepirkšanās centrs, kur ikviens var iegādāties gandrīz visu – no grāmatām līdz elektronikai un pārtikai.
Tas ir paredzēts ikdienas pircējiem. Cilvēki apmeklē Amazon, lai iegādātos gatavus produktus, nevis lai vienotos par vairuma darījumiem.
Pārdevējiem Amazon piedāvā milzīgu globālu auditoriju. Katru dienu vietni apmeklē miljoniem cilvēku, padarot to par optimālu platformu pārdošanai, ja sasniedzamība ir svarīga jūsu biznesam.
Amazon arī piedāvā rīkus un pakalpojumus, lai uzlabotu pārdošanas pieredzi. Visveiksmīgākais risinājums ir Fulfillment by Amazon (FBA). Ar FBA Amazon uzglabā jūsu produktus, iepako tos, piegādā un pat apkalpo klientus.
Īsumā – salīdzinot Amazon ar Alibaba – jūs varat atcerēties, ka Amazon ir vieta, kur pārdot gatavus produktus tieši klientiem. Kā pārdevējs jūs varat arī paļauties uz atbalstu no Amazon vai trešo pušu rīku sniedzējiem gandrīz visā ceļā.
Kas ir Alibaba?
Alibaba darbojas citādi. Būdama galvenokārt B2B platforma, tā parasti savieno e-komercijas uzņēmumus ar ražotājiem vai vairumtirgotājiem.
Ja jūs meklējat iegādāties produktus vairumā, Alibaba ir jūsu galamērķis. Piemēram, vietā, lai pārdotu vienu konkrētu telefona vāciņu, piegādātāji Alibaba meklēs, lai piedāvātu jums vairuma darījumus, kas sasniedz simtiem un tūkstošiem par pirkumu.
Tas padara Alibaba ideālu uzņēmumiem, kas vēlas izveidot savus produktus vai zīmolus. Daudzi Amazon pārdevēji faktiski pērk no Alibaba, pievieno savu logo vai iepakojumu un pēc tam pārdod šos priekšmetus Amazon.
Tātad, kamēr Amazon ir vieta, kur iepērkas klienti, Alibaba ir vieta, kur iepērkas uzņēmumi, lai paši pārdotu iepirktos priekšmetus.
Vienkāršiem vārdiem sakot:
- Amazon = pārdošana patērētājiem
- Alibaba = iepirkšana no piegādātājiem
Abas platformas ir ļoti nozīmīgas e-komercijā, taču tās kalpo dažādiem mērķiem globālajā tirdzniecības ķēdē.
Galvenās atšķirības – Alibaba pret Amazon
Apskatīsim tuvāk atšķirības starp abām platformām. Kā jau minēts iepriekš, to biznesa modeļi, klienti un mērķi ir ļoti atšķirīgi.
1. Biznesa modelis
Amazon galvenokārt koncentrējas uz B2C (uzņēmums-patērētājs) pārdošanu. Tas nozīmē, ka tas savieno pārdevējus tieši ar pircējiem, kuri vēlas iegādāties gatavus produktus. Tas arī ļauj trešo pušu pārdevējiem piedāvāt savas preces savā platformā, dodot klientiem vairāk izvēles iespēju.
Alibaba, no otras puses, galvenokārt ir B2B (uzņēmums-uzņēmumam). Tas savieno ražotājus un vairumtirgotājus ar citiem uzņēmumiem, kas pērk vairumā. Lai gan Alibaba ir dažas B2C platformas (piemēram, AliExpress), tā pamatfokuss paliek biznesa iepirkšana un tirdzniecība.
2. Klientu / pircēju bāze
Amazon pircēji ir ikdienas patērētāji. Viņi parasti veic mazākus, individuālus pasūtījumus un sagaida ātru piegādi, lielisku apkalpošanu un vieglu atgriešanu.
Alibaba pircēji galvenokārt ir uzņēmumi vai pārdevēji. Viņi veic lielus vairuma pasūtījumus, bieži vien vienojas par cenām, pieprasa pielāgošanu un pārvalda garākas piegādes ķēdes.
3. Izpilde un loģistika
Amazon galvenokārt nodrošina loģistiku, izmantojot Fulfillment by Amazon (FBA). Šis pakalpojums ietver uzglabāšanu, iepakošanu, piegādi un klientu apkalpošanu. Lai gan platformā ir pieejami citi piegādes veidi, Amazon FBA ir vispopulārākais gan pārdevējiem, gan pircējiem.
Alibaba nepiedāvā pakalpojumu, kas līdzīgs FBA. Tā galvenokārt savieno pircējus un piegādātājus, bet pati neizpilda pasūtījumus. Piegāde un loģistika parasti tiek organizēta tieši starp pircēju un piegādātāju.
4. Produktu piedāvājums un iepirkšana
Amazon un pārdevēji Amazon pārdod plašu gatavu produktu klāstu. Tie svārstās no pazīstamiem zīmoliem līdz privātā zīmola produktiem, kurus ražo pārdevēji. Amazon seko mazumtirdzniecības modelim, kur patērētāji iepērkas pēc gataviem, zīmola precēm.
Alibaba tiek izmantots produktu iepirkšanai no rūpnīcām vai ražotājiem. Daudzi priekšmeti ir bez zīmola vai pielāgojami, un pircējiem bieži jāizpilda minimālie pasūtījuma daudzumi (MOQ).
5. Ģeogrāfiskais fokuss un tirgus sasniedzamība
Salīdzinot Alibaba ar Amazon, kļūst acīmredzams, ka pēdējais ir spēcīgākais Rietumu tirgos, piemēram, ASV un Eiropā, taču tas darbojas arī globāli.
Alibaba dominē Ķīnā un visā Āzijā, lai gan tas arī darbojas kā globāls tirdzniecības tilts. Lielākā daļa tā piegādātāju ir orientēti uz eksportu, ražojot preces starptautiskajiem tirgiem.
6. Maksas un ieņēmumu modeļi
Amazon ir vairāki ienākumu avoti. Tas pelna no produktu pārdošanas, komisijām, pārdevēju maksām, FBA pakalpojumiem un abonementiem, piemēram, Amazon Prime.
Alibaba galvenokārt pelna no biedru maksām, reklāmas un darījumu pakalpojumiem. Atšķirībā no Amazon, tas neuztur krājumus vai tieši neapkalpo lielāko daļu pasūtījumu izpildes.
7. Risks, konkurence un kontrole pār pārdevējiem
Amazon pārdevēji saskaras ar augstu konkurenci, ne tikai no citiem pārdevējiem, bet arī no paša Amazon, kas bieži pārdod līdzīgus produktus. Platformai ir arī stingras noteikumu prasības, un konta veselība spēlē lielu lomu panākumos.
Alibaba pārdevēji saskaras ar atšķirīgiem izaicinājumiem – tie svārstās no kvalitātes kontroles problēmām, garākiem piegādes laikiem, piegādātāju uzticamības un intelektuālā īpašuma riskiem. Pircējiem rūpīgi jāizvērtē piegādātāji, lai izvairītos no problēmām.
Labākais no abām pasaulēm – Alibaba un Amazon izmantošana
Iepirkšana Alibaba un pārdošana Amazon ir pareizais ceļš – un arī to, ko lielākā daļa pārdevēju dara.
Kāds ir jūsu mērķis?
Vēlaties tieši sasniegt klientus? Tad Amazon ir pareizā vieta. Iegūstiet piekļuvi miljoniem pircēju, kuri ir gatavi pirkt. Sarakstiet savus produktus, pārvaldiet cenas un izmantojiet Amazon FBA, lai apkalpotu uzglabāšanu un piegādi.
Produktu meklēšana vislabāk tiek veikta Alibaba. Tā savieno jūs ar tūkstošiem ražotāju un piegādātāju. Pasūtiet vairumā, pieprasiet paraugus un pat pielāgojiet savus produktus.
Šeit ir, kā to izdarīt:
Iepirkiet produktus no Alibaba un pārdodiet tos Amazon. Daudzi privātā zīmola pārdevēji seko šai metodei, jo tā ļauj viņiem kontrolēt savu zīmolu, cenas un bieži vien atstāj viņiem augstāku peļņas maržu nekā iepirkšana vietējā tirgū.
Apsveriet loģistiku.
Loģistika ievērojami atšķiras, salīdzinot Alibaba ar Amazon. Alibaba piegādātāji piegādā starptautiski, kas var aizņemt nedēļas. Jums būs jāplāno iepriekš, jāaprēķina piegādes un muitas izmaksas un jāpārbauda importa noteikumi. Piegāde ar Amazon, no otras puses, ir elastīgāka, pateicoties Amazon FBA un plašajai 3PL pakalpojumu sniedzēju tīklam, kas cieši sadarbojas ar Amazon.
Sagatavojieties tirgum.
Kad jūsu produkti ierodas, izveidojiet Amazon sarakstus ar skaidriem nosaukumiem, kvalitatīvām bildēm un optimizētiem atslēgvārdiem. Uzraugiet sniegumu un regulāri pielāgojiet cenas, lai saglabātu konkurētspēju.
Īsumā:
- Izmantojiet Alibaba, lai izveidotu savu piegādes ķēdi.
- Izmantojiet Amazon, lai sasniegtu klientus un pārdotu lielā apjomā.
Priekšrocības un trūkumi – salīdzinājumā
| Platforma | Priekšrocības | Trūkumi |
| Amazon | • Nepārspējama globāla auditorija. • Uzticama pircējiem visā pasaulē. • Ātra, uzticama piegāde caur FBA. • Detalizēta analītika un reklāmas rīki. | • Liela konkurence starp pārdevējiem. • Augošas maksas un izmaksas. • Stingri snieguma noteikumi. • Amazon var (un darīs) konkurēt ar jūsu pašu produktiem. |
| Alibaba | • Tieša piekļuve ražotājiem. • Zemas ražošanas un iepirkšanas izmaksas. • Pielāgošanas un privātā zīmola iespējas. • Lieliski piemērots vairuma pasūtījumiem. | • Garie piegādes un piegādes laiki. • Kvalitāte var atšķirties starp piegādātājiem. • Komunikācijas barjeras un laika zonas. • Priekšapmaksas riski, ja piegādātājs nav pārbaudīts. |
Nākamie soļi pārdevējiem
Vēlaties izmantot šīs divas platformas? Šeit ir vienkārša, soli pa solim pārbaude, ko varat sekot, lai pārietu no Alibaba pret Amazon uz Alibaba & Amazon.
1. solis – Produktu izpēte (Amazon)
Pētniecība Amazon, lai noskaidrotu, ko klienti patiešām vēlas. Tas labi darbojas ar Google Trends vai labāko pārdošanas sarakstu pašā Amazon. Meklējiet aktuālos produktus, ienesīgas nišas un meklējiet klientu sāpju punktus (īpaši konkurentu atsauksmēs). Tas palīdzēs jums izvēlēties produktu, kuram jau ir pierādīta pieprasījuma.
2. solis – Produktu iepirkšana (Alibaba)
Kad jums ir laba ideja par produktu, dodieties uz Alibaba. Meklējiet piegādātājus, kuri var ražot jūsu produktu par labu cenu. Pieprasiet paraugus, lai pārbaudītu kvalitāti pirms vairuma pasūtījuma veikšanas.
Salīdziniet piedāvājumus, pārbaudiet piegādātāju akreditācijas datus un vienojieties par minimālajiem pasūtījuma daudzumiem (MOQ).
Izvēlieties partneri, kurš skaidri komunicē un nodrošina konsekventu piegādi.
3. solis – Izmaksu aprēķins (Alibaba + Amazon)
Tagad apvienojiet informāciju no abām platformām. No Alibaba aprēķiniet vienības cenu, piegādes un muitas izmaksas. No Amazon pievienojiet pārdošanas maksas, uzglabāšanas maksas (ja izmantojat FBA) un reklāmas izdevumus. Pārliecinieties, ka jūsu galīgā mazumtirdzniecības cena saglabā jūsu peļņas maržas veselīgas.
4. solis – Sūtījuma sagatavošana (Alibaba → Amazon)
Strādājiet ar savu Alibaba piegādātāju, lai organizētu iepakošanu un piegādi. Runājot par iepakošanu, noteikti ievērojiet Amazon stingros vadlīnijas, ja sūtāt pats.
Plānojiet savu piegādes grafiku, izsekojiet saviem konteineriem un sagatavojieties muitas atbrīvošanai.
Ja iespējams, nosūtiet savu krājumu tieši uz Amazon izpildes centru.
5. solis – Saraksta izveide (Amazon)
Tagad pilnībā pārejiet uz Amazon.
Izveidojiet savu produkta sarakstu ar skaidru nosaukumu, kodolīgiem punktiem un detalizētām aprakstiem.
Izmantojiet profesionālas bildes un optimizētus atslēgvārdus, lai piesaistītu pircējus.
Šī ir jūsu veikala vitrina – pārliecinieties, ka tā ir pārliecinoša un pilnīga.
6. solis – Palaišana un uzraudzība (Amazon)
Palaidiet savu produktu Amazon un sāciet vākt datus.
Iestatiet konkurētspējīgas cenas, izmantojiet reklāmas, lai palielinātu redzamību, un izsekojiet pārdošanas sniegumam.
Atbildiet uz atsauksmēm, pārvaldiet savu krājumu un pielāgojiet savu stratēģiju, pamatojoties uz rezultātiem.
7. solis – Optimizācija un izaugsme (Alibaba + Amazon)
Kad pārdošana ir stabila, optimizējiet abas jūsu darbības puses.
Amazon atjauniniet savus sarakstus, pārbaudiet jaunus atslēgvārdus un uzlabojiet konversijas rādītājus.
Alibaba pārskatiet sava piegādātāja sniegumu, vienojieties par labākām cenām vai izpētiet jaunas produktu idejas.
Noslēgumā
Salīdzinot Amazon ar Alibaba, jūs drīz redzēsiet, ka tās darbojas tajā pašā e-komercijas telpā, taču tās kalpo ļoti atšķirīgiem mērķiem. Alibaba ir labākā vieta, kur sākt, runājot par iepirkšanu – tā ir vieta, kur atrast produktus, veidot attiecības ar piegādātājiem un veidot savu zīmolu. Amazon ir platforma, ko izmanto, lai palielinātu apjomu – tā ir vieta, kur sasniegt klientus, ģenerēt pārdošanu un attīstīt savu biznesu.
Visveiksmīgākie pārdevēji neizvēlas vienu pār otru. Viņi izmanto abus gudrā un savienotā veidā. Alibaba kļūst par jūsu ražošanas bāzi, kamēr Amazon kļūst par jūsu pārdošanas dzinēju. Izmantojot abas platformas, jūs varat pārvērst savu ideju no rūpnīcas grīdas līdz klienta durvīm.
Ja jūs rūpīgi plānojat savas izmaksas, izvēlaties uzticamus partnerus, saglabājat savus sarakstus pievilcīgus un cenas dinamiskas, abas platformas darbosies jūsu labā un jūsu peļņas maržas pieaugs.
Biežāk uzdotie jautājumi
Tirgus vērtības un globālās mazumtirdzniecības sasniedzamības ziņā Amazon ir lielāks. Tomēr Alibaba dominē vairumtirdzniecības tirdzniecības apjomā un B2B darījumos, īpaši Āzijā. Abas ir milzīgas, bet darbojas atšķirīgās e-komercijas segmentos.
Ne gluži. Lai gan bieži salīdzina, Alibaba galvenokārt koncentrējas uz B2B un vairumtirdzniecības tirdzniecību, savukārt Amazon centrējas uz B2C mazumtirdzniecību un izpildi. Alibaba savieno pircējus ar ražotājiem; Amazon savieno pārdevējus tieši ar patērētājiem.
Izmantojiet Alibaba, lai iepirktu lētus vai pielāgotus produktus no ražotājiem. Pēc tam pārdodiet tos Amazon, lai sasniegtu globālos patērētājus. Šis “iepirkšana no Alibaba, pārdošana Amazon” modelis ļauj jums efektīvi kontrolēt izmaksas, peļņas maržas un zīmola izaugsmi.
