Alibaba vs. Amazon – Eroja ja mahdollisuuksia myyjille
Vaikka molemmat yritykset ovat verkkokaupan alan jättiläisiä, ne ovat melko erilaisia toisistaan, erityisesti vertaillessa liiketoimintamalleja, asiakaskäyttäytymistä, maksuja ja sitä, miten myyjät voivat hyödyntää näitä elementtejä. Tässä Alibaba vs. Amazon -artikkelissa käsittelemme näitä elementtejä yksityiskohtaisesti ja miten sinä myyjänä voit hyödyntää niitä parhaalla mahdollisella tavalla.
TL;DR – Alibaba vs. Amazon
- Amazon on B2C-markkinapaikka – paras valinta valmiiden tuotteiden myymiseen suoraan kuluttajille.
- Alibaba on hankintapaikka B2B:lle – ihanteellinen tuotteiden hankkimiseen valmistajilta tai tukkukauppiailta.
- Liiketoimintamallit eroavat: Amazon keskittyy vähittäiskauppaan ja täyttämiseen; Alibaba keskittyy tuotantoon ja hankintaan.
- Ostajat eroavat: Amazon palvelee tavallisia ostajia; Alibaba palvelee pääasiassa yrityksiä, jotka ostavat suuria määriä.
- Täyttö: Amazon tarjoaa FBA:n varastointiin, lähettämiseen ja palveluun; Alibaba luottaa toimittaja-ostaja-logistiikkaan.
- Maksut: Amazon veloittaa komissioita, varastointi- ja mainoskuluja; Alibaba ansaitsee jäsenmaksuista ja mainoksista.
- Kilpailu: Amazonin myyjät kohtaavat kovaa kilpailua ja tiukkoja sääntöjä; Alibaban ostajien on tarkistettava toimittajien laatu.
- Paras strategia: Hanki tuotteita Alibabasta luodaksesi tai mukauttaaksesi tuotteita, ja myy sitten niitä Amazonissa saavuttaaksesi globaaleja asiakkaita.
Kaksi alustaa yhdellä silmäyksellä
Mikä on Amazon?
Amazon on pääasiassa B2C-markkinapaikka, mikä tarkoittaa, että se yhdistää yritykset suoraan kuluttajiin. Yksinkertaisesti sanottuna, Amazon on käytännössä verkkokauppakeskus, josta kuka tahansa voi ostaa melkein mitä tahansa – kirjoista elektroniikkaan ja elintarvikkeisiin.
Se on suunniteltu tavallisille ostajille. Ihmiset vierailevat Amazonissa ostaakseen valmiita tuotteita, eivät neuvotellakseen suurista kaupoista.
Myyjille Amazon tarjoaa valtavan globaalin yleisön. Miljoonat ihmiset vierailevat sivustolla joka päivä, mikä tekee siitä optimaalisen alustan myyntiin, jos näkyvyys on tärkeää liiketoiminnallesi.
Amazon tarjoaa myös työkaluja ja palveluja myyntikokemuksen parantamiseksi. Menestynein ratkaisu on Fulfillment by Amazon (FBA). FBA:n avulla Amazon varastoi tuotteesi, pakkaa ne, lähettää ne ja jopa hoitaa asiakaspalvelun.
Lyhyesti sanottuna – kun vertaat Amazonia ja Alibabaa – voit pitää mielessä, että Amazon on paikka myydä valmiita tuotteita suoraan asiakkaille. Myyjänä voit myös luottaa Amazonin tai kolmansien osapuolten työkalujen tarjoajien tukeen lähes kaikessa matkan varrella.
Mikä on Alibaba?
Alibaba toimii eri tavalla. Pääasiassa B2B-alustana se yhdistää verkkokauppayritykset valmistajiin tai tukkukauppiaisiin.
Jos etsit tuotteita suurissa erissä, Alibaba on oikea osoite. Esimerkiksi sen sijaan, että myisit yhtä tiettyä puhelintaskua, Alibaban toimittajat pyrkivät tarjoamaan sinulle suuria kauppoja, jotka voivat olla satoja tai tuhansia per ostos.
Tämä tekee Alibabasta ihanteellisen yrityksille, jotka haluavat luoda omia tuotteitaan tai brändejään. Monet Amazonin myyjät ostavat itse asiassa Alibabasta, lisäävät oman logonsa tai pakkauksensa ja myyvät sitten näitä tuotteita Amazonissa.
Joten, kun Amazon on paikka, jossa asiakkaat ostavat, Alibaba on paikka, jossa yritykset ostavat myytäviä tuotteita.
Yksinkertaisesti sanottuna:
- Amazon = myynti kuluttajille
- Alibaba = hankinta toimittajilta
Molemmat alustat ovat erittäin tärkeitä verkkokaupassa, mutta ne palvelevat erilaisia tarkoituksia globaalissa kauppaketjussa.
Keskeiset erot – Alibaba vs. Amazon
Tarkastellaan tarkemmin kahden alustan eroja. Kuten aiemmin mainittiin, niiden liiketoimintamallit, asiakkaat ja tavoitteet ovat hyvin erilaisia.
1. Liiketoimintamalli
Amazon keskittyy pääasiassa B2C (liiketoiminta-kuluttaja) -myyntiin. Tämä tarkoittaa, että se yhdistää myyjät suoraan ostajiin, jotka haluavat ostaa valmiita tuotteita. Se sallii myös kolmansien osapuolten myyjien tarjota tuotteitaan sen alustalla, mikä antaa asiakkaille enemmän vaihtoehtoja.
Alibaba puolestaan on pääasiassa B2B (liiketoiminta-liiketoiminta). Se yhdistää valmistajat ja tukkukauppiaat muihin yrityksiin, jotka ostavat suuria määriä. Vaikka Alibaballa on joitakin B2C-alustoja (kuten AliExpress), sen ydinpainopiste pysyy liiketoiminnan hankinnassa ja kaupassa.
2. Asiakas / Ostajapohja
Amazonin ostajat ovat tavallisia kuluttajia. He tekevät yleensä pienempiä, yksittäisiä tilauksia ja odottavat nopeaa toimitusta, erinomaista palvelua ja helppoja palautuksia.
Alibaban ostajat ovat pääasiassa yrityksiä tai jälleenmyyjiä. He tekevät suuria tilauksia, neuvottelevat usein hintoja, pyytävät mukautuksia ja hallitsevat pidempiä toimitusketjuja.
3. Täyttö ja logistiikka
Amazon hoitaa logistiikan pääasiassa Fulfillment by Amazon (FBA) -palvelun kautta. Tämä palvelu sisältää varastoinnin, pakkaamisen, lähettämisen ja asiakaspalvelun. Vaikka alustalla on saatavilla muita toimitustapoja, Amazon FBA on ehdottomasti suosituin myyjien ja ostajien keskuudessa.
Alibaba ei tarjoa FBA:n kaltaista palvelua. Se yhdistää pääasiassa ostajat ja toimittajat, mutta ei täytä tilauksia itse. Toimitus ja logistiikka järjestetään yleensä suoraan ostajan ja toimittajan välillä.
4. Tuotevalikoima ja hankinta
Amazon ja Amazonin myyjät myyvät laajaa valikoimaa valmiita ostettavia tuotteita. Nämä vaihtelevat tunnetuista brändeistä myyjien valmistamiin yksityismerkkeihin. Amazon noudattaa vähittäismallia, jossa kuluttajat ostavat valmiita, brändättyjä tuotteita.
Alibaba käytetään tuotteiden hankkimiseen tehtaista tai valmistajilta. Monet tuotteet ovat ilman brändiä tai mukautettavissa, ja ostajien on usein täytettävä vähimmäistilausmäärät (MOQ).
5. Maantieteellinen keskittyminen ja markkinarajoitus
Kun vertaillaan Alibaba vs. Amazon, on selvää, että jälkimmäinen on vahvin länsimaissa, kuten Yhdysvalloissa ja Euroopassa, mutta se toimii myös globaalisti.
Alibaba hallitsee Kiinassa ja Aasiassa, vaikka se toimii myös globaalina kauppasiltana. Suurin osa sen toimittajista on vientiin suuntautuneita, tuottamalla tuotteita kansainvälisille markkinoille.
6. Maksu- ja tulomallit
Amazonilla on useita tulonlähteitä. Se ansaitsee tuote myynnistä, komissioista, myyjäkuluista, FBA-palveluista ja tilauksista, kuten Amazon Prime.
Alibaba ansaitsee pääasiassa jäsenmaksuista, mainonnasta ja transaktiopalveluista. Toisin kuin Amazon, se ei pidä varastoa tai hoida suurinta osaa tilauksen täyttämisestä suoraan.
7. Riski, kilpailu ja kontrolli myyjille
Amazonin myyjät kohtaavat kovaa kilpailua, ei vain muiden myyjien, vaan myös Amazonin itsensä, joka usein myy samankaltaisia tuotteita. Alustalla on myös tiukat säännöt, ja tilin terveys näyttelee suurta roolia menestyksessä.
Alibaban myyjät kohtaavat erilaisia haasteita – näihin kuuluvat laatuongelmat, pidemmät toimitusajat, toimittajien luotettavuus ja immateriaalioikeusriskit. Ostajien on tarkistettava huolellisesti toimittajat ongelmien välttämiseksi.
Parhaat puolet – Alibaban ja Amazonin hyödyntäminen
Hankinta Alibabasta ja myynti Amazonissa on oikea tapa – ja myös se, mitä useimmat myyjät tekevät.
Mikä on tavoitteesi?
Haluatko tavoittaa asiakkaita suoraan? Sitten Amazon on oikea paikka. Saat pääsyn miljooniin ostajiin, jotka ovat valmiita ostamaan. Listaa tuotteesi, hallitse hinnoitteluasi ja käytä Amazon FBA:ta varastoinnin ja lähettämisen hoitamiseen.
Tuotteiden löytäminen myytäväksi onnistuu parhaiten Alibabassa. Se yhdistää sinut tuhansiin valmistajiin ja toimittajiin. Tilaa suuria määriä, pyydä näytteitä ja jopa mukauta tuotteitasi.
Tässä on, miten saat sen toimimaan:
Hanki tuotteita Alibabasta ja myy niitä Amazonissa. Monet yksityismerkkimyijät noudattavat tätä menetelmää, koska se mahdollistaa heidän hallita brändiään, hinnoitteluaan ja usein jättää heille suuremman voittomarginaalin kuin paikallisesti hankkiminen.
Huomioi logistiikka.
Logistiikka eroaa huomattavasti verrattaessa Alibaba vs. Amazon. Alibaban toimittajat lähettävät kansainvälisesti, mikä voi kestää viikkoja. Sinun on suunniteltava etukäteen, laskettava lähetys- ja tullikustannukset ja tarkistettava tuontisäännöt. Toimitus Amazonin kanssa on sen sijaan joustavampaa, johtuen Amazon FBA:sta ja laajasta 3PL-verkostosta, joka työskentelee tiiviisti Amazonin kanssa.
Valmistaudu markkinapaikalle.
Kun tuotteesi saapuvat, luo Amazon-listauksia selkeillä otsikoilla, laadukkailla kuvilla ja optimoiduilla avainsanoilla. Seuraa suorituskykyä ja säädä hintoja säännöllisesti pysyäksesi kilpailukykyisenä.
Lyhyesti:
- Käytä Alibabaa rakentaaksesi toimitusketjusi.
- Käytä Amazonia tavoittaaksesi asiakkaita ja myydäksesi suurissa määrissä.
Plussat ja miinukset – rinnakkain
| Alusta | Plussat | Miinukset |
| Amazon | • Ylivoimainen globaali yleisö. • Luotettu ostajien keskuudessa ympäri maailmaa. • Nopea, luotettava toimitus FBA:n kautta. • Yksityiskohtaiset analytiikka- ja mainontatyökalut. | • Kova kilpailu myyjien keskuudessa. • Korkeammat maksut ja kustannukset. • Tiukat suorituskykysäännöt. • Amazon voi (ja tulee) kilpailla omien tuotteidesi kanssa. |
| Alibaba | • Suora pääsy valmistajiin. • Alhaiset tuotanto- ja hankintakustannukset. • Mukautus- ja yksityismerkintävaihtoehdot. • Erinomainen suurille tilauksille. | • Pitkät toimitus- ja lähetysajat. • Laatu voi vaihdella toimittajien välillä. • Viestintäesteet ja aikavyöhykkeet. • Ennakkomaksuriskit, jos toimittaja ei ole vahvistettu. |
Seuraavat askeleet myyjille
Haluatko käyttää näitä kahta alustaa? Tässä on yksinkertainen, vaiheittainen tarkistuslista, jota voit seurata siirtyäksesi Alibaba vs. Amazon -tilanteesta Alibaba & Amazon -tilanteeseen.
Vaihe 1 – Tuotetutkimus (Amazon)
Tee tutkimusta Amazonissa selvittääksesi, mitä asiakkaat todella haluavat. Tämä toimii hyvin Google Trends:in tai myydyimpien tuotteiden listan avulla Amazonissa. Etsi trendikkäitä tuotteita, kannattavia nichejä ja asiakaskipupisteitä (erityisesti kilpailijoiden arvosteluissa). Tämä auttaa sinua valitsemaan tuotteen, jolla on jo todistettu kysyntä.
Vaihe 2 – Tuotteen hankinta (Alibaba)
Kun sinulla on hyvä idea tuotteesta, mene Alibabaan. Etsi toimittajia, jotka voivat tuottaa tuotteesi hyvään hintaan. Pyydä näytteitä tarkistaaksesi laadun ennen suurtilauksen tekemistä.
Vertaa tarjouksia, varmista toimittajien pätevyys ja neuvottele vähimmäistilausmääristä (MOQ).
Valitse kumppani, joka kommunikoi selkeästi ja toimittaa johdonmukaisesti.
Vaihe 3 – Kustannuslaskenta (Alibaba + Amazon)
Yhdistä nyt tiedot molemmilta alustoilta. Alibabasta laske yksikköhinta, lähetys- ja tullikustannukset. Amazonista lisää myyntikulut, varastointikulut (jos käytät FBA:ta) ja mainontakulut. Varmista, että lopullinen vähittäishintasi pitää voittomarginaasi terveenä.
Vaihe 4 – Lähetyksen valmistelu (Alibaba → Amazon)
Työskentele Alibaban toimittajasi kanssa pakkaamisen ja lähetyksen järjestämiseksi. Pakkaamisen osalta varmista, että noudatat Amazonin tiukkoja ohjeita, jos lähetät itse.
Suunnittele lähetysaikataulusi, seuraa konttejasi ja valmistaudu tulliselvitykseen.
Lähetä varastosi suoraan Amazonin täyttökeskukseen, jos mahdollista.
Vaihe 5 – Listauksen asettaminen (Amazon)
Siirry nyt täysin Amazoniin.
Luo tuotelistaus selkeällä otsikolla, tiiviillä luetteloilla ja yksityiskohtaisilla kuvauksilla.
Käytä ammattimaisia kuvia ja optimoituja avainsanoja houkutellaksesi ostajia.
Tämä on myymäläsi – varmista, että se on vakuuttava ja täydellinen.
Vaihe 6 – Julkaisu ja seuranta (Amazon)
Julkaise tuotteesi Amazonissa ja ala kerätä tietoja.
Aseta kilpailukykyiset hinnat, käytä mainontaa näkyvyyden lisäämiseksi ja seuraa myyntisuorituskykyä.
Vastaa arvosteluihin, hallitse varastoasi ja säädä strategiaasi tulosten perusteella.
Vaihe 7 – Optimointi ja kasvu (Alibaba + Amazon)
Kun myynti on tasaista, optimoi molemmat toimintasi puolet.
Amazonissa päivitä listauksiasi, testaa uusia avainsanoja ja paranna konversioprosentteja.
Alibabassa tarkista toimittajasi suorituskyky, neuvottele parempia hintoja tai tutki uusia tuoteideoita.
Yhteenveto
Kun vertailet Amazonia ja Alibabaa, huomaat pian, että ne toimivat samalla verkkokauppatiloilla, mutta palvelevat hyvin erilaisia tarkoituksia. Alibaba on paras paikka aloittaa hankinnassa – se on paikka, josta löydät tuotteita, rakennat suhteita toimittajiin ja muotoilet brändiäsi. Amazon on alusta, jota käytät laajentamiseen – se on paikka, jossa tavoitat asiakkaita, tuotat myyntiä ja kasvatat liiketoimintaasi.
Menestyneimmät myyjät eivät valitse toista toisen yli. He käyttävät molempia älykkäällä ja yhteydessä olevalla tavalla. Alibaba tulee tuotantopohjaksi, kun taas Amazonista tulee myyntimoottorisi. Käyttämällä molempia alustoja voit viedä ideasi tehtaasta asiakkaan ovelle.
Jos suunnittelet kustannuksesi huolellisesti, valitset luotettavat kumppanit, pidät listauksesi kiinnostavina ja hinnoittelusi dynaamisena, molemmat alustat toimivat eduksesi ja marginaalisi kasvavat.
UKK
Markkina-arvoltaan ja globaalilta vähittäiskaupan ulottuvuudeltaan Amazon on suurempi. Kuitenkin Alibaba hallitsee tukkukaupan volyymia ja B2B-transaktioita, erityisesti Aasiassa. Molemmat ovat valtavia, mutta toimivat eri verkkokaupan segmenteissä.
Ei aivan. Vaikka niitä usein verrataan, Alibaba keskittyy pääasiassa B2B- ja tukkukauppaan, kun taas Amazon keskittyy B2C-vähittäiskauppaan ja täyttämiseen. Alibaba yhdistää ostajat valmistajiin; Amazon yhdistää myyjät suoraan kuluttajiin.
Käytä Alibabaa hankkiaksesi edullisia tai mukautettuja tuotteita valmistajilta. Myy sitten niitä Amazonissa tavoittaaksesi globaaleja kuluttajia. Tämä "hanki Alibabasta, myy Amazonissa" -malli mahdollistaa kustannusten, marginaalien ja brändin kasvun hallinnan tehokkaasti.
