Alibaba vs. Amazon – skirtumai ir galimybės pardavėjams
Nors abi įmonės yra e-komercijos pramonės milžinės, jos yra gana skirtingos, ypač lyginant verslo modelius, auditorijos operacijas, mokesčius ir tai, kaip pardavėjai gali pasinaudoti šiais elementais savo naudai. Šiame straipsnyje apie Alibaba vs. Amazon mes išsamiai aptarsime visus šiuos elementus ir kaip jūs, kaip pardavėjas, galite iš to pasinaudoti.
TL;DR – Alibaba vs. Amazon
- Amazon yra B2C rinka – geriausia parduoti paruoštus produktus tiesiogiai vartotojams.
- Alibaba yra tiekimo platforma B2B – ideali produktų tiekimui iš gamintojų ar didmenininkų.
- Verslo modeliai skiriasi: Amazon orientuojasi į mažmeninę prekybą ir įvykdymą; Alibaba orientuojasi į gamybą ir tiekimą.
- Pirkėjai skiriasi: Amazon aptarnauja kasdienius pirkėjus; Alibaba daugiausia aptarnauja verslus, perkančius dideliais kiekiais.
- Įvykdymas: Amazon siūlo FBA sandėliavimui, siuntimui ir paslaugoms; Alibaba remiasi tiekėjo-pirkėjo logistikos sistema.
- Mokesčiai: Amazon ima komisinius, sandėliavimo ir reklamos mokesčius; Alibaba uždirba iš narių mokesčių ir reklamų.
- Konkurencija: Amazon pardavėjai susiduria su dideliu konkurencijos lygiu ir griežtomis politikomis; Alibaba pirkėjai turi patikrinti tiekėjus dėl kokybės.
- Geriausia strategija: tiekite iš Alibaba, kad sukurtumėte ar pritaikytumėte produktus, tada parduokite juos Amazon, kad pasiektumėte pasaulinius klientus.
Dvi platformos akimirksniu
Kas yra Amazon?
Amazon yra daugiausia B2C rinka, tai reiškia, kad ji tiesiogiai jungia verslus su vartotojais. Paprastai tariant, Amazon yra internetinė prekybos centras, kur bet kas gali nusipirkti beveik bet ką – nuo knygų iki elektronikos ir maisto produktų.
Ji skirta kasdieniams pirkėjams. Žmonės lankosi Amazon, kad pirktų paruoštus produktus, o ne derėtųsi dėl didmeninių sandorių.
Pardavėjams Amazon siūlo didelę pasaulinę auditoriją. Milijonai žmonių kasdien lanko svetainę, todėl tai yra optimali platforma pardavimui, jei pasiekiamumas yra svarbus jūsų verslui.
Amazon taip pat siūlo įrankius ir paslaugas, kad pagerintų pardavimo patirtį. Sėkmingiausias sprendimas yra Fulfillment by Amazon (FBA). Su FBA Amazon saugo jūsų produktus, juos pakuoja, siunčia ir netgi tvarko klientų aptarnavimą.
Trumpai tariant – lyginant Amazon su Alibaba – galite atsiminti, kad Amazon yra vieta, kur parduodami paruošti produktai tiesiogiai vartotojams. Kaip pardavėjas, taip pat galite tikėtis paramos iš Amazon arba trečiųjų šalių įrankių tiekėjų beveik visais keliais.
Kas yra Alibaba?
Alibaba veikia kitaip. Būdama daugiausia B2B platforma, ji paprastai jungia e-komercijos verslus su gamintojais ar didmenininkais.
Jei ieškote pirkti produktus dideliais kiekiais, Alibaba yra jūsų pasirinkimas. Pavyzdžiui, vietoj to, kad parduotumėte vieną konkretų telefono dėklą, tiekėjai Alibaba ieškos, kad suteiktų jums didmeninius pasiūlymus, kurie siekia šimtus ir tūkstančius už pirkimą.
Tai daro Alibaba idealia vieta įmonėms, norinčioms kurti savo produktus ar prekes. Daugelis Amazon pardavėjų iš tikrųjų perka iš Alibaba, prideda savo logotipą ar pakuotę ir tada parduoda tuos daiktus Amazon.
Taigi, nors Amazon yra vieta, kur klientai apsiperka, Alibaba yra vieta, kur verslai apsiperka, kad patys parduotų įsigytus daiktus.
Paprasčiau tariant:
- Amazon = pardavimas vartotojams
- Alibaba = tiekimas iš tiekėjų
Abi platformos yra labai svarbios e-komercijai, tačiau jos atlieka skirtingas funkcijas pasaulinėje prekybos grandinėje.
Pagrindiniai skirtumai – Alibaba prieš Amazon
Pažvelkime atidžiau į skirtumus tarp dviejų platformų. Kaip minėta anksčiau, jų verslo modeliai, klientai ir tikslai yra labai skirtingi.
1. Verslo modelis
Amazon daugiausia orientuojasi į B2C (verslas-vartotojui) pardavimus. Tai reiškia, kad ji tiesiogiai jungia pardavėjus su pirkėjais, kurie nori pirkti paruoštus produktus. Ji taip pat leidžia trečiųjų šalių pardavėjams siūlyti savo prekes savo platformoje, suteikdama klientams daugiau pasirinkimų.
Alibaba, kita vertus, daugiausia yra B2B (verslas-verslui). Ji jungia gamintojus ir didmenininkus su kitais verslais, kurie perka dideliais kiekiais. Nors Alibaba turi keletą B2C platformų (pvz., AliExpress), jos pagrindinis dėmesys išlieka verslo tiekimui ir prekybai.
2. Klientų / pirkėjų bazė
Amazon pirkėjai yra kasdieniai vartotojai. Jie paprastai užsako mažesnius, individualius užsakymus ir tikisi greito pristatymo, puikios paslaugos ir lengvų grąžinimų.
Alibaba pirkėjai daugiausia yra verslai arba perpardavėjai. Jie užsako didelius kiekius, dažnai derasi dėl kainų, prašo pritaikymo ir valdo ilgesnes tiekimo grandines.
3. Įvykdymas ir logistika
Amazon tvarko logistiką daugiausia per Fulfillment by Amazon (FBA). Ši paslauga apima sandėliavimą, pakavimą, siuntimą ir klientų aptarnavimą. Nors platformoje yra ir kitų siuntimo metodų, Amazon FBA yra toli populiariausias tiek pardavėjams, tiek pirkėjams.
Alibaba nesiūlo paslaugos, panašios į FBA. Ji daugiausia jungia pirkėjus ir tiekėjus, tačiau pati neįvykdo užsakymų. Siuntimas ir logistika paprastai organizuojami tiesiogiai tarp pirkėjo ir tiekėjo.
4. Produktų pasiūla ir tiekimas
Amazon ir Amazon pardavėjai siūlo platų paruoštų pirkti produktų asortimentą. Šie produktai svyruoja nuo žinomų prekių ženklų iki privačių etikečių, kurias gamina pardavėjai. Amazon laikosi mažmeninės prekybos modelio, kur vartotojai perka paruoštus, prekės ženklų produktus.
Alibaba naudojama produktams tiekimui iš gamyklų ar gamintojų. Daugelis prekių yra be prekės ženklo arba pritaikomos, o pirkėjai dažnai turi atitikti minimalius užsakymo kiekius (MOQ).
5. Geografinis dėmesys ir rinkos pasiekiamumas
Lyginant Alibaba su Amazon, akivaizdu, kad pastaroji yra stipriausia Vakarų rinkose, tokiose kaip JAV ir Europa, tačiau ji taip pat veikia pasauliniu mastu.
Alibaba dominuoja Kinijoje ir visoje Azijoje, nors ji taip pat veikia kaip pasaulinis prekybos tiltas. Dauguma jos tiekėjų yra orientuoti į eksportą, gaminantys prekes tarptautinėms rinkoms.
6. Mokesčių ir pajamų modeliai
Amazon turi kelis pajamų šaltinius. Ji uždirba iš produktų pardavimų, komisinių, pardavėjų mokesčių, FBA paslaugų ir prenumeratų, tokių kaip Amazon Prime.
Alibaba daugiausia uždirba iš narių mokesčių, reklamos ir sandorių paslaugų. Skirtingai nuo Amazon, ji nelaiko inventoriaus ir nevaldo didžiosios dalies užsakymų įvykdymo tiesiogiai.
7. Rizika, konkurencija ir kontrolė pardavėjams
Amazon pardavėjai susiduria su didele konkurencija, ne tik iš kitų pardavėjų, bet ir iš pačios Amazon, kuri dažnai parduoda panašius produktus. Platforma taip pat turi griežtas taisykles, o paskyros sveikata vaidina didelį vaidmenį sėkmei.
Alibaba pardavėjai susiduria su skirtingais iššūkiais – nuo kokybės kontrolės problemų, ilgesnių siuntimo laikų, tiekėjų patikimumo iki intelektinės nuosavybės rizikų. Pirkėjai turi atidžiai patikrinti tiekėjus, kad išvengtų problemų.
Geriausia abiejų pasaulių – pasinaudoti Alibaba ir Amazon
Tiekimas iš Alibaba ir pardavimas Amazon yra geriausias kelias – ir tai, ką dauguma pardavėjų daro.
Koks jūsų tikslas?
Norite tiesiogiai pasiekti klientus? Tada Amazon yra tinkama vieta. Gaukite prieigą prie milijonų pirkėjų, kurie yra pasiruošę pirkti. Įrašykite savo produktus, valdykite savo kainas ir naudokite Amazon FBA, kad tvarkytumėte sandėliavimą ir siuntimą.
Rasti produktus pardavimui geriausia daryti Alibaba. Ji jungia jus su tūkstančiais gamintojų ir tiekėjų. Užsakykite dideliais kiekiais, prašykite pavyzdžių ir netgi pritaikykite savo produktus.
Štai kaip tai veikia:
Tiekite produktus iš Alibaba ir parduokite juos Amazon. Daugelis privatinių etikečių pardavėjų laikosi šios metodikos, nes tai leidžia jiems kontroliuoti savo prekės ženklą, kainas ir dažnai palieka didesnį pelno maržą nei tiekimas vietoje.
Apsvarstykite logistiką.
Logistika labai skiriasi lyginant Alibaba su Amazon. Alibaba tiekėjai siunčia tarptautiniu mastu, kas gali užtrukti savaites. Turėsite planuoti iš anksto, apskaičiuoti siuntimo ir muitų išlaidas ir patikrinti importo taisykles. Siuntimas su Amazon, kita vertus, yra lankstesnis, dėl Amazon FBA ir didžiulės 3PL paslaugų teikėjų, kurie glaudžiai bendradarbiauja su Amazon, tinklo.
Pasiruoškite rinkai.
Kai jūsų produktai atvyks, sukurkite Amazon sąrašus su aiškiais pavadinimais, kokybiškomis nuotraukomis ir optimizuotais raktažodžiais. Stebėkite našumą ir reguliariai koreguokite savo kainas, kad išliktumėte konkurencingi.
Trumpai tariant:
- Naudokite Alibaba, kad sukurtumėte savo tiekimo grandinę.
- Naudokite Amazon, kad pasiektumėte klientus ir parduotumėte dideliu mastu.
Privalumai ir trūkumai – šalia
| Platforma | Privalumai | Trūkumai |
| Amazon | • Nepalyginama pasaulinė auditorija. • Pasitikima pirkėjų visame pasaulyje. • Greitas, patikimas siuntimas per FBA. • Išsamūs analizės ir reklamos įrankiai. | • Didelė konkurencija tarp pardavėjų. • Kylančios mokesčių ir išlaidų. • Griežtos našumo taisyklės. • Amazon gali (ir tai darys) konkuruoti su jūsų produktais. |
| Alibaba | • Tiesioginė prieiga prie gamintojų. • Mažos gamybos ir tiekimo išlaidos. • Pritaikymo ir privačių etikečių galimybės. • Puikiai tinka dideliems užsakymams. | • Ilgi pristatymo ir siuntimo laikai. • Kokybė gali skirtis tarp tiekėjų. • Komunikacijos barjerai ir laiko juostos. • Išankstinio apmokėjimo rizika, jei tiekėjas nėra patvirtintas. |
Kiti žingsniai pardavėjams
Norite naudoti šias dvi platformas? Štai paprastas, žingsnis po žingsnio kontrolinis sąrašas, kurį galite sekti, kad pereitumėte nuo Alibaba vs. Amazon iki Alibaba & Amazon.
1 žingsnis – Produktų tyrimas (Amazon)
Tyrinėkite Amazon, kad sužinotumėte, ko klientai iš tikrųjų nori. Tai gerai veikia su Google Trends arba geriausių pardavėjų sąrašu pačioje Amazon. Ieškokite populiarių produktų, pelningų nišų ir ieškokite klientų skausmo taškų (ypač konkurentų atsiliepimuose). Tai padeda pasirinkti produktą, kuris jau turi įrodytą paklausą.
2 žingsnis – Produktų tiekimas (Alibaba)
Kai turite gerą idėją produktui, eikite į Alibaba. Ieškokite tiekėjų, kurie gali pagaminti jūsų produktą už gerą kainą. Prašykite pavyzdžių, kad patikrintumėte kokybę prieš pateikdami didelį užsakymą.
Palikite pasiūlymus, patikrinkite tiekėjų akreditacijas ir derėkitės dėl minimalių užsakymo kiekių (MOQ).
Pasirinkite partnerį, kuris aiškiai bendrauja ir nuosekliai pristato.
3 žingsnis – Išlaidų skaičiavimas (Alibaba + Amazon)
Dabar sujunkite informaciją iš abiejų platformų. Iš Alibaba apskaičiuokite vieneto kainą, siuntimo ir muitų išlaidas. Iš Amazon pridėkite pardavimo mokesčius, sandėliavimo mokesčius (jei naudojate FBA) ir reklamos išlaidas. Įsitikinkite, kad jūsų galutinė mažmeninė kaina išlaiko jūsų pelno maržas sveikas.
4 žingsnis – Siuntos paruošimas (Alibaba → Amazon)
Bendradarbiaukite su savo Alibaba tiekėju, kad suorganizuotumėte pakavimą ir siuntimą. Kalbant apie pakavimą, būtinai laikykitės griežtų Amazon gairių, jei siuntimą organizuojate patys.
Planuokite savo siuntimo grafiką, stebėkite savo konteinerius ir ruoškitės muitų patikrai.
Jei įmanoma, siųskite savo inventorių tiesiai į Amazon įvykdymo centrą.
5 žingsnis – Sąrašo nustatymas (Amazon)
Dabar visiškai pereikite į Amazon.
Sukurkite savo produkto sąrašą su aiškiu pavadinimu, glaustais punktais ir išsamiais aprašymais.
Naudokite profesionalias nuotraukas ir optimizuotus raktažodžius, kad pritrauktumėte pirkėjus.
Tai jūsų parduotuvė – įsitikinkite, kad ji įtikinama ir pilna.
6 žingsnis – Paleidimas ir stebėjimas (Amazon)
Paleiskite savo produktą Amazon ir pradėkite rinkti duomenis.
Nustatykite konkurencingas kainas, naudokite reklamą, kad padidintumėte matomumą, ir stebėkite pardavimų našumą.
Atsakykite į atsiliepimus, valdykite savo atsargas ir koreguokite savo strategiją pagal rezultatus.
7 žingsnis – Optimizavimas ir augimas (Alibaba + Amazon)
Kai pardavimai stabilizuojasi, optimizuokite abi savo operacijos puses.
Amazon atveju atnaujinkite savo sąrašus, išbandykite naujus raktažodžius ir gerinkite konversijos rodiklius.
Alibaba atveju peržiūrėkite savo tiekėjo našumą, derėkitės dėl geresnių kainų arba ieškokite naujų produktų idėjų.
Apibendrinimas
Lyginant Amazon su Alibaba, greitai pamatysite, kad jos veikia toje pačioje e-komercijos erdvėje, tačiau atlieka labai skirtingas funkcijas. Alibaba yra geriausia vieta pradėti, kai kalbama apie tiekimą – tai vieta, kur rasite produktus, užmegzti santykius su tiekėjais ir formuoti savo prekės ženklą. Amazon yra platforma, kurią naudojate augimui – tai vieta, kur pasiekiate klientus, generuojate pardavimus ir plečiate savo verslą.
Sėkmingiausi pardavėjai nepasirenka vienos ar kitos. Jie abi naudoja protingai ir susijusiai. Alibaba tampa jūsų gamybos baze, o Amazon – jūsų pardavimo varikliu. Naudodami abi platformas, galite perkelti savo idėją nuo gamyklos grindų iki kliento durų.
Jei atsargiai suplanuosite savo išlaidas, pasirinksite patikimus partnerius, išlaikysite savo sąrašus patrauklius ir dinamiškas kainas, abi platformos dirbs jūsų naudai ir jūsų maržos augs.
DUK
Pagal rinkos vertę ir pasaulinį mažmeninį pasiekiamumą Amazon yra didesnė. Tačiau Alibaba dominuoja didmeninės prekybos apimtyje ir B2B sandoriuose, ypač Azijoje. Abi yra didžiulės, tačiau veikia skirtinguose e-komercijos segmentuose.
Ne visai. Nors dažnai lyginama, Alibaba daugiausia orientuojasi į B2B ir didmeninę prekybą, o Amazon koncentruojasi į B2C mažmeninę prekybą ir įvykdymą. Alibaba jungia pirkėjus su gamintojais; Amazon jungia pardavėjus tiesiogiai su vartotojais.
Naudokite Alibaba, kad gautumėte prieinamų ar pritaikytų produktų iš gamintojų. Tada parduokite juos Amazon, kad pasiektumėte pasaulinius vartotojus. Šis „tiekite iš Alibaba, parduokite Amazon“ modelis leidžia jums efektyviai kontroliuoti išlaidas, maržas ir prekės ženklo augimą.
