Amazon Handmade vs. Etsy – Ar parduodate tinkamoje platformoje?
Parduodate rankų darbo prekes internetu? Tuomet šis klausimas tikrai jums kilo: Amazon Handmade vs. Etsy, kuri platforma labiau atitinka jūsų verslo poreikius? Nors fizinės parduotuvės siūlo nepalyginamą išvaizdą ir jausmą, e-komercijos platformos dabar konkuruoja su jomis dėl pasiekiamumo ir patogumo. Šiame straipsnyje palyginsime Amazon Handmade ir Etsy pagal kainas, auditoriją, išlaidas, funkcijas ir prekės ženklą. Be to, taip pat atidžiau pažvelgsime į abi platformas ir įvertinsime, kuri iš jų yra saugiausias pasirinkimas jums kaip pardavėjui ateityje.
TL;DR Amazon Handmade vs. Etsy
Mes suprantame, kad reikia kurti produktus ir sudaryti verslo sandorius. Štai svarbiausi faktai, kuriuos reikia žinoti renkantis tarp Etsy ir Amazon Handmade:
- Amazon Handmade suteikia galimybę pasiekti 300 milijonų potencialių klientų, o Etsy apima „tik“ 90 milijonų.
- Amazon mokesčiai yra dideli (15% komisiniai už kiekvieną pardavimą), o vidaus taisyklės, susijusios su jūsų produktų rinkodara, yra griežtesnės. Etsy (0,20 USD už prekę) paprastai yra ekonomiškesnė ir suteikia daugiau laisvės prekės ženklo kūrimui.
- Amazon Handmade turi mažiau konkurencijos nei Etsy. Tikslūs skaičiai, kiek pardavėjų šiuo metu parduoda Amazon Handmade, nežinomi, tačiau jie yra mažesni nei Etsy penki milijonai.
- Amazon siūlo saugesnį ilgalaikį pasirinkimą nei Etsy: Etsy akcijų nuosmukis, mažėjantis pardavimų skaičius ir daugiau nei milijono pardavėjų praradimas pabrėžia jos augimo mažėjimą, tuo tarpu Amazon kasmet prideda beveik milijoną naujų pardavėjų ir išlieka stabilesnė, mažiau konkurencinga platforma.
Kas yra Amazon Handmade?
Amazon Handmade – pradėta 2015 m. – yra Amazon rinkos dalis, skirta pirkėjams, ieškantiems rankų darbo daiktų, ir pardavėjams, kurie parduoda šiuos rankų darbo daiktus. Skirtingai nuo Amazon bendrosios rinkos, kur dominuoja masiškai gaminami, konkurencingai kainuojantys produktai, Amazon Handmade buvo sukurta unikaliems, individualiems ir rankų darbo gaminiams.
Pagrindinės Amazon Handmade funkcijos
- Reikalinga pardavėjo paraiška (Amazon atliks auditą, kad įsitikintų, jog jūsų prekės tikrai yra rankų darbo).
- Amazon Handmade reikalauja profesionalaus pardavimo plano, kurio kaina yra 39,99 USD per mėnesį. Po vienkartinio pirmo mėnesio mokėjimo, nuolatinis mėnesinis mokestis yra atšaukiamas patvirtintiems rankų darbo pardavėjams. Tai sutaupo 480 USD per metus.
- Nereikia mokėti už sąrašus, tačiau už pardavimus mokate 15 % komisinį mokestį.
- Jūs gaunate prieigą prie Amazon pasaulinės rinkos, kurioje yra daugiau nei 300 milijonų pirkėjų ir daugiau nei 2 milijonai svetainės lankytojų per dieną.
- Prekių išsiuntimas per Amazon (FBA) taip pat yra prieinamas jūsų parduodamoms prekėms, kurios yra rankų darbo, kas sumažina jūsų darbo krūvį ir tuo pačiu padidina jūsų pardavėjo reitingą.
Amazon Handmade privalumai ir trūkumai
Privalumai
Su Handmade didžiausias privalumas jums kaip pardavėjui yra Amazon neprilygstamas pasiekiamumas – auditorija, kuri kasmet auga. Galimybė naudotis Amazon vidaus logistikos paslaugomis (FBA) suteikia jums daugiau laiko sutelkti dėmesį į produktų kūrimą ir pelno siekimo tikslus, tokius kaip savo amato tobulinimas ir prekės ženklo rinkodara. Kitas didelis privalumas yra tai, kad Handmade neima sąrašų mokesčių (skirtingai nei Etsy). Be to, padaryti savo produktus tinkamus Prime per FBA gali žymiai padidinti matomumą ir konversijas. Tačiau trūkumas yra tas, kad jūs veikiate pagal Amazon taisykles ir reglamentus, turėdami ribotas galimybes prekės ženklo kūrimui. Galiausiai, pardavimas Amazon vs. Etsy siūlo vieną pagrindinį privalumą: konkurenciją. Nors Amazon apskritai žinoma dėl intensyvios konkurencijos, Amazon Handmade yra saugoma per patvirtinimo procesą.
Trūkumai
Natūralu, kad pardavimas Amazon Handmade turi ir keletą trūkumų. Vienas didžiausių yra didelės išlaidos: Amazon ima 15 % komisinį mokestį už kiekvieną pardavimą, kuris gali greitai susikaupti priklausomai nuo jūsų atsargų ir kainų. Tačiau Amazon tai išsprendė atšaukdama profesionalaus pardavėjo mokestį pardavėjams, parduodantiems per Handmade. Tai sutaupo 39,99 USD per mėnesį. Dar viena problema yra ta, kad negalite tiesiogiai susisiekti su savo klientais, naudodami Amazon FBA – tai yra kažkas, ką daugelis rankų darbo produktų pirkėjų vertina – kas gali padaryti, kad jūsų verslas jaustųsi šiek tiek atitrūkęs nuo pardavimo proceso ir kliento kelionės. Galiausiai, Handmade turi griežtą patvirtinimo procesą, todėl pradėti dažnai užtrunka ilgiau nei su Etsy.
Kas yra Etsy?
Nuo 2005 m. Etsy yra specializuota rinka rankų darbo, senovinių ir amatų tiekimo produktams. Etsy pasaulyje žinoma kaip pagrindinė platforma pirkėjams, kurie ieško kažko asmeniško, unikalaus ir su istorija.
Pagrindinės Etsy funkcijos
- Paprastas nustatymas – skirtingai nei Amazon, Etsy jūsų nepatikrins ir nereikia paraiškos proceso.
- Yra 0,20 USD sąrašo mokestis už prekę, plius 6,5 % sandorio mokestis ir mokėjimo apdorojimo mokesčiai (~3 % + 0,25 USD).
- Parduotuvės yra labai pritaikomos su plakatais, parduotuvės aprašymais ir prekės ženklo elementais, leidžiančiais jums parodyti savo produktus iš geriausios pusės.
- Etsy bendruomenė su daugiau nei 90 milijonų aktyvių pirkėjų (2025 m. duomenimis).
Etsy, skirtingai nei Amazon, suteikia amatininkams tiesioginį kanalą kūrybiškai mąstantiems klientams ir lankstumą išreikšti savo prekės ženklo tapatybę.
Etsy privalumai ir trūkumai
Privalumai
Etsy siūlo keletą privalumų amatininkams. Ji turi stiprią rankų darbo prekės ženklo tapatybę, pritraukdama pirkėjus, kurie ateina specialiai ieškoti unikalių, amatininkų produktų. Platforma taip pat turi mažesnius mokesčius, o sandorio mokesčiai yra mažesni nei Amazon 15 % dalis. Pardavėjai gauna pritaikomas parduotuves, leidžiančias jiems kurti atpažįstamą prekės ženklą per logotipus, plakatus ir pasakojimus. Be to, Etsy skatina bendruomenės jausmą, o daugelis klientų tampa nuolatiniais pirkėjais, kurie grįžta į savo mėgstamas parduotuves.
Trūkumai
Tačiau Etsy taip pat turi keletą savo iššūkių. Konkurencija yra didelė, milijonai aktyvių pardavėjų varžosi dėl matomumo. Sąrašų mokesčiai, nors ir maži (0,20 USD už prekę), gali greitai susikaupti, jei turite didelį katalogą. Jei norite būti sėkmingi Etsy, tai reikalauja, kad pagerintumėte savo rinkodaros strategiją – stipri SEO ir mokama reklama dažnai yra būtinos, kad išsiskirtumėte iš kitų 5 milijonų pardavėjų platformoje. Galiausiai, nors Etsy pirkėjų bazė jokiu būdu nėra nereikšminga, ji neturi tokio paties pasaulinio pasiekiamumo, kokį siūlo Amazon.
Amazon vs. Etsy: Šoninis palyginimas
| Funkcija | Amazon Handmade | Etsy |
| Parašymas | Reikalingas (patikros procesas) | Patvirtinimo nereikia |
| Sąrašų mokesčiai | Nėra | 0,20 USD už sąrašą |
| Sandorio mokesčiai | 15 % komisiniai | 6,5 % + mokėjimo apdorojimas (~3 %) |
| Auditorija | Amazon pirkėjai, platus pasiekiamumas | Rankų darbo orientuoti, nišiniai pirkėjai |
| Prekės ženklas | Minimalus, Amazon pirmiausia | Stiprus pritaikymas, pasakojimas |
| Pristatymas | Savarankiškas siuntimas arba FBA (tinkamas Prime) | Pardavėjo tvarkomas, Etsy etiketės nuolaidos |
| Konkurencija | Mažesnė (kuratorinė) | Didesnė (milijonai pardavėjų) |
| Pasaulinis pasiekiamumas | 300M+ Amazon vartotojų | 90M+ Etsy vartotojų |
| Klientų lojalumas | Amazon, ne pardavėjui | Pardavėjui/parduotuvei |
Pardavimas Amazon vs. Etsy – Kodėl Amazon yra jūsų saugiausias pasirinkimas ateityje
Kaip e-komercijos pardavėjas, turėtumėte žiūrėti į Amazon kaip į vis labiau saugų ilgalaikį pasirinkimą, palyginti su Etsy. Tam yra keletas priežasčių. 2025 m. Etsy akcijos smuko žymiai dėl silpnesnių pajamų nei tikėtasi ir didelio prekių pardavimo sumažėjimo. Po šio nuosmukio buvo abejota Etsy vaidmeniu pramonėje, ypač kai agresyvūs konkurentai, tokie kaip Shein, Temu ir TikTok Shop, pateko į rinką. Be to, Etsy patyrė žymų dalyvavimo sumažėjimą iš savo bendruomenės, praradusi daugiau nei milijoną aktyvių pardavėjų per metus. Taip pat pranešta apie pirkėjų įsitraukimo ir bendro pardavimų kiekio sumažėjimą. Visi šie iššūkiai rodo vieną kryptį: mažėjanti rinka su didėjančia konkurencija ir silpnomis augimo perspektyvomis ateityje.
Amazon, kita vertus, plečia savo pardavėjų bazę beveik milijonu naujų pardavėjų kiekvienais metais, – ir tuo pačiu metu tampa mažiau konkurencinga. Ypač Amazon Handmade pardavėjai naudą gauna iš mažiau konkurencingo kraštovaizdžio dėl anksčiau minėtų Amazon patvirtinimo ir patikros procesų.
Amatininkams ir verslininkams, planuojantiems ateitį – tarp Etsy ir Amazon – pastarasis yra vienintelis pasirinkimas, kai kalbama apie stipresnį, stabilesnį pagrindą.
Galutinės mintys
Kokie yra jūsų prioritetai kaip pardavėjo? Pasirinkimas tarp Amazon ir Etsy galiausiai priklauso nuo to, ką vertinate. Jei tai kūrybinė laisvė, prekės ženklo kūrimas ir ištikima amatininkų orientuota bendruomenė, Etsy yra tinkamas pasirinkimas. Bet jei ilgalaikė stabilumas, pasaulinis pasiekiamumas ir prieiga prie šimtų milijonų potencialių pirkėjų yra svarbiausi, Amazon Handmade yra saugesnis pasirinkimas. 2025 m. ir vėliau Amazon mastas ir atsparumas suteikia jums, kaip amatininkui, stipresnį pagrindą tvariam augimui.
DUK
Amazon Handmade ima 15% komisinį mokestį už kiekvieną pardavimą, kuris jau apima mokėjimo apdorojimą. Skirtingai nei Etsy, nėra sąrašų mokesčių, o rankų darbo pardavėjai nemoka įprasto 39,99 USD profesionalaus pardavėjo prenumeratos mokesčio, su kuriuo susiduria kiti Amazon pardavėjai. Pristatymo išlaidos priklauso nuo to, ar užsakymus vykdote patys, ar naudojate prekių išsiuntimą per Amazon (FBA). Apskritai, nors sąrašas yra nemokamas, didesnis komisinis mokestis daro Amazon Handmade brangesnį už sandorį.
Kaip amatininkų pardavėjas, taip, Amazon yra platforma, kurioje verta parduoti ateityje. Ne tik kad Amazon atšaukia 39,99 USD profesionalaus pardavėjo mokestį, bet ji taip pat yra mažiau konkurencinga nei kitos platformos, tokios kaip Etsy.
Ne, Etsy nėra vienintelis Amazon Handmade konkurentas. Nors Etsy yra žinomiausia rinka amatininkams, tokios platformos kaip eBay, Shopify ir nišoms skirtos svetainės, tokios kaip Zibbet ir ArtFire, taip pat pritraukia rankų darbo pardavėjus. Be to, greitai kylantys gigantai, tokie kaip Shein, Temu ir TikTok Shop, vilioja tiek pirkėjus, tiek pardavėjus agresyviomis kainomis ir pasiekiamumu.
