Amazon Handmade vs. Etsy – Prodáváte na správné platformě?
Prodáváte ručně vyráběné zboží online? Pak vám tato otázka určitě už prošla hlavou: Amazon Handmade vs. Etsy, která z nich je lépe přizpůsobena vašim obchodním potřebám? Zatímco kamenné obchody nabízejí bezkonkurenční vzhled a pocit, e-commerce platformy nyní soupeří s jejich dosahem a pohodlím. V tomto článku porovnáme Amazon Handmade a Etsy z hlediska cen, publika, nákladů, funkcí a branding. Kromě toho se také podíváme blíže na obě platformy a posoudíme, která z nich je pro vás jako pro prodejce v budoucnu nejbezpečnější volbou.
TL;DR Amazon Handmade vs. Etsy
Chápeme, že je třeba vytvářet produkty a uzavírat obchodní dohody. Zde je přehled nejdůležitějších faktů při výběru mezi Etsy a Amazon Handmade:
- Amazon Handmade umožňuje dosah 300 milionů potenciálních zákazníků, zatímco Etsy pokrývá „pouze“ 90 milionů.
- Poplatky Amazonu jsou vysoké (15% provize z každého prodeje) a interní předpisy, pokud jde o marketing vašich produktů, jsou přísnější. Etsy (0,20 USD za položku) bývá ekonomičtější a nabízí vám více svobody, pokud jde o branding.
- Amazon Handmade má méně konkurence než Etsy. Přesná čísla o tom, kolik prodejců aktuálně prodává na Amazon Handmade, nejsou známa, ale je jich méně než pět milionů na Etsy.
- Amazon nabízí bezpečnější dlouhodobou sázku než Etsy: pokles akcií Etsy, klesající prodeje a ztráta více než milionu prodejců zdůrazňují jeho klesající růst, zatímco Amazon každý rok přidává téměř milion nových prodejců a zůstává stabilnější, méně konkurenční platformou.
Co je Amazon Handmade?
Amazon Handmade – spuštěno v roce 2015 – je sekce na Amazon marketplace věnovaná kupujícím, kteří hledají ručně vyráběné předměty, a prodejcům, kteří tyto ručně vyráběné předměty prodávají. Na rozdíl od obecného tržiště Amazonu, kde dominují masově vyráběné, cenově konkurenceschopné produkty, byl Amazon Handmade navržen pro jedinečné, zakázkové a ručně vyráběné zboží.
Klíčové funkce Amazon Handmade
- Požadována žádost o prodejce (Amazon vás zkontroluje, aby zajistil, že vaše položky jsou skutečně ručně vyráběné).
- Amazon Handmade vyžaduje profesionální prodejní plán, který stojí 39,99 USD měsíčně. Po jednorázové platbě za první měsíc je trvalý měsíční poplatek pro schválené Handmade prodejce zrušen. To vám ušetří 480 USD ročně.
- Žádné poplatky za uvedení, ale platíte 15% provizi z prodeje.
- Získáte přístup k globálnímu tržišti Amazonu s více než 300 miliony kupujících a více než 2 miliony návštěvníků webových stránek denně.
- Plnění Amazonem (FBA) je také k dispozici pro vaše produkty, které prodáváte pod Handmade, což vám ušetří spoustu práce a zároveň zvyšuje vaše hodnocení prodejce.
Výhody a nevýhody Amazon Handmade
Výhody
S Handmade je největší výhodou pro vás jako prodejce bezkonkurenční dosah Amazonu – publikum, které každým rokem roste. Možnost využít interní logistiku Amazonu (FBA) vám dává více času na zaměření na vytváření produktů a sledování ziskových cílů, jako je zlepšení vašeho řemesla a marketing vaší značky. Další velkou výhodou je, že Handmade neúčtuje poplatky za uvedení (na rozdíl od Etsy). Navíc, způsobilost vašich produktů pro Prime prostřednictvím FBA může výrazně zvýšit viditelnost a konverze. Nevýhodou však je, že budete fungovat podle pravidel a předpisů Amazonu, s omezenými možnostmi pro branding. Nakonec, prodej na Amazonu vs. Etsy nabízí jednu klíčovou výhodu: konkurenci. Zatímco Amazon je obecně známý svou intenzivní konkurencí, Amazon Handmade je chráněn schvalovacím procesem.
Nevýhody
Samozřejmě, že existují také některé nevýhody prodeje na Amazon Handmade. Jednou z největších je vysoká cena: Amazon účtuje 15% provizi z každého prodeje, což se může rychle nasčítat v závislosti na vašem skladu a cenách. Nicméně, Amazon to vyřešil tím, že zrušil poplatek za profesionálního prodejce pro prodejce prodávající přes Handmade. To vám ušetří 39,99 USD měsíčně. Další výzvou je, že nemůžete kontaktovat své zákazníky přímo při používání Amazon FBA – což mnoho kupujících ručně vyráběných produktů oceňuje – což může způsobit, že se vaše podnikání bude cítit trochu odpojené od prodejního procesu a cesty zákazníka. Nakonec má Handmade přísný schvalovací proces, takže začátek často trvá déle než na Etsy.
Co je Etsy?
Od roku 2005 je Etsy věnovaným tržištěm pro ručně vyráběné, vintage a řemeslné dodávky. Etsy je celosvětově známé jako platforma pro kupující, kteří chtějí něco osobního, jedinečného a příběhového.
Klíčové funkce Etsy
- Jednoduché nastavení – na rozdíl od Amazonu, Etsy vás nebude kontrolovat a není potřeba žádný proces žádosti.
- Existuje poplatek za uvedení 0,20 USD za položku, plus 6,5 % transakční poplatek a poplatky za zpracování plateb (~3 % + 0,25 USD).
- Obchody jsou vysoce přizpůsobitelné s bannery, popisy obchodů a brandingovými prvky, což vám umožňuje ukázat vaše produkty z jejich nejlepší stránky.
- Etsy komunita s více než 90 miliony aktivních kupujících (k roku 2025).
Etsy, na rozdíl od Amazonu, dává řemeslníkům přímý kanál k kreativně zaměřeným zákazníkům a flexibilitu vyjádřit svou identitu značky.
Výhody a nevýhody Etsy
Výhody
Etsy nabízí několik výhod pro řemeslníky. Má silnou identitu značky ručně vyráběného zboží, přitahující kupující, kteří přicházejí konkrétně hledat jedinečné, řemeslné produkty. Platforma má také celkově nižší poplatky, s transakčními poplatky, které jsou menší než 15% podíl Amazonu. Prodejci těží z přizpůsobitelných obchodů, což jim umožňuje budovat rozpoznatelnou značku prostřednictvím log, bannerů a vyprávění příběhů. Kromě toho Etsy podporuje pocit komunity a mnoho zákazníků se stává opakovanými kupujícími, kteří se vracejí do svých oblíbených obchodů.
Nevýhody
To však znamená, že Etsy také přichází s několika vlastními výzvami. Konkurence je silná, s miliony aktivních prodejců, kteří se snaží o viditelnost. Poplatky za uvedení, i když malé na 0,20 USD za položku, se mohou rychle nasčítat, pokud máte velký katalog. Pokud chcete být úspěšní na Etsy, bude to vyžadovat, abyste zvýšili své marketingové úsilí – silné SEO a placená reklama jsou často nezbytné, abyste se odlišili od dalších 5 milionů prodejců na platformě. Nakonec, i když základna kupujících Etsy rozhodně není zanedbatelná, nemá stejný globální dosah, jaký nabízí Amazon.
Amazon vs. Etsy: Srovnání vedle sebe
| Funkce | Amazon Handmade | Etsy |
| Žádost | Požadováno (proces schvalování) | Není potřeba schválení |
| Poplatky za uvedení | Žádné | 0,20 USD za uvedení |
| Transakční poplatky | 15 % provize | 6,5 % + poplatky za zpracování (~3 %) |
| Publikum | Zákazníci Amazonu, široký dosah | Zákazníci zaměření na ručně vyráběné, specializovaní kupující |
| Branding | Minimální, Amazon na prvním místě | Silné přizpůsobení, vyprávění příběhů |
| Doprava | Osobní doprava nebo FBA (způsobilé pro Prime) | Doprava zajištěná prodejcem, slevy na štítky Etsy |
| Konkurence | Nižší (kurátorované) | Vyšší (miliony prodejců) |
| Globální dosah | 300M+ uživatelů Amazonu | 90M+ uživatelů Etsy |
| Loajalita zákazníků | K Amazonu, ne k prodejci | K prodejci/obchodu |
Prodej na Amazonu vs. Etsy – Proč je Amazon vaší nejbezpečnější sázkou do budoucna
Jako prodejce e-commerce byste měli považovat Amazon za stále bezpečnější dlouhodobou sázku ve srovnání s Etsy. Existuje několik důvodů pro to. V roce 2025 akcie Etsy výrazně klesly kvůli slabším příjmům, než se očekávalo, a silnému poklesu prodaného zboží. V důsledku tohoto poklesu byla zpochybněna role Etsy jako průmyslového giganta, zejména poté, co na trh vstoupili agresivní konkurenti jako Shein, Temu a TikTok Shop. Navíc, Etsy zaznamenalo výrazný pokles účasti ze své vlastní komunity, ztrácí více než milion aktivních prodejců během jednoho roku. Také hlásí poklesy jak v zapojení kupujících, tak v celkovém objemu prodeje. Všechny tyto výzvy ukazují jedním směrem: na zmenšující se tržiště s rostoucí konkurencí a slabými vyhlídkami na růst do budoucna.
Amazon, na druhé straně, rozšiřuje svou základnu prodejců téměř o milion nových prodejců každý rok, – a zároveň se stává méně konkurenčním. Zejména prodejci na Amazon Handmade těží z méně konkurenčního prostředí díky schvalovacím a kontrolním procesům Amazonu, které byly zmíněny dříve.
Pro řemeslníky a podnikatele plánující budoucnost – mezi Etsy a Amazonem – je druhý z nich jedinou volbou, pokud jde o silnější, stabilnější základ.
Závěrečné myšlenky
Jaké jsou vaše priority jako prodejce? Výběr mezi Amazonem a Etsy nakonec závisí na tom, co si ceníte. Pokud je to kreativní svoboda, budování značky a loajální komunita zaměřená na řemeslníky, Etsy je správná volba. Ale pokud vám záleží na dlouhodobé stabilitě, globálním dosahu a přístupu k stovkám milionů potenciálních kupujících, Amazon Handmade je bezpečnější volba. V roce 2025 a dále dává měřítko a odolnost Amazonu vám jako řemeslníkovi silnější základ pro udržitelný růst.
Často kladené otázky
Amazon Handmade účtuje 15% provizi z každého prodeje, což již zahrnuje zpracování plateb. Na rozdíl od Etsy nejsou žádné poplatky za uvedení a prodejci Handmade neplatí obvyklý poplatek za předplatné profesionálního prodejce ve výši 39,99 USD, kterému čelí ostatní prodejci Amazonu. Náklady na dopravu závisí na tom, zda si objednávky plníte sami nebo používáte Plnění Amazonem (FBA). Celkově, i když je uvedení zdarma, vyšší provize činí Amazon Handmade dražším na transakci.
Jako prodejce řemeslných výrobků, ano, Amazon je platforma pro prodej v budoucnu. Nejen, že Amazon zrušil poplatek za profesionálního prodejce ve výši 39,99 USD, ale je také méně konkurenční než jiné platformy jako Etsy.
Ne, Etsy není jediným konkurentem Amazon Handmade. Zatímco Etsy je nejznámější tržiště pro řemeslníky, platformy jako eBay, Shopify a specializované weby jako Zibbet a ArtFire také přitahují prodejce ručně vyráběných výrobků. Kromě toho rychle rostoucí giganti jako Shein, Temu a TikTok Shop lákají jak kupující, tak prodejce agresivními cenami a dosahem.
