Amazon Handmade против Etsy – Продаете ли вы на правильной платформе?
Продаете ли вы ручные изделия онлайн? Тогда этот вопрос, безусловно, уже возникал у вас: Amazon Handmade против Etsy, какая из платформ больше подходит для ваших бизнес-потребностей? Хотя традиционные магазины предлагают неповторимый внешний вид и атмосферу, платформы электронной коммерции теперь соперничают с ними по охвату и удобству. В этой статье мы сравним Amazon Handmade и Etsy по ценам, аудитории, затратам, функциям и брендингу. Кроме того, мы также более подробно рассмотрим обе платформы и оценим, какая из них является наиболее безопасным выбором для вас как продавца в будущем.
Кратко: Amazon Handmade против Etsy
Мы понимаем, что есть продукты, которые нужно создать, и бизнес-сделки, которые нужно заключить. Вот краткий обзор самых важных фактов при выборе между Etsy и Amazon Handmade:
- Amazon Handmade позволяет охватить 300 миллионов потенциальных клиентов, в то время как Etsy охватывает «только» 90 миллионов.
- Комиссии Amazon высоки (15% отчисления с каждой продажи), а внутренние правила в отношении маркетинга ваших продуктов строже. Etsy (0,20 доллара за товар) обычно более экономичен и предлагает вам больше свободы в отношении брендинга.
- На Amazon Handmade меньше конкуренции, чем на Etsy. Точные цифры о том, сколько продавцов в настоящее время продают на Amazon Handmade, неизвестны, но их меньше, чем пять миллионов на Etsy.
- Amazon предлагает более безопасный долгосрочный выбор, чем Etsy: падение акций Etsy, снижение продаж и потеря более миллиона продавцов подчеркивают его сокращающийся рост, в то время как Amazon продолжает добавлять почти миллион новых продавцов каждый год и остается более стабильной, менее конкурентной платформой.
Что такое Amazon Handmade?
Amazon Handmade – запущенный в 2015 году – это раздел рынка Amazon, посвященный покупателям, ищущим ручные изделия, и продавцам, которые продают эти ручные изделия. В отличие от общего рынка Amazon, где доминируют массово производимые, конкурентоспособно оцененные продукты, Amazon Handmade был создан для уникальных, индивидуальных и ручных товаров.
Ключевые особенности Amazon Handmade
- Требуется заявка от продавца (Amazon проведет аудит, чтобы убедиться, что ваши товары действительно ручной работы).
- Amazon Handmade требует профессионального плана продаж, который стоит 39,99 долларов в месяц. После единовременной оплаты за первый месяц текущая ежемесячная плата отменяется для одобренных продавцов Handmade. Это экономит вам 480 долларов в год.
- Не требуется плата за размещение, но вы платите 15% отчисления с продаж.
- Вы получаете доступ к глобальному рынку Amazon с более чем 300 миллионами покупателей и более 2 миллионов посетителей сайта в день.
- Выполнение заказов Amazon (FBA) также доступно для ваших продуктов, которые вы продаете под Handmade, что снимает с вас много работы и одновременно повышает вашу оценку продавца.
Плюсы и минусы Amazon Handmade
Плюсы
С Handmade самым большим преимуществом для вас как продавца является беспрецедентный охват Amazon – аудитория, которая продолжает расти из года в год. Возможность использовать внутреннюю логистику Amazon (FBA) оставляет вам больше времени для сосредоточения на создании продуктов и достижении прибыльных целей, таких как улучшение вашего мастерства и маркетинг вашего бренда. Еще одно важное преимущество заключается в том, что Handmade не взимает плату за размещение (в отличие от Etsy). Кроме того, возможность сделать ваши продукты доступными для Prime через FBA может значительно повысить видимость и конверсии. Однако недостатком является то, что вы будете работать по правилам и регламентам Amazon, с ограниченными возможностями для брендинга. Наконец, продажа на Amazon против Etsy предлагает одно ключевое преимущество: конкуренция. Хотя Amazon в целом известен своей интенсивной конкуренцией, Amazon Handmade контролируется через процесс одобрения.
Минусы
Естественно, есть и несколько недостатков продажи на Amazon Handmade. Один из самых больших – высокая стоимость: Amazon взимает 15% отчисления с каждой продажи, что может быстро накапливаться в зависимости от вашего запаса и цен. Однако Amazon решил эту проблему, отменив плату за профессионального продавца для продавцов, продающих через Handmade. Это экономит вам 39,99 долларов в месяц. Еще одной проблемой является то, что вы не можете напрямую связываться с вашими клиентами, используя Amazon FBA – что ценят многие покупатели художественных изделий – что может сделать ваш бизнес немного отстраненным от процесса продажи и пути клиента. Наконец, Handmade имеет строгий процесс одобрения, поэтому начать работу часто занимает больше времени, чем на Etsy.
Что такое Etsy?
С 2005 года Etsy является специализированным рынком для ручных, винтажных и товаров для творчества. Etsy известен во всем мире как платформа для покупателей, которые хотят что-то личное, уникальное и с историей.
Ключевые особенности Etsy
- Простая настройка – в отличие от Amazon, Etsy не будет вас проверять, и нет необходимости в процессе подачи заявки.
- Существует плата за размещение в размере 0,20 доллара за товар, плюс 6,5% комиссия за транзакцию и сборы за обработку платежей (~3% + 0,25 доллара).
- Магазины очень настраиваемы с баннерами, биографиями магазинов и элементами брендинга, что позволяет вам показать ваши продукты с лучшей стороны.
- Сообщество Etsy насчитывает более 90 миллионов активных покупателей (по состоянию на 2025 год).
Etsy, в отличие от Amazon, предоставляет ремесленникам прямой канал к творчески настроенным клиентам и гибкость для выражения своей идентичности бренда.
Плюсы и минусы Etsy
Плюсы
Etsy предлагает несколько преимуществ для ремесленников. У него сильная идентичность бренда ручной работы, привлекающая покупателей, которые приходят в поисках уникальных, художественных продуктов. Платформа также имеет более низкие комиссии в целом, с транзакционными сборами, которые меньше, чем 15% Amazon. Продавцы получают выгоду от настраиваемых магазинов, что позволяет им строить узнаваемый бренд через логотипы, баннеры и рассказы. Кроме того, Etsy способствует чувству сообщества, и многие клиенты становятся постоянными покупателями, которые возвращаются в свои любимые магазины.
Минусы
Тем не менее, у Etsy также есть свои собственные проблемы. Конкуренция жесткая, миллионы активных продавцов борются за видимость. Плата за размещение, хотя и небольшая (0,20 доллара за товар), может быстро накапливаться, если у вас большой каталог. Если вы хотите добиться успеха на Etsy, вам придется улучшить свои маркетинговые усилия – сильный SEO и платная реклама часто необходимы, чтобы выделиться среди других 5 миллионов продавцов на платформе. Наконец, хотя база покупателей Etsy отнюдь не незначительна, она не имеет такого же глобального охвата, который предлагает Amazon.
Amazon против Etsy: Сравнение
| Особенность | Amazon Handmade | Etsy |
| Заявка | Требуется (процесс проверки) | Не требуется одобрение |
| Плата за размещение | Нет | 0,20 доллара за размещение |
| Транзакционные сборы | 15% отчисления | 6,5% + обработка платежей (~3%) |
| Аудитория | Покупатели Amazon, широкий охват | Покупатели, ориентированные на ручную работу, нишевые |
| Брендинг | Минимальный, в первую очередь Amazon | Сильная настройка, рассказы |
| Доставка | Самостоятельная доставка или FBA (доступно для Prime) | Обработка продавцом, скидки на ярлыки Etsy |
| Конкуренция | Ниже (курируемая) | Выше (миллионы продавцов) |
| Глобальный охват | Более 300 миллионов пользователей Amazon | Более 90 миллионов пользователей Etsy |
| Лояльность клиентов | К Amazon, а не к продавцу | К продавцу/магазину |
Продажа на Amazon против Etsy – Почему Amazon является вашим самым безопасным выбором на будущее
Как продавец электронной коммерции, вы должны рассматривать Amazon как все более безопасный долгосрочный выбор по сравнению с Etsy. На это есть несколько причин. В 2025 году акции Etsy значительно упали из-за более слабых, чем ожидалось, доходов и резкого снижения объема продаж. На фоне этого падения роль Etsy как мощной силы в отрасли была поставлена под сомнение, особенно с учетом того, что агрессивные конкуренты, такие как Shein, Temu и TikTok Shop, вошли на рынок. Более того, Etsy наблюдает значительное снижение участия со стороны своего собственного сообщества, потеряв более миллиона активных продавцов за год. Также сообщается о снижении как вовлеченности покупателей, так и общего объема продаж. Все эти проблемы указывают в одном направлении: сокращающийся рынок с растущей конкуренцией и слабыми перспективами роста в будущем.
Amazon, с другой стороны, расширяет свою базу продавцов почти на миллион новых продавцов каждый год, – и одновременно становится менее конкурентоспособным. Особенно продавцы на Amazon Handmade выигрывают от менее конкурентной среды благодаря процессам одобрения и проверки Amazon, упомянутым ранее.
Для ремесленников и предпринимателей, планирующих будущее – между Etsy и Amazon – последний является единственным вариантом, когда речь идет о более сильной, более стабильной основе.
Заключительные мысли
Каковы ваши приоритеты как продавца? Выбор между Amazon и Etsy в конечном итоге зависит от того, что вы цените. Если это творческая свобода, создание бренда и лояльное сообщество ремесленников, Etsy – правильный выбор. Но если долгосрочная стабильность, глобальный охват и доступ к сотням миллионов потенциальных покупателей имеют наибольшее значение, Amazon Handmade является более безопасным выбором. В 2025 году и далее масштаб и устойчивость Amazon предоставляют вам как ремесленнику более прочную основу для устойчивого роста.
Часто задаваемые вопросы
Amazon Handmade взимает 15% отчисления с каждой продажи, что уже включает обработку платежей. В отличие от Etsy, нет платы за размещение, и продавцы Handmade не платят обычную подписную плату в размере 39,99 долларов за профессионального продавца, с которой сталкиваются другие продавцы Amazon. Стоимость доставки зависит от того, выполняете ли вы заказы самостоятельно или используете выполнение заказов Amazon (FBA). В целом, хотя размещение бесплатно, более высокая комиссия делает Amazon Handmade более дорогим за транзакцию.
Как продавец-ремесленник, да, Amazon – это платформа для продажи в будущем. Amazon не только отменяет плату за профессионального продавца в размере 39,99 долларов, но и менее конкурентоспособен, чем другие платформы, такие как Etsy.
Нет, Etsy не является единственным конкурентом Amazon Handmade. Хотя Etsy является наиболее известным рынком для ремесленников, такие платформы, как eBay, Shopify и специализированные сайты, такие как Zibbet и ArtFire, также привлекают продавцов ручной работы. Кроме того, быстро растущие гиганты, такие как Shein, Temu и TikTok Shop, привлекают как покупателей, так и продавцов агрессивными ценами и охватом.
