أمازون هاند ميد مقابل إتسي - هل تبيع على المنصة الصحيحة؟
تبيع السلع اليدوية عبر الإنترنت؟ إذن، من المؤكد أن هذا السؤال قد خطر ببالك من قبل: أمازون هاند ميد مقابل إتسي، أيهما أكثر ملاءمة لاحتياجات عملك؟ بينما تقدم المتاجر التقليدية المظهر والشعور الذي لا يمكن مقارنته، فإن منصات التجارة الإلكترونية تنافسها الآن من حيث الوصول والراحة. في هذه المقالة، سنقارن بين أمازون هاند ميد وإتسي من حيث التسعير، والجمهور، والتكاليف، والميزات، والعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، سنلقي نظرة فاحصة على كلا المنصتين ونقيم أيهما هو الخيار الأكثر أمانًا لك كبائع في المستقبل.
TL;DR أمازون هاند ميد مقابل إتسي
نحن نفهم، هناك منتجات يجب إنشاؤها وصفقات تجارية يجب إبرامها. إليك ملخص لأهم الحقائق عند الاختيار بين إتسي وأمازون هاند ميد:
- تتيح أمازون هاند ميد الوصول إلى 300 مليون عميل محتمل بينما تغطي إتسي "فقط" 90 مليون.
- رسوم أمازون مرتفعة (15% عمولة على كل عملية بيع) واللوائح الداخلية عندما يتعلق الأمر بتسويق منتجاتك أكثر صرامة. تميل إتسي (0.20 دولار لكل عنصر) إلى أن تكون أكثر اقتصادية وتوفر لك مزيدًا من الحرية عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية.
- تتمتع أمازون هاند ميد بمنافسة أقل من إتسي. الأرقام الدقيقة لعدد البائعين الذين يبيعون حاليًا على أمازون هاند ميد غير معروفة، لكنها أقل من خمسة ملايين بائع على إتسي.
- تقدم أمازون رهانًا أكثر أمانًا على المدى الطويل مقارنة بإتسي: تراجع أسهم إتسي، وانخفاض المبيعات، وفقدان أكثر من مليون بائع يسلط الضوء على نموها المتقلص، بينما تواصل أمازون إضافة ما يقرب من مليون بائع جديد كل عام وتظل المنصة الأكثر استقرارًا وأقل تنافسية.
ما هي أمازون هاند ميد؟
أمازون هاند ميد - التي أُطلقت في عام 2015 - هي قسم من سوق أمازون مخصص للمشترين الذين يبحثون عن عناصر مصنوعة يدويًا والبائعين الذين يبيعون هذه العناصر المصنوعة يدويًا. على عكس سوق أمازون العام، حيث تهيمن المنتجات المصنعة بكميات كبيرة وبأسعار تنافسية، تم تصميم أمازون هاند ميد للسلع الفريدة والمخصصة والمصنوعة يدويًا.
الميزات الرئيسية لأمازون هاند ميد
- تتطلب تقديم طلب بائع (ستقوم أمازون بمراجعتك للتأكد من أن عناصرها مصنوعة يدويًا حقًا).
- تتطلب أمازون هاند ميد خطة بيع احترافية، تكلف 39.99 دولارًا في الشهر. بعد دفع لمرة واحدة في الشهر الأول، يتم إعفاء الرسوم الشهرية المستمرة للبائعين المعتمدين. هذا يوفر لك 480 دولارًا في السنة.
- لا توجد رسوم إدراج مطلوبة، ولكنك تدفع عمولة 15% على المبيعات.
- تحصل على الوصول إلى سوق أمازون العالمي الذي يضم أكثر من 300 مليون مشترٍ وأكثر من مليوني زائر يوميًا.
- تلبية الطلب بواسطة أمازون (FBA) متاحة أيضًا للمنتجات التي تبيعها تحت هاند ميد، مما يخفف الكثير من العمل عن كاهلك ويعزز تقييم بائعك في نفس الوقت.
الإيجابيات والسلبيات لأمازون هاند ميد
الإيجابيات
مع هاند ميد، أكبر فائدة لك كبائع هي الوصول غير المسبوق لأمازون - جمهور يستمر في النمو عامًا بعد عام. تتيح لك خيار استخدام اللوجستيات الداخلية لأمازون (FBA) مزيدًا من الوقت للتركيز على إنشاء المنتجات والسعي لتحقيق أهداف ربحية، مثل تحسين حرفتك وتسويق علامتك التجارية. ميزة أخرى كبيرة هي أن هاند ميد لا تفرض رسوم إدراج (على عكس إتسي). بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي جعل منتجاتك مؤهلة لبرنامج برايم من خلال FBA إلى تعزيز الرؤية والتحويلات بشكل كبير. ومع ذلك، فإن الجانب السلبي هو أنك ستعمل وفقًا لقواعد أمازون وأنظمتها، مع خيارات محدودة للعلامة التجارية. أخيرًا، يوفر البيع على أمازون مقابل إتسي ميزة رئيسية واحدة: المنافسة. بينما تُعرف أمازون بشكل عام بمنافساتها الشديدة، فإن أمازون هاند ميد محصورة من خلال عملية الموافقة.
السلبيات
بالطبع، هناك أيضًا بعض العيوب في البيع على أمازون هاند ميد. واحدة من أكبرها هي التكلفة العالية: تفرض أمازون عمولة 15% على كل عملية بيع، والتي يمكن أن تتزايد بسرعة اعتمادًا على مخزونك وأسعارك. ومع ذلك، عالجت أمازون هذا من خلال إعفاء رسوم البائع المحترف للبائعين الذين يبيعون تحت هاند ميد. هذا يوفر لك 39.99 دولارًا في الشهر. تحدٍ آخر هو أنك لا تستطيع الاتصال بعملائك مباشرة عند استخدام أمازون FBA - وهو شيء يقدره العديد من المشترين للمنتجات الحرفية - مما قد يجعل عملك يشعر بأنه منفصل قليلاً عن عملية البيع وتجربة العميل. أخيرًا، لدى هاند ميد عملية موافقة صارمة، لذا فإن البدء غالبًا ما يستغرق وقتًا أطول من إتسي.
ما هي إتسي؟
منذ عام 2005، تعتبر إتسي السوق المخصصة للمنتجات المصنوعة يدويًا، والقديمة، ومواد الحرف. تُعرف إتسي عالميًا بأنها المنصة المفضلة للمشترين الذين يريدون شيئًا شخصيًا وفريدًا ومبنيًا على قصة.
الميزات الرئيسية لإتسي
- إعداد بسيط - على عكس أمازون، لن تقوم إتسي بمراجعتك ولا توجد عملية تقديم مطلوبة.
- توجد رسوم إدراج قدرها 0.20 دولار لكل عنصر، بالإضافة إلى رسوم معاملات بنسبة 6.5% ورسوم معالجة الدفع (~3% + 0.25 دولار).
- تكون المتاجر قابلة للتخصيص بدرجة عالية مع لافتات، وسير ذاتية للمتجر، وعناصر العلامة التجارية، مما يتيح لك عرض منتجاتك من أفضل جانب.
- مجتمع إتسي يضم أكثر من 90 مليون مشترٍ نشط (اعتبارًا من 2025).
تمنح إتسي، على عكس أمازون، الحرفيين قناة مباشرة للعملاء المبدعين ومرونة للتعبير عن هويتهم العلامة التجارية.
الإيجابيات والسلبيات لإتسي
الإيجابيات
تقدم إتسي العديد من المزايا للحرفيين. لديها هوية علامة تجارية قوية للمصنوعات اليدوية، مما يجذب المشترين الذين يأتون بحثًا عن منتجات فريدة وحرفية. كما أن المنصة لديها رسوم أقل بشكل عام، مع رسوم معاملات أقل من حصة أمازون البالغة 15%. يستفيد البائعون من المتاجر القابلة للتخصيص، مما يمكنهم من بناء علامة تجارية معروفة من خلال الشعارات، واللافتات، وسرد القصص. بالإضافة إلى ذلك، تعزز إتسي شعور المجتمع، ويصبح العديد من العملاء مشترين متكررين يعودون إلى متاجرهم المفضلة.
السلبيات
ومع ذلك، تأتي إتسي أيضًا مع بعض التحديات الخاصة بها. المنافسة شرسة، مع ملايين البائعين النشطين يتنافسون على الظهور. يمكن أن تتزايد رسوم الإدراج، على الرغم من أنها صغيرة عند 0.20 دولار لكل عنصر، بسرعة إذا كان لديك كتالوج كبير. إذا كنت ترغب في النجاح على إتسي، فسيتطلب ذلك منك تعزيز استراتيجيات التسويق الخاصة بك - غالبًا ما تكون تحسين محركات البحث القوي والإعلانات المدفوعة ضرورية للتميز عن البائعين الآخرين البالغ عددهم 5 ملايين على المنصة. أخيرًا، بينما قاعدة مشترين إتسي ليست غير مهمة، إلا أنها لا تتمتع بنفس الوصول العالمي الذي تقدمه أمازون.
أمازون مقابل إتسي: مقارنة جنبًا إلى جنب
| الميزة | أمازون هاند ميد | إتسي |
| التطبيق | مطلوب (عملية مراجعة) | لا حاجة للموافقة |
| رسوم الإدراج | لا شيء | $0.20 لكل إدراج |
| رسوم المعاملات | 15% عمولة | 6.5% + رسوم معالجة الدفع (~3%) |
| الجمهور | متسوقو أمازون، نطاق واسع | مشتريون متخصصون في المصنوعات اليدوية |
| العلامة التجارية | حد أدنى، أمازون أولاً | تخصيص قوي، سرد القصص |
| الشحن | شحن ذاتي أو FBA (مؤهل لبرنامج برايم) | يتولى البائع، خصومات على ملصقات إتسي |
| المنافسة | أقل (منسقة) | أعلى (ملايين البائعين) |
| الوصول العالمي | أكثر من 300 مليون مستخدم لأمازون | أكثر من 90 مليون مستخدم لإتسي |
| ولاء العملاء | لأمازون، وليس للبائع | للبائع/المتجر |
البيع على أمازون مقابل إتسي - لماذا أمازون هو رهانك الأكثر أمانًا للمستقبل
كبائع في التجارة الإلكترونية، يجب أن تنظر إلى أمازون كخيار أكثر أمانًا على المدى الطويل مقارنة بإتسي. هناك عدة أسباب لذلك. في عام 2025، تراجعت أسهم إتسي بشكل كبير بسبب إيرادات أضعف من المتوقع وانخفاض حاد في السلع المباعة. في أعقاب هذا التراجع، تم التساؤل عن دور إتسي كقوة صناعية، خاصة منذ دخول منافسين عدوانيين مثل شين، تيمو، ومتجر تيك توك إلى السوق. علاوة على ذلك، شهدت إتسي انخفاضًا كبيرًا في المشاركة من مجتمعها الخاص، حيث فقدت أكثر من مليون بائع نشط خلال عام. كما أبلغت عن انخفاضات في كل من تفاعل المشترين وحجم المبيعات الإجمالي. تشير كل هذه التحديات إلى اتجاه واحد: سوق متقلص مع زيادة المنافسة وآفاق نمو ضعيفة للمستقبل.
أمازون، من ناحية أخرى، توسع قاعدة بائعيها بنحو مليون بائع جديد كل عام، - وتصبح أقل تنافسية في نفس الوقت. يستفيد البائعون على أمازون هاند ميد بشكل خاص من بيئة أقل تنافسية بسبب عمليات الموافقة والمراجعة التي ذكرت سابقًا.
بالنسبة للحرفيين ورجال الأعمال الذين يخططون للمستقبل - بين إتسي وأمازون - فإن الأخيرة هي الخيار الوحيد عندما يتعلق الأمر بأساس أقوى وأكثر استقرارًا.
أفكار نهائية
ما هي أولوياتك كبائع؟ يعتمد الاختيار بين أمازون وإتسي في النهاية على ما تقدر. إذا كانت الحرية الإبداعية، وبناء العلامة التجارية، ومجتمع الحرفيين المخلص هي ما تريده، فإن إتسي هي الخيار المناسب. ولكن إذا كانت الاستقرار على المدى الطويل، والوصول العالمي، والوصول إلى مئات الملايين من المشترين المحتملين هي الأهم، فإن أمازون هاند ميد هو الخيار الأكثر أمانًا. في عام 2025 وما بعده، يمنحك حجم أمازون ومرونته كأساس أقوى للنمو المستدام.
الأسئلة الشائعة
تفرض أمازون هاند ميد عمولة بنسبة 15% على كل عملية بيع، والتي تشمل بالفعل معالجة الدفع. على عكس إتسي، لا توجد رسوم إدراج، ولا يدفع بائعو هاند ميد رسوم اشتراك البائع المحترف المعتادة البالغة 39.99 دولارًا التي يواجهها بائعو أمازون الآخرون. تعتمد تكاليف الشحن على ما إذا كنت تقوم بتنفيذ الطلبات بنفسك أو تستخدم تلبية الطلب بواسطة أمازون (FBA). بشكل عام، بينما الإدراج مجاني، فإن العمولة الأعلى تجعل أمازون هاند ميد أكثر تكلفة لكل معاملة.
كبائع حرفي، نعم، أمازون هي المنصة للبيع في المستقبل. لا تقتصر أمازون على إعفاء رسوم البائع المحترف البالغة 39.99 دولارًا، بل إنها أيضًا أقل تنافسية من المنصات الأخرى مثل إتسي.
لا، إتسي ليست المنافس الوحيد لأمازون هاند ميد. بينما تعتبر إتسي السوق الأكثر شهرة للحرفيين، فإن منصات مثل eBay وShopify والمواقع المتخصصة مثل Zibbet وArtFire تجذب أيضًا البائعين اليدويين. بالإضافة إلى ذلك، فإن العمالقة الصاعدين بسرعة مثل شين، تيمو، ومتجر تيك توك يجذبون كل من المشترين والبائعين بأسعار تنافسية ونطاق واسع.
