Amazon Handmade vs. Etsy – Sælger du på den rigtige platform?
Sælger du håndlavede varer online? Så har dette spørgsmål helt sikkert krydset dit sind før: Amazon Handmade vs. Etsy, hvilken er mere egnet til dine forretningsbehov? Mens fysiske butikker tilbyder et uovertruffen look-and-feel, konkurrerer e-handelsplatforme nu med dem med rækkevidde og bekvemmelighed. I denne artikel vil vi sammenligne Amazon Handmade og Etsy på tværs af priser, publikum, omkostninger, funktioner og branding. Derudover vil vi også tage et nærmere kig på begge platforme og vurdere, hvilken der er det sikreste valg for dig som sælger i fremtiden.
TL;DR Amazon Handmade vs. Etsy
Vi forstår det, der er produkter, der skal skabes, og forretningsaftaler, der skal indgås. Her er en oversigt over de vigtigste fakta, når du vælger mellem Etsy vs. Amazon Handmade:
- Amazon Handmade muliggør en rækkevidde på 300 millioner potentielle kunder, mens Etsy dækker “kun” 90 millioner.
- Amazon’s gebyrer er høje (15% henvisning på hvert salg), og de interne regler, når det kommer til at markedsføre dine produkter, er strammere. Etsy ($0,20 pr. vare) har tendens til at være mere økonomisk og giver dig mere frihed, når det kommer til branding.
- Amazon Handmade har mindre konkurrence end Etsy. De præcise tal for, hvor mange sælgere der i øjeblikket sælger på Amazon Handmade, er ukendte, men det er lavere end Etsys fem millioner.
- Amazon tilbyder et sikrere langsigtet væddemål end Etsy: Etsys aktiekursfald, faldende salg og tabet af over en million sælgere fremhæver dens skrumpende vækst, mens Amazon fortsætter med at tilføje næsten en million nye sælgere hvert år og forbliver den mere stabile, mindre konkurrenceprægede platform.
Hvad er Amazon Handmade?
Amazon Handmade – lanceret i 2015 – er en sektion af Amazon-markedspladsen dedikeret til købere, der søger håndlavede varer, og sælgere, der sælger disse håndlavede varer. I modsætning til Amazons generelle markedsplads, hvor masseproducerede, konkurrencedygtigt prissatte produkter dominerer, blev Amazon Handmade designet til unikke, tilpassede og håndlavede varer.
Nøglefunktioner Amazon Handmade
- Sælgeransøgning kræves (Amazon vil revidere dig for at sikre, at dine varer virkelig er håndlavede).
- Amazon Handmade kræver en professionel salgsplan, som koster $39,99 pr. måned. Efter en engangsbetaling den første måned, frafaldes det løbende månedlige gebyr for godkendte Handmade-sælgere. Dette sparer dig $480 om året.
- Ingen opstillingsgebyrer kræves, men du betaler et 15 % henvisningsgebyr på salg.
- Du får adgang til Amazons globale markedsplads med over 300M+ købere og over 2 millioner websted besøgende pr. dag.
- Fulfillment by Amazon (FBA) er også tilgængelig for dine produkter, du sælger under Handmade, hvilket fjerner meget arbejde fra dine skuldre og samtidig forbedrer din sælgervurdering.
Fordele og ulemper ved Amazon Handmade
Fordele
Med Handmade er den største fordel for dig som sælger Amazons uovertrufne rækkevidde – et publikum, der fortsætter med at vokse år efter år. Muligheden for at bruge Amazons interne logistik (FBA) giver dig mere tid til at fokusere på at skabe produkter og forfølge profit-orienterede mål, såsom at forbedre dit håndværk og markedsføre dit brand. En anden stor fordel er, at Handmade ikke opkræver opstillingsgebyrer (i modsætning til Etsy). Plus, at gøre dine produkter Prime-berettigede gennem FBA kan betydeligt øge synligheden og konverteringerne. Ulempen er dog, at du vil operere under Amazons regler og forskrifter, med begrænsede muligheder for branding. Endelig tilbyder salg på Amazon vs. Etsy en nøglefordel: konkurrence. Mens Amazon generelt er kendt for sin intense konkurrence, er Amazon Handmade beskyttet gennem en godkendelsesproces.
Ulemper
Naturligvis er der også et par ulemper ved at sælge på Amazon Handmade. En af de største er de høje omkostninger: Amazon opkræver et 15 % henvisningsgebyr på hvert salg, hvilket hurtigt kan løbe op afhængigt af dit lager og priser. Amazon har dog adresseret dette ved at frafalde sit professionelle sælgergebyr for sælgere, der sælger over Handmade. Dette sparer dig $39,99 om måneden. En yderligere udfordring er, at du ikke kan kontakte dine kunder direkte, når du bruger Amazon FBA – noget mange købere af håndlavede produkter værdsætter – hvilket kan få din virksomhed til at føles lidt adskilt fra salgsprocessen og kunderejsen. Endelig har Handmade en striks godkendelsesproces, så det tager ofte længere tid at komme i gang end med Etsy.
Hvad er Etsy?
Siden 2005 er Etsy den dedikerede markedsplads for håndlavede, vintage og håndværksforsyningsprodukter. Etsy er kendt verden over som den foretrukne platform for købere, der ønsker noget personligt, unikt og historiedrevet.
Nøglefunktioner Etsy
- Simpel opsætning – i modsætning til Amazon vil Etsy ikke revidere dig, og der er ingen ansøgningsproces nødvendig.
- Der er et $0,20 opstillingsgebyr pr. vare, plus et 6,5 % transaktionsgebyr og betalingsbehandlingsgebyrer (~3 % + $0,25).
- Butiksfacaderne er meget tilpasselige med bannere, butik bio og brandingelementer, der gør det muligt for dig at vise dine produkter fra deres bedste side.
- Etsy-fællesskabet med 90M+ aktive købere (pr. 2025).
Etsy, i modsætning til Amazon, giver håndværkere en direkte kanal til kreative kunder og fleksibiliteten til at udtrykke deres brandidentitet.
Fordele og ulemper ved Etsy
Fordele
Etsy tilbyder flere fordele for håndværkere. Det har en stærk håndlavet brandidentitet, der tiltrækker købere, der specifikt søger unikke, håndlavede produkter. Platformen har også lavere gebyrer generelt, med transaktionsomkostninger, der er mindre end Amazons 15 % andel. Sælgere drager fordel af tilpasselige butiksfacader, der gør det muligt for dem at opbygge et genkendeligt brand gennem logoer, bannere og historiefortælling. Derudover fremmer Etsy en følelse af fællesskab, og mange kunder bliver gentagne købere, der vender tilbage til deres yndlingsbutikker.
Ulemper
Det sagt, kommer Etsy også med et par udfordringer af sin egen. Konkurrencen er hård, med millioner af aktive sælgere, der kæmper om synlighed. Opstillingsgebyrer, selvom de er små på $0,20 pr. vare, kan hurtigt løbe op, hvis du har et stort katalog. Hvis du vil have succes på Etsy, kræver det, at du forbedrer dit markedsføringsspil – stærk SEO og betalt reklame er ofte nødvendigt for at skille sig ud blandt de andre 5 millioner sælgere på platformen. Endelig, mens Etsys køberbase på ingen måde er ubetydelig, har den ikke den samme globale rækkevidde, som Amazon tilbyder.
Amazon vs. Etsy: Sammenligning side om side
| Funktion | Amazon Handmade | Etsy |
| Ansøgning | Påkrævet (godkendelsesproces) | Ingen godkendelse nødvendig |
| Opstillingsgebyrer | Ingen | $0,20 pr. opstilling |
| Transaktionsgebyrer | 15 % henvisningsgebyr | 6,5 % + betalingsbehandling (~3 %) |
| Publikum | Amazon-kunder, bred rækkevidde | Håndlavet-fokuserede, nichekøbere |
| Branding | Minimal, Amazon-først | Stærk tilpasning, historiefortælling |
| Forsendelse | Selvforsendelse eller FBA (Prime-berettiget) | Sælger-håndteret, Etsy etiket rabatter |
| Konkurrence | Lavere (kurateret) | Højere (millioner af sælgere) |
| Global Rækkevidde | 300M+ Amazon-brugere | 90M+ Etsy-brugere |
| Kundeloyalitet | Til Amazon, ikke sælger | Til sælger/butik |
Salg på Amazon vs. Etsy – Hvorfor Amazon er dit sikreste væddemål for fremtiden
Som e-handels sælger bør du se på Amazon som det stadig sikrere langsigtede væddemål sammenlignet med Etsy. Der er flere grunde til dette. I 2025 faldt Etsys aktier betydeligt på grund af svagere indtægter end forventet og et stort fald i solgte varer. I kølvandet på dette fald blev Etsys rolle som industriens kraftcenter sat spørgsmålstegn ved, især da aggressive konkurrenter som Shein, Temu og TikTok Shop trådte ind på markedet. Desuden har Etsy set et betydeligt fald i deltagelsen fra sit eget fællesskab, og har mistet over en million aktive sælgere inden for et år. Det har også rapporteret fald i både køberengagement og det samlede salgsvolumen. Alle disse udfordringer peger i én retning: et skrumpende marked med stigende konkurrence og svage vækstmuligheder for fremtiden.
Amazon, derimod, udvider sin sælgerbase med næsten en million nye sælgere hvert år, – og bliver mindre konkurrencepræget på samme tid. Især sælgere på Amazon Handmade drager fordel af et mindre konkurrencepræget landskab på grund af de tidligere nævnte Amazon-godkendelses- og revideringsprocesser.
For håndværkere og iværksættere, der planlægger for fremtiden – mellem Etsy og Amazon – er sidstnævnte den eneste mulighed, når det kommer til et stærkere, mere stabilt fundament.
Afsluttende tanker
Hvad er dine prioriteter som sælger? At vælge mellem Amazon og Etsy afhænger i sidste ende af, hvad du værdsætter. Hvis det er kreativ frihed, brandopbygning og et loyalt håndværkerfokuseret fællesskab, er Etsy det rigtige valg. Men hvis langsigtet stabilitet, global rækkevidde og adgang til hundreder af millioner af potentielle købere betyder mest, er Amazon Handmade det sikrere valg. I 2025 og fremover giver Amazons skala og modstandsdygtighed dig som håndværker et stærkere fundament for bæredygtig vækst.
Ofte stillede spørgsmål
Amazon Handmade opkræver et 15% henvisningsgebyr på hvert salg, som allerede inkluderer betalingsbehandling. I modsætning til Etsy er der ingen opstillingsgebyrer, og Handmade-sælgere betaler ikke det sædvanlige $39,99 professionelle sælgerabonnement, som andre Amazon-sælgere står overfor. Forsendelsesomkostninger afhænger af, om du opfylder ordrer selv eller bruger Fulfillment by Amazon (FBA). Samlet set, mens opstillingen er gratis, gør det højere henvisningsgebyr Amazon Handmade dyrere pr. transaktion.
Som en håndværker sælger, ja, Amazon er platformen at sælge på i fremtiden. Ikke kun frafalder Amazon det professionelle sælgergebyr på $39,99, men det er også mindre konkurrencepræget end andre platforme som Etsy.
Nej, Etsy er ikke den eneste konkurrent til Amazon Handmade. Mens Etsy er den mest kendte markedsplads for håndværkere, tiltrækker platforme som eBay, Shopify og nichefokuserede sider som Zibbet og ArtFire også håndlavede sælgere. Derudover tiltrækker hurtigt voksende giganter som Shein, Temu og TikTok Shop både købere og sælgere med aggressive priser og rækkevidde.
