Amazon Handmade проти Etsy – Чи продаєте ви на правильній платформі?
Продаєте вироби ручної роботи онлайн? Тоді це питання, безумовно, виникало у вас раніше: Amazon Handmade проти Etsy, яка з них більше підходить для ваших бізнес-потреб? Хоча фізичні магазини пропонують неперевершений вигляд і відчуття, електронні комерційні платформи тепер конкурують з ними за охоплення та зручність. У цій статті ми порівняємо Amazon Handmade та Etsy за цінами, аудиторією, витратами, функціями та брендингом. Крім того, ми також детальніше розглянемо обидві платформи та оцінемо, яка з них є найбезпечнішою ставкою для вас як продавця в майбутньому.
TL;DR Amazon Handmade проти Etsy
Ми розуміємо, що є продукти, які потрібно створити, і бізнес-угоди, які потрібно укласти. Ось короткий огляд найважливіших фактів при виборі між Etsy та Amazon Handmade:
- Amazon Handmade забезпечує охоплення 300 мільйонів потенційних клієнтів, тоді як Etsy охоплює «лише» 90 мільйонів.
- Комісії Amazon високі (15% комісії за кожен продаж), а внутрішні правила щодо маркетингу ваших продуктів є суворішими. Etsy ($0.20 за товар) зазвичай є більш економічним і надає вам більше свободи в брендингу.
- Amazon Handmade має меншу конкуренцію, ніж Etsy. Точні цифри про те, скільки продавців наразі продають на Amazon Handmade, невідомі, але їх менше, ніж п’яти мільйонів Etsy.
- Amazon пропонує більш безпечну довгострокову ставку, ніж Etsy: падіння акцій Etsy, зниження продажів і втрата понад мільйона продавців підкреслюють його скорочення зростання, тоді як Amazon продовжує додавати майже мільйон нових продавців щороку і залишається більш стабільною, менш конкурентною платформою.
Що таке Amazon Handmade?
Amazon Handmade – запущений у 2015 році – це розділ ринку Amazon, присвячений покупцям, які шукають вироби ручної роботи, та продавцям, які продають ці вироби. На відміну від загального ринку Amazon, де домінують масово вироблені, конкурентоспроможні продукти, Amazon Handmade був створений для унікальних, індивідуальних та ручних товарів.
Ключові особливості Amazon Handmade
- Необхідна заявка продавця (Amazon перевірить вас, щоб переконатися, що ваші товари дійсно виготовлені вручну).
- Amazon Handmade вимагає професійного плану продажу, який коштує $39.99 на місяць. Після одноразового платежу за перший місяць, щомісячна плата скасовується для затверджених продавців Handmade. Це заощаджує вам $480 на рік.
- Не потрібно сплачувати комісії за розміщення, але ви сплачуєте 15% комісії за продаж.
- Ви отримуєте доступ до глобального ринку Amazon з понад 300 мільйонами покупців та понад 2 мільйонами відвідувачів веб-сайту щодня.
- Виконання замовлень Amazon (FBA) також доступне для ваших продуктів, які ви продаєте під Handmade, що знімає з вас багато роботи та підвищує вашу оцінку продавця одночасно.
Плюси та мінуси Amazon Handmade
Плюси
З Handmade найбільша перевага для вас як продавця – це неперевершене охоплення Amazon – аудиторія, яка продовжує зростати з року в рік. Можливість використовувати внутрішню логістику Amazon (FBA) залишає вам більше часу для зосередження на створенні продуктів та досягненні прибуткових цілей, таких як покращення вашого ремесла та маркетинг вашого бренду. Ще одна велика перевага полягає в тому, що Handmade не стягує комісії за розміщення (на відміну від Etsy). Крім того, зробивши ваші продукти доступними для Prime через FBA, ви можете значно підвищити видимість та конверсії. Однак недолік полягає в тому, що ви будете працювати відповідно до правил і норм Amazon, з обмеженими можливостями для брендингу. Нарешті, продаж на Amazon проти Etsy пропонує одну ключову перевагу: конкуренцію. Хоча Amazon в цілому відомий своєю інтенсивною конкуренцією, Amazon Handmade контролюється через процес затвердження.
Мінуси
Природно, що є також кілька недоліків продажу на Amazon Handmade. Один з найбільших – це висока вартість: Amazon стягує 15% комісії за кожен продаж, що може швидко накопичуватися в залежності від вашого асортименту та цін. Однак Amazon вирішив цю проблему, скасувавши свою професійну комісію для продавців, які продають через Handmade. Це заощаджує вам $39.99 на місяць. Ще однією проблемою є те, що ви не можете безпосередньо зв’язуватися зі своїми клієнтами, використовуючи Amazon FBA – що багато покупців виробів ручної роботи цінують – що може зробити ваш бізнес трохи віддаленим від процесу продажу та шляху клієнта. Нарешті, Handmade має суворий процес затвердження, тому початок роботи часто займає більше часу, ніж з Etsy.
Що таке Etsy?
З 2005 року Etsy є спеціалізованим ринком для виробів ручної роботи, вінтажних товарів та товарів для рукоділля. Etsy відомий у всьому світі як платформа для покупців, які хочуть щось особисте, унікальне та з історією.
Ключові особливості Etsy
- Простий налаштування – на відміну від Amazon, Etsy не перевірятиме вас, і немає необхідності в процесі подачі заявки.
- Є комісія за розміщення $0.20 за товар, плюс 6.5% комісія за транзакцію та комісії за обробку платежів (~3% + $0.25).
- Вітрини дуже налаштовувані з банерами, біографіями магазинів та елементами брендингу, що дозволяє вам показувати свої продукти з найкращого боку.
- Спільнота Etsy з понад 90 мільйонами активних покупців (станом на 2025 рік).
Etsy, на відміну від Amazon, надає ремісникам прямий канал до творчих клієнтів і гнучкість для вираження своєї ідентичності бренду.
Плюси та мінуси Etsy
Плюси
Etsy пропонує кілька переваг для ремісників. Він має сильну ідентичність бренду ручної роботи, приваблюючи покупців, які приходять спеціально в пошуках унікальних, ремісничих продуктів. Платформа також має нижчі комісії в цілому, з комісіями за транзакції, які менші, ніж 15% Amazon. Продавці виграють від налаштовуваних вітрин, що дозволяє їм створювати впізнаваний бренд через логотипи, банери та розповіді. Крім того, Etsy сприяє почуттю спільноти, і багато клієнтів стають постійними покупцями, які повертаються до своїх улюблених магазинів.
Мінуси
Однак Etsy також має кілька своїх викликів. Конкуренція жорстка, з мільйонами активних продавців, які змагаються за видимість. Комісії за розміщення, хоча й невеликі ($0.20 за товар), можуть швидко накопичуватися, якщо у вас великий каталог. Якщо ви хочете досягти успіху на Etsy, це вимагатиме від вас підвищення вашої маркетингової гри – сильний SEO та платна реклама часто є необхідними, щоб виділитися серед інших 5 мільйонів продавців на платформі. Нарешті, хоча база покупців Etsy зовсім не є незначною, вона не має такого ж глобального охоплення, яке пропонує Amazon.
Amazon проти Etsy: Порівняння боком до боку
| Особливість | Amazon Handmade | Etsy |
| Заявка | Необхідна (процес перевірки) | Затвердження не потрібно |
| Комісії за розміщення | Немає | $0.20 за розміщення |
| Комісії за транзакції | 15% комісія за продаж | 6.5% + комісії за обробку (~3%) |
| Аудиторія | Покупці Amazon, широке охоплення | Фокус на ручній роботі, нішеві покупці |
| Брендинг | Мінімальний, Amazon-перший | Сильна налаштування, розповіді |
| Доставка | Самостійна доставка або FBA (доступний для Prime) | Обробка продавцем, знижки на етикетки Etsy |
| Конкуренція | Нижча (кураторська) | Вища (мільйони продавців) |
| Глобальне охоплення | 300M+ користувачів Amazon | 90M+ користувачів Etsy |
| Лояльність клієнтів | До Amazon, не до продавця | До продавця/магазину |
Продаж на Amazon проти Etsy – Чому Amazon є вашою найбезпечнішою ставкою на майбутнє
Як продавець електронної комерції, ви повинні розглядати Amazon як все більш безпечну довгострокову ставку в порівнянні з Etsy. Є кілька причин для цього. У 2025 році акції Etsy значно впали через слабший дохід, ніж очікувалося, і різке зниження обсягу продажів. На тлі цього спаду роль Etsy як потужного гравця в індустрії була поставлена під сумнів, особливо з огляду на агресивних конкурентів, таких як Shein, Temu та TikTok Shop, які увійшли на ринок. Більше того, Etsy зазнала значного зниження участі з боку своєї власної спільноти, втративши понад мільйон активних продавців протягом року. Також було зафіксовано зниження як залучення покупців, так і загального обсягу продажів. Усі ці виклики вказують в одному напрямку: скорочення ринку з зростаючою конкуренцією та слабкими перспективами зростання в майбутньому.
Amazon, з іншого боку, розширює свою базу продавців майже на мільйон нових продавців щороку, – і стає менш конкурентоспроможним одночасно. Особливо продавці на Amazon Handmade виграють від менш конкурентного середовища завдяки процесам затвердження та перевірки Amazon, згаданим раніше.
Для ремісників та підприємців, які планують майбутнє – між Etsy та Amazon – останній є єдиним варіантом, коли йдеться про більш сильну, стабільну основу.
Заключні думки
Які ваші пріоритети як продавця? Вибір між Amazon та Etsy в кінцевому підсумку залежить від того, що ви цінуєте. Якщо це творча свобода, створення бренду та лояльна спільнота ремісників, Etsy – це правильний вибір. Але якщо важливі довгострокова стабільність, глобальне охоплення та доступ до сотень мільйонів потенційних покупців, Amazon Handmade є більш безпечним вибором. У 2025 році та в подальшому масштаб і стійкість Amazon надають вам як реміснику більш міцну основу для сталого зростання.
Питання та відповіді
Amazon Handmade стягує 15% комісії за кожен продаж, що вже включає обробку платежів. На відміну від Etsy, немає комісій за розміщення, а продавці Handmade не сплачують звичайну комісію за професійного продавця в розмірі $39.99, з якою стикаються інші продавці Amazon. Витрати на доставку залежать від того, чи виконуєте ви замовлення самостійно, чи використовуєте виконання замовлень Amazon (FBA). Загалом, хоча розміщення безкоштовне, вища комісія за продаж робить Amazon Handmade дорожчим за транзакцію.
Як продавець-ремісник, так, Amazon є платформою для продажу в майбутньому. Amazon не тільки скасовує комісію за професійного продавця в розмірі $39.99, але й є менш конкурентоспроможним, ніж інші платформи, такі як Etsy.
Ні, Etsy не є єдиним конкурентом Amazon Handmade. Хоча Etsy є найбільш відомим ринком для ремісників, такі платформи, як eBay, Shopify та спеціалізовані сайти, такі як Zibbet та ArtFire, також приваблюють продавців ручної роботи. Крім того, швидко зростаючі гіганти, такі як Shein, Temu та TikTok Shop, заманюють як покупців, так і продавців агресивними цінами та охопленням.
