Amazon Handmade срещу Etsy – Продавате ли на правилната платформа?
Продавате ръчно изработени стоки онлайн? Тогава този въпрос със сигурност е преминал през ума ви: Amazon Handmade срещу Etsy, коя от тях е по-подходяща за нуждите на вашия бизнес? Докато физическите магазини предлагат несравним вид и усещане, електронните платформи вече им съперничат с обхват и удобство. В тази статия ще сравним Amazon Handmade и Etsy по отношение на цени, аудитория, разходи, функции и брандиране. Освен това ще разгледаме по-отблизо и двете платформи и ще оценим коя от тях е най-сигурният залог за вас като продавач в бъдеще.
TL;DR Amazon Handmade срещу Etsy
Разбираме, има продукти, които трябва да се създадат, и бизнес сделки, които трябва да се сключат. Ето кратък преглед на най-важните факти при избора между Etsy и Amazon Handmade:
- Amazon Handmade позволява достъп до 300 милиона потенциални клиенти, докато Etsy обхваща „само“ 90 милиона.
- Таксите на Amazon са високи (15% комисионна за всяка продажба) и вътрешните правила, що се отнася до маркетинга на вашите продукти, са по-строги. Etsy (0,20 долара на артикул) обикновено е по-икономичен и предлага повече свобода по отношение на брандирането.
- Amazon Handmade има по-малка конкуренция от Etsy. Точният брой на продавачите, които в момента продават на Amazon Handmade, не е известен, но е по-малък от петте милиона на Etsy.
- Amazon предлага по-сигурен дългосрочен залог от Etsy: спадът на акциите на Etsy, намаляващите продажби и загубата на над един милион продавачи подчертават свиващия се растеж, докато Amazon продължава да добавя почти милион нови продавачи всяка година и остава по-стабилната, по-малко конкурентна платформа.
Какво е Amazon Handmade?
Amazon Handmade – стартирала през 2015 г. – е секция на пазара на Amazon, посветена на купувачите, търсещи ръчно изработени артикули, и продавачите, които продават тези ръчно изработени артикули. За разлика от общия пазар на Amazon, където доминират масово произведени, конкурентно ценови продукти, Amazon Handmade е проектирана за уникални, персонализирани и ръчно изработени стоки.
Ключови функции на Amazon Handmade
- Изисква се кандидатстване от продавача (Amazon ще ви одобри, за да се увери, че вашите артикули са наистина ръчно изработени).
- Amazon Handmade изисква професионален план за продажба, който струва 39,99 долара на месец. След еднократното плащане за първия месец, текущата месечна такса се отменя за одобрените продавачи на Handmade. Това ви спестява 480 долара на година.
- Не се изискват такси за обявяване, но плащате 15% комисионна за продажби.
- Получавате достъп до глобалния пазар на Amazon с над 300 милиона купувачи и над 2 милиона посетители на сайта на ден.
- Fulfillment by Amazon (FBA) също е наличен за вашите продукти, които продавате под Handmade, което ви освобождава от много работа и повишава вашия рейтинг на продавача в същото време.
Плюсове и минуси на Amazon Handmade
Плюсове
С Handmade, най-голямото предимство за вас като продавач е несравнимият обхват на Amazon – аудитория, която продължава да расте година след година. Опцията да използвате вътрешната логистика на Amazon (FBA) ви оставя повече време да се фокусирате върху създаването на продукти и преследването на печеливши цели, като подобряване на занаята и маркетинг на вашата марка. Друго голямо предимство е, че Handmade не начислява такси за обявяване (за разлика от Etsy). Освен това, правенето на вашите продукти с право на Prime чрез FBA може значително да увеличи видимостта и конверсиите. Недостатъкът обаче е, че ще работите под правилата и разпоредбите на Amazon, с ограничени опции за брандиране. Накрая, продажбата на Amazon срещу Etsy предлага едно ключово предимство: конкуренция. Докато Amazon като цяло е известен със своята интензивна конкуренция, Amazon Handmade е защитен чрез процес на одобрение.
Минуси
Естествено, има и няколко недостатъка при продажбата на Amazon Handmade. Един от най-големите е високата цена: Amazon начислява 15% комисионна за всяка продажба, което може бързо да се натрупа в зависимост от вашия инвентар и цени. Въпреки това, Amazon е адресирала това, като е отменил таксата за професионален продавач за продавачи, които продават под Handmade. Това ви спестява 39,99 долара на месец. Допълнително предизвикателство е, че не можете да се свържете директно с клиентите си, когато използвате Amazon FBA – нещо, което много купувачи на ръчно изработени продукти ценят – което може да накара бизнеса ви да изглежда малко откъснат от процеса на продажба и пътуването на клиента. Накрая, Handmade има строг процес на одобрение, така че започването често отнема повече време, отколкото с Etsy.
Какво е Etsy?
От 2005 г. Etsy е посветен пазар за ръчно изработени, винтидж и материали за занаяти. Etsy е известен в световен мащаб като предпочитаната платформа за купувачи, които искат нещо лично, уникално и с история.
Ключови функции на Etsy
- Проста настройка – за разлика от Amazon, Etsy няма да ви проверява и не е необходим процес на кандидатстване.
- Има такса за обявяване от 0,20 долара на артикул, плюс 6,5% такса за транзакция и такси за обработка на плащания (~3% + 0,25 долара).
- Магазините са силно персонализируеми с банери, биографии на магазини и елементи за брандиране, което ви позволява да покажете продуктите си от най-добрата им страна.
- Общността на Etsy с над 90 милиона активни купувачи (към 2025 г.).
Etsy, за разлика от Amazon, дава на занаятчиите директен канал към креативно настроени клиенти и гъвкавост да изразят идентичността на своята марка.
Плюсове и минуси на Etsy
Плюсове
Etsy предлага няколко предимства за занаятчиите. Има силна идентичност на ръчно изработената марка, привличайки купувачи, които идват специално в търсене на уникални, ръчно изработени продукти. Платформата също така има по-ниски такси като цяло, с такси за транзакции, които са по-малки от 15% на Amazon. Продавачите се възползват от персонализируеми магазини, което им позволява да изградят разпознаваема марка чрез лога, банери и разказване на истории. Освен това, Etsy насърчава усещането за общност, а много клиенти стават повторни купувачи, които се връщат в любимите си магазини.
Минуси
Въпреки това, Etsy също идва с няколко предизвикателства. Конкуренцията е ожесточена, с милиони активни продавачи, които се борят за видимост. Таксите за обявяване, макар и малки на 0,20 долара на артикул, могат бързо да се натрупат, ако имате голям каталог. Ако искате да бъдете успешни в Etsy, това ще изисква да подобрите маркетинговите си усилия – силен SEO и платена реклама често са необходими, за да се откроите сред другите 5 милиона продавачи на платформата. Накрая, докато базата на купувачите на Etsy не е никак незначителна, тя няма същия глобален обхват, който предлага Amazon.
Amazon срещу Etsy: Сравнение един до друг
| Функция | Amazon Handmade | Etsy |
| Кандидатстване | Изисква се (процес на проверка) | Не е необходимо одобрение |
| Такси за обявяване | Няма | 0,20 долара на обявление |
| Такси за транзакции | 15% комисионна | 6,5% + такса за обработка (~3%) |
| Аудитория | Купувачи на Amazon, широк обхват | Фокусирани върху ръчно изработени, нишови купувачи |
| Брандиране | Минимално, Amazon-първо | Силна персонализация, разказване на истории |
| Доставка | Самостоятелна доставка или FBA (право на Prime) | Обработва се от продавача, отстъпки за етикети на Etsy |
| Конкуренция | По-ниска (кураторска) | По-висока (милиони продавачи) |
| Глобален обхват | Над 300 милиона потребители на Amazon | Над 90 милиона потребители на Etsy |
| Лоялност на клиентите | Към Amazon, не към продавача | Към продавача/магазина |
Продажба на Amazon срещу Etsy – Защо Amazon е вашият най-сигурен залог за бъдещето
Като продавач в електронната търговия, трябва да разглеждате Amazon като все по-сигурен дългосрочен залог в сравнение с Etsy. Има няколко причини за това. През 2025 г. акциите на Etsy значително спаднаха поради по-слаби приходи от очакваните и значителен спад в продадените стоки. В резултат на този спад, ролята на Etsy като индустриален гигант беше поставена под въпрос, особено след като агресивни конкуренти като Shein, Temu и TikTok Shop навлязоха на пазара. Освен това, Etsy е видял значителен спад в участието на собствената си общност, губейки над един милион активни продавачи в рамките на една година. Също така е отчетен спад в ангажираността на купувачите и общия обем на продажбите. Всички тези предизвикателства сочат в една посока: свиващ се пазар с нарастваща конкуренция и слаби перспективи за растеж в бъдеще.
Amazon, от друга страна, разширява своята база от продавачи с почти един милион нови продавачи всяка година, – и става по-малко конкурентен в същото време. Особено продавачите на Amazon Handmade се възползват от по-малко конкурентна среда благодарение на процесите на одобрение и проверка на Amazon, споменати по-рано.
За занаятчиите и предприемачите, планиращи бъдещето – между Etsy и Amazon – последната е единствената опция, когато става въпрос за по-силна, по-стабилна основа.
Заключителни мисли
Какви са вашите приоритети като продавач? Изборът между Amazon и Etsy в крайна сметка зависи от това, което цените. Ако става въпрос за творческа свобода, изграждане на марка и лоялна общност, фокусирана върху занаятите, Etsy е правилният избор. Но ако дългосрочната стабилност, глобалният обхват и достъпът до стотици милиони потенциални купувачи са най-важни, Amazon Handmade е по-сигурният избор. През 2025 г. и след това, мащабът и устойчивостта на Amazon предоставят на вас като занаятчия по-силна основа за устойчив растеж.
Често задавани въпроси
Amazon Handmade начислява 15% комисионна за всяка продажба, която вече включва обработка на плащания. За разлика от Etsy, няма такси за обявяване, а продавачите на Handmade не плащат обичайната такса за абонамент за професионален продавач от 39,99 долара, с която се сблъскват другите продавачи на Amazon. Таксите за доставка зависят от това дали изпълнявате поръчките сами или използвате Fulfillment by Amazon (FBA). Като цяло, докато обявяването е безплатно, по-високата комисионна прави Amazon Handmade по-скъпо на транзакция.
Като продавач на ръчно изработени стоки, да, Amazon е платформата, на която да продавате в бъдеще. Не само, че Amazon отменя таксата за професионален продавач от 39,99 долара, но също така е и по-малко конкурентен от други платформи като Etsy.
Не, Etsy не е единственият конкурент на Amazon Handmade. Докато Etsy е най-известният пазар за занаятчии, платформи като eBay, Shopify и сайтове с нишова насоченост като Zibbet и ArtFire също привлекат продавачи на ръчно изработени стоки. Освен това, бързо нарастващи гиганти като Shein, Temu и TikTok Shop привлекат както купувачи, така и продавачи с агресивни цени и обхват.
