亚马逊手工艺品与Etsy – 你在正确的平台上销售吗？
在线销售手工商品？那么这个问题肯定在你脑海中出现过：亚马逊手工艺品与Etsy，哪个更适合你的商业需求？虽然实体店提供无与伦比的外观和感觉，但电子商务平台现在在覆盖面和便利性上与之相抗衡。在本文中，我们将比较亚马逊手工艺品和Etsy在定价、受众、成本、功能和品牌方面的差异。此外，我们还将更深入地了解这两个平台，并评估哪个平台在未来对你作为卖家来说是更安全的选择。
TL;DR 亚马逊手工艺品与Etsy
我们明白，有产品需要创造，还有商业交易需要达成。以下是选择Etsy与亚马逊手工艺品时最重要的事实概述：
- 亚马逊手工艺品能够接触到3亿潜在客户，而Etsy仅覆盖“仅”9000万。
- 亚马逊的费用很高（每笔销售15%的推荐费），而在营销产品方面的内部规定更为严格。Etsy（每件商品0.20美元）往往更经济，并在品牌方面提供更多自由。
- 亚马逊手工艺品的竞争少于Etsy。目前在亚马逊手工艺品上销售的卖家确切数量尚不清楚，但低于Etsy的500万。
- 亚马逊提供比Etsy更安全的长期投资：Etsy的股票下跌、销售额下降以及超过一百万卖家的流失突显了其增长的缩小，而亚马逊每年继续增加近一百万新卖家，并保持更稳定、竞争较小的平台。
什么是亚马逊手工艺品？
亚马逊手工艺品 – 于2015年推出 – 是亚马逊市场的一个部分，专门为寻找手工制品的买家和销售这些手工制品的卖家而设。与亚马逊的一般市场不同，后者以大规模生产、价格竞争的产品为主，亚马逊手工艺品旨在提供独特、定制和手工制作的商品。
亚马逊手工艺品的主要特点
- 需要卖家申请（亚马逊会审核你以确保你的商品确实是手工制作的）。
- 亚马逊手工艺品需要专业销售计划，每月费用为39.99美元。在首次支付一次性费用后，批准的手工艺品卖家将免除后续的月费。这为你每年节省480美元。
- 不需要列出费用，但销售时需支付15%的推荐费。
- 你可以接触到亚马逊全球市场的3亿多买家和每天超过200万的网页访问者。
- 亚马逊配送（FBA）也适用于你在手工艺品下销售的产品，这减轻了你的负担，同时提升了你的卖家评级。
亚马逊手工艺品的优缺点
优点
对于你作为卖家来说，手工艺品最大的好处是亚马逊无与伦比的覆盖面 – 一个年复一年持续增长的受众。使用亚马逊的内部物流（FBA）选项让你有更多时间专注于创造产品和追求以利润为导向的目标，例如提升你的工艺和营销你的品牌。另一个主要优势是手工艺品不收取上市费用（与Etsy不同）。此外，通过FBA使你的产品符合Prime资格可以显著提高可见性和转化率。然而，缺点是你将遵循亚马逊的规则和规定，品牌选项有限。最后，在亚马逊与Etsy之间销售提供了一个关键好处：竞争。虽然亚马逊整体上以激烈的竞争而闻名，但亚马逊手工艺品通过审批流程进行把关。
缺点
自然，销售亚马逊手工艺品也有一些缺点。其中最大的一个是高成本：亚马逊对每笔销售收取15%的推荐费，这可能会迅速累积，具体取决于你的库存和价格。然而，亚马逊通过免除手工艺品卖家的专业卖家费用来解决这个问题。这为你每月节省39.99美元。另一个挑战是，当使用亚马逊FBA时，你无法直接联系你的客户 – 这是许多手工产品买家所重视的 – 这可能会让你的业务在销售过程和客户旅程中显得有些脱节。最后，手工艺品有严格的审批流程，因此开始通常比Etsy花费更长的时间。
什么是Etsy？
自2005年以来，Etsy是专门为手工、复古和工艺供应产品而设的市场。Etsy在全球范围内被认为是寻找个性化、独特和故事驱动产品的买家的首选平台。
Etsy的主要特点
- 简单设置 – 与亚马逊不同，Etsy不会审核你，也不需要申请流程。
- 每件商品有0.20美元的上市费用，以及6.5%的交易费用和支付处理费用（约3% + 0.25美元）。
- 店面高度可定制，配有横幅、商店简介和品牌元素，使你能够以最佳方式展示你的产品。
- Etsy社区有9000万以上的活跃买家（截至2025年）。
与亚马逊不同，Etsy为工匠提供了一个直接渠道，面向有创意的客户，并灵活表达他们的品牌身份。
Etsy的优缺点
优点
Etsy为工匠提供了几个优势。它具有强大的手工品牌形象，吸引专门寻找独特、手工产品的买家。该平台的整体费用较低，交易费用小于亚马逊的15%分成。卖家受益于可定制的店面，使他们能够通过徽标、横幅和讲故事来建立可识别的品牌。此外，Etsy培养了一种社区感，许多客户成为回头客，回到他们最喜欢的商店。
缺点
不过，Etsy也有一些自身的挑战。竞争激烈，数百万活跃卖家争夺可见性。上市费用虽然小，每件0.20美元，但如果你有大量目录，费用会迅速累积。如果你想在Etsy上取得成功，这将要求你提升你的营销能力 – 强大的SEO和付费广告通常是必要的，以在平台上与其他500万卖家脱颖而出。最后，虽然Etsy的买家基础绝对不小，但它没有亚马逊所提供的全球覆盖面。
亚马逊与Etsy：并排比较
| 特征 | 亚马逊手工艺品 | Etsy |
| 申请 | 需要（审核流程） | 无需批准 |
| 上市费用 | 无 | 每件0.20美元 |
| 交易费用 | 15%的推荐费 | 6.5% + 支付处理（约3%） |
| 受众 | 亚马逊购物者，广泛覆盖 | 专注于手工的利基买家 |
| 品牌 | 最小，亚马逊优先 | 强大的定制，讲故事 |
| 运输 | 自发货或FBA（符合Prime资格） | 卖家处理，Etsy标签折扣 |
| 竞争 | 较低（策划） | 较高（数百万卖家） |
| 全球覆盖面 | 3亿+亚马逊用户 | 9000万+Etsy用户 |
| 客户忠诚度 | 对亚马逊，而非卖家 | 对卖家/商店 |
在亚马逊与Etsy上销售 – 为什么亚马逊是你未来最安全的选择
作为电子商务卖家，你应该将亚马逊视为与Etsy相比越来越安全的长期投资。这有几个原因。到2025年，Etsy的股票因收入低于预期和商品销售大幅下降而大幅下跌。在这一下滑之后，Etsy作为行业巨头的角色受到质疑，尤其是当像Shein、Temu和TikTok Shop等激进竞争者进入市场时。此外，Etsy在其自身社区的参与度显著下降，在一年内失去了超过一百万的活跃卖家。它还报告了买家参与度和整体销售量的下降。所有这些挑战都指向一个方向：一个缩小的市场，竞争加剧，未来增长前景疲软。
另一方面，亚马逊每年几乎在扩展其卖家基础，增加一百万新卖家，同时变得竞争较小。尤其是亚马逊手工艺品的卖家受益于由于前面提到的亚马逊审批和审核流程而形成的竞争较小的环境。
对于计划未来的工匠和企业家来说 – 在Etsy和亚马逊之间 – 后者是建立更强大、更稳定基础的唯一选择。
最后的想法
作为卖家，你的优先事项是什么？在亚马逊和Etsy之间的选择最终取决于你重视什么。如果是创造自由、品牌建设和忠诚的工匠社区，Etsy是合适的选择。但如果长期稳定、全球覆盖和接触数亿潜在买家最重要，亚马逊手工艺品是更安全的选择。在2025年及以后，亚马逊的规模和韧性为你作为工匠提供了更强大的可持续增长基础。
常见问题
亚马逊手工艺品对每笔销售收取15%的推荐费，已包括支付处理费用。与Etsy不同，没有上市费用，手工艺品卖家不需要支付其他亚马逊卖家面临的39.99美元的专业卖家订阅费用。运输费用取决于你是自己履行订单还是使用亚马逊配送（FBA）。总体而言，虽然上市是免费的，但较高的推荐费用使得亚马逊手工艺品每笔交易更昂贵。
作为一名工匠卖家，是的，亚马逊是未来销售的平台。亚马逊不仅免除了39.99美元的专业卖家费用，而且比Etsy等其他平台竞争较小。
不，Etsy并不是亚马逊手工艺品的唯一竞争者。虽然Etsy是工匠最知名的市场，但eBay、Shopify以及Zibbet和ArtFire等专注于利基市场的网站也吸引手工卖家。此外，快速崛起的巨头如Shein、Temu和TikTok Shop也以激进的定价和覆盖面吸引买家和卖家。
