Amazon Handmade vs. Etsy – Stai Vendendo sulla Piattaforma Giusta?
Stai vendendo articoli fatti a mano online? Allora questa domanda ti sarà sicuramente passata per la mente: Amazon Handmade vs. Etsy, quale è più adatta alle tue esigenze aziendali? Mentre i negozi fisici offrono un aspetto e una sensazione senza pari, le piattaforme di e-commerce ora li rivaleggiano con portata e convenienza. In questo articolo, confronteremo Amazon Handmade ed Etsy in termini di prezzi, pubblico, costi, funzionalità e branding. Inoltre, daremo anche uno sguardo più da vicino a entrambe le piattaforme e valuteremo quale sia la scommessa più sicura per te come venditore in futuro.
TL;DR Amazon Handmade vs. Etsy
Capisco, ci sono prodotti da creare e affari da concludere. Ecco un riepilogo dei fatti più importanti quando si sceglie tra Etsy e Amazon Handmade:
- Amazon Handmade consente di raggiungere 300 milioni di potenziali clienti, mentre Etsy copre “solo” 90 milioni.
- Le commissioni di Amazon sono elevate (15% di commissione su ogni vendita) e le normative interne riguardo al marketing dei tuoi prodotti sono più severe. Etsy ($0,20 per articolo) tende ad essere più economica e ti offre maggiore libertà in termini di branding.
- Amazon Handmade ha meno concorrenza rispetto ad Etsy. I numeri esatti di quanti venditori attualmente vendono su Amazon Handmade non sono noti, ma sono inferiori ai cinque milioni di Etsy.
- Amazon offre una scommessa a lungo termine più sicura rispetto ad Etsy: il crollo delle azioni di Etsy, le vendite in calo e la perdita di oltre un milione di venditori evidenziano la sua crescita in diminuzione, mentre Amazon continua ad aggiungere quasi un milione di nuovi venditori ogni anno e rimane la piattaforma più stabile e meno competitiva.
Che cos'è Amazon Handmade?
Amazon Handmade – lanciato nel 2015 – è una sezione del marketplace di Amazon dedicata agli acquirenti in cerca di articoli fatti a mano e ai venditori che vendono questi articoli fatti a mano. A differenza del marketplace generale di Amazon, dove dominano prodotti prodotti in massa e a prezzi competitivi, Amazon Handmade è stato progettato per beni unici, personalizzati e fatti a mano.
Caratteristiche chiave di Amazon Handmade
- Applicazione del venditore richiesta (Amazon ti auditerà per assicurarsi che i tuoi articoli siano realmente fatti a mano).
- Amazon Handmade richiede un piano di vendita Professionale, che costa $39,99 al mese. Dopo un pagamento una tantum per il primo mese, la commissione mensile continua è annullata per i venditori Handmade approvati. Questo ti fa risparmiare $480 all'anno.
- Nessuna commissione di inserzione richiesta, ma paghi una commissione di referral del 15% sulle vendite.
- Hai accesso al marketplace globale di Amazon con oltre 300 milioni di acquirenti e oltre 2 milioni di visitatori al giorno sul sito web.
- Fulfillment by Amazon (FBA) è disponibile anche per i tuoi prodotti venduti sotto Handmade, il che ti solleva da molto lavoro e migliora la tua valutazione come venditore allo stesso tempo.
Pro e Contro di Amazon Handmade
Pro
Con Handmade, il principale vantaggio per te come venditore è la portata senza pari di Amazon – un pubblico che continua a crescere anno dopo anno. L'opzione di utilizzare la logistica interna di Amazon (FBA) ti lascia più tempo per concentrarti sulla creazione di prodotti e sul perseguimento di obiettivi orientati al profitto, come migliorare la tua arte e commercializzare il tuo marchio. Un altro grande vantaggio è che Handmade non addebita commissioni di inserzione (a differenza di Etsy). Inoltre, rendere i tuoi prodotti idonei per Prime tramite FBA può aumentare significativamente la visibilità e le conversioni. Tuttavia, lo svantaggio è che opererai secondo le regole e le normative di Amazon, con opzioni limitate per il branding. Infine, vendere su Amazon rispetto ad Etsy offre un vantaggio chiave: la concorrenza. Mentre Amazon è generalmente noto per la sua intensa concorrenza, Amazon Handmade è protetto attraverso un processo di approvazione.
Contro
Naturalmente, ci sono anche alcuni svantaggi nel vendere su Amazon Handmade. Uno dei più grandi è il costo elevato: Amazon addebita una commissione di referral del 15% su ogni vendita, che può rapidamente accumularsi a seconda del tuo stock e dei prezzi. Tuttavia, Amazon ha affrontato questo problema annullando la sua commissione per venditori professionali per i venditori che vendono su Handmade. Questo ti fa risparmiare $39,99 al mese. Una ulteriore sfida è che non puoi contattare direttamente i tuoi clienti quando utilizzi Amazon FBA – qualcosa che molti acquirenti di prodotti artigianali apprezzano – il che può far sentire la tua attività un po' distaccata dal processo di vendita e dal percorso del cliente. Infine, Handmade ha un rigoroso processo di approvazione, quindi iniziare spesso richiede più tempo rispetto ad Etsy.
Che cos'è Etsy?
Dal 2005, Etsy è il marketplace dedicato ai prodotti fatti a mano, vintage e di forniture per artigianato. Etsy è conosciuto in tutto il mondo come la piattaforma di riferimento per gli acquirenti che cercano qualcosa di personale, unico e con una storia.
Caratteristiche chiave di Etsy
- Impostazione semplice – a differenza di Amazon, Etsy non ti verificherà e non è necessario alcun processo di applicazione.
- C'è una commissione di $0,20 per inserzione, più una commissione di transazione del 6,5% e commissioni di elaborazione dei pagamenti (~3% + $0,25).
- I negozi sono altamente personalizzabili con banner, biografie del negozio ed elementi di branding, consentendoti di mostrare i tuoi prodotti nel loro lato migliore.
- Comunità Etsy di oltre 90 milioni di acquirenti attivi (a partire dal 2025).
Etsy, a differenza di Amazon, offre agli artigiani un canale diretto verso clienti creativi e la flessibilità di esprimere la propria identità di marca.
Pro e Contro di Etsy
Pro
Etsy offre diversi vantaggi per gli artigiani. Ha una forte identità di marca fatta a mano, attirando acquirenti che vengono specificamente in cerca di prodotti unici e artigianali. La piattaforma ha anche commissioni complessive più basse, con costi di transazione che sono inferiori al 15% di Amazon. I venditori beneficiano di negozi personalizzabili, che consentono loro di costruire un marchio riconoscibile attraverso loghi, banner e narrazione. Inoltre, Etsy promuove un senso di comunità, e molti clienti diventano acquirenti abituali che tornano nei loro negozi preferiti.
Contro
Detto ciò, Etsy presenta anche alcune sfide. La concorrenza è agguerrita, con milioni di venditori attivi in competizione per la visibilità. Le commissioni di inserzione, sebbene piccole a $0,20 per articolo, possono accumularsi rapidamente se hai un ampio catalogo. Se vuoi avere successo su Etsy, questo richiederà di migliorare le tue strategie di marketing – un forte SEO e pubblicità a pagamento sono spesso necessari per distinguerti dagli altri 5 milioni di venditori sulla piattaforma. Infine, mentre la base di acquirenti di Etsy non è affatto trascurabile, non ha la stessa portata globale che offre Amazon.
Amazon vs. Etsy: Confronto Affiancato
| Caratteristica | Amazon Handmade | Etsy |
| Applicazione | Richiesta (processo di verifica) | Nessuna approvazione necessaria |
| Commissioni di Inserzione | Nessuna | $0,20 per inserzione |
| Commissioni di Transazione | 15% di commissione di referral | 6,5% + elaborazione dei pagamenti (~3%) |
| Pubblico | Acquirenti di Amazon, ampia portata | Acquirenti di nicchia focalizzati su prodotti fatti a mano |
| Branding | Minimo, prima Amazon | Forte personalizzazione, narrazione |
| Spedizione | Spedizione autonoma o FBA (idoneo per Prime) | Gestita dal venditore, sconti su etichette Etsy |
| Concorrenza | Inferiore (curata) | Maggiore (milioni di venditori) |
| Portata Globale | Oltre 300 milioni di utenti Amazon | Oltre 90 milioni di utenti Etsy |
| Fedeltà del Cliente | Verso Amazon, non verso il venditore | Verso il venditore/negozio |
Vendere su Amazon vs. Etsy – Perché Amazon è la tua scommessa più sicura per il futuro
Come venditore di e-commerce, dovresti considerare Amazon come la scommessa a lungo termine sempre più sicura rispetto ad Etsy. Ci sono diverse ragioni per questo. Nel 2025, le azioni di Etsy sono crollate significativamente a causa di ricavi più deboli del previsto e di un forte calo delle merci vendute. A seguito di questo calo, il ruolo di Etsy come potenza del settore è stato messo in discussione, soprattutto poiché concorrenti aggressivi come Shein, Temu e TikTok Shop sono entrati nel mercato. Inoltre, Etsy ha visto un significativo calo della partecipazione dalla propria comunità, perdendo oltre un milione di venditori attivi in un anno. Ha anche riportato cali sia nell'engagement degli acquirenti che nel volume complessivo delle vendite. Tutte queste sfide puntano in una direzione: un marketplace in contrazione con una crescente concorrenza e prospettive di crescita deboli per il futuro.
Amazon, d'altra parte, sta espandendo la sua base di venditori di quasi un milione di nuovi venditori ogni anno, – e sta diventando meno competitivo allo stesso tempo. In particolare, i venditori su Amazon Handmade beneficiano di un panorama meno competitivo grazie ai processi di approvazione e verifica di Amazon menzionati in precedenza.
Per artigiani e imprenditori che pianificano per il futuro – tra Etsy e Amazon – quest'ultimo è l'unica opzione quando si tratta di una base più forte e stabile.
Considerazioni Finali
Quali sono le tue priorità come venditore? Scegliere tra Amazon ed Etsy dipende in ultima analisi da ciò che valorizzi. Se si tratta di libertà creativa, costruzione del marchio e una comunità fedele focalizzata sugli artigiani, Etsy è la scelta giusta. Ma se la stabilità a lungo termine, la portata globale e l'accesso a centinaia di milioni di potenziali acquirenti sono le cose che contano di più, Amazon Handmade è la scelta più sicura. Nel 2025 e oltre, la scala e la resilienza di Amazon ti offrono come artigiano una base più solida per una crescita sostenibile.
Domande Frequenti
Amazon Handmade addebita una commissione di referral del 15% su ogni vendita, che include già l'elaborazione dei pagamenti. A differenza di Etsy, non ci sono commissioni di inserzione, e i venditori Handmade non pagano la consueta commissione di abbonamento di $39,99 per venditori professionali che affrontano gli altri venditori di Amazon. I costi di spedizione dipendono dal fatto che tu adempia agli ordini da solo o utilizzi il Fulfillment by Amazon (FBA). In generale, mentre l'inserzione è gratuita, la commissione di referral più alta rende Amazon Handmade più costoso per transazione.
Come venditore artigiano, sì, Amazon è la piattaforma in cui vendere in futuro. Non solo Amazon annulla la commissione per venditori professionali di $39,99, ma è anche meno competitiva rispetto ad altre piattaforme come Etsy.
No, Etsy non è l'unico concorrente di Amazon Handmade. Sebbene Etsy sia il marketplace più conosciuto per gli artigiani, piattaforme come eBay, Shopify e siti focalizzati su nicchie come Zibbet e ArtFire attraggono anche venditori di articoli fatti a mano. Inoltre, giganti in rapida ascesa come Shein, Temu e TikTok Shop stanno attirando sia acquirenti che venditori con prezzi aggressivi e portata.
