Amazon Handmade vs. Etsy – Predávate na správnej platforme?
Predávate ručne vyrobené výrobky online? Potom vám určite prešla hlavou táto otázka: Amazon Handmade vs. Etsy, ktorá z nich je lepšie prispôsobená vašim obchodným potrebám? Zatiaľ čo kamenné obchody ponúkajú bezkonkurenčný vzhľad a pocit, e-commerce platformy im teraz konkurujú dosahom a pohodlím. V tomto článku porovnáme Amazon Handmade a Etsy z hľadiska cien, publika, nákladov, funkcií a značkovania. Okrem toho sa bližšie pozrieme na obe platformy a posúdime, ktorá z nich je pre vás ako predajcu v budúcnosti najbezpečnejšou stávkou.
TL;DR Amazon Handmade vs. Etsy
Chápeme, že je potrebné vytvoriť produkty a uzavrieť obchodné dohody. Tu je prehľad najdôležitejších faktov pri výbere medzi Etsy a Amazon Handmade:
- Amazon Handmade umožňuje dosah 300 miliónov potenciálnych zákazníkov, zatiaľ čo Etsy pokrýva „iba“ 90 miliónov.
- Poplatky Amazonu sú vysoké (15% provízia z každého predaja) a interné predpisy pokiaľ ide o marketing vašich produktov sú prísnejšie. Etsy (0,20 USD za položku) je zvyčajne ekonomickejšie a ponúka vám viac slobody pokiaľ ide o značkovanie.
- Amazon Handmade má menej konkurencie ako Etsy. Presné čísla o tom, koľko predajcov aktuálne predáva na Amazon Handmade, nie sú známe, ale je ich menej ako päť miliónov na Etsy.
- Amazon ponúka bezpečnejšiu dlhodobú stávku ako Etsy: pokles akcií Etsy, klesajúce predaje a strata viac ako milióna predajcov poukazujú na jeho klesajúci rast, zatiaľ čo Amazon každý rok pridáva takmer milión nových predajcov a zostáva stabilnejšou, menej konkurenčnou platformou.
Čo je Amazon Handmade?
Amazon Handmade – spustený v roku 2015 – je sekcia na trhu Amazonu venovaná kupujúcim, ktorí hľadajú ručne vyrobené predmety a predajcom, ktorí tieto ručne vyrobené predmety predávajú. Na rozdiel od všeobecného trhu Amazonu, kde dominujú masovo vyrábané, cenovo konkurencieschopné produkty, Amazon Handmade bol navrhnutý pre jedinečné, prispôsobené a ručne vyrobené výrobky.
Kľúčové funkcie Amazon Handmade
- Vyžaduje sa žiadosť predajcu (Amazon vás skontroluje, aby zabezpečil, že vaše položky sú skutočne ručne vyrobené).
- Amazon Handmade vyžaduje profesionálny predajný plán, ktorý stojí 39,99 USD mesačne. Po jednorazovej platbe za prvý mesiac je pre schválených Handmade predajcov mesačný poplatok odpustený. To vám ušetrí 480 USD ročne.
- Nie sú potrebné poplatky za uvedenie, ale platíte 15 % províziu z predaja.
- Získate prístup na globálny trh Amazonu s viac ako 300 miliónmi kupujúcich a viac ako 2 miliónmi návštevníkov webu denne.
- Plnenie Amazonom (FBA) je tiež k dispozícii pre vaše produkty, ktoré predávate pod Handmade, čo vám ušetrí veľa práce a zároveň zvyšuje vaše hodnotenie predajcu.
Výhody a nevýhody Amazon Handmade
Výhody
S Handmade je najväčšou výhodou pre vás ako predajcu bezkonkurenčný dosah Amazonu – publikum, ktoré každoročne rastie. Možnosť využiť internú logistiku Amazonu (FBA) vám poskytuje viac času na zameranie sa na vytváranie produktov a sledovanie ziskových cieľov, ako je zlepšovanie vašej remeselnej zručnosti a marketing vašej značky. Ďalšou veľkou výhodou je, že Handmade neúčtuje poplatky za uvedenie (na rozdiel od Etsy). Navyše, sprístupnenie vašich produktov pre Prime prostredníctvom FBA môže výrazne zvýšiť viditeľnosť a konverzie. Nevýhodou však je, že budete fungovať podľa pravidiel a predpisov Amazonu, s obmedzenými možnosťami pre značkovanie. Nakoniec, predaj na Amazone v porovnaní s Etsy ponúka jednu kľúčovú výhodu: konkurenciu. Zatiaľ čo Amazon je celkovo známy svojou intenzívnou konkurenciou, Amazon Handmade je chránený schvaľovacím procesom.
Nevýhody
Samozrejme, existuje aj niekoľko nevýhod predaja na Amazon Handmade. Jednou z najväčších je vysoký náklad: Amazon účtuje 15 % províziu z každého predaja, čo sa môže rýchlo sčítať v závislosti od vášho skladu a cien. Avšak Amazon to vyriešil tým, že odpustil svoj poplatok za profesionálneho predajcu pre predajcov predávajúcich cez Handmade. To vám ušetrí 39,99 USD mesačne. Ďalšou výzvou je, že nemôžete priamo kontaktovať svojich zákazníkov pri používaní Amazon FBA – čo mnohí kupujúci remeselných výrobkov oceňujú – čo môže spôsobiť, že sa vaša firma bude cítiť trochu odpojená od predajného procesu a zákazníckej cesty. Nakoniec, Handmade má prísny schvaľovací proces, takže začatie často trvá dlhšie ako na Etsy.
Čo je Etsy?
Od roku 2005 je Etsy venovaným trhom pre ručne vyrobené, vintage a remeselné dodávky. Etsy je známe po celom svete ako preferovaná platforma pre kupujúcich, ktorí hľadajú niečo osobné, jedinečné a s príbehom.
Kľúčové funkcie Etsy
- Jednoduché nastavenie – na rozdiel od Amazonu, Etsy vás nebude preverovať a nie je potrebný žiadny proces žiadosti.
- Existuje poplatok za uvedenie 0,20 USD za položku, plus 6,5 % transakčný poplatok a poplatky za spracovanie platieb (~3 % + 0,25 USD).
- Obchody sú vysoko prispôsobiteľné s bannerami, popismi obchodov a prvkami značkovania, čo vám umožňuje ukázať vaše produkty z ich najlepšej stránky.
- Komunita Etsy s viac ako 90 miliónmi aktívnych kupujúcich (k roku 2025).
Etsy, na rozdiel od Amazonu, poskytuje remeselníkom priamy kanál k zákazníkom s kreatívnym zameraním a flexibilitu na vyjadrenie svojej identity značky.
Výhody a nevýhody Etsy
Výhody
Etsy ponúka niekoľko výhod pre remeselníkov. Má silnú identitu značky ručne vyrobených výrobkov, ktorá priťahuje kupujúcich, ktorí prichádzajú špecificky hľadať jedinečné, remeselné produkty. Platforma má tiež celkovo nižšie poplatky, pričom transakčné poplatky sú menšie ako 15 % podiel Amazonu. Predajcovia profitujú z prispôsobiteľných obchodov, čo im umožňuje budovať rozpoznateľnú značku prostredníctvom log, bannerov a rozprávania príbehov. Okrem toho Etsy podporuje pocit komunity a mnohí zákazníci sa stávajú opakovanými kupujúcimi, ktorí sa vracajú do svojich obľúbených obchodov.
Nevýhody
To však neznamená, že Etsy nemá aj svoje vlastné výzvy. Konkurencia je silná, s miliónmi aktívnych predajcov, ktorí sa snažia o viditeľnosť. Poplatky za uvedenie, hoci malé na 0,20 USD za položku, sa môžu rýchlo sčítať, ak máte veľký katalóg. Ak chcete byť na Etsy úspešní, bude to vyžadovať, aby ste zlepšili svoj marketing – silné SEO a platená reklama sú často nevyhnutné na to, aby ste sa odlíšili od ostatných 5 miliónov predajcov na platforme. Nakoniec, hoci základňa kupujúcich Etsy rozhodne nie je zanedbateľná, nemá rovnaký globálny dosah, aký ponúka Amazon.
Amazon vs. Etsy: Porovnanie vedľa seba
| Funkcia | Amazon Handmade | Etsy |
| Žiadosť | Vyžaduje sa (proces preverovania) | Nie je potrebné schválenie |
| Poplatky za uvedenie | Žiadne | 0,20 USD za uvedenie |
| Transakčné poplatky | 15 % provízia | 6,5 % + poplatky za spracovanie (~3 %) |
| Publikum | Zákazníci Amazonu, široký dosah | Zákazníci zameraní na ručne vyrobené, nika |
| Značkovanie | Minimálne, Amazon-prvý | Silné prispôsobenie, rozprávanie príbehov |
| Doprava | Samoobsluha alebo FBA (spôsobilé pre Prime) | Predajcom spravované, zľavy na etikety Etsy |
| Konkurencia | Nižšia (kurátorovaná) | Vyššia (milióny predajcov) |
| Globálny dosah | 300M+ používateľov Amazonu | 90M+ používateľov Etsy |
| Vernosť zákazníkov | K Amazonu, nie k predajcovi | K predajcovi/obchodu |
Predaj na Amazone vs. Etsy – Prečo je Amazon vaša najbezpečnejšia stávka do budúcnosti
Ako predajca v e-commerce by ste mali považovať Amazon za čoraz bezpečnejšiu dlhodobú stávku v porovnaní s Etsy. Existuje niekoľko dôvodov pre toto. V roku 2025 akcie Etsy výrazne klesli kvôli slabším príjmom, ako sa očakávalo, a výraznému poklesu predaja tovaru. V dôsledku tohto poklesu bola spochybnená úloha Etsy ako priemyselného giganta, najmä keď na trh vstúpili agresívni konkurenti ako Shein, Temu a TikTok Shop. Navyše, Etsy zaznamenalo výrazný pokles účasti zo svojej vlastnej komunity, pričom stratilo viac ako milión aktívnych predajcov za rok. Taktiež hlásilo poklesy v angažovanosti kupujúcich a celkovom objeme predaja. Všetky tieto výzvy ukazujú jedným smerom: na zmenšujúci sa trh s rastúcou konkurenciou a slabými vyhliadkami na rast do budúcnosti.
Amazon, na druhej strane, rozširuje svoju základňu predajcov o takmer milión nových predajcov každý rok, – a zároveň sa stáva menej konkurenčným. Predajcovia na Amazon Handmade ťažia z menej konkurenčného prostredia vďaka schvaľovacím a preverovacím procesom Amazonu, ktoré boli spomenuté skôr.
Pre remeselníkov a podnikateľov plánujúcich budúcnosť – medzi Etsy a Amazonom – je druhý z nich jedinou voľbou, pokiaľ ide o silnejší, stabilnejší základ.
Záverečné myšlienky
Aké sú vaše priority ako predajcu? Výber medzi Amazonom a Etsy nakoniec závisí od toho, čo si ceníte. Ak je to kreatívna sloboda, budovanie značky a verná komunita zameraná na remeslá, Etsy je správna voľba. Ale ak sú pre vás najdôležitejšie dlhodobá stabilita, globálny dosah a prístup k stovkám miliónov potenciálnych kupujúcich, Amazon Handmade je bezpečnejšou voľbou. V roku 2025 a neskôr dáva rozsah a odolnosť Amazonu vám ako remeselníkovi silnejší základ pre udržateľný rast.
Často kladené otázky
Amazon Handmade účtuje 15% províziu z každého predaja, ktorá už zahŕňa spracovanie platieb. Na rozdiel od Etsy nie sú žiadne poplatky za uvedenie a predajcovia Handmade neplatia obvyklý poplatok za profesionálneho predajcu vo výške 39,99 USD, s ktorým sa stretávajú ostatní predajcovia Amazonu. Náklady na dopravu závisia od toho, či si objednávky plníte sami alebo používate Plnenie Amazonom (FBA). Celkovo, hoci uvedenie je zadarmo, vyšší poplatok za províziu robí Amazon Handmade drahším na transakciu.
Ako predajca remeselných výrobkov, áno, Amazon je platforma, na ktorej sa oplatí predávať v budúcnosti. Nielenže Amazon odpúšťa poplatok za profesionálneho predajcu vo výške 39,99 USD, ale je tiež menej konkurenčný ako iné platformy ako Etsy.
Nie, Etsy nie je jediným konkurentom Amazon Handmade. Hoci Etsy je najznámejším trhom pre remeselníkov, platformy ako eBay, Shopify a špecializované stránky ako Zibbet a ArtFire tiež priťahujú predajcov ručne vyrobených výrobkov. Okrem toho rýchlo rastúci giganti ako Shein, Temu a TikTok Shop lákajú kupujúcich aj predajcov agresívnymi cenami a dosahom.
