Amazon Handmade vs. Etsy – Você está vendendo na plataforma certa?
Vendendo produtos artesanais online? Então essa pergunta certamente já passou pela sua mente: Amazon Handmade vs. Etsy, qual delas é mais adequada às suas necessidades de negócios? Enquanto lojas físicas oferecem uma aparência e sensação incomparáveis, plataformas de e-commerce agora rivalizam com elas em alcance e conveniência. Neste artigo, vamos comparar Amazon Handmade e Etsy em termos de preços, público, custos, recursos e branding. Além disso, também vamos dar uma olhada mais de perto em ambas as plataformas e avaliar qual delas é a aposta mais segura para você como vendedor no futuro.
TL;DR Amazon Handmade vs. Etsy
Entendemos, há produtos a serem criados e negócios a serem fechados. Aqui está um resumo dos fatos mais importantes ao escolher entre Etsy e Amazon Handmade:
- Amazon Handmade permite um alcance de 300 milhões de clientes potenciais, enquanto a Etsy cobre “apenas” 90 milhões.
- As taxas da Amazon são altas (15% de comissão em cada venda) e as regulamentações internas quando se trata de comercializar seus produtos são mais rigorosas. A Etsy ($0,20 por item) tende a ser mais econômica e oferece mais liberdade em termos de branding.
- Amazon Handmade tem menos concorrência do que a Etsy. Os números exatos de quantos vendedores atualmente vendem na Amazon Handmade são desconhecidos, mas é menor do que os cinco milhões da Etsy.
- A Amazon oferece uma aposta mais segura a longo prazo do que a Etsy: a queda das ações da Etsy, a diminuição das vendas e a perda de mais de um milhão de vendedores destacam seu crescimento em declínio, enquanto a Amazon continua a adicionar quase um milhão de novos vendedores a cada ano e permanece a plataforma mais estável e menos competitiva.
O que é Amazon Handmade?
Amazon Handmade – lançado em 2015 – é uma seção do marketplace da Amazon dedicada a compradores que procuram itens feitos à mão e vendedores que vendem esses itens artesanais. Ao contrário do marketplace geral da Amazon, onde produtos produzidos em massa e com preços competitivos dominam, o Amazon Handmade foi projetado para produtos únicos, personalizados e feitos à mão.
Principais recursos do Amazon Handmade
- Aplicação de vendedor necessária (a Amazon irá auditar você para garantir que seus itens sejam genuinamente feitos à mão).
- Amazon Handmade requer um plano de venda Profissional, que custa $39,99 por mês. Após um pagamento único no primeiro mês, a taxa mensal contínua é isenta para vendedores Handmade aprovados. Isso economiza $480 por ano.
- Nenhuma taxa de listagem é necessária, mas você paga uma taxa de 15% sobre as vendas.
- Você ganha acesso ao marketplace global da Amazon com mais de 300 milhões de compradores e mais de 2 milhões de visitantes no site por dia.
- O Fulfillment by Amazon (FBA) também está disponível para seus produtos vendidos sob Handmade, o que tira muito trabalho de seus ombros e melhora sua classificação como vendedor ao mesmo tempo.
Prós e Contras do Amazon Handmade
Prós
Com o Handmade, o maior benefício para você como vendedor é o alcance incomparável da Amazon – um público que continua a crescer ano após ano. A opção de usar a logística interna da Amazon (FBA) deixa você com mais tempo para se concentrar na criação de produtos e na busca de metas orientadas para o lucro, como melhorar sua habilidade e comercializar sua marca. Outra grande vantagem é que o Handmade não cobra taxas de listagem (ao contrário da Etsy). Além disso, tornar seus produtos elegíveis para Prime através do FBA pode aumentar significativamente a visibilidade e as conversões. O lado negativo, no entanto, é que você estará operando sob as regras e regulamentos da Amazon, com opções limitadas para branding. Finalmente, vender na Amazon em comparação com a Etsy oferece um benefício chave: competição. Embora a Amazon, em geral, seja conhecida por sua intensa concorrência, o Amazon Handmade é controlado por um processo de aprovação.
Contras
Naturalmente, também há algumas desvantagens em vender no Amazon Handmade. Uma das maiores é o alto custo: a Amazon cobra uma taxa de 15% sobre cada venda, que pode rapidamente se acumular dependendo do seu estoque e preços. No entanto, a Amazon abordou isso isentando sua taxa de vendedor profissional para vendedores que vendem sob Handmade. Isso economiza $39,99 por mês. Um desafio adicional é que você não pode contatar seus clientes diretamente ao usar o Amazon FBA – algo que muitos compradores de produtos artesanais valorizam – o que pode fazer com que seu negócio pareça um pouco desconectado do processo de venda e da jornada do cliente. Finalmente, o Handmade tem um processo de aprovação rigoroso, então começar muitas vezes leva mais tempo do que na Etsy.
O que é Etsy?
Desde 2005, a Etsy é o marketplace dedicado a produtos feitos à mão, vintage e suprimentos para artesanato. A Etsy é conhecida mundialmente como a plataforma ideal para compradores que desejam algo pessoal, único e com história.
Principais recursos da Etsy
- Configuração simples – ao contrário da Amazon, a Etsy não irá verificar você e não há processo de aplicação necessário.
- Há uma taxa de listagem de $0,20 por item, além de uma taxa de transação de 6,5% e taxas de processamento de pagamento (~3% + $0,25).
- As lojas são altamente personalizáveis com banners, bios de loja e elementos de branding, permitindo que você mostre seus produtos do seu melhor lado.
- Comunidade Etsy de mais de 90 milhões de compradores ativos (a partir de 2025).
A Etsy, ao contrário da Amazon, oferece aos artesãos um canal direto para clientes criativos e a flexibilidade de expressar sua identidade de marca.
Prós e Contras da Etsy
Prós
A Etsy oferece várias vantagens para os artesãos. Ela tem uma forte identidade de marca artesanal, atraindo compradores que vêm especificamente em busca de produtos únicos e artesanais. A plataforma também tem taxas mais baixas no geral, com encargos de transação que são menores do que os 15% da Amazon. Os vendedores se beneficiam de lojas personalizáveis, permitindo que construam uma marca reconhecível através de logotipos, banners e narrativas. Além disso, a Etsy promove um senso de comunidade, e muitos clientes se tornam compradores recorrentes que retornam às suas lojas favoritas.
Contras
Dito isso, a Etsy também apresenta alguns desafios próprios. A concorrência é feroz, com milhões de vendedores ativos disputando visibilidade. As taxas de listagem, embora pequenas a $0,20 por item, podem se acumular rapidamente se você tiver um grande catálogo. Se você quiser ter sucesso na Etsy, isso exigirá que você melhore seu jogo de marketing – um forte SEO e publicidade paga são frequentemente necessários para se destacar entre os outros 5 milhões de vendedores na plataforma. Finalmente, embora a base de compradores da Etsy não seja insignificante, ela não tem o mesmo alcance global que a Amazon oferece.
Amazon vs. Etsy: Comparação lado a lado
| Recurso | Amazon Handmade | Etsy |
| Aplicação | Necessária (processo de verificação) | Nenhuma aprovação necessária |
| Taxas de Listagem | Nenhuma | $0,20 por listagem |
| Taxas de Transação | 15% de taxa de referência | 6,5% + processamento de pagamento (~3%) |
| Público | Compradores da Amazon, amplo alcance | Compradores focados em produtos feitos à mão, nicho |
| Branding | Mínimo, Amazon em primeiro lugar | Forte personalização, narrativa |
| Envio | Envio próprio ou FBA (elegível para Prime) | Gerenciado pelo vendedor, descontos em etiquetas da Etsy |
| Concorrência | Menor (curada) | Maior (milhões de vendedores) |
| Alcance Global | Mais de 300 milhões de usuários da Amazon | Mais de 90 milhões de usuários da Etsy |
| Lealdade do Cliente | Para a Amazon, não para o vendedor | Para o vendedor/loja |
Vender na Amazon vs. Etsy – Por que a Amazon é sua aposta mais segura para o futuro
Como vendedor de e-commerce, você deve ver a Amazon como a aposta a longo prazo cada vez mais segura em comparação com a Etsy. Há várias razões para isso. Em 2025, as ações da Etsy caíram significativamente devido a uma receita mais fraca do que o esperado e uma forte queda nas mercadorias vendidas. Após essa queda, o papel da Etsy como potência da indústria foi questionado, especialmente uma vez que concorrentes agressivos como Shein, Temu e TikTok Shop entraram no mercado. Além disso, a Etsy viu uma queda significativa na participação de sua própria comunidade, perdendo mais de um milhão de vendedores ativos em um ano. Também relatou quedas tanto no engajamento dos compradores quanto no volume total de vendas. Todos esses desafios apontam em uma direção: um marketplace em encolhimento com crescente concorrência e fracas perspectivas de crescimento para o futuro.
A Amazon, por outro lado, está expandindo sua base de vendedores em quase um milhão de novos vendedores a cada ano, – e está se tornando menos competitiva ao mesmo tempo. Especialmente os vendedores do Amazon Handmade se beneficiam de um cenário menos competitivo devido aos processos de aprovação e verificação da Amazon mencionados anteriormente.
Para artesãos e empreendedores que planejam para o futuro – entre Etsy e Amazon – a última é a única opção quando se trata de uma base mais forte e estável.
Considerações Finais
Quais são suas prioridades como vendedor? Escolher entre Amazon e Etsy depende, em última análise, do que você valoriza. Se for liberdade criativa, construção de marca e uma comunidade leal focada em artesanato, a Etsy é a escolha certa. Mas se a estabilidade a longo prazo, alcance global e acesso a centenas de milhões de compradores potenciais são o que mais importa, o Amazon Handmade é a escolha mais segura. Em 2025 e além, a escala e resiliência da Amazon oferecem a você, como artesão, uma base mais forte para um crescimento sustentável.
Perguntas Frequentes
O Amazon Handmade cobra uma taxa de 15% sobre cada venda, que já inclui o processamento de pagamento. Ao contrário da Etsy, não há taxas de listagem, e os vendedores Handmade não pagam a taxa usual de assinatura de Vendedor Profissional de $39,99 que outros vendedores da Amazon enfrentam. Os custos de envio dependem de você cumprir os pedidos por conta própria ou usar o Fulfillment by Amazon (FBA). No geral, enquanto a listagem é gratuita, a taxa de referência mais alta torna o Amazon Handmade mais caro por transação.
Como vendedor artesão, sim, a Amazon é a plataforma para vender no futuro. Não apenas a Amazon isenta a taxa de Vendedor Profissional de $39,99, mas também é menos competitiva do que outras plataformas como a Etsy.
Não, a Etsy não é a única concorrente do Amazon Handmade. Embora a Etsy seja o marketplace mais conhecido para artesãos, plataformas como eBay, Shopify e sites focados em nichos como Zibbet e ArtFire também atraem vendedores de produtos feitos à mão. Além disso, gigantes em rápido crescimento como Shein, Temu e TikTok Shop estão atraindo tanto compradores quanto vendedores com preços agressivos e alcance.
