Amazon Handmade vs. Etsy – Czy sprzedajesz na odpowiedniej platformie?
Sprzedajesz ręcznie robione towary online? W takim razie to pytanie na pewno przeszło ci przez myśl: Amazon Handmade vs. Etsy, która z nich lepiej odpowiada twoim potrzebom biznesowym? Podczas gdy sklepy stacjonarne oferują niezrównany wygląd i odczucie, platformy e-commerce teraz rywalizują z nimi zasięgiem i wygodą. W tym artykule porównamy Amazon Handmade i Etsy pod względem cen, odbiorców, kosztów, funkcji i marki. Oprócz tego przyjrzymy się bliżej obu platformom i ocenimy, która z nich jest najbezpieczniejszym wyborem dla ciebie jako sprzedawcy w przyszłości.
TL;DR Amazon Handmade vs. Etsy
Rozumiemy, że są produkty do stworzenia i umowy do zawarcia. Oto podsumowanie najważniejszych faktów przy wyborze między Etsy a Amazon Handmade:
- Amazon Handmade umożliwia dotarcie do 300 milionów potencjalnych klientów, podczas gdy Etsy obejmuje „tylko” 90 milionów.
- Opłaty Amazon są wysokie (15% prowizji od każdej sprzedaży), a wewnętrzne regulacje dotyczące marketingu twoich produktów są surowsze. Etsy (0,20 USD za przedmiot) jest zazwyczaj bardziej ekonomiczne i oferuje więcej swobody w zakresie marki.
- Amazon Handmade ma mniej konkurencji niż Etsy. Dokładne liczby dotyczące tego, ilu sprzedawców obecnie sprzedaje na Amazon Handmade, są nieznane, ale jest ich mniej niż pięć milionów na Etsy.
- Amazon oferuje bezpieczniejszy długoterminowy zakład niż Etsy: spadek akcji Etsy, malejąca sprzedaż i utrata ponad miliona sprzedawców podkreślają jego kurczący się wzrost, podczas gdy Amazon nadal dodaje prawie milion nowych sprzedawców każdego roku i pozostaje bardziej stabilną, mniej konkurencyjną platformą.
Czym jest Amazon Handmade?
Amazon Handmade – uruchomione w 2015 roku – to sekcja rynku Amazon poświęcona kupującym szukającym ręcznie robionych przedmiotów oraz sprzedawcom, którzy sprzedają te ręcznie robione przedmioty. W przeciwieństwie do ogólnego rynku Amazon, gdzie dominują masowo produkowane, konkurencyjnie wycenione produkty, Amazon Handmade został zaprojektowany dla unikalnych, niestandardowych i ręcznie robionych towarów.
Kluczowe cechy Amazon Handmade
- Wymagana aplikacja sprzedawcy (Amazon przeprowadzi audyt, aby upewnić się, że twoje przedmioty są naprawdę ręcznie robione).
- Amazon Handmade wymaga profesjonalnego planu sprzedaży, który kosztuje 39,99 USD miesięcznie. Po jednorazowej, pierwszej płatności, bieżąca miesięczna opłata jest zniesiona dla zatwierdzonych sprzedawców Handmade. To oszczędza ci 480 USD rocznie.
- Brak opłat za wystawienie, ale płacisz 15% prowizji od sprzedaży.
- Zyskujesz dostęp do globalnego rynku Amazon z ponad 300 milionami kupujących i ponad 2 milionami odwiedzających stronę dziennie.
- Realizacja przez Amazon (FBA) jest również dostępna dla twoich produktów sprzedawanych w Handmade, co znacznie odciąża cię z pracy i jednocześnie podnosi twoją ocenę sprzedawcy.
Zalety i wady Amazon Handmade
Zalety
Dzięki Handmade największą korzyścią dla ciebie jako sprzedawcy jest niezrównany zasięg Amazon – publiczność, która rośnie z roku na rok. Opcja korzystania z logistyki Amazon (FBA) daje ci więcej czasu na skupienie się na tworzeniu produktów i dążeniu do celów zorientowanych na zysk, takich jak doskonalenie swojego rzemiosła i marketing twojej marki. Inną dużą zaletą jest to, że Handmade nie pobiera opłat za wystawienie (w przeciwieństwie do Etsy). Dodatkowo, uczynienie twoich produktów kwalifikującymi się do Prime poprzez FBA może znacznie zwiększyć widoczność i konwersje. Minusem jest jednak to, że będziesz działać zgodnie z zasadami i regulacjami Amazon, z ograniczonymi opcjami w zakresie marki. Wreszcie, sprzedaż na Amazonie w porównaniu do Etsy oferuje jedną kluczową korzyść: konkurencję. Podczas gdy Amazon ogólnie znany jest z intensywnej konkurencji, Amazon Handmade jest chroniony przez proces zatwierdzania.
Wady
Oczywiście, istnieje również kilka wad sprzedaży na Amazon Handmade. Jedną z największych jest wysoki koszt: Amazon pobiera 15% prowizji od każdej sprzedaży, co może szybko się sumować w zależności od twojego stanu magazynowego i cen. Jednak Amazon rozwiązał to, znosząc opłatę za profesjonalnego sprzedawcę dla sprzedawców sprzedających przez Handmade. To oszczędza ci 39,99 USD miesięcznie. Kolejnym wyzwaniem jest to, że nie możesz kontaktować się bezpośrednio z klientami korzystając z Amazon FBA – coś, co wielu nabywców produktów rzemieślniczych ceni – co może sprawić, że twoja firma będzie wydawać się nieco oderwana od procesu sprzedaży i podróży klienta. Wreszcie, Handmade ma surowy proces zatwierdzania, więc rozpoczęcie działalności często zajmuje więcej czasu niż w przypadku Etsy.
Czym jest Etsy?
Od 2005 roku Etsy jest dedykowanym rynkiem dla ręcznie robionych, vintage i materiałów rzemieślniczych. Etsy jest znane na całym świecie jako platforma, na której kupujący szukają czegoś osobistego, unikalnego i opartego na historii.
Kluczowe cechy Etsy
- Prosta konfiguracja – w przeciwieństwie do Amazon, Etsy nie weryfikuje cię i nie ma potrzeby składania aplikacji.
- Opłata za wystawienie wynosi 0,20 USD za przedmiot, plus 6,5% opłaty transakcyjnej i opłaty za przetwarzanie płatności (~3% + 0,25 USD).
- Sklepy są wysoce konfigurowalne z banerami, biografiami sklepów i elementami marki, co pozwala ci pokazać swoje produkty z najlepszej strony.
- Społeczność Etsy z ponad 90 milionami aktywnych kupujących (stan na 2025 rok).
Etsy, w przeciwieństwie do Amazon, daje rzemieślnikom bezpośredni kanał do klientów myślących kreatywnie oraz elastyczność w wyrażaniu tożsamości swojej marki.
Zalety i wady Etsy
Zalety
Etsy oferuje kilka zalet dla rzemieślników. Ma silną tożsamość marki rękodzielniczej, przyciągając kupujących, którzy przychodzą w poszukiwaniu unikalnych, rzemieślniczych produktów. Platforma ma również niższe opłaty ogółem, z opłatami transakcyjnymi, które są mniejsze niż 15% prowizji Amazon. Sprzedawcy korzystają z konfigurowalnych sklepów, co pozwala im budować rozpoznawalną markę poprzez logo, banery i opowiadanie historii. Ponadto Etsy sprzyja poczuciu wspólnoty, a wielu klientów staje się stałymi nabywcami, którzy wracają do swoich ulubionych sklepów.
Wady
Jednak Etsy ma również kilka własnych wyzwań. Konkurencja jest zacięta, z milionami aktywnych sprzedawców walczących o widoczność. Opłaty za wystawienie, choć niewielkie (0,20 USD za przedmiot), mogą szybko się sumować, jeśli masz dużą ofertę. Aby odnieść sukces na Etsy, będziesz musiał podnieść swoje umiejętności marketingowe – silne SEO i płatna reklama są często niezbędne, aby wyróżnić się spośród innych 5 milionów sprzedawców na platformie. Wreszcie, chociaż baza nabywców Etsy nie jest w żadnym wypadku nieistotna, nie ma takiego samego globalnego zasięgu, jaki oferuje Amazon.
Amazon vs. Etsy: Porównanie obok siebie
| Funkcja | Amazon Handmade | Etsy |
| Aplikacja | Wymagana (proces weryfikacji) | Nie wymagana akceptacja |
| Opłaty za wystawienie | Brak | 0,20 USD za wystawienie |
| Opłaty transakcyjne | 15% prowizji | 6,5% + opłata za przetwarzanie (~3%) |
| Publiczność | Kupujący Amazon, szeroki zasięg | Kupujący skoncentrowani na rękodziele, niszowi |
| Marka | Minimalna, Amazon-przede wszystkim | Silna personalizacja, opowiadanie historii |
| Wysyłka | Wysyłka własna lub FBA (kwalifikujące się do Prime) | Obsługiwane przez sprzedawcę, zniżki na etykiety Etsy |
| Konkurencja | Niższa (kuratorowana) | Wyższa (miliony sprzedawców) |
| Globalny zasięg | Ponad 300 milionów użytkowników Amazon | Ponad 90 milionów użytkowników Etsy |
| Lojalność klientów | Do Amazon, nie do sprzedawcy | Do sprzedawcy/sklepu |
Sprzedaż na Amazonie vs. Etsy – Dlaczego Amazon jest twoim najbezpieczniejszym zakładem na przyszłość
Jako sprzedawca e-commerce powinieneś postrzegać Amazon jako coraz bezpieczniejszy długoterminowy zakład w porównaniu do Etsy. Istnieje kilka powodów, dla których tak jest. W 2025 roku akcje Etsy znacznie spadły z powodu słabszych przychodów niż oczekiwano i dużego spadku sprzedanych towarów. W obliczu tego spadku, rola Etsy jako potęgi branżowej została poddana w wątpliwość, zwłaszcza że agresywni konkurenci, tacy jak Shein, Temu i TikTok Shop, weszli na rynek. Co więcej, Etsy odnotowało znaczny spadek uczestnictwa ze swojej własnej społeczności, tracąc ponad milion aktywnych sprzedawców w ciągu roku. Zgłoszono również spadki zarówno w zaangażowaniu kupujących, jak i ogólnej wartości sprzedaży. Wszystkie te wyzwania wskazują w jednym kierunku: kurczący się rynek z rosnącą konkurencją i słabymi perspektywami wzrostu na przyszłość.
Amazon, z drugiej strony, rozszerza swoją bazę sprzedawców o prawie milion nowych sprzedawców każdego roku, – i jednocześnie staje się mniej konkurencyjny. Szczególnie sprzedawcy na Amazon Handmade korzystają z mniej konkurencyjnego krajobrazu dzięki procesom zatwierdzania i weryfikacji Amazon, o których wspomniano wcześniej.
Dla rzemieślników i przedsiębiorców planujących przyszłość – między Etsy a Amazon – ten ostatni jest jedyną opcją, jeśli chodzi o silniejszą, bardziej stabilną podstawę.
Ostateczne przemyślenia
Jakie są twoje priorytety jako sprzedawcy? Wybór między Amazon a Etsy ostatecznie zależy od tego, co cenisz. Jeśli chodzi o kreatywną wolność, budowanie marki i lojalną społeczność skoncentrowaną na rzemiośle, Etsy jest odpowiednim wyborem. Ale jeśli najważniejsza jest długoterminowa stabilność, globalny zasięg i dostęp do setek milionów potencjalnych kupujących, Amazon Handmade jest bezpieczniejszym wyborem. W 2025 roku i później, skala i odporność Amazon daje ci jako rzemieślnikowi silniejszą podstawę dla zrównoważonego wzrostu.
Najczęściej zadawane pytania
Amazon Handmade pobiera 15% prowizji od każdej sprzedaży, co już obejmuje przetwarzanie płatności. W przeciwieństwie do Etsy, nie ma opłat za wystawienie, a sprzedawcy Handmade nie płacą zwykłej opłaty subskrypcyjnej dla profesjonalnych sprzedawców w wysokości 39,99 USD, z którą borykają się inni sprzedawcy Amazon. Koszty wysyłki zależą od tego, czy realizujesz zamówienia samodzielnie, czy korzystasz z Fulfillment by Amazon (FBA). Ogólnie rzecz biorąc, podczas gdy wystawienie jest darmowe, wyższa prowizja sprawia, że Amazon Handmade jest droższy za transakcję.
Jako sprzedawca rzemieślniczy, tak, Amazon to platforma, na której warto sprzedawać w przyszłości. Amazon nie tylko znosi opłatę za profesjonalnego sprzedawcę w wysokości 39,99 USD, ale jest również mniej konkurencyjny niż inne platformy, takie jak Etsy.
Nie, Etsy nie jest jedynym konkurentem Amazon Handmade. Chociaż Etsy jest najbardziej znanym rynkiem dla rzemieślników, platformy takie jak eBay, Shopify oraz strony skoncentrowane na niszach, takie jak Zibbet i ArtFire, również przyciągają sprzedawców rękodzieła. Dodatkowo, szybko rosnące giganty, takie jak Shein, Temu i TikTok Shop, przyciągają zarówno kupujących, jak i sprzedawców agresywnymi cenami i zasięgiem.
