Alibaba vs. Amazon – Erinevused ja võimalused müüjatele
Kuigi mõlemad ettevõtted on e-kaubanduse hiiglased, on nad üksteisest üsna erinevad, eriti võrreldes ärimudeleid, sihtrühmade toimimist, tasusid ja seda, kuidas müüjad saavad neid elemente enda kasuks kasutada. Selles Alibaba vs. Amazon artiklis käsitleme üksikasjalikult kõiki neid elemente ja kuidas sina müüjana saad neist maksimumi võtta.
TL;DR – Alibaba vs. Amazon
- Amazon on B2C turuplats – parim valik valmis toodete müümiseks otse tarbijatele.
- Alibaba on B2B allika platvorm – ideaalne toodete hankimiseks tootjatelt või hulgimüüjatelt.
- Ärimudelid erinevad: Amazon keskendub jaemüügile ja täitmisele; Alibaba keskendub tootmisele ja hankimisele.
- Ostjad erinevad: Amazon teenindab igapäevaseid ostjaid; Alibaba teenindab peamiselt ettevõtteid, kes ostavad hulgihinnaga.
- Täitmine: Amazon pakub FBA-d ladustamiseks, saatmiseks ja teenindamiseks; Alibaba toetub tarnija-ostja logistikale.
- Tasud: Amazon küsib komisjonitasusid, ladustamis- ja reklaamitasusid; Alibaba teenib liikmemaksudest ja reklaamidest.
- Konkurents: Amazoni müüjad seisavad silmitsi suure konkurentsiga ja rangete reeglitega; Alibaba ostjad peavad tarnijaid kvaliteedi osas hoolikalt kontrollima.
- Parim strateegia: Hangi tooteid Alibabast, et luua või kohandada tooteid, ja müü neid siis Amazonis, et jõuda globaalsete klientideni.
Kaks platvormi lühidalt
Mis on Amazon?
Amazon on peamiselt B2C turuplats, mis tähendab, et see ühendab ettevõtted otse tarbijatega. Lihtsalt öeldes on Amazon põhimõtteliselt veebipood, kus igaüks saab osta peaaegu kõike – raamatutest elektroonikani ja toidukaupadeni.
See on mõeldud igapäevastele ostjatele. Inimesed külastavad Amazonit, et osta valmis tooteid, mitte et läbirääkimisi pidada hulgitehingute üle.
Müüjatele pakub Amazon suurt globaalset sihtrühma. Miljonid inimesed külastavad saiti iga päev, muutes selle optimaalseks platvormiks müümiseks, kui ulatus on teie äri jaoks oluline.
Amazon pakub ka tööriistu ja teenuseid müügikogemuse parandamiseks. Kõige edukam lahendus on Fulfillment by Amazon (FBA). FBA abil ladustab Amazon teie tooted, pakib need, saadab need ja isegi tegeleb klienditeenindusega.
Lühidalt – kui võrrelda Amazonit Alibabaga – võite meeles pidada, et Amazon on koht, kus müüa valmis tooteid otse klientidele. Müüjana võite loota ka Amazonilt või kolmandate osapoolte tööriistade pakkujatelt peaaegu igasugusele toetusele.
Mis on Alibaba?
Alibaba töötab teisiti. Olles peamiselt B2B platvorm, ühendab see tavaliselt e-kaubanduse ettevõtted tootjate või hulgimüüjatega.
Kui otsite tooteid hulgihinnaga, on Alibaba teie peamine aadress. Näiteks ei müüda ühte konkreetset telefonikaitset, vaid Alibaba tarnijad pakuvad teile hulgitehinguid, mis ulatuvad sadade ja tuhandete ostudeni.
See teeb Alibabast ideaalse ettevõtetele, kes soovivad luua oma tooteid või brände. Paljud Amazon müüjad ostavad tegelikult Alibabast, lisavad oma logo või pakendi ja müüvad seejärel need tooted Amazonis.
Nii et kuigi Amazon on koht, kus kliendid ostavad, on Alibaba koht, kus ettevõtted ostavad, et müüa ostetud tooteid ise.
Lihtsates sõnades:
- Amazon = müük tarbijatele
- Alibaba = hankimine tarnijatelt
Mõlemad platvormid on e-kaubanduse jaoks väga olulised, kuid nad teenindavad globaalses kaubandusahelas erinevaid eesmärke.
Peamised erinevused – Alibaba vs. Amazon
Vaatame lähemalt kahe platvormi erinevusi. Nagu varem mainitud, on nende ärimudelid, kliendid ja eesmärgid väga erinevad.
1. Ärimudel
Amazon keskendub peamiselt B2C (äri-tarbijale) müügile. See tähendab, et see ühendab müüjad otse ostjatega, kes soovivad osta valmis tooteid. Samuti lubab see kolmandate osapoolte müüjatel pakkuda oma kaupu oma platvormil, andes klientidele rohkem valikuvõimalusi.
Alibaba, teisest küljest, on peamiselt B2B (äri-äri). See ühendab tootjad ja hulgimüüjad teiste ettevõtetega, kes ostavad hulgihinnaga. Kuigi Alibabal on mõned B2C platvormid (nagu AliExpress), jääb selle põhifookus ärikaupade hankimisele ja kaubandusele.
2. Klient / Ostja baas
Amazoni ostjad on igapäevased tarbijad. Nad esitavad tavaliselt väiksemaid, individuaalseid tellimusi ja ootavad kiiret kohaletoimetamist, suurepärast teenindust ja lihtsaid tagastusi.
Alibaba ostjad on peamiselt ettevõtted või edasimüüjad. Nad esitavad suuri hulgitellimusi, sageli läbiräägivad hindu, nõuavad kohandamist ja haldavad pikemaid tarneahelaid.
3. Täitmine ja logistika
Amazon tegeleb logistika haldamisega peamiselt Fulfillment by Amazon (FBA) kaudu. See teenus hõlmab ladustamist, pakendamist, saatmist ja klienditeenindust. Kuigi platvormil on saadaval ka teisi saatmisviise, on Amazon FBA müüjate ja ostjate seas kõige populaarsem.
Alibaba ei paku FBA-le sarnast teenust. See ühendab peamiselt ostjad ja tarnijad, kuid ei täida tellimusi ise. Saatmine ja logistika korraldatakse tavaliselt otse ostja ja tarnija vahel.
4. Toote pakkumine ja hankimine
Amazon ja Amazonis müüjad müüvad laia valikut valmis ostmiseks mõeldud tooteid. Need ulatuvad tuntud kaubamärkidest kuni müüjate valmistatud privaatlabel toodeteni. Amazon järgib jaemüügimudelit, kus tarbijad ostavad valmis, bränditud kaupu.
Alibaba kasutatakse toodete hankimiseks tehasest või tootjatelt. Paljud tooted on brändimata või kohandatavad ning ostjad peavad sageli täitma minimaalsete tellimuste koguseid (MOQ-d).
5. Geograafiline fookus ja turu ulatus
Võrreldes Alibabat ja Amazonit, on ilmne, et viimane on tugevam lääne turgudel, nagu USA ja Euroopa, kuid see tegutseb ka globaalselt.
Alibaba domineerib Hiinas ja kogu Aasias, kuigi see toimib ka globaalse kaubanduse sillana. Enamik selle tarnijaid on ekspordile orienteeritud, tootes kaupu rahvusvahelistele turgudele.
6. Tasud ja tulumudelid
Amazonil on mitmeid sissetulekuallikaid. See teenib toote müügist, komisjonitasudest, müüjatasudest, FBA teenustest ja tellimustest, nagu Amazon Prime.
Alibaba teenib peamiselt liikmemaksudest, reklaamist ja tehinguteenustest. Erinevalt Amazonist ei hoia see inventari ega tegele enamikuga tellimuste täitmisest otseselt.
7. Risk, konkurents ja kontroll müüjatele
Amazoni müüjad seisavad silmitsi suure konkurentsiga, mitte ainult teiste müüjate, vaid ka Amazoni enda poolt, mis müüb sageli sarnaseid tooteid. Platvormil on ka ranged reeglid ja konto tervis mängib suurt rolli edus.
Alibaba müüjad tegelevad erinevate väljakutsetega – need ulatuvad kvaliteedikontrolli probleemidest, pikematest saatmistähtajadest, tarnija usaldusväärsusest ja intellektuaalomandi riskidest. Ostjad peavad tarnijaid hoolikalt kontrollima, et vältida probleeme.
Parimad mõlemast maailmast – Alibaba ja Amazoni kasutamine
Hankimine Alibabast ja müümine Amazonis on õige tee – ja ka see, mida enamik müüjaid teeb.
Mis on teie eesmärk?
Kas soovite otse klientideni jõuda? Siis on Amazon õige koht. Saage juurdepääs miljonitele ostjatele, kes on valmis ostma. Loetlege oma tooted, hallake oma hindu ja kasutage Amazon FBA-d ladustamise ja saatmise haldamiseks.
Toodete leidmine müümiseks on parim teha Alibabas. See ühendab teid tuhandete tootjate ja tarnijatega. Tellige hulgihinnaga, küsige näidiseid ja isegi kohandage oma tooteid.
Siin on, kuidas see töötab:
Hankige tooteid Alibabast ja müüge neid Amazonis. Paljud privaatlabel müüjad järgivad seda meetodit, kuna see võimaldab neil kontrollida oma brändi, hindu ja sageli jätab neile suurema kasumimarginaali kui kohaliku hankimise korral.
Kaaluge logistikat.
Logistika erineb oluliselt, kui võrrelda Alibabat ja Amazonit. Alibaba tarnijad saadavad rahvusvaheliselt, mis võib võtta nädalaid. Peate ette planeerima, arvutama saatmise ja tollimaksud ning kontrollima impordireegleid. Saatmine Amazoniga, seevastu, on paindlikum, tänu Amazon FBA-le ja ulatuslikule 3PL teenusepakkujate võrgustikule, kes teevad tihedat koostööd Amazoniga.
Valmistuge turule.
Kui teie tooted on kohal, looge Amazonis loetelu selgete pealkirjade, kvaliteetsete piltide ja optimeeritud märksõnadega. Jälgige tulemuslikkust ja kohandage oma hindu regulaarselt, et püsida konkurentsivõimelisena.
Lühidalt:
- Kasutage Alibabat oma tarneahela ehitamiseks.
- Kasutage Amazonit klientide saavutamiseks ja müügi suurendamiseks.
Plussid ja miinused – Kõrvuti
| Platvorm | Plussid | Miinused |
| Amazon | • Ükski globaalne sihtrühm ei ole võrreldav. • Usaldusväärne ostjate seas üle kogu maailma. • Kiire ja usaldusväärne saatmine FBA kaudu. • Üksikasjalikud analüütika ja reklaamimise tööriistad. | • Suur konkurents müüjate vahel. • Tõusvad tasud ja kulud. • Rangete tulemusreeglite järgimine. • Amazon võib (ja teeb) konkurentsi teie enda toodetega. |
| Alibaba | • Otsene juurdepääs tootjatele. • Madalad tootmis- ja hankimiskulud. • Kohandamise ja privaatlabeli võimalused. • Suurepärane hulgihinnaga tellimuste jaoks. | • Pikad tarne- ja saatmistähtajad. • Kvaliteet võib tarnijate vahel varieeruda. • Suhtlemise takistused ja ajavööndid. • Eesmakordse makse riskid, kui tarnija ei ole kinnitatud. |
Järgmised sammud müüjatele
Kas soovite neid kahte platvormi kasutada? Siin on lihtne, samm-sammuline kontrollnimekiri, mida saate järgida, et liikuda Alibaba vs. Amazon -lt Alibaba & Amazon -le.
Samm 1 – Toote uurimine (Amazon)
Uurige Amazonis, et leida, mida kliendid tegelikult soovivad. See töötab hästi Google Trends või parimate müüjate nimekirja kaudu Amazonis. Otsige trendikaid tooteid, kasumlikke nišše ja uurige kliendi valu punkte (eriti konkurentide arvustustes). See aitab teil valida toote, millel on juba tõestatud nõudlus.
Samm 2 – Toote hankimine (Alibaba)
Kui teil on hea idee toote kohta, minge Alibabasse. Otsige tarnijaid, kes saavad teie toodet hea hinnaga toota. Küsige näidiseid, et kontrollida kvaliteeti enne hulgihinna tellimist.
Võrrelge pakkumisi, kontrollige tarnija akrediteeringuid ja läbirääkige minimaalsete tellimuste koguste (MOQ-d) üle.
Valige partner, kes suhtleb selgelt ja tarnib järjepidevalt.
Samm 3 – Kulude arvutamine (Alibaba + Amazon)
Nüüd kombineerige teave mõlemalt platvormilt. Alibabast arvutage ühiku hind, saatmine ja tollimaksud. Amazonist lisage müügitasud, ladustamistasud (kui kasutate FBA) ja reklaamikulud. Veenduge, et teie lõplik jaehind hoiab teie kasumimarginaalid tervena.
Samm 4 – Saatmise ettevalmistamine (Alibaba → Amazon)
Tehke koostööd oma Alibaba tarnijaga, et korraldada pakendamine ja saatmine. Pakendamise osas järgige kindlasti Amazon'i rangeid juhiseid, kui saadate ise.
Planeerige oma saatmisgraafik, jälgige oma konteinerite teed ja valmistuge tollivormistuseks.
Saada oma inventar otse Amazon'i täitmis keskusesse, kui see on võimalik.
Samm 5 – Loetelu seadistamine (Amazon)
Nüüd liikuge täielikult Amazonisse.
Looge oma toote loetelu selge pealkirjaga, lühikeste punktide ja üksikasjalike kirjeldustega.
Kasutage professionaalseid pilte ja optimeeritud märksõnu, et meelitada ostjaid.
See on teie kaupluse esikülg – veenduge, et see oleks veenev ja täielik.
Samm 6 – Käivitamine ja jälgimine (Amazon)
Käitage oma toodet Amazonis ja alustage andmete kogumist.
Seadke konkurentsivõimelised hinnad, kasutage reklaami nähtavuse suurendamiseks ja jälgige müügiedu.
Reageerige arvustustele, hallake oma varusid ja kohandage oma strateegiat tulemuste põhjal.
Samm 7 – Optimeerimine ja kasv (Alibaba + Amazon)
Kui müük on stabiilne, optimeerige oma tegevuse mõlemad pooled.
Amazonis värskendage oma loetelu, testige uusi märksõnu ja parandage konversioonimäärasid.
Alibabas vaadake oma tarnija tulemuslikkust, läbirääkige paremate hindade üle või uurige uusi tooteideid.
Kokkuvõtteks
Kui võrrelda Amazonit ja Alibabat, näete peagi, et nad tegutsevad samas e-kaubanduse ruumis, kuid teenindavad väga erinevaid eesmärke. Alibaba on parim koht, kus alustada hankimisega – see on koht, kus leiate tooteid, loote suhteid tarnijatega ja kujundate oma brändi. Amazon on platvorm, mida kasutate skaleerimiseks – see on koht, kus jõuate klientideni, genereerite müüki ja kasvatate oma äri.
Kõige edukamad müüjad ei vali ühte teise üle. Nad kasutavad mõlemat nutikalt ja omavahel seotud viisil. Alibaba muutub teie tootmisbaasiks, samas kui Amazonist saab teie müügimootor. Kasutades mõlemat platvormi, saate oma idee viia tehase põrandalt kliendi ukse ette.
Kui planeerite oma kulusid hoolikalt, valite usaldusväärsed partnerid, hoiate oma loetelu kaasahaaravana ja oma hinnad dünaamilisena, töötavad mõlemad platvormid teie kasuks ja teie marginaalid kasvavad.
KKK
Turuväärtuse ja globaalsete jaemüügivõimaluste osas on Amazon suurem. Kuid Alibaba domineerib hulgikaubanduse tehingute mahus ja B2B tehingutes, eriti Aasias. Mõlemad on suured, kuid tegutsevad erinevates e-kaubanduse segmentides.
Ei täpselt. Kuigi neid võrreldakse sageli, keskendub Alibaba peamiselt B2B ja hulgikaubandusele, samas kui Amazon keskendub B2C ja täitmisele. Alibaba ühendab ostjad tootjatega; Amazon ühendab müüjad otse tarbijatega.
Kasutage Alibabat, et hankida soodsaid või kohandatud tooteid tootjatelt. Seejärel müüge need Amazonis, et jõuda globaalsete tarbijateni. See „hankige Alibabast, müüge Amazonis” mudel võimaldab teil tõhusalt kontrollida kulusid, marginaale ja brändi kasvu.
