Alibaba proti Amazonu – razlike in priložnosti za prodajalce
Čeprav sta obe podjetji velikana v e-trgovini, sta si precej različni, še posebej pri primerjavi poslovnih modelov, delovanja občinstva, pristojbin in kako lahko prodajalci te elemente izkoristijo v svojo korist. V tem članku Alibaba proti Amazonu bomo podrobno obravnavali vse te elemente in kako lahko vi kot prodajalec iz tega največ pridobite.
TL;DR – Alibaba proti Amazonu
- Amazon je B2C trg – najboljši za prodajo končnih izdelkov neposredno potrošnikom.
- Alibaba je platforma za iskanje za B2B – idealna za iskanje izdelkov pri proizvajalcih ali veletrgovcih.
- Poslovni modeli se razlikujejo: Amazon se osredotoča na maloprodajo in izpolnjevanje; Alibaba se osredotoča na proizvodnjo in iskanje.
- Kupci se razlikujejo: Amazon služi vsakdanjim kupcem; Alibaba večinoma služi podjetjem, ki kupujejo na debelo.
- Izpolnjevanje: Amazon ponuja FBA za shranjevanje, pošiljanje in storitve; Alibaba se zanaša na logistiko med dobaviteljem in kupcem.
- Pristojbine: Amazon zaračunava provizije, stroške shranjevanja in oglaševanja; Alibaba zasluži z članarinami in oglasi.
- Konkurenca: Prodajalci na Amazonu se soočajo z močno konkurenco in strogimi pravili; kupci na Alibabi morajo preveriti dobavitelje glede kakovosti.
- Najboljša strategija: Iskanje na Alibabi za ustvarjanje ali prilagajanje izdelkov, nato pa jih prodati na Amazonu, da dosežete globalne stranke.
Dve platformi na prvi pogled
Kaj je Amazon?
Amazon je predvsem B2C trg, kar pomeni, da povezuje podjetja neposredno s potrošniki. Zelo preprosto povedano, Amazon je v bistvu spletni nakupovalni center, kjer lahko kdorkoli kupi skoraj vse – od knjig do elektronike do živil.
Zasnovan je za vsakdanje kupce. Ljudje obiskujejo Amazon, da kupijo končne izdelke, ne da bi se pogajali o nakupih na debelo.
Za prodajalce Amazon ponuja ogromno globalno občinstvo. Milijoni ljudi obiščejo spletno stran vsak dan, kar jo naredi optimalno platformo za prodajo, če je doseg pomemben za vaše podjetje.
Amazon ponuja tudi orodja in storitve za izboljšanje izkušnje prodaje. Najuspešnejša rešitev je Izpolnitev s strani Amazona (FBA). S FBA Amazon shranjuje vaše izdelke, jih pakira, pošilja in celo obravnava storitve za stranke.
Na kratko – ko primerjate Amazon in Alibabo – lahko upoštevate, da je Amazon kraj za prodajo končnih izdelkov neposredno potrošnikom. Kot prodajalec lahko tudi računate na podporo Amazona ali ponudnikov orodij tretjih oseb pri skoraj vsem na poti.
Kaj je Alibaba?
Alibaba deluje drugače. Ker je predvsem B2B platforma, običajno povezuje podjetja e-trgovine s proizvajalci ali veletrgovci.
Če iščete nakup izdelkov na debelo, je Alibaba vaš naslov. Namesto da bi prodajali en določen ovitek za telefon, na primer, dobavitelji na Alibabi iščejo, da vam ponudijo posle na debelo, ki gredo v stotine in tisoče na nakup.
To naredi Alibabo idealno za podjetja, ki želijo ustvariti svoje izdelke ali blagovne znamke. Mnogi prodajalci na Amazonu dejansko kupujejo od Alibabe, dodajo svoj logotip ali embalažo in nato prodajo te izdelke na Amazonu.
Torej, medtem ko je Amazon kraj, kjer kupci nakupujejo, je Alibaba kraj, kjer podjetja nakupujejo, da prodajajo kupljene izdelke sama.
Preprosto povedano:
- Amazon = prodaja potrošnikom
- Alibaba = iskanje pri dobaviteljih
Obe platformi sta zelo pomembni za e-trgovino, vendar služita različnim namenom v globalnem trgovinskem verigi.
Ključne razlike – Alibaba proti Amazonu
Poglejmo podrobneje razlike med obema platformama. Kot je bilo omenjeno prej, so njihovi poslovni modeli, kupci in cilji zelo različni.
1. Poslovni model
Amazon se osredotoča predvsem na B2C (poslovanje s potrošniki) prodajo. To pomeni, da povezuje prodajalce neposredno s kupci, ki želijo kupiti končne izdelke. Prav tako omogoča prodajalcem tretjih oseb, da ponudijo svoje blago na svoji platformi, kar kupcem daje več izbire.
Alibaba pa je predvsem B2B (poslovanje s podjetji). Povezuje proizvajalce in veletrgovce z drugimi podjetji, ki kupujejo na debelo. Medtem ko ima Alibaba nekaj B2C platform (kot je AliExpress), ostaja njen osrednji fokus iskanje in trgovina.
2. Osnova kupcev / kupcev
Kupci Amazona so vsakdanji potrošniki. Običajno oddajajo manjše, posamezne naročila in pričakujejo hitro dostavo, odlično storitev in enostavne vračila.
Kupci Alibabe so večinoma podjetja ali preprodajalci. Oddajajo velika naročila na debelo, pogosto pogajajo cene, zahtevajo prilagoditve in upravljajo daljše dobavne verige.
3. Izpolnjevanje in logistika
Amazon obravnava logistiko predvsem preko Izpolnitve s strani Amazona (FBA). Ta storitev vključuje shranjevanje, pakiranje, pošiljanje in storitve za stranke. Medtem ko so na platformi na voljo druge metode pošiljanja, je Amazon FBA daleč najbolj priljubljena med prodajalci in kupci.
Alibaba ne ponuja storitve, podobne FBA. Predvsem povezuje kupce in dobavitelje, vendar ne izpolnjuje naročil sama. Pošiljanje in logistiko običajno urejata neposredno kupec in dobavitelj.
4. Ponudba izdelkov in iskanje
Amazon in prodajalci na Amazonu prodajajo široko paleto izdelkov, ki so pripravljeni za nakup. Ti segajo od blagovnih znamk znanih imen do izdelkov lastne blagovne znamke, ki jih proizvajajo prodajalci. Amazon sledi maloprodajnemu modelu, kjer potrošniki nakupujejo končne, blagovno znamkane izdelke.
Alibaba se uporablja za iskanje izdelkov iz tovarn ali proizvajalcev. Mnogi izdelki so brez blagovne znamke ali prilagodljivi, kupci pa pogosto morajo izpolniti minimalne količine naročil (MOQ).
5. Geografska osredotočenost in doseg trga
Ko primerjate Alibaba proti Amazonu, postane očitno, da je slednji najmočnejši na zahodnih trgih, kot sta ZDA in Evropa, vendar deluje tudi globalno.
Alibaba prevladuje na Kitajskem in po Aziji, čeprav deluje tudi kot globalni trgovinski most. Večina njenih dobaviteljev je usmerjena na izvoz, proizvaja blago za mednarodne trge.
6. Pristojbine in modeli prihodkov
Amazon ima več virov prihodkov. Zasluži na prodaji izdelkov, provizijah, pristojbinah za prodajalce, storitvah FBA in naročninah, kot je Amazon Prime.
Alibaba zasluži predvsem z članarinami, oglaševanjem in transakcijskimi storitvami. Za razliko od Amazona ne hrani zalog ali ne obravnava večine izpolnjevanja naročil neposredno.
7. Tveganje, konkurenca in nadzor za prodajalce
Prodajalci na Amazonu se soočajo z visoko konkurenco, ne le z drugimi prodajalci, temveč tudi z Amazonom samim, ki pogosto prodaja podobne izdelke. Platforma ima tudi stroga pravila, zdravje računa pa igra veliko vlogo pri uspehu.
Prodajalci na Alibabi se soočajo z različnimi izzivi – ti segajo od težav s kontrolo kakovosti, daljših časov pošiljanja, zanesljivosti dobaviteljev in tveganji intelektualne lastnine. Kupci morajo skrbno preveriti dobavitelje, da se izognejo težavam.
Najboljše iz obeh svetov – izkoriščanje Alibabe in Amazona
Iskanje na Alibabi in prodaja na Amazonu je prava pot – in tudi to, kar večina prodajalcev počne.
Kaj je vaš cilj?
Želite doseči kupce neposredno? Potem je Amazon pravo mesto. Pridobite dostop do milijonov kupcev, ki so pripravljeni kupiti. Opišite svoje izdelke, upravljajte s svojimi cenami in uporabite Amazon FBA za obravnavo shranjevanja in pošiljanja.
Iskanje izdelkov za prodajo je najbolje opraviti na Alibabi. Povezuje vas s tisoči proizvajalcev in dobaviteljev. Naročite na debelo, zahtevajte vzorce in celo prilagodite svoje izdelke.
Tukaj je, kako to deluje:
Iskanje izdelkov na Alibabi in prodaja na Amazonu. Mnogi prodajalci lastne blagovne znamke sledijo tej metodi, ker jim omogoča nadzor nad svojo blagovno znamko, cenami in pogosto jim prinaša višjo dobičkovno maržo kot iskanje lokalno.
Upoštevajte logistiko.
Logistika se precej razlikuje pri primerjavi Alibabe in Amazona. Dobavitelji Alibabe pošiljajo mednarodno, kar lahko traja tedne. Načrtovati boste morali vnaprej, izračunati stroške pošiljanja in carinjenja ter preveriti pravila uvoza. Pošiljanje z Amazonom pa je bolj fleksibilno, zaradi Amazona FBA in obsežne mreže 3PL ponudnikov, ki tesno sodelujejo z Amazonom.
Pripravite se na trg.
Ko vaši izdelki prispejo, ustvarite Amazonove sezname s jasnimi naslovi, kakovostnimi slikami in optimiziranimi ključnimi besedami. Spremljajte uspešnost in redno prilagajajte svoje cene, da ostanete konkurenčni.
Na kratko:
- Uporabite Alibabo za izgradnjo svoje dobavne verige.
- Uporabite Amazon za dosego kupcev in prodajo v večjem obsegu.
Prednosti in slabosti – ob strani
| Platforma | Prednosti | Slabosti |
| Amazon | • Neprimerljivo globalno občinstvo. • Zaupanje kupcev po vsem svetu. • Hitro, zanesljivo pošiljanje preko FBA. • Podrobna analitika in orodja za oglaševanje. | • Visoka konkurenca med prodajalci. • Naraščajoče pristojbine in stroški. • Stroga pravila uspešnosti. • Amazon lahko (in bo) konkuriral vašim lastnim izdelkom. |
| Alibaba | • Neposreden dostop do proizvajalcev. • Nizki stroški proizvodnje in iskanja. • Prilagoditve in možnosti lastne blagovne znamke. • Odlično za naročila na debelo. | • Dolgi časi dostave in pošiljanja. • Kakovost se lahko razlikuje med dobavitelji. • Ovire v komunikaciji in časovne razlike. • Tveganja predplačila, če dobavitelj ni preverjen. |
Naslednji koraki za prodajalce
Želite uporabiti ti dve platformi? Tukaj je preprost, korak za korakom seznam, ki ga lahko sledite, da preidete od Alibabe proti Amazonu do Alibabe in Amazona.
Korak 1 – Raziskava izdelkov (Amazon)
Raziskujte na Amazonu, da ugotovite, kaj kupci dejansko želijo. To dobro deluje z Google Trends ali seznamom najbolje prodajanih izdelkov na samem Amazonu. Iščite trendne izdelke, dobičkonosne niše in iščite težave kupcev (še posebej v pregledih konkurentov). To vam pomaga izbrati izdelek, ki že ima dokazan povpraševanje.
Korak 2 – Iskanje izdelkov (Alibaba)
Ko imate dobro idejo za izdelek, pojdite na Alibabo. Iščite dobavitelje, ki lahko proizvedejo vaš izdelek po dobri ceni. Zahtevajte vzorce, da preverite kakovost, preden oddate naročilo na debelo.
Primerjajte ponudbe, preverite verodostojnost dobaviteljev in pogajajte o minimalnih količinah naročil (MOQ).
Izberite partnerja, ki jasno komunicira in dosledno dobavlja.
Korak 3 – Izračun stroškov (Alibaba + Amazon)
Zdaj združite informacije z obeh platform. Iz Alibabe izračunajte ceno na enoto, stroške pošiljanja in carinjenja. Iz Amazona dodajte stroške prodaje, stroške shranjevanja (če uporabljate FBA) in stroške oglaševanja. Prepričajte se, da vaša končna maloprodajna cena ohranja vaše dobičkovne marže zdrave.
Korak 4 – Priprava pošiljke (Alibaba → Amazon)
Delajte s svojim dobaviteljem iz Alibabe, da uredite pakiranje in pošiljanje. Kar zadeva pakiranje, se prepričajte, da upoštevate stroga pravila Amazona, če pošiljate sami.
Načrtujte svoj urnik pošiljanja, spremljajte svoje kontejnerje in se pripravite na carinjenje.
Pošljite svoje zaloge neposredno v center za izpolnitev Amazona, če je to mogoče.
Korak 5 – Nastavitev seznama (Amazon)
Zdaj se popolnoma preselite na Amazon.
Ustvarite svoj seznam izdelkov z jasnim naslovom, jedrnato točkovno obliko in podrobnimi opisi.
Uporabite profesionalne slike in optimizirane ključne besede, da pritegnete kupce.
To je vaša trgovina – poskrbite, da bo prepričljiva in popolna.
Korak 6 – Zagon in spremljanje (Amazon)
Začnite s svojim izdelkom na Amazonu in začnite zbirati podatke.
Postavite konkurenčne cene, uporabite oglaševanje za povečanje vidnosti in spremljajte uspešnost prodaje.
Odgovarjajte na ocene, upravljajte svoje zaloge in prilagajajte svojo strategijo na podlagi rezultatov.
Korak 7 – Optimizacija in rast (Alibaba + Amazon)
Ko so prodaje stabilne, optimizirajte obe strani svojega poslovanja.
Na Amazonu posodobite svoje sezname, preizkusite nove ključne besede in izboljšajte stopnje konverzije.
Na Alibabi preglejte uspešnost svojega dobavitelja, pogajajte o boljših cenah ali raziskujte nove ideje za izdelke.
Zaključek
Ko primerjate Amazon in Alibabo, kmalu ugotovite, da delujeta v istem prostoru e-trgovine, vendar služita zelo različnim namenom. Alibaba je najboljše mesto za začetek, ko gre za iskanje – tam najdete izdelke, gradite odnose z dobavitelji in oblikujete svojo blagovno znamko. Amazon je platforma, ki jo uporabljate za širitev – tam dosežete kupce, ustvarite prodajo in rastete svoje podjetje.
Najuspešnejši prodajalci ne izbirajo enega pred drugim. Obe platformi uporabljajo na pameten in povezan način. Alibaba postane vaša proizvodna baza, medtem ko Amazon postane vaš prodajni motor. Z uporabo obeh platform lahko svojo idejo prenesete od tovarniškega tla do praga kupca.
Če skrbno načrtujete svoje stroške, izberete zanesljive partnerje, ohranjate svoje sezname privlačne in svoje cene dinamične, bosta obe platformi delovali v vašo korist in vaši marže se bodo povečale.
Pogosta vprašanja
Glede na tržno vrednost in globalni doseg maloprodaje je Amazon večji. Vendar pa Alibaba prevladuje v obsegu trgovanja na debelo in B2B transakcijah, še posebej v Aziji. Obe sta ogromni, vendar delujeta v različnih segmentih e-trgovine.
Ne ravno. Čeprav se pogosto primerjata, se Alibaba osredotoča predvsem na B2B in trgovino na debelo, medtem ko se Amazon osredotoča na B2C maloprodajo in izpolnjevanje. Alibaba povezuje kupce s proizvajalci; Amazon povezuje prodajalce neposredno s potrošniki.
Uporabite Alibabo za iskanje cenovno dostopnih ali prilagojenih izdelkov pri proizvajalcih. Nato jih prodajte na Amazonu, da dosežete globalne potrošnike. Ta model "iskanje na Alibabi, prodaja na Amazonu" vam omogoča učinkovito nadzorovanje stroškov, marž in rasti blagovne znamke.
