How does Amazon FBA work? Everything you need to know about the popular fulfillment service at a glance!

(Last updated on 29.07.2022) Most merchants are likely familiar with it: Fulfillment by Amazon, or in German “Versand durch Amazon”. Behind this is a whole range of services that the e-commerce giant offers to sellers on its marketplace. Merchants can book these services as a package and thus delegate the majority of the tasks involved in fulfillment to Amazon. The FBA business has thus become one of the most popular business models among marketplace sellers, as it makes selling on Amazon incredibly easy

However, those who want to start with Amazon FBA should inform themselves well in advance. The service is not suitable for every seller and not everyone finds participation economically worthwhile. Nevertheless, there is a reason why the service is so popular: With the FBA program, Amazon has enabled sellers to meet the high standards of the e-commerce giant without additional effort. A tremendous relief for many sellers, and for others, it is the opportunity to expand their business

In this blog post, we want to clarify the important basics and then dive deeper into the topic of “FBA at Amazon”: What costs do merchants need to plan for, how does the processing of orders work, and when is it worthwhile for merchants to use the service?

Amazon FBA: What is it?

“Fulfillment by Amazon” refers to the in-house fulfillment service of the online giant. Marketplace sellers can book this service for a fee. Then Amazon takes care of all the logistical steps necessary to process an order for FBA products. These include, among other things,

To do this, FBA sellers send their goods to an Amazon logistics center, from where the shipping retailer initiates all further steps. This also includes, for example, the demand-based distribution of the inventory to the other logistics centers.

With Amazon FBA, little experience in logistics is required

For many Amazon sellers, FBA has clear advantages: They can build a large product range even as a small company that may only have a handful of employees or little experience in e-commerce, and gain access to millions of customers solely through Amazon FBA in Germany. This is because using the service also automatically enrolls them in the Prime program, which is particularly popular with customers due to the fast shipping.

Many users even primarily order Prime products and filter out other offers in the search results. While there is also the option to sell on Amazon without FBA but with Prime status, merchants must first prove that they can meet the high standards with their in-house logistics. For many smaller sellers, this would be impossible.

Amazon FBA is not a guide to printing money

Becoming an FBA seller on Amazon is relatively easy compared to building an online shop. However, merchants also expose themselves to the tough demands of the American corporation. The gold rush mentality that prevailed among marketplace sellers a few years ago is long gone. Nowadays, it requires a lot of work and some expertise to make money with Amazon FBA.

This is largely due to the high competitive pressure that exists in the marketplace, especially since the corporation itself also participates as a seller. Many products are now offered by multiple merchants, so there is competition not only between different products but also for the same product. In particular, the so-called Buy Box is highly competitive.

Seller performance as a criterion for the Buy Box

On Amazon, there are two types of products: Private Label and branded goods. While Private Label is offered by only one seller, branded goods usually consist of well-known brands whose products are resold by multiple resellers. However, not every seller gets their own offer page; instead, all providers are collected on the same product listing. Only those who are in the Buy Box at the time of a sale receive the order.

हा लहान पाळीव प्राण्यांसाठीचा वाहतूक बॅग दोन वेगवेगळ्या विक्रेत्यांनी विकला जातो. तथापि, फक्त एकच Buy Box मध्ये असू शकतो – सध्या, हा विक्रेता “Mariot” आहे. “Highfunny” नावाचा दुसरा प्रदाता फक्त पुढे आणि अगदी अप्रत्यक्षपणे उल्लेखित आहे. 90% वापरकर्ते Buy Box द्वारे खरेदी करतात, त्यामुळे हा विक्रेता सामान्यतः तोटा सहन करतो, जोपर्यंत तो Buy Box जिंकत नाही. तसेच हे स्पष्ट आहे की, जरी Mariot हा उत्पादन विकत आहे, तरी ते अॅमेझॉनद्वारे पाठवले जाते. त्यामुळे सध्याच्या विक्रेत्याद्वारे या उत्पादनासाठी FBA वापरला जात आहे.

अल्गोरिदम Buy Box मध्ये FBA विक्रेत्यांना प्राधान्य देतो

कोणीही असा अंदाज लावू शकतो की Mariot मुख्यतः अॅमेझॉनद्वारे पूर्णता वापरतो म्हणून Buy Box मध्ये आहे, कारण असे विक्रेते त्यांच्या सहकाऱ्यांवर प्राधान्य दिले जाते जे फक्त व्यापारीद्वारे पूर्णता (FBM) वापरतात. तथापि, Buy Box साठीच्या लढ्यात एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे एकूण विक्रेता कार्यक्षमता, ज्यात शिपिंग गती आणि ग्राहक सेवाची गुणवत्ता देखील समाविष्ट आहे.

अॅमेझॉन स्वाभाविकपणे या क्षेत्रांमध्ये FBA विक्रेत्यांना सर्वोच्च रेटिंग देते, कारण ई-कॉमर्स तज्ञ स्वतः या कार्यांचा स्वीकार करतो. FBM विक्रेत्यासारखीच कार्यक्षमता प्रदान करणे जवळजवळ अशक्य आहे किंवा किमान साध्य करणे खूप कठीण आहे. त्यामुळे, ब्रँडेड वस्त्रांचा विक्रेता म्हणून, अॅमेझॉन FBA सह काम करणे जवळजवळ अनिवार्य आहे.

FBA चे फायदे

सारांशात, FBA चे खालील फायदे हायलाइट केले जाऊ शकतात:

FBA चे तोटे आणि त्यांना कसे समाप्त करावे

अॅमेझॉन FBA: खर्च आणि शुल्क

निश्चितच, अॅमेझॉन जर्मनीचा FBA सेवा शुद्ध चांगुलपणामुळे दिला जात नाही. कंपनी यावर नफा कमवू इच्छिते आणि त्यामुळे अनिवार्य विक्री शुल्कासोबत अतिरिक्त अॅमेझॉन FBA शुल्क आकारते. हे शुल्क विशेषतः साठवण स्थान, उत्पादन प्रकार, परिमाण, आणि वस्त्राचे वजन यावर अवलंबून असतात.

याव्यतिरिक्त, अॅमेझॉन FBA वापरण्यासाठी प्रति घन मीटर प्रति महिना अतिरिक्त साठवण खर्च लागतो. पण सावध राहा! 365 दिवसांपेक्षा जास्त काळ साठवलेल्या वस्त्रांसाठी साठवण शुल्क प्रति महिना प्रति घन मीटर 170 युरोपर्यंत वाढते. 15 मे 2022 पासून, 331 ते 365 दिवसांच्या साठवण कालावधीसाठी प्रति घन मीटर 37 युरोंचा अतिरिक्त शुल्क देखील लागू केला जाईल. हे सर्व श्रेणींवर लागू होते, वगळता:

चतुरांसाठी टिप: अॅमेझॉन FBA कॅल्क्युलेटर प्रदान करतो, पण फक्त शिपिंग खर्चांसाठी. तथापि, काही इतरांनी या गॅपची भरपाई केली आहे आणि FBA संबंधित अॅमेझॉन शुल्कांसाठी अशा किंमत गणनांचा विकास केला आहे, उदा., Shopdoc. येथे अॅमेझॉनचा मूळ आहे: FBA शुल्क कॅल्क्युलेटर. आणि येथे आहे Shopdoc कडून कॅल्क्युलेटर.

स्वयंचलित अॅमेझॉन FBA कॅल्क्युलेटर वापरण्याऐवजी वैयक्तिक वस्त्रांचे ट्रॅक ठेवणे पसंत करणाऱ्यांसाठी, युरोपसाठी शुल्क येथे सापडू शकतात: सध्याचे अॅमेझॉन FBA शिपिंग खर्च आणि शुल्क.

अॅमेझॉन FBA खर्च एक नजरेत

असली अॅमेझॉन FBA खर्च काय आहेत? हे सामान्यतः उत्तर देणे शक्य नाही, जसे अनेकदा असते. अनेकदा, FBA शुल्क फक्त शिपिंग खर्च आणि साठवण शुल्काशी संबंधित असतात. तथापि, FBA व्यवसायाची गणना करताना विचारात घेण्यासारखे वास्तवात अतिरिक्त खर्च आहेत.

विक्रीपूर्वीचे खर्च
व्यवसाय नोंदणी	25-65 युरो / एकदाच
अॅमेझॉन विक्रेता खाते	39 युरो / महिना
अॅमेझॉन पूर्णता खर्च
विक्री आयोग	विक्री किंमतीचा 5-20 %
समापन शुल्क (मीडिया उत्पादने)	0.81-1.01 युरो / युनिट
अॅमेझॉन FBA साठवण खर्च	16.69-41.00 युरो घन मीटर आणि हंगाम / महिना आधारित
दीर्घकालीन साठवण शुल्क	331 ते 365 दिवस 37 € प्रति घन मीटर, 365 दिवसांनंतर 170 € प्रति घन मीटर / महिना
शिपिंग खर्च	वैयक्तिकरित्या, उत्पादन प्रकार, आकार, आणि वजनावर आधारित
परताव्यासाठी आणि नष्ट करण्यासाठी शुल्क	वैयक्तिकरित्या, आकार आणि वजनावर आधारित
परताव्यासाठी प्रक्रिया शुल्क	विक्री शुल्काचा 20%, 5.00 युरोपर्यंत
अॅमेझॉन जाहिरात	वैयक्तिकरित्या
इतर खर्च
साधने	व्यक्तिगतपणे
कर सल्लागार	व्यक्तिगतपणे

योग्य Amazon FBA उत्पादन शोधणे – हे कसे कार्य करते?

खरंतर, Amazon FBA व्यवसायात, उत्पादन संशोधन आधीच खाजगी लेबलसारखेच महत्त्वाचे आहे. जरी जवळजवळ प्रत्येक कायदेशीर उत्पादन ऑनलाइन मार्केटप्लेसवर उपलब्ध आहे, तरीही याचा अर्थ असा नाही की Amazon FBA साठी सर्व उत्पादनांसाठी प्रयत्न फायदेशीर आहेत.

योग्य उत्पादन संशोधनासाठी, आता अनेक उपयुक्त Amazon FBA साधने उपलब्ध आहेत, परंतु व्यापारी त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या स्टॉकचा किंवा बेस्टसेलर रँकचा फायदा घेऊ शकतात जेणेकरून शेवटी स्वीकार्य मार्जिन सुनिश्चित होईल. जे उत्पादने मंद गतीने चालतात किंवा ज्यांचा मार्जिन कमी आहे, त्यांना तदनुसार निवडकतेतून काढले पाहिजे.

FBA आणि इतर Amazon उत्पादनांचे योग्य पॅकेजिंग: मार्गदर्शक तत्त्वे

अनेक मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी, प्रश्न उभा राहतो की त्यांनी Amazon FBA वस्तू योग्य पद्धतीने कशा पॅकेज कराव्यात, ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या लॉजिस्टिक्स केंद्रात माल पाठवण्यापूर्वी. कारण अनुपालन न केल्यास, Amazon चुकीच्या पद्धतीने पॅकेज केलेल्या उत्पादनांना नाकारण्याचा अधिकार राखून ठेवतो. हे निराशाजनक, महाग आणि अनावश्यक वेळ वाया घालवणारे ठरू शकते.

त्यामुळे, Amazon FBA विक्रेत्यांनी त्यांच्या माल पाठवण्यापूर्वी पॅकेजिंग मार्गदर्शक तत्त्वे पुनरावलोकन करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, SKU च्या वैयक्तिक भागांना एका पॅकेजमध्ये समाविष्ट केले पाहिजे, प्रत्येक युनिटवर स्कॅन करण्यायोग्य बारकोड असावा, आणि पॅकेजिंगवर स्पष्ट उत्पादनाचे नाव असावे. विशेष उत्पादनांसाठी जसे की भंगुर वस्तू, Amazon या परिस्थितीचा विचार करणारे FBA पॅकेजिंग देखील आवश्यक आहे.

Amazon FBA सह चरणबद्ध विस्तार: पॅन EU आणि USA

व्यापारी फक्त जर्मनीमध्ये Amazon FBA सह एक विशाल बाजारात प्रवेश करतात – परंतु हे अंतिम टप्पा नाही. अमेरिकन कंपनीने ओळखले आहे की आंतरराष्ट्रीय विक्री देखील फायदेशीर असू शकते. पॅन EU कार्यक्रमासह, Amazon FBA विक्रेते जागतिक खेळाडू बनू शकतात – आणि तुलनेने सोप्या पद्धतीने. उत्पादने युरोपियन Amazon लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये संग्रहित केली जाऊ शकतात आणि तिथून पाठवली जाऊ शकतात. विक्रेते त्यांच्या विक्रेता खात्यात कोणत्या मार्केटप्लेसवर सेवा द्यायची आहे हे सहजपणे निर्दिष्ट करू शकतात.

तथापि, FBA व्यवसायात प्रवेश करण्यासाठी किंवा लहान कंपन्यांसाठी, युरोपियन फुलफिलमेंट नेटवर्क (EFN) अधिक योग्य आहे. या प्रकरणात, माल स्थानिक लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये संग्रहित केला जातो आणि तिथून युरोपभर पाठवला जातो. पॅन EU कार्यक्रमाच्या तुलनेत EFN चा एक प्रमुख फायदा म्हणजे विक्रेत्यांना फक्त संग्रहणाच्या देशात कर नोंदणी करणे आवश्यक आहे, गंतव्य देशात नाही.

पण हे सर्व काही नाही. FBA द्वारे, विक्रेते जगातील सर्वात मोठ्या ऑनलाइन मार्केटप्लेस, Amazon USA शी कनेक्ट होऊ शकतात. विक्रीची क्षमता प्रचंड आहे, आणि कायदेशीर अडथळे अनेकांच्या अपेक्षेपेक्षा कमी आहेत. कोणतीही व्यक्ती जी Amazon FBA व्यवसायासह पैसे कमवण्याचा विचार करत आहे, तिने या संधीला चुकवू नये.

माहितीची गोष्ट: पॅन EU कार्यक्रम जर्मनीमधील Amazon FBA प्रमाणेच कार्य करतो. विक्रेता त्यांच्या निवडीच्या युरोपियन गोदामात त्यांच्या उत्पादनांना पाठवतो. तिथून, Amazon इतर लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये मागणीवर आधारित संग्रहण आणि गंतव्य देशाकडे संबंधित शिपिंग प्रक्रिया, ग्राहक सेवा, कोणत्याही परताव्या इत्यादींची काळजी घेतो.

Amazon FBA कोणासाठी योग्य आहे?

Amazon FBA निःसंशयपणे अनेक फायदे प्रदान करते. पण ही सेवा खरोखरच Amazon वर विक्री करणाऱ्यांसाठी योग्य आहे का? आमचा विश्वास आहे की Amazon FBA त्या सर्वांसाठी आहे जे:

भविष्यातील Amazon FBA ची क्षमता

तुम्ही कदाचित विचार केला असेल की भविष्यात Amazon FBA कडे अजूनही क्षमता आहे का. कारण Amazon विक्रेते अनेकदा ऐकतात की मार्केटप्लेस आधीच “गर्दीने भरलेला” आहे. अनेकांना भीती आहे की आता कोणताही नफा मिळवता येणार नाही आणि यासाठी स्वस्त उत्पादनांच्या चिनी पुरवठादारांना काही प्रमाणात जबाबदार धरतात. पण हे खरोखरच इतके निराशाजनक आहे का?

ग्राहक समाधान Amazon साठी सर्वोच्च प्राधान्य आहे, उत्पादनाच्या गुणवत्तेचा देखील महत्त्वाचा रोल आहे. त्यामुळे, उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने विकणारे विक्रेते किंवा कंपन्या स्पष्टपणे फायदे घेतात, आणि स्वस्त उत्पादनांचे पुरवठादार यामध्ये मागे राहतात.

हे लक्षात ठेवले पाहिजे की 2020 पासून जर्मनीमध्ये ऑनलाइन किरकोळ विक्रीमध्ये Amazon चा हिस्सा 50% पेक्षा जास्त आहे – एक स्पष्ट वर्चस्व. याव्यतिरिक्त, ई-कॉमर्स दिग्गज जागतिक स्तरावर अधिक नवीन मार्केटप्लेस उघडत आहे आणि सतत विस्तारत आहे. याचा अर्थ FBA विक्रेत्यांसाठी अधिक संभाव्य ग्राहक आणि अधिक विक्रीच्या संधी आहेत.

निश्चितच, सध्या प्लॅटफॉर्मवर अनेक विक्रेते आहेत. तरीही, याचा अर्थ असा नाही की FBA व्यवसायात यशस्वीपणे प्रवेश करण्यासाठी उशीर झाला आहे, कारण मागणी देखील अत्यंत उच्च आहे आणि भविष्यात आंतरराष्ट्रीय स्तरावर वाढत राहण्याची शक्यता आहे. आणि इतर पुरवठादारांशी स्पर्धेबाबत, तुम्ही सुरुवातीपासूनच चांगल्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करून यशस्वी होण्याच्या संधी वाढवू शकता.

आढावा: FBA व्यवसायात प्रवेश करणे

तुम्ही सर्व फायदे आणि तोटे विचारात घेतले आहेत का आणि Amazon FBA कार्यक्रमावर निर्णय घेतला आहे का? मग तुम्ही पुढील आवश्यक पायऱ्यांवर लक्ष केंद्रित करू शकता. तुम्ही FBA विक्रेता बनण्यापूर्वी, काही गोष्टी आधीच काळजी घेणे आवश्यक आहे. यामध्ये समाविष्ट आहे:

नंतर, सर्व काही वास्तविक Amazon FBA व्यवसायाभोवती फिरते. विशेषतः या टप्प्यात, पुरेशा वेळ घेणे आणि प्रत्येक पायरी काळजीपूर्वक विचारात घेणे महत्त्वाचे आहे. सर्वात महत्त्वाच्या पायऱ्यांमध्ये समाविष्ट आहे:

प्रत्येक वैयक्तिक टप्प्याबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी, येथे क्लिक करा: अल्टिमेट अॅमेझॉन FBA मार्गदर्शक (चेकलिस्टसह).

निष्कर्ष: अॅमेझॉन FBA – कमी प्रारंभिक भांडवल, मोठ्या संधी

होय, अॅमेझॉन FBA कडे काही तोटे देखील आहेत. विक्रेते संपूर्ण पूर्तता ग्राहक सेवा सह ऑनलाइन दिग्गजाकडे हस्तांतरित करतात आणि त्यामुळे, उदाहरणार्थ, त्यांच्या ग्राहकांशी थेट संवाद साधण्याची संधी गमावतात. तथापि, Buy Box जिंकण्याच्या बाबतीत, विक्रेत्यांकडे Fulfillment by Amazon वापरण्याशिवाय अधिक किंवा कमी दुसरा पर्याय नाही.

दुसरीकडे, या कार्यक्रमाचे तितकेच फायदे आहेत. हे विक्रेत्यांचे काम मोठ्या प्रमाणात सुलभ करते – विशेषतः अनेक विक्रेत्यांसाठी जे अॅमेझॉन FBA ला लहान व्यवसाय म्हणून चालवतात, हा कार्यक्रम अत्यंत महत्त्वाचा आहे. अनेक मोठ्या कंपन्या देखील मान्य करतात की अॅमेझॉनसह शिपिंग जलद आणि सुरळीत आहे, गोदाम बांधण्याच्या किंवा भाड्याने घेण्याच्या खर्चाची आवश्यकता नाही, आणि ग्राहक सेवा 24 तास कार्यरत आहे. यामुळेच अनेक विक्रेते अॅमेझॉनवर यशस्वीरित्या विक्री करू शकतात.

आजही ऑनलाइन मार्केटप्लेसवर लाभदायक व्यवसाय चालवणे शक्य आहे. तथापि, शुल्कांबद्दल विचार करणे आवश्यक आहे, जसे की कोणते स्टोरेज खर्च आणि शिपिंग शुल्क लागतात, आणि यांना गणन्यात योग्यरित्या समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. योग्य उत्पादन संशोधन देखील अत्यावश्यक आहे. एकदा व्यवसाय जर्मनीमध्ये सुरू झाल्यावर, युरोप किंवा अगदी अमेरिका येथे विस्तार करण्यास काहीही अडथळा नाही.

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © erikdegraaf – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ अॅमेझॉन