Amazon विक्री रँक – चार गोष्टी ज्या आपल्याला माहित असणे आवश्यक आहे
बेस्टसेलर यादी आपण प्रत्येक पुस्तकांच्या दुकानात पाहतो. जो नवीन पुस्तकाच्या शोधात आहे, तो नेहमीच पाहतो की कोणता आवृत्ती सध्या विशेषतः जास्त विकली जात आहे किंवा कोणता लेखक सध्या लोकप्रिय आहे. पण बेस्टसेलर यादी फक्त पुस्तकांसाठीच नाहीत. ऑनलाइन दिग्गज देखील आपली स्वतःची रँकिंग तयार करतो: Amazon-विक्री रँक.
परंतु या संख्येचा अर्थ काय आहे? आणि जर आपण या विषयावर खुल्या प्रश्नांची चर्चा करत असू, तर: हे कसे गणना केले जाते, Amazon.de वर विक्री रँक कुठे पाहता येतो आणि एक Amazon विक्रेता म्हणून आपण यावर कसे प्रभाव टाकू शकतो किंवा सुधारू शकतो?
या लेखाद्वारे, आम्ही थोडे अधिक प्रकाश टाकू इच्छितो, या विशेष रँकचा अधिक तपशीलवार विचार करू आणि आपल्याला याबद्दल सर्व महत्त्वाची माहिती देऊ.
# 1: Amazon विक्री रँक म्हणजे काय?
हा रँक कसे चांगले उत्पादन त्याच्या समान श्रेणी किंवा उपश्रेणीतील प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत विकले जाते हे दर्शवतो. जर एक उत्पादन विविध श्रेणींमध्ये सूचीबद्ध असेल, तर तितकेच विक्री रँक विचारात घेतले जातात. जर आपण स्क्रीनशॉटमधील उदाहरणाकडे पाहिले (उत्पादन आता दुसऱ्या ASIN अंतर्गत सूचीबद्ध आहे), तर आपण पाहतो की Hatteker ब्रँडचा प्रोफेशनल पुरुषांसाठीचा केस कापणारा केस कापणाऱ्या श्रेणीमध्ये 1 व्या स्थानावर आहे आणि ड्रगस्टोर आणि शरीराची काळजी घेण्याच्या श्रेणीमध्ये 5 व्या स्थानावर आहे. याचा अर्थ असा की, हे उदाहरण सर्व इतर केस कापणाऱ्यांच्या तुलनेत सर्वात चांगले विकले जाते. ड्रगस्टोर आणि शरीराची काळजी घेण्याच्या श्रेणीतील इतर वस्तूंशी तुलना करता, हे सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या उत्पादनांमध्ये 5 व्या स्थानावर आहे. एक उत्पादन जे Amazon विक्री रँकमध्ये टॉप 10 किंवा त्यापेक्षा कमी स्थान राखते, ते चांगले विकले जाते.
जो कोणी उत्पादनाचा Amazon विक्री रँक शोधू इच्छित आहे, तो फक्त उत्पादन पृष्ठावर क्लिक करतो. अतिरिक्त उत्पादन माहितीच्या खाली, जिथे तुम्हाला ASIN आणि सरासरी ग्राहक रेटिंग देखील सापडेल, तिथे "Amazon Bestseller-Rang" या नावाखाली Amazon विक्री रँक सूचीबद्ध आहे. त्यामुळे विक्रेते Amazon.de वर विक्री रँक सहजपणे वाचू शकतात - उदाहरणार्थ, स्पर्धात्मक उत्पादनांपासून किंवा उत्पादन संशोधनासाठी.
# 2: Amazon विक्री रँक कसा गणला जातो?
ऑनलाइन दिग्गज प्रत्येक श्रेणीसाठी तिथे सूचीबद्ध वस्तूंचे रँकिंग तयार करतो. त्यांच्या स्वतःच्या माहितीनुसार, Amazon विक्री रँक विक्री संख्यांच्या आधारे निर्धारित केला जातो आणि तासाला अद्यतनित केला जातो.
नवीन उत्पादनांना Amazon विक्री रँकिंगच्या इच्छित पहिल्या स्थानावर पोहोचण्याची संधी देण्यासाठी, विक्री ऐतिहासिक मूल्यांकन केल्या जातात. ज колी मूल्ये भूतकाळात जास्त दूर आहेत, तितकेच त्यांचे वजन कमी असते. म्हणजेच, उदाहरणार्थ, एक पुस्तक, जे प्रारंभात अनेक वेळा विकले गेले, पण आता दीर्घ कालावधीत अधिक मागणी केलेले नाही, त्याला दुसऱ्या पुस्तकाच्या तुलनेत कमी रँक मिळतो, जे नवीन आहे आणि सध्या वारंवार विकले जात आहे. प्रत्येक तासानंतर अद्यतन देखील नवीन उत्पादनांना पहिल्या स्थानावर पोहोचण्याची संधी देण्यासाठी मदत करेल.
# 3: आपल्या उत्पादनांचा Amazon विक्री रँक कसा प्रभावित करावा?
जो Amazon विक्री रँकवर पहिल्या स्थानावर पोहोचू इच्छितो, त्याने फक्त समान श्रेणीतील इतर उत्पादनांपेक्षा अधिक विक्री नोंदवावी लागेल.
परंतु हे सांगायला सोपे आहे, पण करण्यास कठीण आहे. महत्त्वाचे आहे की आपला उत्पादन ग्राहकांना एक मूल्य प्रदान करते, जे स्पर्धात्मक वस्तू प्रदान करत नाहीत. यामध्ये आपण सफरचंद आणि नाशपातींचा तुलना करू नये. वर दिलेल्या उदाहरणासारख्या केस कापण्याच्या यंत्रासह आपण एक डिओसह स्पर्धा करत नाही, जरी दोन्ही उत्पादने ड्रगस्टोर आणि शरीराची काळजी या श्रेणीत सापडतात. कारण हे एक मुख्य श्रेणी आहे, परंतु उत्पादने वेगवेगळ्या उपश्रेणीत वर्गीकृत आहेत.
परंतु हेअर कटरकडे Amazon वर हेअर कटर श्रेणीमध्ये विक्री रँक देखील आहे, जी एक उपश्रेणी आहे. येथे तुम्हाला तुमचे प्रतिस्पर्धी सापडतील: म्हणजेच इतर सर्व हेअर कटर मशीन.
स्पर्धात्मक उत्पादनांपासून वेगळे होण्यासाठी, आपल्याकडे विविध पर्याय आहेत, जे आपण एकत्रितपणे वापरले पाहिजेत, एकावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी:
आपले उत्पादन स्पर्धेतील उत्पादनापेक्षा चांगले आहे
1. तुमचा उत्पादन स्पर्धेच्या उत्पादनापेक्षा चांगला आहे
कदाचित आपल्या केस कापण्याच्या मशीनमध्ये असे अटॅचमेंट्स असतील, जे आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे उपलब्ध नाहीत? किंवा ती विशेषतः टिकाऊ सामग्रीपासून बनलेली आहे, त्यामुळे मशीन खाली पडली तरी ती लगेच तुटणार नाही? मग हेच कारण आहे की आपल्या उत्पादनाची विक्री अधिक प्रमाणात होणे आवश्यक आहे. आपल्या मार्केटिंग क्रियाकलापांमध्ये या तथ्याला उजागर करा, यामुळे आपल्या Amazon विक्री रँकवर आणि त्याच्या गणनेवर अल्गोरिदमद्वारे सकारात्मक परिणाम होईल.
2. SEO, SEO, SEO – चांगले आणि थोडे मार्केटिंगही
आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांपेक्षा चांगले उत्पादन असले तरी, आपण ते कुठेही विकू शकत नसल्यास, त्याचा आपल्याला काय फायदा? आपल्याला हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की ग्राहकांना माहित आहे: आपले उत्पादन चांगले आहे! संक्षिप्त उत्पादन शीर्षक, व्यावसायिक चित्रे आणि चांगली वर्णन यावर लक्ष केंद्रित करा. यामध्ये आपण आपल्या Amazon SEO कौशल्यांचे प्रदर्शन देखील करू शकता. संबंधित कीवर्डसाठी संशोधन करा आणि आपण उत्पादन पृष्ठाचे लेखक असल्यास, शीर्षक आणि वर्णन दोन्हीमध्ये त्यांचा वापर करा.
तुम्ही तुमच्या उत्पादनाची दृश्यमानता वाढवता, ज्याचा परिणाम म्हणून विक्रीच्या संख्यांवर आणि त्यामुळे Amazon विक्री रँकवर सकारात्मक प्रभाव पडतो.
3. Der Kundenservice
की Amazon एक असामान्य चांगल्या ग्राहक प्रवासावर लक्ष केंद्रित करत आहे, हे आता सर्वत्र ज्ञात आहे. याचा अर्थ विक्रेत्यांसाठी असा आहे की यावरून कोणताही मार्ग नाही. ग्राहक ऑनलाइन दिग्गजांच्या उच्च मानकांमुळे लाडलेले आहेत. जर या अपेक्षा पूर्ण झाल्या नाहीत, तर ते निराश होतात आणि वाईट पुनरावलोकने सोडतात. याचा दोन नकारात्मक परिणाम होतो. एक म्हणजे संभाव्य ग्राहकांना आपला उत्पादने खरेदी करण्यास हताश करणे; दुसरे म्हणजे आपल्या Buy Box किंवा Amazon’s Choice सारख्या लेबल्सवर संधी कमी होणे आणि त्यामुळे आपल्या उत्पादनाची दृश्यता कमी होणे.
टीप: FBA वर लक्ष केंद्रित करा! यामुळे जलद शिपिंग प्रक्रिया आणि Amazon च्या मार्गदर्शक तत्त्वांनुसार अत्यंत ग्राहक-अनुकूल परतावा व्यवस्थापन सुलभ होते, कारण आपण ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या हातात फुलफिलमेंट देत आहात. हे आपल्या Amazon विक्री रँकवर प्रभाव टाकू शकते.
पण पुन्हा: आपण यशावर विश्रांती घेऊ नका, जर आपण पैकी एक मुद्दा साधला असेल. सर्व तीन अत्यंत महत्त्वाचे आहेत, आपण सर्व मेट्रिक्स काबूत ठेवले पाहिजे.
हे सर्व छान आणि चांगले आहे, पण याचे कारण काय?
# 4: Amazon विक्री रँक काय आणतो?
प्राथमिकतेने सर्वाधिक विक्री करणाऱ्यांना एक लक्षवेधी नारिंगी बॅज दिला जातो, जो शोध परिणामांच्या आढाव्यात Amazon विक्री रँकचा पहिला स्थान दर्शवतो. याचा ग्राहकावर मनोवैज्ञानिक परिणाम होतो. हे लेबल फक्त खूप उपस्थित नाही, तर ते विश्वास देखील देते. शेवटी, अनेक इतर ग्राहकांनी हा वस्तू विकला आहे आणि हे घडणार नाही जर तो चांगला नसेल. नाही का?
आणि विक्रेत्यांसाठी, जे त्यांच्या उत्पादन पोर्टफोलिओचा विस्तार करू इच्छितात, Amazon विक्री रँक महत्त्वाचा आहे. कारण यावरून उत्पादनाची गरज आणि विक्रीची क्षमता अंदाजित केली जाऊ शकते. जर एखादे उत्पादन चांगले रँक करत असेल, तर आदर्शपणे पहिल्या स्थानावर, याचा अर्थ असा आहे की ते तुलनेने चांगले विकले जात आहे आणि त्याची मागणी तदनुसार उच्च आहे.
5: का एक मजबूत बाजार विश्लेषण आपल्या विक्री रँकला वाढवतो
जर तुम्ही Amazon वर यशस्वी असाल आणि नवीन उत्पादन कल्पना असतील, तर सखोल तयारी आणि तपशीलवार बाजार विश्लेषण अत्यंत महत्त्वाचे आहे. असे विश्लेषण विक्री आकडे, किंमती, स्पर्धा आणि व्यापक आर्थिक ट्रेंड यांचा अभ्यास करते, जेणेकरून तुम्हाला समजेल की तुमच्या उत्पादनांसाठी बाजार तयार आहे की नाही. बाजार डेटा वेळ आणि पैसे वाचवण्यासाठी अत्यंत महत्त्वाचा आहे.
परंतु याचा नेमका अर्थ काय आहे? एक Amazon-बाजार विश्लेषण हे व्यापक बाजार संशोधन आणि बाजार निरीक्षणाचा एक भाग आहे, जे उद्योग, ग्राहक आणि स्पर्धकांबद्दल माहिती संकलित करते. आपण या डेटाचा वापर आपल्या स्वतःच्या बाजार भविष्यवाण्या करण्यासाठी देखील करू शकता, भविष्यातील विकासांवरून निष्कर्ष काढण्यासाठी आणि निर्णय घेण्यासाठी, जे आपल्या व्यवसायाला अधिक नफा मिळवून देईल. या विश्लेषणाचे मुख्य घटक म्हणजे उत्पादनांचे मूल्यांकन, विक्रीचे आकडे आणि स्पर्धक.
मुख्यतः, एक बाजार विश्लेषण Amazon वर विक्री रँक साठी अत्यंत महत्त्वाचे आहे, कारण हे मागणी आणि स्पर्धा समजून घेण्यास मदत करते. हे आपल्या उत्पादन श्रेणी आणि किंमत धोरणे ऑप्टिमाइझ करण्यास, स्पर्धात्मक धोरणांचा उपयोग करण्यास आणि ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांच्या आधारे उत्पादन सुधारण्यास सक्षम करते. एक प्रभावी बाजार विश्लेषण विपणन धोरणे आणि स्टॉक व्यवस्थापनास देखील समर्थन देते, आउट ऑफ स्टॉक टाळते आणि लाभदायक निच बाजार ओळखते. एकूणच, यामुळे चांगल्या विक्री संख्यांकडे आणि उच्च विक्री रँककडे नेते, ज्यामुळे संभाव्य खरेदीदारांना उत्पादने सहज सापडतात.
येथे बाजार विश्लेषणाच्या महत्त्वाच्या कार्यांचा आढावा:
- उत्पादनाच्या लक्ष्य बाजाराची प्रस्तुती
- उत्पादनांची ओळख करणे, जे संबंधित असू शकतात
- बाजाराच्या प्रमाणाची आणि वाढीची तपासणी (पोर्टफोलिओ-विश्लेषण)
- अवापरात न आलेल्या बाजाराच्या संभावनांना दृश्यमान करणे
- खर्चाच्या चुकीच्या गुंतवणुकीची प्रतिबंधना
- बाजार ज्ञानाचा विस्तार आणि चुकीच्या निर्णयांचे निराकरण/टाळणे
- समान उत्पादांची शोध घेणे आणि त्यामुळे बाजारात अनियोजितपणे कार्य करण्याचा धोका कमी करणे
- उद्योगाच्या विकासाबद्दल आणि त्याच्या प्रभावी घटकांबद्दल (किमती, मागणी, मॅक्रोइकोनॉमिक घटक) माहितीच्या गॅप्स बंद करणे
- स्पर्धात्मक विश्लेषणासाठी स्वतःच्या बाजारात प्रवेशावर स्पर्धकांच्या प्रतिक्रियांची मूल्यांकन करणे, जेणेकरून पूर्वकल्पनात्मक नियोजन शक्य होईल.
- सध्याच्या उत्पादन पोर्टफोलिओचे ऑप्टिमायझेशन
कसे अशी विश्लेषण वेळ वाचवणारे आणि बुद्धिमानपणे करायची?
या ठिकाणी दोन पर्याय उपलब्ध आहेत. आपण स्वतः विश्लेषण करू शकता, ज्यामुळे आपल्याला खूप वेळ आणि तणाव येईल - विशेषतः, जेव्हा आपण विचार करता की अशा विश्लेषणांमध्ये किती चुका असतात, जेव्हा ते केवळ मानवी हातांनी तयार केले जातात. दुसरा पर्याय, म्हणजे विशेषतः यासाठी विकसित केलेले Amazon विश्लेषण साधन, हे खूपच शिफारसीय आहे. हे खरे आहे की यासाठी आपल्याला थोडे पैसे खर्च करावे लागतील. तथापि, या साधनांचा वापर करून आपण मिळवलेल्या विश्लेषणांची अचूकता आणि वेळ वाचवण्याचा विचार करता, हे एक गुंतवणूक आहे जी नक्कीच फायदेशीर आहे.
इथे आमच्या विश्वासाची उपाय आहे:
AMALYZE Shield
याशिवाय, प्रत्येक उत्पादनाचे विविध निकषांनुसार मूल्यांकन केले जाते - शीर्षक, चित्रे, बुलेटपॉइंट्स आणि वर्णन यांपासून. यामुळे AMALYZE Shield मूल्यवान डेटा प्रदान करतो, जो मार्केटिंग आणि विक्री धोरणांची योजना बनवण्यात मोठा आधार देतो. हे सर्वोत्तम विक्री रँक दर्शवते, ज्यामुळे तुम्हाला त्वरित समजते की बाजारात कोणती उत्पादने विशेषतः मागणीमध्ये आहेत.
आपण Amalyze Shield सह आपल्या स्वतःच्या ASINs देखील निरीक्षण करू शकता आणि त्यांची थेट स्पर्धेशी तुलना करू शकता. या मार्गाने, आपण बाजारातील इतर पुरवठादारांच्या तुलनेत आपल्या स्वतःच्या कार्यक्षमतेवर नेहमी लक्ष ठेवू शकता.
सर्व काही ब्रँड आणि विक्रेता पोर्टफोलिओंच्या मूल्यांकनासाठीच्या कार्यक्षमतेद्वारे पूर्ण केले जाते. या वैशिष्ट्यामुळे तुम्हाला विविध ब्रँड आणि विक्रेत्यांची तुलना आणि मूल्यांकन करण्याची संधी मिळते, ज्यामुळे तुम्ही तुमची स्वतःची बाजार स्थिती चांगल्या प्रकारे समजून घेऊ शकता आणि आवश्यक असल्यास ऑप्टिमाइझ करू शकता. या व्यापक विश्लेषणाच्या संधींमुळे AMALYZE Shield प्रत्येकासाठी एक अनिवार्य साधन आहे, जो बाजार विश्लेषणांमध्ये गंभीरपणे गुंतलेला आहे आणि त्याचा यश वाढवू इच्छित आहे.
निष्कर्ष: आणि आता?
अॅमेझॉन विक्री रँक हा ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या अनेक मोजमापांपैकी एक आहे आणि उत्पादनाची लोकप्रियता मोजतो. हा विक्री संख्यांवर आधारित आहे आणि त्यामुळे हा एका वस्तूच्या विक्री क्षमतेसाठी एक चांगला संदर्भ आहे. हे आपण या उत्पादनाला आपल्या श्रेणीमध्ये समाविष्ट करण्याच्या विचारात लक्षात ठेवले पाहिजे.
याशिवाय, विजेत्यांना एक लक्षवेधी लेबल दिले जाते, जे ग्राहकांमध्ये विश्वास निर्माण करते आणि खरेदीसाठी प्रेरित करते. Amazon विक्री रँक पाहण्यासाठी, उत्पादन तपशील पृष्ठावर एक नजर टाकणे आवश्यक आहे. त्यामुळे विक्रेते स्पर्धात्मक उत्पादनांमध्ये देखील त्यांचा Amazon विक्री रँक विशेष साधनाशिवाय शोधू शकतात.
त्यामुळे विक्रेत्याला Amazon वर विक्री रँकशी संबंधित असणे आणि उत्पादन संशोधन करताना याला लक्षात ठेवणे अत्यंत उपयुक्त आहे. कारण हे एक चांगला संकेत आहे की एखादे उत्पादन किती चांगले विकले जाऊ शकते.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © tomertu – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
