অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক – চারটি বিষয় যা আপনাকে অবশ্যই জানতে হবে
বেস্টসেলার তালিকা আমরা প্রতিটি বইয়ের দোকান থেকে জানি। যে কেউ নতুন বইয়ের সন্ধানে আছে, সে প্রায়ই দেখে যে কোন বইটি বর্তমানে বিশেষভাবে বেশি বিক্রি হচ্ছে বা কোন লেখক বর্তমানে জনপ্রিয়। কিন্তু বেস্টসেলার তালিকা কেবল বইয়ের জন্যই নয়। অনলাইন জায়ান্টও তার নিজস্ব র্যাঙ্কিং তৈরি করে: অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক।
কিন্তু এই পরিসংখ্যানটি আসলে কী বোঝায়? এবং যখন আমরা এই বিষয়ে খোলামেলা প্রশ্নগুলি পরিষ্কার করছি: এটি কিভাবে গণনা করা হয়, কোথায় Amazon.de-তে বিক্রয় র্যাঙ্ক দেখা যায় এবং একজন Amazon বিক্রেতা এটি কিভাবে প্রভাবিত বা উন্নত করতে পারে?
এই নিবন্ধের মাধ্যমে আমরা অন্ধকারে কিছুটা আলো ফেলতে চাই, এই বিশেষ র্যাঙ্কটি আরও বিস্তারিতভাবে পর্যালোচনা করতে চাই এবং আপনাকে এর সম্পর্কে সব গুরুত্বপূর্ণ তথ্য দিতে চাই।
# 1: আসলে অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক কী?
এই র্যাংকটি ধারণ করে, একটি পণ্য তার একই ক্যাটাগরি বা সাবক্যাটাগরির প্রতিযোগীদের তুলনায় কতটা ভাল বিক্রি হচ্ছে। যদি একটি পণ্য বিভিন্ন ক্যাটাগরিতে তালিকাবদ্ধ হয়, তবে ততগুলি বিক্রয় র্যাংক বিবেচনায় নেওয়া হয়। যদি আমরা স্ক্রিনশটে উদাহরণটি দেখি (পণ্যটি বর্তমানে একটি ভিন্ন ASIN-এর অধীনে তালিকাবদ্ধ), তাহলে আমরা দেখতে পাই যে Hatteker ব্র্যান্ডের পুরুষদের জন্য পেশাদার হেয়ার ক্লিপার হেয়ার ক্লিপার ক্যাটাগরিতে ১ নম্বর এবং ড্রাগারি ও শরীরের যত্নে ৫ নম্বর স্থানে রয়েছে। এর মানে হল যে এই উদাহরণটি অন্যান্য সমস্ত হেয়ার ক্লিপারের তুলনায় সবচেয়ে ভাল বিক্রি হচ্ছে। ড্রাগারি এবং শরীরের যত্নের বিভাগের অন্যান্য পণ্যের তুলনায় এটি সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্যের মধ্যে ৫ নম্বরে অবস্থান করছে। একটি পণ্য, যা Amazon-এ শীর্ষ 10 বা তার নিচে বিক্রয় র্যাংক ধরে রাখে, সুতরাং এটি বেশ ভাল বিক্রি হচ্ছে।
যিনি একটি পণ্যের Amazon বিক্রয় র্যাঙ্ক নির্ধারণ করতে চান, তিনি সহজেই পণ্যের পৃষ্ঠায় ক্লিক করেন। অতিরিক্ত পণ্যের তথ্যের অধীনে, যেখানে আপনি ASIN এবং গড় গ্রাহক রেটিংও খুঁজে পাবেন, Amazon বিক্রয় র্যাঙ্ক "Amazon Bestseller-Rang" শিরোনামের অধীনে তালিকাবদ্ধ। এভাবে বিক্রেতারা Amazon.de-তে বিক্রয় র্যাঙ্ক সহজেই পড়তে পারেন - যেমন প্রতিযোগী পণ্যগুলির থেকে বা পণ্য গবেষণার জন্য।
# 2: অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক কিভাবে গণনা করা হয়?
অনলাইন জায়ান্ট প্রতিটি ক্যাটাগরির জন্য সেখানে তালিকাভুক্ত পণ্যের একটি র্যাঙ্কিং তৈরি করে। তাদের নিজস্ব তথ্য অনুযায়ী, Amazon বিক্রয় র্যাঙ্ক বিক্রয় সংখ্যার ভিত্তিতে নির্ধারিত হয় এবং প্রতি ঘণ্টায় আপডেট করা হয়।
নতুন পণ্যের জন্য Amazon বিক্রয় র্যাঙ্কিংয়ের কাঙ্ক্ষিত প্রথম স্থানে পৌঁছানোর সুযোগ দেওয়ার জন্য, বিক্রয়গুলি ঐতিহাসিকভাবে মূল্যায়ন করা হয়। যত দূরে মানগুলি অতীতে থাকে, তত কম ওজন থাকে। এর মানে হল, উদাহরণস্বরূপ, একটি বই, যা প্রথমে অনেক বিক্রি হয়েছিল, কিন্তু এখন দীর্ঘ সময় ধরে আর অর্ডার করা হয়নি, সেটি একটি নতুন বইয়ের চেয়ে খারাপ র্যাঙ্ক পাবে, যা বর্তমানে প্রায়ই বিক্রি হচ্ছে। প্রতি ঘণ্টায় আপডেটও নতুন পণ্যের জন্য প্রথম স্থানে পৌঁছানোর সুযোগ দেওয়ার জন্য সহায়ক হবে।
# 3: কিভাবে নিজের পণ্যের Amazon বিক্রয় র্যাঙ্ক প্রভাবিত করা যায়?
যিনি Amazon বিক্রয় র্যাঙ্কের স্থান 1 এ পৌঁছাতে চান, তাকে কেবল একই ক্যাটাগরির অন্যান্য পণ্যের চেয়ে বেশি বিক্রয় করতে হবে।
কিন্তু এটি বলা সহজ, কিন্তু করা কঠিন। গুরুত্বপূর্ণ হল, যে আপনার পণ্য গ্রাহকদের একটি মূল্যবান সুবিধা প্রদান করে, যা প্রতিযোগী পণ্যগুলি প্রদান করে না। তবে আপনাকে আপেল এবং নাশপাতি তুলনা করা উচিত নয়। উপরের উদাহরণের মতো একটি চুল কাটার যন্ত্রের সাথে আপনি একটি ডিওর সাথে প্রতিযোগিতায় থাকবেন না, যদিও উভয় পণ্যই ড্রাগারি এবং শরীরের যত্নের ক্যাটাগরিতে পাওয়া যায়। এর কারণ হল, যদিও এটি একটি প্রধান ক্যাটাগরি, পণ্যগুলি বিভিন্ন উপক্যাটাগরিতে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে।
কিন্তু হেয়ার ক্লিপারটি আমাজনে হেয়ার ক্লিপার ক্যাটাগরিতে একটি বিক্রয় র্যাঙ্কও রয়েছে, যা একটি উপশ্রেণী। এখানে আপনি আপনার প্রতিযোগীদেরও খুঁজে পাবেন: অর্থাৎ অন্যান্য সমস্ত হেয়ার ক্লিপিং মেশিন।
প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের থেকে আলাদা হতে, আপনার কাছে বিভিন্ন বিকল্প রয়েছে, যা আপনাকে একত্রিতভাবে ব্যবহার করা উচিত, একটিতে ফোকাস করার পরিবর্তে: আপনার পণ্য প্রতিযোগিতার চেয়ে ভালো।
1. আপনার পণ্য প্রতিযোগিতার চেয়ে ভালো
সম্ভবত আপনার হেয়ার কাটার মেশিনে এমন কিছু সংযুক্তি রয়েছে যা আপনার প্রতিযোগীরা অফার করে না? অথবা এটি এমন একটি বিশেষ টেকসই উপাদান দিয়ে তৈরি, যাতে মেশিনটি পড়ে গেলেও সহজে ভেঙে যায় না? তাহলে এটাই সেই কারণ, কেন আপনার পণ্যটি আরও বেশি বিক্রি হওয়া উচিত। আপনার মার্কেটিং কার্যক্রমে এই তথ্যটি তুলে ধরুন, এটি আপনার Amazon বিক্রয় র্যাংক এবং অ্যালগরিদম দ্বারা এর গণনার উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে।
2. SEO, SEO, SEO – ঠিক আছে এবং একটু মার্কেটিংও
আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভালো একটি পণ্য আপনার জন্য কী উপকারে আসবে, যদি আপনি এটি কোথাও বিক্রি করতে না পারেন? তাহলে আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে গ্রাহকরা জানে: আপনার পণ্য ভালো! সংক্ষিপ্ত পণ্যের শিরোনাম, পেশাদার ছবি এবং একটি ভালো বর্ণনা ব্যবহার করুন। এভাবে আপনি আপনার Amazon SEO দক্ষতাও প্রমাণ করতে পারেন। প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডের জন্য গবেষণা করুন এবং আপনি যদি পণ্য পৃষ্ঠার লেখক হন তবে সেগুলি শিরোনাম এবং বর্ণনায় ব্যবহার করুন।
এতে আপনার পণ্যের দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি পায়, যা বিক্রির সংখ্যা এবং এর ফলে Amazon বিক্রয় র্যাঙ্কে একটি ইতিবাচক প্রভাব ফেলে।
3. Der Kundenservice
যে অ্যামাজন একটি অসাধারণ ভালো কাস্টমার জার্নির উপর জোর দেয়, তা এখন সর্বত্র পরিচিত। এর মানে সেলারদের জন্য হল যে এর থেকে কোনো পথ নেই। গ্রাহকরা অনলাইন জায়ান্টের উচ্চ মানের দ্বারা অভ্যস্ত। যদি এই প্রত্যাশাগুলি পূরণ না হয়, তবে তারা হতাশ হয় এবং খারাপ রিভিউ ছেড়ে যায়। এর ফলে দুটি নেতিবাচক প্রভাব পড়ে। একদিকে, এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের আপনার পণ্য কেনার জন্য নিরুৎসাহিত করে; অন্যদিকে, আপনার বায় বক্স বা লেবেল যেমন অ্যামাজনের চয়েস পাওয়ার সম্ভাবনা কমে যায় এবং এর ফলে আপনার পণ্যের দৃশ্যমানতা হ্রাস পায়।
টিপ: FBA-তে নির্ভর করুন! এর মাধ্যমে একটি দ্রুত শিপিং প্রক্রিয়া এবং একটি অত্যন্ত গ্রাহক-বান্ধব রিটার্ন ব্যবস্থাপনা আমাজনের নির্দেশনা অনুযায়ী আপনার জন্য সহজতর হয়, কারণ আপনি ফালফিলমেন্ট ই-কমার্স জায়ান্টের হাতে তুলে দেন। এটি আপনার আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ককেও প্রভাবিত করতে পারে।
কিন্তু আবার: আপনি যদি একটি পয়েন্টে সফল হন তবে সেই সাফল্যের উপর বিশ্রাম নেবেন না। তিনটি পয়েন্টই অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, আপনাকে সমস্ত মেট্রিক নিয়ন্ত্রণে রাখতে হবে।
এটা সবই সুন্দর এবং ভালো, কিন্তু এর জন্য সবকিছু কি?
# 4: অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক কি উপকারে আসে?
প্রথমত বেস্টসেলারদের একটি আকর্ষণীয় কমলা ব্যাজ দিয়ে পুরস্কৃত করা হয়, যা ইতিমধ্যে অনুসন্ধান ফলাফলের সারিতে Amazon বিক্রয় র্যাঙ্কের ১ নম্বর স্থানকে চিহ্নিত করে। এর মানসিক প্রভাব গ্রাহকের উপর পড়ে। লেবেলটি কেবল খুব উপস্থিত নয়, এটি বিশ্বাসও প্রদান করে। শেষ পর্যন্ত, অনেক অন্যান্য গ্রাহক ইতিমধ্যে এই পণ্যটি বিক্রি করেছেন এবং এটি ঘটবে না যদি এটি ভালো না হয়। নাকি?
এমন ব্যবসায়ীদের জন্যও, যারা তাদের পণ্য পোর্টফোলিও সম্প্রসারিত করতে চান, অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক প্রাসঙ্গিক। কারণ এর মাধ্যমে একটি পণ্যের চাহিদা এবং বিক্রির সম্ভাবনা অনুমান করা যেতে পারে। যদি একটি পণ্য ভালো র্যাঙ্ক করে, আদর্শভাবে অবশ্যই প্রথম স্থানে, তাহলে এর মানে হল যে এটি তুলনামূলকভাবে ভালো বিক্রি হচ্ছে এবং চাহিদা অনুযায়ী উচ্চ।
# 5: কেন একটি শক্তিশালী বাজার বিশ্লেষণ আপনার বিক্রয় র্যাঙ্ক বাড়ায়
যদি আপনি Amazon-এ সফল হন এবং নতুন পণ্যের ধারণা থাকে, তবে একটি গভীর প্রস্তুতি এবং একটি বিস্তারিত বাজার বিশ্লেষণ অপরিহার্য। একটি এ ধরনের বিশ্লেষণ বিক্রয় সংখ্যা, দাম, প্রতিযোগিতা এবং ম্যাক্রোইকোনমিক প্রবণতা পরীক্ষা করে, যাতে বোঝা যায় যে আপনার পণ্যের জন্য বাজার প্রস্তুত কিনা। বাজারের তথ্য সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করতে অপরিহার্য।
কিন্তু এর মানে ঠিক কী? একটি Amazon বাজার বিশ্লেষণ হল বিস্তৃত বাজার গবেষণা এবং বাজার পর্যবেক্ষণের একটি অংশ, যা শিল্প, গ্রাহক এবং প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করে। আপনি এই তথ্যগুলি আপনার নিজস্ব বাজার পূর্বাভাসের জন্যও ব্যবহার করতে পারেন, ভবিষ্যতের উন্নয়নগুলি থেকে উপসংহার টানতে এবং সিদ্ধান্ত নিতে যা আপনার ব্যবসাকে আরও লাভজনক করে তুলবে। এই বিশ্লেষণের মূল উপাদানগুলি হল পণ্য, বিক্রয় সংখ্যা এবং প্রতিযোগীদের মূল্যায়ন।
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হল একটি বাজার বিশ্লেষণ, যা Amazon-এ বিক্রয় র্যাঙ্কের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি চাহিদা এবং প্রতিযোগিতা বোঝার জন্য সহায়তা করে। এটি আপনার পণ্য পরিসর এবং মূল্য কৌশলগুলি অপ্টিমাইজ করতে, প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলি ব্যবহার করতে এবং গ্রাহক পর্যালোচনার ভিত্তিতে পণ্যগুলি উন্নত করতে সক্ষম করে। একটি কার্যকর বাজার বিশ্লেষণ মার্কেটিং কৌশল এবং স্টক ব্যবস্থাপনাকেও সমর্থন করে, আউট অফ স্টক প্রতিরোধ করে এবং লাভজনক নিস মার্কেট চিহ্নিত করে। মোটের উপর, এটি উন্নত বিক্রয় সংখ্যা এবং একটি উচ্চতর বিক্রয় র্যাঙ্কের দিকে নিয়ে যায়, যার ফলে পণ্যগুলি সম্ভাব্য ক্রেতাদের দ্বারা সহজে খুঁজে পাওয়া যায়।
এখানে একটি বাজার বিশ্লেষণের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফিচারগুলোর একটি সারসংক্ষেপ:
- একটি পণ্যের লক্ষ্য বাজারের উপস্থাপনা
- প্রাসঙ্গিক হতে পারে এমন পণ্যের শনাক্তকরণ
- বাজারের পরিমাণ এবং বৃদ্ধির পর্যালোচনা (পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ)
- অব্যবহৃত বাজার সম্ভাবনার দৃশ্যমানতা তৈরি করা
- ভুল বিনিয়োগ প্রতিরোধ
- বাজারের জ্ঞান বৃদ্ধি এবং ভুল সিদ্ধান্তের সমাধান/এড়ানো
- সাদৃশ্য পণ্যের আবিষ্কার এবং এর মাধ্যমে ঝুঁকি হ্রাস, বাজারে অপ্রস্তুতভাবে কাজ করা।
- শিল্পের উন্নয়ন এবং এর প্রভাবক (মূল্য, চাহিদা, ম্যাক্রোইকোনমিক ফ্যাক্টর) সম্পর্কে তথ্যের ফাঁক বন্ধ করা।
- প্রতিযোগিতার প্রতিক্রিয়ার মূল্যায়ন নিজের বাজারে প্রবেশের উপর, যাতে একটি পূর্বাভাসমূলক পরিকল্পনা সম্ভব হয় (প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ)
- বিদ্যমান পণ্য পোর্টফোলিওর অপ্টিমাইজেশন
কীভাবে একটি এ ধরনের বিশ্লেষণ সময় সাশ্রয়ী এবং বুদ্ধিমত্তার সাথে পরিচালনা করা যায়?
এখানে দুটি বিকল্প রয়েছে। আপনি নিজেই বিশ্লেষণ করতে পারেন, যা আপনার অনেক সময় এবং স্নায়ু নষ্ট করবে - বিশেষ করে যখন মনে রাখা হয় যে, এই ধরনের বিশ্লেষণগুলি প্রায়ই কতটা ত্রুটিপূর্ণ হয়, যখন সেগুলি সম্পূর্ণরূপে মানুষের হাতে তৈরি হয়। দ্বিতীয় বিকল্প, অর্থাৎ একটি বিশেষভাবে ডিজাইন করা Amazon বিশ্লেষণ টুল, অনেক বেশি সুপারিশযোগ্য। এটি সত্য যে, এর জন্য আপনাকে কিছু টাকা খরচ করতে হবে। তবে যদি আপনি এই টুলগুলির ব্যবহার দ্বারা প্রাপ্ত বিশ্লেষণের সঠিকতা এবং সময় সাশ্রয়ের কথা বিবেচনা করেন, তবে এটি একটি বিনিয়োগ যা অবশ্যই মূল্যবান।
এখানে আমাদের বিশ্বাসের সমাধান:
AMALYZE Shield
এছাড়াও, প্রতিটি পৃথক পণ্য বিভিন্ন মানদণ্ডের ভিত্তিতে মূল্যায়ন করা হয় - শিরোনাম, ছবি থেকে শুরু করে বুলেট পয়েন্ট এবং বর্ণনা পর্যন্ত। এর ফলে AMALYZE Shield মূল্যবান তথ্য সরবরাহ করে, যা বিপণন এবং বিক্রয় কৌশল পরিকল্পনায় বিশাল সহায়তা প্রদান করে। এটি সেরা বিক্রয় র্যাঙ্ক দেখায়, যাতে আপনি তাত্ক্ষণিকভাবে বুঝতে পারেন, কোন পণ্যগুলি বাজারে বিশেষভাবে চাহিদাসম্পন্ন।
আপনি Amalyze Shield ব্যবহার করে আপনার নিজস্ব ASINs পর্যবেক্ষণ করতে পারেন এবং সেগুলিকে প্রতিযোগিতার সাথে সরাসরি তুলনা করতে পারেন। এইভাবে, আপনি বাজারে অন্যান্য সরবরাহকারীদের তুলনায় আপনার নিজস্ব কর্মক্ষমতার উপর সর্বদা নজর রাখতে পারেন।
এটি সবকিছু সম্পূর্ণ করে ব্র্যান্ড এবং বিক্রেতা পোর্টফোলিওগুলির মূল্যায়নের জন্য ফিচারগুলি। এই ফিচারের মাধ্যমে আপনি বিভিন্ন ব্র্যান্ড এবং বিক্রেতাকে তুলনা এবং মূল্যায়ন করার সুযোগ পাবেন, যাতে আপনার নিজস্ব বাজার অবস্থানকে আরও ভালভাবে মূল্যায়ন করতে এবং প্রয়োজনে অপ্টিমাইজ করতে পারেন। এই ব্যাপক বিশ্লেষণাত্মক সম্ভাবনার মাধ্যমে AMALYZE Shield হল একটি অপরিহার্য টুল প্রত্যেকের জন্য, যারা বাজার বিশ্লেষণের সাথে সত্যিই জড়িত হতে চান এবং তাদের সাফল্য বাড়াতে চান।
সারসংক্ষেপ: এবং এখন?
আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক হল ই-কমার্স জায়ান্টের অনেক পরিমাপের মধ্যে একটি এবং এটি একটি পণ্যের জনপ্রিয়তা মূল্যায়ন করে। এটি বিক্রয় সংখ্যার উপর ভিত্তি করে এবং তাই একটি আইটেমের বিক্রয় সম্ভাবনার জন্য একটি ভাল নির্দেশক। এই পণ্যটি আপনার সংগ্রহে অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়ে চিন্তা করার সময় আপনাকে এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে।
এছাড়াও বিজয়ীদের একটি আকর্ষণীয় লেবেল দিয়ে পুরস্কৃত করা হয়, যা গ্রাহকদের মধ্যে বিশ্বাস তৈরি করে এবং ক্রয়ের জন্য উত্সাহিত করে। অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক দেখতে, শুধুমাত্র পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় একটি নজর দেওয়া প্রয়োজন। এভাবে বিক্রেতারা প্রতিযোগী পণ্যের অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক বিশেষ টুল ছাড়াই জানতে পারেন।
সুতরাং, একজন বিক্রেতা হিসেবে Amazon-এ বিক্রয় র্যাঙ্ক নিয়ে চিন্তা করা এবং পণ্য গবেষণার সময় এটি মনে রাখা পুরোপুরি যুক্তিসঙ্গত। কারণ এটি একটি পণ্যের বিক্রির সম্ভাবনা কতটা ভালো তা নির্দেশ করে।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © tomertu – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
