দৃষ্টি আকর্ষণ করুন: কীভাবে আপনি আপনার পণ্যগুলোকে অর্গানিক সার্চে আরও দৃশ্যমানভাবে স্থাপন করবেন
যিনি একবার আমাজনে ঘুরে দেখেন, তিনি দ্রুত বুঝতে পারবেন যে সার্চ ফলাফল একই স্কিমার ভিত্তিতে তৈরি।
এবং এতে সবচেয়ে বেশি কী চোখে পড়ে? তা হল না অর্গানিক ফলাফল, অর্থাৎ সেগুলো, যা সহজেই সার্চ অনুরোধের সাথে মিলে যায়। বরং প্রথম সারিগুলো পূর্ণ Sponsored Brands, Amazon’s Choice এবং Bestsellার দ্বারা।
কিন্তু এর সবকিছুর মানে কী? এবং কীভাবে নিজের পণ্যের জন্য এমন একটি লেবেল পাওয়া যায়? আমরা সার্চ ফলাফলের প্রথম সারিগুলোর সাথে এটি নিয়ে আলোচনা করেছি এবং তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ তথ্যগুলো সংক্ষেপে উপস্থাপন করেছি।
আমাজনে সার্চ ফলাফলের প্রথম স্থানগুলো
Marketplace Pulse তাদের গবেষণায় “Market place year in review 2019” এর মধ্যে আমাজনে সার্চ ফলাফলের গঠন বিশ্লেষণ করেছে। শেষ পর্যন্ত, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রেতারা অনলাইন জায়ান্টের বিজ্ঞাপনে একা $10 বিলিয়ন ব্যয় করেছেন।
অতএব, আপনি ইতিমধ্যে অনুমান করতে পারেন যে সার্চ ফলাফলগুলি কিভাবে গঠিত। এগুলো Sponsored Brands এবং পণ্যগুলোর সাথে পূর্ণ, যেগুলো আমাজনের অ্যালগরিদম বিশেষভাবে ভালোভাবে মূল্যায়ন করে।
সার্চ ফলাফলের প্রথম সারিটি শুধুমাত্র Sponsored Brands নিয়ে গঠিত। পরবর্তী সারিগুলোতে রয়েছে Bestseller বা Amazon’s Choice লেবেলযুক্ত পণ্য, যা স্পষ্টভাবে অন্যান্য অর্গানিক ফলাফল থেকে আলাদা।
Sponsored Ads
তাত্ত্বিকভাবে, যে কেউ আমাজনে Sponsored Products বা Brands ব্যবহার করতে পারে। (Sponsored Brands এর জন্য অবশ্যই আপনার একটি আমাজনে নিবন্ধিত ব্র্যান্ড থাকতে হবে।) পার্থক্য হল আপনি একক পণ্য বা আপনার ব্র্যান্ড প্রচার করছেন কিনা। ফলস্বরূপ, এটি একই: একটি উচ্চতর দৃশ্যমানতা।
„Sponsored Brands হল বিজ্ঞাপন যা আপনার ব্র্যান্ডের লোগো, একটি ব্যক্তিগত শিরোনাম এবং আপনার তিনটি পণ্য অন্তর্ভুক্ত করে। এই বিজ্ঞাপনগুলি সার্চ ফলাফলে প্রদর্শিত হয় এবং আপনার ব্র্যান্ড এবং পণ্য পোর্টফোলিওর স্বীকৃতি বাড়াতে সহায়তা করে।”
„আমাজন গ্রাহকদের সাহায্য করুন বিজ্ঞাপন দিয়ে, যা সার্চ ফলাফল এবং পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় প্রদর্শিত হয়, আপনার পণ্যগুলো আমাজনে খুঁজে পেতে এবং কিনতে।”
আমাজন
তাদের গবেষণার অংশ হিসেবে Marketplacepulse আবিষ্কার করেছে যে সার্চ ফলাফলের প্রথম সারিতে কেবল Sponsored Brands প্রদর্শিত হয়। দ্বিতীয় সারিতে পাঁচটি প্রদর্শিত পণ্যের মধ্যে তিনটি স্পনসরড ছিল। স্পনসরিংয়ের প্রাসঙ্গিকতা স্পষ্টভাবে বোঝা যায় এবং আপনাকে অবশ্যই এটি নিয়ে আলোচনা করা উচিত, এটি আপনার ব্যবসার জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত বিনিয়োগ কিনা, যাতে আপনি সার্চ ফলাফলের ষষ্ঠ পৃষ্ঠায় হারিয়ে না যান (আসলে, সৎভাবে বলতে গেলে, দ্বিতীয় পৃষ্ঠার পর পণ্যগুলো প্রায় অদৃশ্য হয়ে যায়)।
স্পনসরিংয়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হল এটি প্রায়ই কীওয়ার্ড-ভিত্তিক। আপনার পণ্যগুলো তখন এলোমেলোভাবে প্রদর্শিত হয় না, বরং ব্যবহারকারীদের কাছে দেখানো হয় যারা একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করেছেন। এর ফলে আপনি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের কাছে একটি বড় পদক্ষেপ এগিয়ে যান। সার্চ ফলাফলের প্রথম সারিতে আপনার চোখে পড়ার মতো অবস্থান পণ্যগুলোর উচ্চ দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করে এবং এর ফলে পণ্যটি কেনার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়ে দেয় – এটি গ্রাহকদের জন্য তাদের অনুসন্ধানের প্রতিক্রিয়া হিসেবে প্রথম যা প্রদর্শিত হয়।
Sponsored Ads এর সফলতার কারণ হল যে এগুলো প্রথম দৃষ্টিতে নিয়মিত সার্চ ফলাফল থেকে আলাদা করা যায় না এবং তাই সহজেই অর্গানিক হিসেবে ধরা হয়, কারণ এগুলো সাধারণ পণ্যের মতোই দেখায়। একই কথা Bestseller এবং Amazon’s Choice পণ্যের জন্যও প্রযোজ্য। তবে এগুলো তাদের চোখে পড়ার মতো লেবেলগুলোর মাধ্যমে ভালোভাবে আলাদা করা যায়। স্পনসরড পণ্যের শুধুমাত্র একটি ছোট, হালকা ধূসর লেখার মাধ্যমে চিহ্নিত করা হয়।
আপনার Sponsored Ads এর সফলতার জন্য কিছু গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর:
স্পনসরিংয়ের খরচগুলি CPC-প্রিন্সিপলের ভিত্তিতে গণনা করা হয়। অর্থাৎ, আপনি আপনার বিজ্ঞাপনে প্রতি ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান করেন। তাই আপনাকে একটি উচ্চ কনভার্শন রেট অর্জনের চেষ্টা করতে হবে, যাতে যত বেশি সম্ভব গ্রাহক কেবল ক্লিক না করে, বরং কিনেও।
Bestseller
সার্চ ফলাফলে কিছু পণ্যের পাশে একটি চোখে পড়ার মতো, কমলা রঙের ব্যাজ রয়েছে যার উপরে লেখা ‘Bestseller’। মাউসের কার্সরটি এর উপর নিয়ে গেলে, সেই ক্যাটাগরিটি প্রদর্শিত হয়, যেখানে পণ্যটি বেস্টসেলারের তালিকায় প্রথম স্থানে রয়েছে।
স্মার্টফোন কভার খোঁজার সময় উদাহরণস্বরূপ “জলরোধী ফোন ব্যাগ” ক্যাটাগরির একটি বেস্টসেলার দেখা যায়। ক্যাটাগরিতে এক ক্লিক করলে বেস্টসেলারগুলোর একটি র্যাঙ্কিং পাওয়া যায়। এই পৃষ্ঠায় অ্যামাজনের শিরোনাম বলছে যে এখানে “আমাদের সবচেয়ে জনপ্রিয় পণ্য, অর্ডারের ভিত্তিতে” তালিকাবদ্ধ করা হয়েছে এবং এগুলো “প্রতি ঘণ্টায় আপডেট” করা হয়।
কিন্তু লেবেলের পিছনে সত্যিই কী আছে?
এখানে অ্যামাজনও পুরোপুরি খোলামেলা নয়, কিন্তু কিছু বিষয় স্পষ্ট:
অ্যামাজনের চয়েস
২০১৭ সাল থেকে জার্মান মার্কেটে অ্যামাজনের চয়েস লেবেলও রয়েছে। মূলত এটি অ্যালেক্সার মাধ্যমে শপিংকে সহজতর করার জন্য তৈরি করা হয়েছিল। বাড়ির জন্য স্মার্ট সহকারী প্রথমে একটি অর্ডারের সময় সবসময় পূর্বে অর্ডার করা পণ্যগুলো প্রস্তাব করে। যদি সে এর জন্য কোনো ফলাফল না পায়, তাহলে অ্যামাজনের চয়েস প্রস্তাব করা হয়। তাই লেবেলের পিছনে একটি বিশাল ক্রয়শক্তি রয়েছে।
অ্যামাজনের জন্য নিখুঁত গ্রাহক যাত্রা প্রথম স্থানে রয়েছে, এটি এই লেবেল থেকেও দেখা যায়, যখন আপনি এর জন্য পরিচিত মানদণ্ডগুলো একবার দেখেন:
বেস্টসেলারগুলোর বিপরীতে, অ্যামাজনের চয়েস কিওয়ার্ডভিত্তিক। বেস্টসেলারগুলি ক্যাটাগরি ভিত্তিক। তাই এটি হতে পারে যে আপনি আপনার অনুসন্ধানের জন্য একাধিক বেস্টসেলার (বিভিন্ন ক্যাটাগরি থেকে) পান, কিন্তু আপনাকে সবসময় শুধুমাত্র একটি অ্যামাজনের চয়েস পণ্য দেখানো হবে।
এই সমস্ত মেট্রিক্স Buy Box এর জয়ের জন্যও প্রাসঙ্গিক। তাই চেষ্টা করুন, সমস্ত প্রক্রিয়াগুলোকে গ্রাহকের দিকে মনোনিবেশ করতে, যাতে তিনি একটি নিখুঁত কেনাকাটার অভিজ্ঞতা পান।
উপসংহার
অ্যামাজনে বিক্রেতাদের অবশ্যই লেবেল এবং স্পনসরড অ্যাডস নিয়ে কাজ করা উচিত। আপনি লেবেলগুলি শুধুমাত্র একটি বিশ্বাসযোগ্য পারফরম্যান্স (এবং ভালো SEO) এর মাধ্যমে অর্জন করতে পারেন, তবে আপনি বিজ্ঞাপনগুলিতে তাত্ত্বিকভাবে সর্বদা বিনিয়োগ করতে পারেন, যাতে প্রথম অনুসন্ধান ফলাফলের মধ্যে থাকতে পারেন।
উভয় বিকল্পই আপনাকে একটি উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চতর দৃশ্যমানতা প্রদান করে, যা (প্রায়) অমূল্য। শেষ পর্যন্ত, আপনি আপনার পণ্যগুলোকে শীর্ষে দেখতে চান এবং চান না যে সেগুলো পৃষ্ঠা ২-এ পড়ে থাকুক।
যে কেউ শীর্ষ বিক্রেতাদের মধ্যে থাকতে চায়, তাকে অবশ্যই জানতে হবে সে কী করছে, তা নির্বিশেষে বিজ্ঞাপন বা লেবেল। কিছু পূর্ব পরিকল্পনা এবং বুদ্ধিমান সিদ্ধান্তের মাধ্যমে আপনার উর্ধ্বমুখী যাত্রায় কোনো বাধা নেই।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ অ্যামাজন / স্ক্রিনশট @ অ্যামাজন / স্ক্রিনশট @ অ্যামাজন / স্ক্রিনশট @ অ্যামাজন / স্ক্রিনশট @ অ্যামাজন
